第36章 供應(yīng)鏈以及現(xiàn)金流

智能手機(jī)要說(shuō)組裝適配，優(yōu)化個(gè)系統(tǒng)什麼的，這其實(shí)難度不大，但是如果你想要核心零部件都自己搞，那難度可大了去。

核心零部件比如芯片，屏幕，電池，攝像頭這些東西，隨便什麼對(duì)於當(dāng)代的國(guó)內(nèi)廠商，對(duì)於智雲(yún)科技而言都是難度非常大的。

現(xiàn)階段只能外購(gòu)，就算是外購(gòu)，其實(shí)可選的廠商也特別少。

比如手機(jī)芯片，要達(dá)到智能機(jī)要求的高性能手機(jī)芯片，目前也就高通，四星，德州儀器這三家做的比較好。

還有3G基帶，目前做得好一些，並且能夠?qū)ν獯笠?guī)模出售的也就高通和英飛凌兩家，國(guó)內(nèi)廠商只能二選一。

相對(duì)於核心零配件方面不好搞，這外觀專利可就容易多了。

徐申學(xué)按照自己的記憶，把智能機(jī)的各種經(jīng)典外觀設(shè)計(jì)都給註冊(cè)了，比如返回鍵，水果弄了個(gè)圓形，徐申學(xué)就申請(qǐng)了個(gè)橢圓形的，還搞了多種多樣的側(cè)面以及背面返回鍵設(shè)計(jì)專利……而這些其實(shí)現(xiàn)在也不用，主要還是爲(wèi)了後續(xù)的指紋按鍵做準(zhǔn)備。

至於現(xiàn)在的安卓機(jī)沒(méi)有指紋解鎖，也用不著這些玩意。

然後還有背面手機(jī)攝像頭，把背面的各種不同形狀的多手機(jī)攝像設(shè)計(jì)都給一股腦搶了。

儘管這些外觀專利也很容易被其他手機(jī)廠商小幅度修改後繞過(guò)去……但是也能搶佔(zhàn)了先機(jī)，順帶堵一堵其他廠商的路子，讓他們以後搞指紋解鎖以及多攝像頭方案的時(shí)候難受無(wú)比……

除了外觀外，目前對(duì)於智雲(yún)科技而言自研各項(xiàng)硬件技術(shù)太難，而一些底層方面的技術(shù)更是不可能，必須獲得專利授權(quán)。

一月二十二日，經(jīng)過(guò)多輪談判後，智雲(yún)科技在多家國(guó)內(nèi)廠商之後，就CDMA等技術(shù)授權(quán)方面，和高通達(dá)成了專利授權(quán)協(xié)議，一併達(dá)成的還有芯片採(cǎi)購(gòu)協(xié)議。

目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)正式推行3G建設(shè)了，在一月上旬就正式公佈了三家運(yùn)營(yíng)商各自獲得的3G技術(shù)方案，因此智雲(yún)科技也獲得了推出3G智能手機(jī)的大環(huán)境前提，並開(kāi)始聯(lián)繫供應(yīng)鏈並陸續(xù)達(dá)成了協(xié)議。

比如芯片以及3G基帶都採(cǎi)用高通的，屏幕上則是和LG方面達(dá)成了採(cǎi)購(gòu)協(xié)議，觸控IC方面則是使用新思公司的。

其實(shí)智雲(yún)科技獲得這些專利授權(quán)，硬件採(cǎi)購(gòu)也不難，人家做的就是這個(gè)生意，你找上門去人家又不會(huì)把生意往外推。

只是智雲(yún)科技名氣小，預(yù)期產(chǎn)量也小等因素，在價(jià)格談判上就沒(méi)什麼優(yōu)勢(shì)……

不管怎麼說(shuō)，經(jīng)過(guò)供應(yīng)鏈方面的同事到處奔波後，總算是勉強(qiáng)把核心零部件的供應(yīng)以及一些需要授權(quán)的專利技術(shù)都給弄到手了。

期間難度自然很大，談判自然也艱難，智雲(yún)科技的供應(yīng)鏈工作人員說(shuō)實(shí)話，是受了不少白眼的。

比如談判採(cǎi)購(gòu)觸控IC的時(shí)候，人家新思公司做的都是國(guó)外大品牌，大廠商的生意，而智雲(yún)科技沒(méi)什麼名氣，也沒(méi)什麼過(guò)往實(shí)力證明，同時(shí)採(cǎi)購(gòu)訂單也不大！

你找上門去，生意他也做，但是價(jià)格就要稍微貴一些了。

就那麼幾萬(wàn)件訂單，還要求分批次發(fā)貨，分期付款……如此情況下人家零配件供應(yīng)商不可能給你什麼優(yōu)惠價(jià)格的，就市場(chǎng)價(jià)！

而類似的情況其實(shí)很多，不僅僅國(guó)外那些核心零配件的廠商如此，實(shí)際上國(guó)內(nèi)的一些做手機(jī)零配件廠商給的價(jià)格也高。

還是那句話，你訂單太小……還要求多批次交貨付款！

這種典型錢少事多的小客戶，自然不可能給你什麼價(jià)格優(yōu)待！

如此情況對(duì)於一家初創(chuàng)公司而言，這些都是無(wú)法避免的難題！

也好在智雲(yún)科技並不是單純的初創(chuàng)公司，它是從威酷電子裡剝離出來(lái)的，而威酷電氣雖然是個(gè)雜牌機(jī)廠商，但也是一家算是老牌的功能機(jī)企業(yè)，本身就有著一大堆的供應(yīng)商。

同時(shí)威酷電子旗下在一個(gè)月份的時(shí)候，在低端功能機(jī)市場(chǎng)上表現(xiàn)的非常亮眼，這也給那些供應(yīng)商們一些信心。

因此而言，智雲(yún)科技在洽談供應(yīng)鏈的時(shí)候，相對(duì)而言遇上的問(wèn)題已經(jīng)算是比較少的了，一些有過(guò)合作的供應(yīng)商還是願(yuàn)意試一試水，給你個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，也儘量配合你，就賭一波你的智能機(jī)能不能做起來(lái)。

如果是換成真正的從零開(kāi)始的初創(chuàng)手機(jī)企業(yè)，光是供應(yīng)鏈就不好搞！

就當(dāng)智雲(yún)科技這邊忙著進(jìn)行最後研發(fā)衝刺，同時(shí)準(zhǔn)備供應(yīng)鏈，市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候。

徐申學(xué)也沒(méi)有忘記旗下的另外一家重要企業(yè)威酷電子。

在智能機(jī)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)被剝離後，剩下的威酷電子主要運(yùn)營(yíng)威酷手機(jī)，小藍(lán)手機(jī)這兩個(gè)品牌，目前這兩個(gè)品牌依舊主打低端功能機(jī)業(yè)務(wù)。

其中的小藍(lán)手機(jī)因爲(wèi)在線上表現(xiàn)的還不錯(cuò)，所以在一月份的時(shí)候開(kāi)始進(jìn)一步把價(jià)格往上拉，試圖搶佔(zhàn)一部分八百元這個(gè)價(jià)位的功能機(jī)市場(chǎng)。

威酷電子有限公司的新任副總經(jīng)理白啓文，一大早就帶著報(bào)告文件找到了徐申學(xué)，用以彙報(bào)過(guò)去一段時(shí)間裡的運(yùn)營(yíng)情況。

“在一月份裡我們的威酷手機(jī)在線下市場(chǎng)並沒(méi)有出現(xiàn)太大的波動(dòng)，受限於渠道容量，我們的威酷手機(jī)預(yù)計(jì)在這個(gè)月裡的銷量能夠達(dá)到四萬(wàn)臺(tái)，而小藍(lán)手機(jī)得益於S2手機(jī)的銷量衝擊以及S1手機(jī)持續(xù)火熱，銷量預(yù)計(jì)能夠達(dá)到五萬(wàn)八千臺(tái)，對(duì)比上個(gè)月達(dá)到了驚人的兩倍多的增幅！”

“我們預(yù)計(jì)一切順利的話，兩個(gè)品牌加在一起，月銷量是有希望突破十萬(wàn)臺(tái)，而且毛利率比上個(gè)月會(huì)更高！”

“威酷實(shí)業(yè)那邊的產(chǎn)能不足以供應(yīng)我們這兩個(gè)品牌的手機(jī)產(chǎn)能，目前已經(jīng)和華鬆實(shí)業(yè)達(dá)成了代工合作協(xié)議，一切順利的話，該公司最大能夠爲(wèi)我們提供月產(chǎn)十萬(wàn)臺(tái)功能機(jī)的產(chǎn)能。”

“同時(shí)我們也在接洽其他代工廠，防備小藍(lán)手機(jī)的銷量以及後續(xù)智能機(jī)方面量產(chǎn)虎，威酷實(shí)業(yè)這邊的產(chǎn)能被擠佔(zhàn)出現(xiàn)的產(chǎn)量缺口。”

之前的時(shí)候就已經(jīng)決定了，智雲(yún)手機(jī)的前期小規(guī)模組裝試生產(chǎn)，將會(huì)由威酷實(shí)業(yè)這家自己的工廠來(lái)進(jìn)行代工生產(chǎn)，爲(wèi)此已經(jīng)提前採(cǎi)購(gòu)設(shè)備，工人培訓(xùn)，至於後續(xù)大規(guī)模量產(chǎn)那肯定是要找那些大型有實(shí)力的代工廠的。

一旦威酷實(shí)業(yè)的產(chǎn)能被智能手機(jī)業(yè)務(wù)擠佔(zhàn)，那麼威酷電子這邊的功能機(jī)業(yè)務(wù)就只能找周邊的那些大大小小的代工廠了，不過(guò)這種功能機(jī)的代工廠周邊很多，產(chǎn)能也大，找起來(lái)很方便的。