第65章 渠道商搶產能

對於旁人說智雲科技是靠砸錢和加班推高研發效率，隔壁的華威的人嗤之以鼻……要說砸錢，誰有我砸錢猛？

在我們的研發中心裡，百萬年薪的工程師一抓一堆，幾十萬年薪的工程師滿地走，十幾萬年薪的萌新也就只能打個雜……

要說加班，在高薪刺激下，我們的工程師們加班起來也是不要命的。

但是……還不是那渣樣，現在搞出來的第一款安卓智能手機各方面缺陷都極大，只能繼續花費大量人力物力繼續完善，距離量產上市少說也得半年後。

當然，這並不妨礙他們也準備在二月份跑到西班牙去開個發佈會，智雲科技搞的樣品加PPT發佈會，這一招他們也會，而且也打算這麼幹。

華威的代表看了看周邊的一羣所謂國內友商，微微搖頭後轉身離去！

跟這麼一羣友商呆一塊，智商都快變負數了，得趕緊走人。

不然和他們呆一塊久了，遲早是破產倒閉的命！

國內的一票手機廠商們，其實是無法理解智雲科技爲什麼研發進度會這麼迅速，而且連原因都不好找，最終只能往虛無縹緲的公司文化，管理制度，辦公氛圍這些去猜測。

而這樣就讓人很難受了，因爲它沒法複製！

最後，一票手機友商們在體驗了智雲C1手機後，憂心忡忡的離開了發佈會現場。

但是其他人則還是在現場繼續待著。

媒體不說，一個個都興沖沖的進行體驗，然後測試，寫稿子，拍照片……搶新聞搶的不亦樂乎。

一羣供應商們則是興致勃勃的進行實際體驗，然後一個個暗搓搓的琢磨著怎麼才能拿更多的產能份額。

以他們多年的市場銷售經驗來看，智雲手機後續能不能持續火爆不好說，但是前一陣子依靠各種噱頭肯定很好賣。

而且他們多少也知道，智雲手機的前期量產，只是安排在兄弟企業威酷實業裡進行小批量生產，預計產能非常拉跨。

大規模批量量產說是很快就能成行，但是天知道智雲科技融資怎麼樣，大規模量產要什麼時候才能鋪開。

如今產能有限，但是渠道商這麼多，這產能該怎麼分配？

有聰明的人已經悄悄離開了發佈會現場，然後直接找到了威酷貿易，試圖提前下單搶產能了。

不過這些普通渠道商其實短期內是拿不到多少貨的，頂多就弄一點小批量的貨意思意思。

哪怕他們都是屬於威酷貿易下屬的渠道，但是想要拿到大批量的現貨也不容易，畢竟產能太小，而渠道商太多。

再過來則是京西以及地貓這兩個互聯網渠道，也會有一定的銷售量。

兩家互聯網渠道，在發佈會一結束就已經和季成河關門進行會談了，原因無他，就是爲了拿下更多的產能份額。

他們也想要藉助智雲手機的這一波春風，進一步推動自家3C產品的銷售額，尤其是體量還比較小，正處於快速發展階段的京西更是重視務實，開出來了一系列很不錯的條件。

京西商場，需要一款具備話題性，甚至有引流能力的智能手機產品坐鎮網站……而在手機產品裡，水果手機本來算是最適合的，但是水果手機還沒有進入國內市場啊，別說水果手機了，就連HTZ也沒進入國內市場。

當下，他們沒得選，只能選智雲手機C1 C1Pro。

爲了獲得更多的產能配額，京西商城不惜在流量上進行極大的扶持，配合智雲科技進行預購，搶購。

而地貓那邊雖然不是做B2C的，但是它們也需要熱門產品引流坐鎮啊，所以也在爭取智雲科技在地貓旗艦店的配貨上，做出一定的傾斜，爲此也願意付出流量扶持，配合搶購，預購。

因此有一部分產能，是被這兩個線上渠道拿走了。

而上述的各渠道商以及兩個線上渠道，其實都是屬於自有渠道，屬於自己賣貨的那種。

除了自有渠道外，還有一個比較獨特的第三方渠道，那就是運營商渠道！

發佈會剛開完，聯通方面的負責人就直接跟著徐申學上了二十八層的辦公室，然後只用了區區十五分鐘，就和徐申學敲定了大批量採購協議！

光是第一批採購量就達到了二十萬臺。

爲了拿到優先產能，聯通方面幾乎全盤答應智雲科技在發佈會之前所提出來的一系列條件，價格上接受智雲科技提出的一級渠道批發價，不壓價；

賬期上一手交貨一手交錢，絕不拖欠不說，而且還會給比較高額度的定金……

之所以要求一手交貨一手交錢以及定金，可不是因爲聯通大方，而是智雲科技沒錢組織大規模量產……你聯通不給高定金，它就沒法組織這麼大規模的量產。

徐申學表示：我資金就這麼點，你不給我高比例定金，我都沒法安排大規模生產了……

後期如果你再給我壓賬期，給你生產幾萬臺手機後，我都得因爲資金匱乏而停產，得，那完蛋了。

所以不管你採購量有多大，定金都必須給，交貨的時候直接結賬尾款，不然你就慢慢等著我鋪開產能了再來談大規模採購的事。

而聯通方面恨不得智雲科技一夜之間爆發幾十萬臺的產能，所以自然不會在這方面過於爲難智雲科技。

如果不是條件不允許，人家聯通都打算借錢給智雲科技，以便讓智雲科技組織量產了！

要知道……C1手機用的可是WCDMA制式的3G網絡，而這個網絡在國內是聯通專屬。

C1手機賣的越火爆，他們聯通就越高興！

在宣傳上就更不用說了，不用智雲科技自己要求，他們自己都得瘋狂吹噓……智雲科技這邊發佈會剛開完，在線看完發佈會的聯通方面的市場人員，就已經開始著手製作智雲手機搭配聯通3G的宣傳海報了……

聯通方面的一系列優待條件，就是因爲智雲手機將會是歷史上第一臺完美支持聯通運營的WCMDA制式的智能手機。

真正意義上的高端智能手機，不是那些亂七八糟的僞智能機！

這對他們增加高淨值3G用戶具有極大的戰略意義！

所以說，在智雲C1大規模量產上，其實聯通方面比智雲科技本身還著急……對方的負責人在雙方簽署了合同後，直接表示可以代爲牽線搭橋，聯繫那幾家大型代工廠，如比亞迪，富士康等。

徐申學自然是表示感謝！

實際上智雲科技早就和比亞迪代工廠進行商談，雙方具體條件其實都談好了，連意向合同都已經簽署好，比亞迪那邊都已經自行墊資，提前組建生產線了，部分產線都已經開始進行工人培訓了……至於爲什麼還沒正式開工！

因爲智雲科技還沒給錢啊……

不僅僅比亞迪那邊沒給錢，連一大票的零部件供應商也沒怎麼給錢。

智雲科技賬上就那幾千萬，維持自家威酷實業的小規模量產就已經很勉強了，根本沒有剩餘資金，讓比亞迪這種大型代工廠大規模量產。

送走了聯通的代表後，徐申學這纔有時間稍微鬆懈下來。

這個時候，林雅嫺也走了進來：“恭喜你，發佈會非常成功！”