2011年9月11日，星期日。

上午十點鐘，我們一家人開車來到了高建華家，昨天晚上飯局上說起來要幫杜光輝他們幾個人弄點鳴鳳煤礦新股網下申購的籤位，這事得高建華做主，出門之後我就打了個電話給他，約了今天上午到他家裡見他。加上馬上就到中秋節了，所以我又準備了幾樣中秋節禮物，昨天孫若吟父親送我們的狼肉也切了一半，帶上媳婦一起來，表示個問候。

進了老高家門，賓主寒暄兩句，小師妹和錦秋把禮物交給老高媳婦李姚仙，她們三個女人就到屋後花園玩去了，老高帶著我進了書房，招呼我坐下，就開門見山的說道：“什麼事，說吧。”

我說道：“高總，富通集團的田總，這次打算參加鳴鳳煤礦新股發行的網下申購，你看能不能給他點份額，算下來他也是咱們的老主顧了，而且他公司計劃買殼上市，等咱們這個項目完了，我騰出身來就要開始啓動了，到時候又是咱們的一個項目。”

老高說道：“他準備要多少啊？”

“四百萬金額左右的吧，現在發行價還沒定，不好確定股數，我估算過一下，應該也就100到150萬股之間，大約佔到網下發行的百分之一出頭點吧。”

“那沒問題。”老高點頭答應道：“本來鳴鳳煤礦的股票咱們就包銷百分之三十五，從咱們這裡邊按照發行價分點給他就行了，皆大歡喜的局面。”

按照當初和鳴鳳煤礦簽訂的承銷合同，鳴鳳煤礦一共發行15億股新股，我們*其中的百分之六十五，剩餘的百分之三十五、5.25億股，按照發行價的八折進行包銷。從我們包銷的這裡邊按照發行價原價分一點給田保東的賬戶，一方面我們公司賺了錢，同時還減輕了我們包銷的壓力，另一方面田保東的賬戶也如願得到了新股，自然皆大歡喜。

“嗯，謝謝高總，那我回頭就跟田保東說。”我答應一聲，笑了笑，又說道：“另外，高總，還有個小事，過幾天的網下路演，你能不能帶上錦秋一塊出去，也讓她長長見識。”

老高楞了一下，笑道：“你小子，這是越級培養啊，你什麼時候見過項目助理參加網下路演的？”

“嘿嘿，高總，咱們不是要成立新團隊了嗎，到時候我肯定得帶她一塊過去，我主要是考慮著，新團隊成立初期，人力資源肯定緊張，提前培養一下也是好的嘛，否則新團隊成立了卻沒有戰鬥力，人家都知道我是你的嫡系，那你臉上也無光不是。”

“你少拿這些高帽子來壓我。”老高笑道：“你那幾小根花花腸子你以爲我不明白啊，行了，我答應你，帶上她就是了。”

“嘿嘿，謝謝高總。”

老高輕輕點了一下頭，撇了撇嘴，忽然轉移了話題：“我記得你去年在彭城結交了一個女記者，集團公司張總還親自交代下來，讓關照關照她，有這回事吧？”

我愣了一下，也不知道她忽然提起蘭滬是什麼意思，只好點頭應道：“是啊。就是《西南財經週刊》的蘭滬，這一年左右，咱們關照她不少，現在在他們那個圈子裡也算是小有點名氣了。高總你怎麼忽然想起她來了？”

老高沒有回答我，而是又問道：“你跟她現在還有聯繫嗎？”

“嗯，有。”

“你跟我老老實實說，你有沒有跟她上過牀？能不能控制她？”老高說這話的時候語氣似乎還挺嚴肅的。

我乾笑兩聲，說道：“高總，你怎麼忽然問起這個來了？”

老高撇了撇嘴，說道：“鳴鳳煤礦是家煤炭企業，你也知道，這行業現在在社會上名聲不太好，都不怎麼受待見，咱們也有兩年多沒做過煤炭企業的承銷了，所以買方對鳴鳳煤礦的股票到底持個什麼態度，我有些拿不準。因此我打算過兩天配合著網下路演，做個輿論壓力測試。”

聽老高這麼一說我就明白他爲什麼忽然提到蘭滬了。

股票也是一種商品，價格同樣是由供求關係決定的。我們投行承銷一支新股，當然希望賣的價錢越高越好，但是這裡邊有一個很重要的問題——價錢不是我們賣方自己就能決定的，而是買賣雙方博弈的結果。在總的供給量固定的情況下，想要買的人越多，價錢自然就能賣得越高，反過來，如果想買的人不多，那自然就賣不上價去。無論網下路演還是網上路演，最重要的目的就是向買方推介股票，告訴他們這支股票的各種優點，吸引更多人來參與申購。

對於題材好、資質好的股票，本身就屬於市場上的優質“商品”，買方自然會來搶購，我們只需要考慮好怎麼平衡各方利益就行，不用擔心賣不上價去。但是對於一些題材、資質不那麼好的股票，我們就需要做一個壞的準備，萬一買方的熱情不高怎麼辦？鳴鳳煤礦就屬於這一類型的股票，雖然公司資質也還算馬馬虎虎，但是任誰都知道，如今煤炭行業是一個不折不扣的夕陽產業。

那我們賣方如何知道買方的申購熱情高不高呢？也不能挨個的給買方機構發調查問卷，這樣很可能會被故意放出來的“假態度”騙了，最常用的辦法就是輿論壓力測試。

簡單那來說，就是在申購前夕，通過一些影響力不大不小的媒體，放出點對於上市公司不痛不癢的*，看看市場的反應。如果相關新聞放出去之後波瀾不驚、石沉大海，那就說明市場對該公司總體是抱持樂觀態度的，本著“瑕不掩瑜”的精神，就選擇性的忽視了這樣不疼不癢的*。反過來，如果放出去的新聞被持續炒作、放大，那麼就說明市場對該公司本身就存有疑問，通過這個*被引爆起來了，那麼我們就要預作一些準備，比如通過媒體進行一些緊急公關，或者是暫時壓下發行計劃，等待一個更合適的時機。

而要操作好這件事情，發出新聞的媒體以及記者人選就很重要了，一定要是我們能夠絕對掌控的，這樣根據市場的反應情況，可進可退，留有餘地，否則弄不好有可能會搬起石頭砸了自己的腳。老高的意思很顯然是想要讓蘭滬來幫我們做這件事情。

我略微一琢磨，點點頭說道：“高總你放心，這件事就交給我來辦吧，蘭滬信得過。”