第110章 新機全球營銷策略
一款新產品的上市以及營銷，其實非常複雜，並不是說拿出來東西直接上架銷售，然後就能直接賣爆了。
除非真的有什麼天頂星科技，比如虛擬網遊頭盔？
不然的話，就得老老實實的走營銷路線，針對產品的特性，確定針對性的用戶羣體，展開針對性非常強的市場營銷策略……
而季成河率領的市場營銷部門，乾的就是這種事……上百號人天天屁事不幹，一天到晚都琢磨著如何把產品賣出去，賣出去更多！
然後延伸出來了品牌塑造，市場定位，營銷策略等一系列問題。
此時的季成河，說的就是具體的營銷策略：“新旗艦機型S9的前期推廣工作中，我們將會利用C1手機積累起來的中高端品牌特性，把S系列打造爲真正的高端旗艦機型，並在多方面的宣傳當中把這一高端旗艦機的概念深入，植入我們的潛在用戶的羣體當中！”
“而什麼羣體纔是我們的潛在用戶？”
“考慮到我們S9旗艦機的售價，我們的潛在用戶羣體必然是中高收入羣體以及經濟上依附中高收入羣體的人羣，如中高淨值男性，年輕漂亮的女性以及家庭條件良好的年輕一代，最後還有一部分雖然經濟條件一般，但是爲了虛榮感而購買的年輕用戶。”
“這四部分羣體，尤其是前面三部分羣體，是我們S9旗艦機的主要客戶羣體，也是我們需要重點營銷的羣體，至於第四部分羣體不用投入太多資源，只要前面三個羣體購買了，他們自然也會購買！”
“在具體的宣策策略上，我們將會重點宣傳品牌，進一步塑造高端形象以及高科技屬性，並在宣傳策略上和水果進行綁定，對比，進一步強化我們的高端屬性！”
“線上和線下宣傳將會同步進行，線上宣傳主打科技屬性，和水果進行綁定營銷。”
“線下，則是以中高端雜誌，影視劇植入，線下中高端廣告牌，高端住宅，辦公樓的電梯廣告等方式進行，儘可能的觸及中高收入羣體，把相關信息傳遞給他們！”
“當然，以上是重點強調的地方，此外也少不了鋪天蓋地的常規宣傳，包括線上各門戶網站，科技類垂直網站，論壇等各渠道，了讓線下部分的常規宣傳倒是不用我們太費心，三大運營商將會代替我們進行大範圍向線下廣告投放！”
“最後，則是依託自有渠道，在各大城市的大型高端商業中心設立體驗旗艦店，這部分我們之前已經在做，目前已經在共計十三個城市裡建立了高端體驗旗艦店，後續兩個月我們會把這個數字擴大到五十個城市以上，全面覆蓋各省會城市以及非省會的經濟發達城市！”
季成河說著一大堆的營銷方案，儘管說的比較籠統，但是在場衆人也沒有要求他進行詳細解釋……這營銷方案本來就是屬於非常複雜的方案，真要詳細解釋清楚，那都是幾百頁的方案書。
季成河說完國內的營銷方案後，又繼續道：“在海外市場方面，我們已經正在招募各國的一級代理商，依託C1手機的熱賣，我們已經在十六個國家裡招募到了一級渠道商進行合作，都是在當地渠道實力強悍的經銷渠道商，後續我們還將會繼續展開國際自有渠道的建設，爭取年內覆蓋全球各主要國家或地區！”
“當然，更重要的還是和各國運營商的合作，目前我們已經和三十六家海外運營商建立了合作關係，通過他們出售C1手機的合約機，同時他們對我們的旗艦機項目以及C2項目保持了極大的興趣，後續的C2以及S9項目繼續通過他們進行合約機銷售問題不大！”
“同時我們也開始主動積極聯繫更多的海外運營商，打入他們的合約機渠道！”
徐申學此時開口道：“在當下的市場環境裡，海外運營商的合約機渠道極爲重要，市場部門必須高度重視起來，開拓更多的運營商市場，同時向他們爭取更好的補貼措施！”
季成河道：“徐總，你放心，運營商方面的渠道問題不大，實際上這些海外運營商們，大部分都是自己找上門來尋求合作的……包括那些各國的一級渠道商，這一次旗艦機上市，我們打算來一個全球同步上市。”
說實話，其實智雲科技的海外渠道建設，並沒有進行過太大力氣的推動，都是各國運營商以及那些一級渠道商們，聞到了金錢的味道然後陸續找過來。
值得一提的是，這些運營商以及渠道商們，基本上都是之前想要進入水果的銷售渠道最後而失敗的那一批……
水果在全球範圍內推廣自己的手機，自然也會找運營商合作，同時也會找一些銷售公版手機的普通渠道商……但是這種合作往往具有排他性，也就是說在一個國家市場裡，往往只有一家運營商獲得合約機銷售權，甚至是全部的代理銷售權。
這意味著，該國的其他運營商以及普通手機渠道商們無法獲得水果手機……怎麼辦？
總不能坐著等死啊，這個時候智雲手機冒了出來……推出來了一個勉強能夠正面和水果3G相互抗衡的C1手機。
於是乎一個個就找上門來了，然後利用C1手機和拿到水果手機代理權的競爭對手運營商進行對抗！
在當下這個時期裡，正是處於3G智能手機大爆發的關鍵時刻，各國運營商們爲了爭奪3G用戶可是煞費苦心。
就連後世裡讓諸多國產手機談之色變的美國市場……在個關鍵時刻裡都對智雲手機敞開了環抱！
爲什麼？
因爲美國可不止一個運營商……但是水果手機只授權了一家運營，而且還是好幾年的獨家代理權。
其他幾家美國運營商自然不會眼睜睜看著對手利用水果手機蠶食市場，所以他們也會用各種方式進行對抗，什麼黑莓啊，WM智能手機啊，塞班手機啊……全都有，也都試過，但是效果都不太行。
基本上都是被水果吊打的垃圾貨色……
這個時候，智雲C1冒出來了，這幾家美國的運營商使用過後發現，這東西竟然還不錯，於是乎也陸續找到了智雲科技採購智雲C1手機。
後來智雲C1在五月份推出了CDMA2000版本後，除了電信這個大客戶外，第二大客戶就是一家來自美國的運營商，一口氣下了五十萬臺的訂單。
進入六月份後，美國都已經成爲了除了國內以及歐盟外，智雲手機的第三大市場……面對這個事實，徐申學自己都無語了，這劇本展開的有點不對勁！
他一天到晚都琢磨著如何對抗美國的封鎖，但是美國就這麼大大方方的主動幫智雲科技在美國鋪貨推廣銷售……
山姆大叔，你不對勁啊！
你說什麼，有人說智雲手機影響國防安全？要禁止進口智雲手機，再不濟也要加個關稅。
不用智雲科技上門解釋，合作的美國運營商上去就能抽他兩巴掌……封了智雲手機，伱給我變出來一款能對水果手機打擂臺的智能手機啊？
沒有了智雲手機，你幫我穩住3G客戶羣體不跑路，並爭取更多的3G客戶啊。
沒有了智雲手機導致了大量高淨值3G用戶的流失，帶來每年幾十億美金的損失，你給我補啊？
開什麼玩笑！
在這些大型運營商看來，美元纔是真的，其他什麼信息安全，國防安全之類的全都是扯淡。
我賺錢了，那纔是安全……我都不賺錢了，還要個屁安全……
現階段下，除非出現另外一種能夠正面硬抗水果的智能手機，不然別指望美國運營商捨棄智雲手機。
當然……這都是現在的情況，再過幾年，甚至過幾個月等其他廠商也陸續推出安卓高端智能手機後，情況可能就有所變化了。
但那是以後……至於現在，徐申學還是很樂意把手機賣到美國去，賺美國人的美金的……
同樣的情況其實也出現在大部分國家和地區。
如此也導致了，其實智雲科技並沒有在海外進行什麼主動的宣傳策略或者大規模的渠道鋪設……
但是就這麼莫名其妙的多出來了一大票的海外運營商、一級渠道商……整個銷售網絡遍佈大量國家或地區，而且還都是經濟不錯的國家……
至於窮地方的話，智雲手機倒是沒什麼銷量，基本都是小打小鬧不值一提……
智雲手機太貴，那些窮鬼買不起！
比如印度，也有運營商和智雲科技合作，也有合作的渠道商，但是整體銷量很小……一臺C1 8GB版本，在當地的售價摺合每臺大概五百美元……大部分印度人的月收入只有大概八九十美元！
一個普通印度人，得不吃不喝積攢半年工資，纔買得起一臺C1，而且還只是最低端的8GB版本！
智雲C1，在當地那都是真正的高收入羣體甚至富豪們使用的手機。
當然，智雲手機在當地賣不出去多少，競爭對手水果也好不到哪裡去，他們的水果3G更貴……銷量比智雲C1還拉跨！
對於水果和智雲這種高端機型而言，印度，印尼，巴西這些所謂的新興市場，暫時沒啥價值……
當地太窮，絕大部分人都買不起……