第14章 小而美的小藍(lán)手機(jī)

十一月十八日，小藍(lán)手機(jī)旗下的1系列，一共三個機(jī)型，在多個電商平臺里正式開售！

開售前幾天，訂單數(shù)量極少，這一度讓市場部的白啓文擔(dān)憂不已。

這電商業(yè)務(wù)看樣子不太行啊……浪費(fèi)了大半個月時(shí)間，最後賣出去的手機(jī)只有區(qū)區(qū)幾十臺……對於個體商家而言興許幾十臺臺手機(jī)銷量很不錯了，但是對於威酷電子這樣的手機(jī)廠商而言，這幾十臺手機(jī)不值一提。

但是經(jīng)過了幾天的醞釀後，後續(xù)手機(jī)銷量逐漸爬上，雖然總量依舊非常少，但是增速卻是非常快。

等進(jìn)入十二月份後，小藍(lán)手機(jī)的三個系列，在多個電商平臺裡的總?cè)珍N量已經(jīng)達(dá)到了一百多臺。

看似一百多臺不算什麼，但是它增速快??！

十二月十二日，拿著電商業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，白啓文在徐申學(xué)面前神采奕奕：“按照現(xiàn)在這個電商銷量，一個月下來我們在電商平臺上的小藍(lán)手機(jī)，銷量搞不好能達(dá)到五千臺，這還是比較保守的數(shù)據(jù)?！?

“然而就這，也已經(jīng)超過我們上個月的十分之一的銷量！”

白啓文整個人都顯得比計(jì)較興奮，昨天熬夜加班帶來的黑眼圈都無法掩蓋他的興奮：

“上個月得益於高頻機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的推行，我們的多款新手機(jī)獲得了部分渠道商的認(rèn)可，再加上線上渠道也貢獻(xiàn)了幾百臺銷量，我們上個月的手機(jī)產(chǎn)銷量終於止住了下滑趨勢，開始了正增長，達(dá)到了四萬八千臺！”

“而這個月我們還在繼續(xù)在線下渠道推行高頻機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，積極向各線下渠道商以及貼牌廠商進(jìn)行擴(kuò)充業(yè)務(wù)，威酷手機(jī)品牌組，代工貼牌組的同事們正在積極連續(xù)各渠道?！?

“根據(jù)這兩個組的同事們傳回來的消息來看，整體情況還是比較樂觀的，渠道商對我們的多款新手機(jī)的自主微創(chuàng)新接受度比較高，而渠道商反饋這些新手機(jī)在終端渠道里的銷量也比較好，基本都加大了訂單量?！?

“基於此，我們這個月的線下渠道的手機(jī)銷量，將會出現(xiàn)較大幅度的增長，有望達(dá)到五萬五千臺的水平?！?

“其中自有品牌威酷手機(jī)的銷量佔(zhàn)比將會進(jìn)一步擴(kuò)大到百分之六十！”

“再加上保守估計(jì)的電商渠道的小藍(lán)品牌五千臺的銷量，十二月份我們的手機(jī)產(chǎn)銷量有望達(dá)到六萬臺，創(chuàng)造威酷電子的歷史新高。”

威酷電子之前的銷量歷史，是老徐總掌控時(shí)期，也就是老徐總?cè)ナ乐?，月銷量達(dá)到了五萬八千臺，那是威酷電子的巔峰時(shí)期。

但隨著老徐總酒駕身亡，原身接管公司後銷量就一路下滑，等徐申學(xué)穿過來的時(shí)候，已經(jīng)跌到了四萬五千臺的水平。

這個時(shí)候，白啓文深吸了口氣後：

“最關(guān)鍵的是，我們的小藍(lán)手機(jī)的銷量預(yù)估，還是比較保守的預(yù)估，而實(shí)際上我們在幾個主要的電商平臺上的銷量增速非常良好！”

“如果樂觀一點(diǎn)估計(jì)，恐怕光是我們的小藍(lán)手機(jī)這個月的銷量就能過萬！”

說著這話，白啓文都是因爲(wèi)過於興奮，臉色顯得有些漲紅！

之前徐申學(xué)跟他說做互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的時(shí)候，其實(shí)他還是有些不以爲(wèi)然！

他賣了十幾年手機(jī)，見識和經(jīng)驗(yàn)可都不差，但是說實(shí)話他當(dāng)初真沒預(yù)料到小藍(lán)手機(jī)會有這麼良好的勢頭。

當(dāng)時(shí)之所以沒勸說徐申學(xué)放棄做互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的念頭，純粹是因爲(wèi)覺得成本可控，虧了也無所謂的心態(tài)，如此情況下老闆想要嘗試一番，那就試一試唄。

但是沒有想到……小藍(lán)手機(jī)還真成功了。

眼下雖然銷量雖然還小，但是增速很好，並且消費(fèi)者反饋普遍良好，商品的好評率相當(dāng)不錯。

這種情況下，白啓文以自身十多年的手機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)來看，正是要趁熱打鐵的時(shí)候，因此道：“如今小藍(lán)手機(jī)的勢頭很不錯，我們是不是抓緊時(shí)間再搞多幾個型號上去？擴(kuò)充產(chǎn)品線之餘，也順帶做個好點(diǎn)的手機(jī)，嘗試把價(jià)格往上拉一拉，看看我們潛在用戶羣體的價(jià)格承受能力如何！”

徐申學(xué)道：“嗯，這個想法不錯，既然小藍(lán)的勢頭不錯，那麼就加大投入，研發(fā)新產(chǎn)品供應(yīng)市場！”

“此外營銷力度也要再加大一些，經(jīng)費(fèi)方面我會吩咐財(cái)務(wù)部那邊再批準(zhǔn)一筆預(yù)算給你，把營銷工作繼續(xù)做好！”

“而營銷的口徑，還是和之前保持一致，不需要那些測評人吹的天花亂墜，讓他們中立一些，帶點(diǎn)批評也能接受，但是也要適當(dāng)突出我們的時(shí)尚外觀以及性價(jià)比的優(yōu)勢！”

“而且不要搞獨(dú)立評測，要拉上其他大品牌的手機(jī)一起測評，種類可以多一些，要搞對比熱門大牌機(jī)型的評測，突出我們的品牌特性；也要搞一些冷門做的不太好的品牌機(jī)型評測，以突出性價(jià)比以及顏值優(yōu)點(diǎn)。”

“文章要做到優(yōu)缺點(diǎn)都要有，不能硬吹，要給人一種真實(shí)感?！?

“還有各論壇的評論則是可以稍微誇張一些，吹的要有，黑的也要有，中立的也要有，不管哪一種，都要營造出來一種用戶討論的真實(shí)感！”

徐申學(xué)一邊拿著手中的小藍(lán)S1，一邊說著：

“要牢記，這一場營銷的目的，不是硬吹我們的手機(jī)有多好，而是要讓我們的潛在用戶知道，我們小藍(lán)手機(jī)也是個品牌機(jī)，而且是個小衆(zhòng)品牌機(jī)?！?

“我們要給我們的潛在用戶植入一個小而美的觀念?！?

“因爲(wèi)是小衆(zhòng)品牌，所以知道的人才不多。”

“因爲(wèi)是小衆(zhòng)品牌，所以手機(jī)質(zhì)量有保障！”

“因爲(wèi)是小衆(zhòng)品牌，所以新潮顏值高！”

“至於性能好壞這些，讓客戶自行判斷，我們暫時(shí)不需要參與太多！”

“而小藍(lán)新款手機(jī)的研發(fā)上，你們市場部先拿出來一個市場調(diào)研報(bào)告，尤其是之前購買過我們手機(jī)的用戶的使用反饋，然後讓研發(fā)部的同事們針對性的進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)！”

白啓文的動作一向來都很快，兩天後就給徐申學(xué)拿過來了一份小藍(lán)手機(jī)以及用戶的調(diào)研報(bào)告。

白啓文把報(bào)告遞給徐申學(xué)翻閱的同時(shí)，他自己也道：“目前我們小藍(lán)手機(jī)在各平臺上，銷量最好的是直板型的小藍(lán)S1，銷量佔(zhàn)比能夠達(dá)到百分之六十五，其中的主打配色淡藍(lán)色賣得最好，幾乎佔(zhàn)據(jù)了百分之五十的總銷量！”

“其次是翻蓋型，銷量佔(zhàn)比百分二十七，滑蓋型號則是稍差一些只有百分之八！”

“我們市場部電商組的同事們建議，下一階段要重點(diǎn)加強(qiáng)直板型的手機(jī)研發(fā)以及推廣，而滑蓋型號的話則是可以稍微放緩一些！”

“此外我們對購買了我們手機(jī)的部分用戶進(jìn)行了站內(nèi)信息回訪，根據(jù)有限回覆的使用反饋來看，用戶們整體比較滿意，但是也普遍反饋屏幕比較小，色彩表現(xiàn)略差?！?

“此外一部分諮詢客服，但是最後沒有下單的潛在用戶，他們大多也是對屏幕尺寸比較關(guān)注，覺得我們現(xiàn)在採用的兩寸屏幕比較小，不符合他們的預(yù)期！”

“還有部分潛在用戶通過客服諮詢，問我們什麼時(shí)候推出更大屏幕的手機(jī)！”

更大的屏幕？更好的顯示效果？

徐申學(xué)一邊聽一邊翻看手中的資料，現(xiàn)階段這些潛在用戶的需求比較明確，就是需要一塊更大的屏幕。

但是更大的屏幕代表著更大的成本，這必然會拉高售價(jià)。

而現(xiàn)階段小藍(lán)手機(jī)的潛在用戶們，能接受更高的價(jià)格嗎？

畢竟小藍(lán)手機(jī)目前的品牌定位，就是打造年輕人的第一款手機(jī)，顏值以及性價(jià)比是核心競爭力。

如果把價(jià)格繼續(xù)往上拉，小藍(lán)手機(jī)的潛在的消費(fèi)者是否能接受？