夏天南點頭道：“我明白了！老林，老宋說的有道理。?如果香水有市場，我們可以引導一些百姓放棄種植糧食，改種經濟作物，用經濟的槓桿來撐起原材料供應市場。”
“恩，不錯。只要有利可圖，百姓自然會用腳投票，作出對自己有利的選擇。不過，會不會見到能賺錢，所有人都一擁而上種花，沒人種糧食了？”林偉業略微有些擔心。
“這個你大可放心。供需的平衡自有市場調節，當種植花卉的人太多，供大於求，價格下跌，就會把多餘的人擠出去，這些人爲了餬口，就只能種回糧食。”
夏荷忍不住插嘴道：“老爺，這龍涎香既然是進貢給皇上的，定然是好東西，怎麼不自己用呢？賣了也行啊，幹嘛拿去做什麼香水，多浪費啊？”
夏天南哈哈大笑：“哈哈，你個傻丫頭！龍涎香再珍貴，就算按金子賣，一年又能找到幾塊。把它溶了用來做香水，一小塊就能做個百八十瓶香水，那不賺錢的多？就算自用，用配製好的香水也比一坨鯨魚糞強啊！”
夏荷臉紅了，訕訕地問道：“香水很賺錢嗎？比胭脂還貴？”
“你居然用幾文錢的破爛貨來與香水相提並論？”夏天南瞪大了眼睛，“香水真的做成功了，怎麼也得十幾二十兩銀子一瓶吧？”
所有人都驚呆了，夏荷和春蘭驚呼：“這麼貴？”
宋孝保嘴都合不攏了，他是真被驚到了，從未想過自己做的東西能夠賣上這樣昂貴的價格。
連林偉業也不自信地問道：“十幾二十兩？這定價是不是太離譜了一點？”
夏天南自信滿滿地答道：“具體價格要看你做出來的成品如何，但是售價絕對不能低於十兩。”
“可是，市場會接受這樣離譜的價格嗎？”
“一點也不離譜。只要你做出來的香水接近現代的香水，能夠保持持久散芳香，我就有把握。”夏天南篤定地回答。“一樣商品的定價，取決於幾個因素，一是成本，二是市場需求，三是稀缺程度。先說成本，按你說的原料的份量，幾十上百斤花瓣才能做出一瓶香水，這成本就低不了；然後說市場需求，普通老百姓肯定買不起，但是大戶人家的女眷肯定會喜歡，也買得起。香水能夠提升女人的魅力，那些想在妻妾成羣的家庭中脫穎而出的女性，有足夠的購買**；三是稀缺程度，全世界獨此一家別無分店，想買，嘿嘿，加價！”
林偉業若有所思：“你是準備把香水做成奢侈品推向市場？”
“要不然呢？難道你想當成花露水來賣？知道爲什麼一個gucci或者prada的包包爲什麼動輒幾萬十幾萬的售價，而一個看起來相差無幾的普通包包撐死也就幾百塊嗎？這就是奢侈品帶來的優越感。一個穿著普通的女人，只要拎了一個愛馬仕的限量版包包，就要比一個穿的珠光寶氣的女人更有逼格。女人的消費是非理性的，只要她感覺一件奢侈品能讓她感覺幸福，她吃糠咽菜也會省錢買下來。”
林偉業拍手叫道：“我懂了！其實男人也一樣。一輛五十萬的車和一輛五百萬的車在硬件上並沒有太大的差距，但是隻要車標換成賓利或者勞斯萊斯就值這個價！十兩銀子的價格門檻足以擋住大多數平民，可是有錢人根本不在乎價格是一兩銀子還是十兩銀子，他只在乎能不能秀出高人一等的逼格！”
“孺子可教。”夏天南滿意的點點頭。
宋孝保和春蘭、夏荷幾個人呆呆地看著兩位老爺，完全不明白他們說的是什麼，什麼逼格、gucci、賓利，如聽天書。
“我給你個建議，既然龍涎香一時半會找不到，可以先用其他的應應急，比如麝香，這東西雖然產自西南，但是廣州肯定有賣，先把香水的配製方法鼓搗出來再說。”夏天南提醒道。
“也行，弄出配製比例，以後有了龍涎香再替換固定劑就是。”
結束了海灘日光浴，纔回到南園門口，威廉就迎了上來，他在這裡等了好一會了。
“將軍，我有個想法，查爾斯說必須得到你的同意，所以我就來找你了。”
夏天南示意他進園子坐下詳談，兩人一邊走一邊聊。
“我們現有的五百噸級戰艦火力和防禦都很強，至少在目前沒有對手，但是它們要承擔作戰和護衛港口的任務，平時還要輪換進港維護。”威廉說道。
“你的意思是？”
“我想請求你下令建造更小噸位的船隻，不追求火力，但要夠靈活，操作船隻需要的水手更少，以彌補5oo噸到2oo噸之間的空白，非作戰期間還能作爲訓練艦。”
兩人來到議事廳坐下，夏天南皺起眉頭：“可是這樣的船有什麼意義呢？”
“當然有意義。因爲巡航的成本更低，這種船可以用來警戒海島與大陸之間的海域，另一方面可以訓練我的水手更快地適應與中式船型完全不同的戰艦——鑑於5oo噸級戰艦擔負的作戰任務，我不可能毫不顧忌地把它們派出去訓練海員。”
夏天南想了想，聽起來有些道理，不過此刻正在暴船暴炮準備與劉香開戰，擠佔船廠的產能建造這種小型船隻是否合理，他還不能肯定。
“來人，叫林老爺、查爾斯管事來這裡。”
兩人先後來到南園。查爾斯表示了中立的態度：“現在我得到了足夠的人手，而且兩個新的船塢馬上要開建，建造這種小一點的船型沒什麼困難，最終要看經費是否足夠，以及你願不願意，尊敬的將軍閣下。”
“會影響大型戰艦的進度嗎？”
查爾斯聳聳肩：“理論上會。不過建造一千噸級新戰艦需要經驗豐富而且由我親自培訓的工匠，沒有足夠的精力和人手同時開工建造兩到三艘千噸級戰艦，所以，實際上影響不大，最多會拖慢五百噸級戰艦的建造進度，但也很有限。”