通常證券公司都喜歡願意做劣後級的客戶，因爲優(yōu)先級的資金基本屬於保本保收益，所以很容易找到，但是劣後級的卻非常難找。如果客戶要做優(yōu)先級的話，他們就有很大的可能會放棄這個項目，因爲一旦簽訂合同之後，他們卻找不到劣後級資金的話，那就有項目失敗違約的風險。

我乾笑了兩聲說：“這個我也不是很懂，只是聽一個朋友大概說了一下，可我那位朋友也不是專業(yè)的，麻煩您先給我詳細講解一下這兩者的區(qū)別。”

他就開始給我講起了分級理財產(chǎn)品中，優(yōu)先級資金和劣後級資金的區(qū)別來，我裝出一副很認真的模樣傾聽著，不時的提出點小問題，說了十來分鐘，我總算是“充分了解”了，然後就對他說：“做優(yōu)先級好像沒什麼意思啊，還是劣後級好玩，雖然風險高點，但是收益也高，我就做劣後級吧。”

他聽完之後，滿意的笑了笑，然後又問我：“那常總您打算拿出多少資金來做這個劣後級呢？你希望的槓桿倍數(shù)又大概是多少？”

“我和一個朋友兩人合夥，一共出1000萬吧，至於槓桿倍數(shù)，我想4倍左右就差不多了，太大的話風險太高了，太小的話又沒多大意思。”

“可以。”他點了點頭說：“不過我要先和常總您說一下，四倍槓桿的話，加上您自己的1000萬資金，也就是總共5000萬，如果投資過程中虧損達到一定比例，威脅到優(yōu)先級資金的本金以及收益安全的話，我們就會強行終止投資活動，因爲要控制風險，保證優(yōu)先級資金的本金和收益。終止投資之後，所有的虧損，都將全部由您這部分資金承擔。”

“這個我明白。”我答應他說：“對了，說起風險，因爲我畢竟是第一次接觸這種玩法，您看我能不能把投資方向、範圍限制一下呢？”

“這倒沒什麼問題，只要是在合法的投資範圍內就行。”他笑了笑說：“既然常總您確實打算做，那我給您聯(lián)繫一下我們公司資管部的同事吧，因爲你這個項目具體操作得由他們來負責，所以具體的合同、投資範圍、費用這些，您要和他們具體去談。您看今天您有時間和他們接觸一下嗎？”

在得到了我肯定的答覆之後，他打了電話到他們公司資管部去，讓對方從總部資管部安排人員過來和我具體談談。

大約四十分鐘以後，他們資管部的人到了，一個叫王家平的男人，年紀估計和我差不多。牛志華給我們互相做了介紹，然後又把我們剛纔談的情況和王家平說了一遍。

王家平聽完之後就問我：“常總，不知道您打算把這個產(chǎn)品的投資方向、範圍怎麼限定呢？”

我說：“我聽說這兩年信託的收益挺不錯的，能不能指定這筆資金投向信託呢？本來我也可以直接投信託的，只是信託不好放大槓桿，資金規(guī)模太小的話，也沒什麼意思。”

“可以，這倒沒什麼問題。”王家平點了點頭，又問我：“那如果投向信託的話，常總您有沒有預估過收益水平大概是多少，我們可以拿出多少錢來分配給優(yōu)先級的資金呢？只有把這個確定了，我們纔好設計產(chǎn)品，銷售優(yōu)先級份額。”

我裝模作樣的想了一會兒，然後才說：“這個我也說不準，要不您看這樣行不，優(yōu)先級資金也由我負責去找，具體的收益水平，我會和對方談好的，然後你們就按照這個水平來設計產(chǎn)品發(fā)售，我讓對方直接來認購就行了。”

聽我這麼一說，牛志華和王家平都愣了一下，兩人交換了一個眼神，王家平就對我說：“常總，我有必要先向您說明一點情況，就是您必須簽署一份書面文件，保證您自己的、以及您找來的資金的來源都是合法的，如果在項目運作過程中，我們發(fā)現(xiàn)資金來源有問題，涉嫌洗錢，或者其他違法活動的話，按照相關法律規(guī)定，我們必須馬上停止運作，並且有義務向監(jiān)管部門舉報。”

我知道他們在想什麼，碰上像我剛纔提出的這種情況，我找來所有的資金、並且確定了投資方向，只是借他們的牌照通道用一下，這種情況是很容易藏有貓膩的，比如作爲一種洗錢方式、或者是作爲一種比較隱晦的行賄手段。

王家平剛纔對我的申明，其實也就是做個樣子而已，實際上要是真的碰上這種情況，只要不是監(jiān)管部門也盯上了的話，證券公司也只會裝作不知道，甚至還會主動幫忙隱瞞。

因爲一旦他們舉報了，雖然能得到監(jiān)管部門的表彰，但是項目終止了，他們自己收不到一分錢的費用，而且在市場上的名聲也就“壞了”，以後就不會再有人願意找他們做這樣的項目了。

我這個項目的資金來源雖然沒什麼大問題，但是我也希望他們能夠低調處理，所以爲了進一步加深他們的這種想法，我故意頗有深意的笑了一下，然後說：“這個我明白，我會籤的。說起簽字來，我和我那位朋友因爲一些私人原因，都不太方便自己直接出面來做，所以我們打算以我們各自親屬的名義來出資，這個應該沒什麼問題吧！”

兩人再次交換了一個眼神，王家平對我說：“這倒沒什麼，只要是合法公民、能出示符合要求的身份證明就行！那最後我再和您說一下費用的問題吧，像您這種情況，我們一般都是收取總資金規(guī)模百分之一的年管理費的，你看怎麼樣？”

5000萬的百分之一，那就是50萬，和我預想中的差不多，於是我點頭答應了：“可以。”

“謝謝常總。”王家平笑了笑，又問我：“那常總您看，您和您朋友的親屬，什麼時候能到我們公司來簽署一下正式的文件呢？文件簽署完，劣後級資金到位，我們就可以開始運作了。”

“後天上午十點吧，怎麼樣？”我算了一下時間，我還得等回去之後，今晚或者明天，找機會和老漢或者我媽說一下呢。

從證券公司營業(yè)部出來之後，我長長的舒了一口氣，整個方案的第一個環(huán)節(jié)總算是談定了，這個環(huán)節(jié)也是整個方案中風險最大的一環(huán)，因爲與我和吳允中是產(chǎn)生直接聯(lián)繫的。至於後面那幾個環(huán)節(jié)，跟我們的關係就越來越遠了，甚至都已經(jīng)不用我們親自出面，只要通過文件中的一些條款，稍微的引導一下方向就行了。