第124章 C2發(fā)佈
徐申學(xué)聽著季成河的話，微微點(diǎn)頭：“C1手機(jī)的銷量下降，這是我們有所預(yù)期的，八月份還能維持兩百五十萬(wàn)臺(tái)的銷量已經(jīng)算不錯(cuò)了。”
“進(jìn)入九月份後估計(jì)還得降低，但是問(wèn)題不大，價(jià)格上繼續(xù)採(cǎi)取降價(jià)措施，把價(jià)格和準(zhǔn)備上市的C2拉開一定的價(jià)格區(qū)間，新舊兩代不要產(chǎn)生價(jià)格衝突！”
季成河道：“明白，我們市場(chǎng)部門已經(jīng)有了初步的計(jì)劃，打算在最近兩天再搞一次全球範(fàn)圍的降價(jià)促銷，一方面是爲(wèi)了促銷增加銷量，一方面也是爲(wèi)了給C2手機(jī)的上市騰出價(jià)格空間！”
徐申學(xué)道：“C2的上市準(zhǔn)備工作呢，完成的如何了？”
季成河道：“目前我們已經(jīng)開始通知並邀請(qǐng)各合作伙伴以及媒體，不過(guò)按照我們的預(yù)算，同時(shí)合作伙伴的反饋來(lái)看，規(guī)模是不如S9的產(chǎn)品發(fā)佈會(huì)的，但是我們的宣傳計(jì)劃也不會(huì)落下，各方面的宣傳預(yù)案都已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，各類廣告，如海報(bào)，宣傳片都已經(jīng)在製作完畢，並陸續(xù)送往各媒體合作商以及各渠道商！”
“只要發(fā)佈會(huì)啓動(dòng)，立馬就能夠根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行全球範(fàn)圍內(nèi)的大規(guī)模宣傳，藉助我們S9手機(jī)在全球範(fàn)圍的熱度進(jìn)行一次針對(duì)性的營(yíng)銷！”
徐申學(xué)道：“這方面的工作你來(lái)做，我還是放心的，行了，回去準(zhǔn)備吧！”
等季成河出去後，徐申學(xué)也是從椅子上起來(lái)，稍微活動(dòng)了身體，然後走到窗前看著外頭的風(fēng)景！
外頭是海邊公園，海邊公園外是海灣，整體景色很不錯(cuò)。
徐申學(xué)一邊看著風(fēng)景一邊琢磨著後續(xù)的C2手機(jī)的上市銷售事宜。
進(jìn)入九月份，C2手機(jī)的量產(chǎn)備貨工作已經(jīng)初步完成……爲(wèi)了這一次徹底擺脫飢餓營(yíng)銷，耍猴的名頭，徐申學(xué)是下了狠心，直接備貨超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)，比S9的備貨五十萬(wàn)臺(tái)足足多了一倍！
光是這一批手機(jī)，如果按照終端售價(jià)來(lái)算的話，就超過(guò)三十個(gè)億！
智能手機(jī)領(lǐng)域裡搞大規(guī)模的量產(chǎn)備貨，是非常耗費(fèi)資金的……哪怕可以拖一拖供應(yīng)商的貨款，但是手機(jī)廠商需要提前拿出來(lái)的資金也非常龐大。
沒辦法，量產(chǎn)備貨，尤其是大批量備貨的話就是這麼花錢……沒點(diǎn)硬實(shí)力根本玩不來(lái)這種大規(guī)模備貨，然後上市後大規(guī)模向市場(chǎng)供貨的行爲(wèi)。
但是你要是不供貨……那就只能先開發(fā)佈會(huì)，搞宣傳，然後一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)……這都不是飢餓營(yíng)銷的問(wèn)題，而是熱度一過(guò)能不能賣出去的問(wèn)題。
飢餓營(yíng)銷這個(gè)事吧，你要麼真讓消費(fèi)者看到了有利可圖，比如超高性價(jià)比……用個(gè)千把塊就買到搭載了高端芯片的手機(jī)。
要麼就是伱的品牌，或者說(shuō)其他的一些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能夠讓消費(fèi)者忍著噁心，一百又一遍的去搶購(gòu)，哪怕遲遲搶購(gòu)不到，最後還會(huì)買，不會(huì)粉轉(zhuǎn)黑！
而目前能夠做到這一點(diǎn)的，其實(shí)就只有兩個(gè)手機(jī)，一個(gè)是水果手機(jī)，另外一個(gè)是智雲(yún)手機(jī)！
威酷電子嘛，那還差的遠(yuǎn)著呢，這現(xiàn)貨能賣出去就很不錯(cuò)了，根本別指望消費(fèi)者還給你來(lái)個(gè)搶購(gòu)……不可能的事。
而就算是具備一定的品牌號(hào)召力，能夠做到讓用戶搶購(gòu)C2手機(jī)，徐申學(xué)也想辦法儘量避免這種情況……
你讓消費(fèi)者搶購(gòu)S9，人家心甘情願(yuàn)，就算不心甘情願(yuàn)，但是罵罵咧咧最後還是會(huì)去搶……搶到手了還是會(huì)覺得很香！
但是現(xiàn)在這環(huán)境下，你讓消費(fèi)者搶購(gòu)C2的話，可能就會(huì)出現(xiàn)弊大於利的情況。
尤其是智雲(yún)科技這邊是打算利用未來(lái)這幾個(gè)月的市場(chǎng)空窗期，大量的搶佔(zhàn)三千左右這個(gè)價(jià)位的市場(chǎng)份額……先讓有換機(jī)需求的潛在用戶，先買了自家的C2手機(jī)，避免過(guò)幾個(gè)月後這些用戶轉(zhuǎn)投其他手機(jī)廠商的懷抱裡。
現(xiàn)在一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)大型手機(jī)廠商都盯著兩千多，三千多這一塊市場(chǎng)呢！
這也是當(dāng)代智能手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)很特殊的地方，那就是超過(guò)四千元的高端市場(chǎng)，基本上就是水果和智雲(yún)S9兩家在玩……其他的手機(jī)廠商也不是沒有嘗試過(guò)，但是基本都沒撲騰出什麼浪花，一個(gè)個(gè)花費(fèi)重金研發(fā)的高端智能手機(jī)，結(jié)果連個(gè)位數(shù)的市場(chǎng)份額都搶不到。
老慘了！
水果和智雲(yún)S9，在四千元以上的價(jià)位上，市場(chǎng)統(tǒng)治能力太強(qiáng)了……搞的現(xiàn)在很多手機(jī)廠商連看一眼四千元以上高端市場(chǎng)的勇氣都沒有！
都已經(jīng)虧嘛了！
然而低於兩千元的市場(chǎng)嘛，國(guó)際手機(jī)大廠商暫時(shí)也看不上，或者說(shuō)也搞不了……這個(gè)價(jià)位對(duì)手機(jī)的性價(jià)比要求太高，對(duì)成本控制能力也高，不是那麼好搞的。
目前只有一羣國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商打算用新安卓機(jī)耕耘這一價(jià)位的市場(chǎng)，準(zhǔn)備和威酷電子來(lái)一場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)……也沒啥太特殊的方式，就是玩命的卷……看看誰(shuí)最後撐不住。
然後這些國(guó)際手機(jī)廠商目前正在研發(fā)的新型安卓手機(jī)，一個(gè)個(gè)都放到了兩千元到四千元這個(gè)價(jià)位上。
打算和智雲(yún)的C系列，水果的舊款3G來(lái)一場(chǎng)正面廝殺！
這個(gè)價(jià)位上的手機(jī)，不講究什麼性價(jià)比……反正智雲(yún)的C系列手機(jī)毛利潤(rùn)高的嚇人，降價(jià)後的水果3G的毛利潤(rùn)更高！
主要看的還是使用體驗(yàn)，品牌號(hào)召力，宣傳方面等其他因素。
在這方面，這些國(guó)際手機(jī)大廠還是有一些自信的……覺得幹不過(guò)水果和智雲(yún)的旗艦機(jī)就算了，難不成我還幹不過(guò)你們兩家的中端或老款走量機(jī)型不成！
沒道理嘛！
這些國(guó)際大廠商的一些動(dòng)向也不全都是秘密，研發(fā)過(guò)程雖然保密，但是供應(yīng)鏈以及市場(chǎng)佈置這些基本都能看的出來(lái)他們的一些戰(zhàn)略佈局。
智雲(yún)集團(tuán)有限公司，董事長(zhǎng)辦公室直屬的‘戰(zhàn)略分析本部’向徐申學(xué)遞交了一份來(lái)自各大國(guó)際傳統(tǒng)手機(jī)廠商的最新動(dòng)向以及預(yù)測(cè)報(bào)告。
指出了各大傳統(tǒng)國(guó)際手機(jī)廠商有可能針對(duì)C系列水機(jī)，進(jìn)行鍼對(duì)性的研發(fā)以及銷售策略。
既然敵人已經(jīng)正在準(zhǔn)備了，那麼徐申學(xué)自然不可能傻乎乎的等他們殺上來(lái)……
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九月八日，還是在深城前山國(guó)際會(huì)展中心，智雲(yún)科技舉辦了C2手機(jī)的產(chǎn)品發(fā)佈會(huì)！
這一次的發(fā)佈會(huì)徐申學(xué)繼續(xù)親自支持，雖然規(guī)模和影響力都不如之前的S9旗艦機(jī)的發(fā)佈會(huì)，但是規(guī)模依舊龐大，影響也大。
實(shí)際上發(fā)佈會(huì)只是一個(gè)引子，發(fā)佈會(huì)剛結(jié)束呢，智雲(yún)科技匯同在各國(guó)的運(yùn)營(yíng)商，渠道商就已經(jīng)展開了全球範(fàn)圍內(nèi)的大規(guī)模宣傳營(yíng)銷！
規(guī)模有多大？
預(yù)計(jì)在前期約一個(gè)月的營(yíng)銷計(jì)劃裡，將會(huì)投入大概十個(gè)億的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)……
這僅僅是爲(wèi)期一個(gè)月的上市營(yíng)銷計(jì)劃而已，後面的話還會(huì)有常規(guī)的營(yíng)銷計(jì)劃！
智雲(yún)科技一向來(lái)都非常重視企業(yè)形象，品牌塑造以及產(chǎn)品營(yíng)銷工作的，在國(guó)內(nèi)媒體界裡都是出了名的散財(cái)童子，現(xiàn)在基本都是各大科技，電子垂直類網(wǎng)站的最大廣告客戶。
而在海外其實(shí)也差不多……各種各種宣傳鋪天蓋地，該花錢就花錢。
而這，還僅僅是智雲(yún)科技自身的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)投入，實(shí)際上各合作運(yùn)營(yíng)商，渠道商也會(huì)在各自的地盤上進(jìn)行規(guī)模龐大的廣告營(yíng)銷，並花費(fèi)不菲的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)。
要不然，國(guó)外的那些媒體豈會(huì)如此賣力的幫智雲(yún)科技吹牛啊……
國(guó)外記者，也要養(yǎng)家餬口的嘛！
在發(fā)佈會(huì)上，徐申學(xué)公佈了C2手機(jī)，將會(huì)在全球範(fàn)圍內(nèi)於九月十五日開售。
而定價(jià)方面，維持了上一代的定價(jià)體系。
C2 8GB版本是2799元。
C2 16GB版本是3199元。
採(cǎi)用了3.7寸屏幕，採(cǎi)用了更好的7227T芯片的C2 Pro，定價(jià)則是3799元，並繼續(xù)採(cǎi)用C系列Pro的獨(dú)特星沙配色。
作爲(wèi)被取代的上一代老產(chǎn)品，C1全系在八月份的時(shí)候已經(jīng)開始全線降價(jià)兩百塊，哪怕是Pro明面上不降價(jià)，但是也採(cǎi)用其他隱蔽，比如贈(zèng)送額外話費(fèi)，贈(zèng)品等方式等方式進(jìn)行隱蔽式降價(jià)，這主要是爲(wèi)了清庫(kù)存。
爲(wèi)了給C2 Pro騰出生態(tài)位，並且維持高端定位，C1 Pro機(jī)型已經(jīng)在八月份正式停產(chǎn)，整個(gè)八月份的銷售其實(shí)都是在清庫(kù)存，如今庫(kù)存基本已經(jīng)清理完畢。
但是C1的8GB以及16GB版本，還在繼續(xù)大規(guī)模生產(chǎn)並供應(yīng)市場(chǎng)。
而進(jìn)入九月份後，在C2發(fā)佈之前，C1又進(jìn)行了一次調(diào)價(jià)，再一次全線降價(jià)一百塊，使得市面上銷售的C1 8GB價(jià)格維持在2500元左右，16GB的在2900元左右。
如此一來(lái)，在C2發(fā)佈，C1調(diào)價(jià)之後，智雲(yún)科技的產(chǎn)品線，國(guó)行價(jià)格實(shí)現(xiàn)了2500-4900元這個(gè)價(jià)格區(qū)間，覆蓋了整個(gè)中高端市場(chǎng)。
而C1持續(xù)降價(jià)的同時(shí)，也會(huì)推向那些新興市場(chǎng)，如印度，那南美，東盟等地市場(chǎng)……利用比較低的價(jià)格，承擔(dān)在新興市場(chǎng)裡開闢市場(chǎng)的任務(wù)。
也不用擔(dān)心C1降價(jià)後賺不到錢，實(shí)際上智雲(yún)科技在降價(jià)後的C1賺取的毛利潤(rùn)還要更高一些。
電子零部件的成本下降，那可比手機(jī)價(jià)格下降的還要更快……同時(shí)手機(jī)的生產(chǎn)成本，研發(fā)成本也被大幅度攤薄，這C1手機(jī)越往後生產(chǎn)，其實(shí)成本越低。
因此在C1手機(jī)持續(xù)降價(jià)的過(guò)程裡，實(shí)際上智雲(yún)科技在這款手機(jī)上獲得的毛利率並不會(huì)降低，甚至有一定程度的提升。
當(dāng)然，作爲(wèi)一款老舊產(chǎn)品，C1的未來(lái)其實(shí)已經(jīng)沒有多少人關(guān)心了，哪怕它的銷量依舊還很大！
如今人們關(guān)注的是C2手機(jī)的銷量成績(jī)！
智雲(yún)科技能否在C1、S9系列手機(jī)的成功之後，再創(chuàng)造C2系列手機(jī)的火爆銷售，這成爲(wèi)了很多人所關(guān)注的重點(diǎn)！
一款手機(jī)能成功，可以說(shuō)是偶然。
兩款手機(jī)能成功，還可以硬著頭皮說(shuō)是巧合。
但是如果第三款手機(jī)也能爆火……那麼所有人都必須重新審視智雲(yún)科技的真正實(shí)力！