只要堅(jiān)持總會(huì)有結(jié)果的，總算在第十天，一個(gè)染著橘黃色頭髮的青年，瘸著腿走了進(jìn)來，弱弱地問：“這裡可以上網(wǎng)嗎？多少錢一個(gè)小時(shí)”
“噢，是的。兩塊五。”我努力抑制內(nèi)心的激動(dòng)。
“哦，那上一會(huì)兒。”
當(dāng)?shù)弥挥幸慌_(tái)電腦時(shí)，他毫不掩飾大呼失望，但他仍然坐了下來。他的一會(huì)兒，就是一上午，一共上了8元。當(dāng)我把那8元錢自豪地遞給母親時(shí)，母親很激動(dòng)，接錢的手在微微地顫抖。我隨即安慰母親道：“這算不了什麼，你兒子將來會(huì)給你更多的錢，你兒子雖然現(xiàn)在手腳都出問題了，但仍然可以像正常人一樣養(yǎng)活自己，做很多的事！”
中午，匆匆地把飯吃完，一放下筷子就走進(jìn)電腦房（爲(wèi)做生意，特向房東租的一間單房，裡面放了臺(tái)電腦，電腦房——電腦所在的房間）摸鼠標(biāo)敲鍵盤了。我想對(duì)電腦進(jìn)行再次優(yōu)化，好讓下一個(gè)顧客上著舒服。
高興的事還在繼續(xù)，剛坐下沒幾分鐘，優(yōu)化工作還沒做完，瀏覽器上的cookies還沒清除，上午上網(wǎng)的兄弟又來了。在給他調(diào)上網(wǎng)時(shí)間間隙，他說了一句令我心裡樂滋滋的話，“你這裡網(wǎng)速還不錯(cuò)，也有我愛玩的穿越火線和魔域。現(xiàn)在我不用跛著腿去下邊網(wǎng)吧上網(wǎng)了。以後就在你這裡上網(wǎng)了。”
原來他就住在這條街的盡頭，因爲(wèi)一次小小的車禍，右小腿骨折了，近兩個(gè)月都在家裡休養(yǎng)。呆在家裡無聊就出來上網(wǎng)打遊戲。我叫他許科，他叫我魏哥，許科說他以後還會(huì)給我介紹新的顧客。
第一個(gè)顧客就給我打了個(gè)好評(píng)，這個(gè)顧客既是大顧客也是重量級(jí)的回頭客。那些天，只要我一看見他，心裡就有說不出的興奮。
那天下午他上了十一塊五後，接著幾天都來了，每天都要上20元左右的網(wǎng)。更高興的是，他沒有食言。那個(gè)週末他把他兩個(gè)在上初中的弟弟帶來了。他讓座，讓那兩個(gè)學(xué)生體驗(yàn)了一下，並從網(wǎng)速、上網(wǎng)價(jià)格、上網(wǎng)安全三方面強(qiáng)力向他的弟弟推薦在這玩遊戲。
那兩個(gè)學(xué)生離開時(shí)，紛紛表示：“不錯(cuò)，以後就在這裡上網(wǎng)了！”
幸運(yùn)女神再次眷顧我，那兩個(gè)初中生是再版許科，長大後都是不錯(cuò)的銷售人才。
自從他們來過後，漸漸的，每天中午下午放學(xué)後有學(xué)生三三兩兩來，有的上一會(huì)兒網(wǎng)，有的看一下。很多學(xué)生體驗(yàn)了後，都表示以後會(huì)在這兒上網(wǎng)，唯一不滿的就是機(jī)子太少，不夠用。兩個(gè)人都不能一起上。
同樣給你網(wǎng)吧網(wǎng)速。雖然不能爲(wèi)你複製網(wǎng)吧獨(dú)有的上網(wǎng)氣氛，但能爲(wèi)你創(chuàng)建一個(gè)清靜上網(wǎng)的文件夾。這是我最初的經(jīng)營理念。
那臺(tái)電腦裡裝有二十多款遊戲，都是配置能勝任的熱門遊戲。一根2M的寬帶就一臺(tái)機(jī)子用，同時(shí)極力做好電腦的維護(hù)，所以那臺(tái)電腦受到愛好遊戲的學(xué)生青睞是情理之中的事。
漸漸的，那臺(tái)機(jī)子受到的關(guān)注度越來越高，新顧客漸漸的增多。週末開始出現(xiàn)寧願(yuàn)在我那裡等幾個(gè)小時(shí)也不去網(wǎng)吧的忠實(shí)顧客。人多了，等著上網(wǎng)沒事做的學(xué)生開始注意門前的廣告牌。
於是，一個(gè)良性循環(huán)開始在我的小店散發(fā)出振奮人心的味道。
漸漸的，有學(xué)生來下歌下電影、下智能手機(jī)軟件、下學(xué)習(xí)資料了。漸漸的，廣告牌上其它服務(wù)的消費(fèi)者也出現(xiàn)了，學(xué)生最愛的QQ空間時(shí)尚非主流裝扮。在空間裝扮平臺(tái)上，利用圖片、flash等網(wǎng)絡(luò)素材和一些免費(fèi)代碼製作出一些不錯(cuò)的效果空間。每個(gè)5元，有時(shí)一天能接到五六個(gè)QQ的訂單呢。
每種服務(wù)即可以掙錢也可以爲(wèi)店子裡其它服務(wù)拉來新的顧客。漸漸的，在學(xué)生心目中，我的店子成了以上網(wǎng)、下載、空間裝扮等多項(xiàng)服務(wù)聞名的小店了。
剛開始，學(xué)生上課時(shí)我沒生意做，只是偶爾修一兩臺(tái)電腦。後來，在那廣告牌經(jīng)歷一段時(shí)間的風(fēng)吹日曬後，漸漸地有趕集的中年人來下歌下電影了。這樣，集市時(shí)，我也有生意做了。
第一個(gè)月下來，我的收入竟然有760元。760元！我人生的第一筆收入，而這個(gè)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出曾經(jīng)的最大期望值三四百。“760”一輩子也不會(huì)忘記的一個(gè)數(shù)字。患病這麼多年，已經(jīng)很久沒讓母親寬心了，而“760”給母親帶來了很多欣慰的笑容，母親那難聽的話也開始說得少了。
“760”有個(gè)好聽的諧音“起飛了”，“760”讓我更自信，它將爲(wèi)我開啓新的人生之旅。
馬上就是6月了，學(xué)生要開始放假了。我知道一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)即將到來，於是大膽地向母親提出再買兩臺(tái)電腦的想法時(shí)，母親居然積極地支持我。很快在電腦城花了好幾十張紅鈔票買回了電腦。爲(wèi)了以最小的投資買回最佳的配置，機(jī)箱和顯示器都是二手的，且顯示器是CRT顯示器。
這回又花了父母不少的一筆錢，有些人尤其是以奶奶爲(wèi)首的老年保守一派，都認(rèn)爲(wèi)我在做傻事，在燒父母的血汗錢。
可是，有些險(xiǎn)不得不去冒，有些壓力不得不勇敢地頂著，因爲(wèi)要想成功你別無選擇。
增加電腦後，我的小店仍然良性循環(huán)著，新老顧客爲(wèi)那個(gè)老房子增加了越來越多的人氣，同時(shí)每個(gè)月的收入也開始階梯增長。6月剛好1000元，7月1300元左右，八月已經(jīng)達(dá)到1650元了。
9月底。我又在邱柳電腦城配了臺(tái)新電腦，把在成都買的那臺(tái)換了下來。那臺(tái)電腦是老前輩，讓它退居二線做收費(fèi)機(jī)。
在那臺(tái)電腦裡裝上一個(gè)收費(fèi)系統(tǒng)，然後通過局域網(wǎng)直接控制其它機(jī)器上機(jī)下機(jī)。這樣我的上網(wǎng)服務(wù)就趨向於專業(yè)化、小網(wǎng)吧化。
有了那臺(tái)收費(fèi)電腦後，“下載”“裝扮”也開始專業(yè)化，使之能更好地更及時(shí)地爲(wèi)顧客服務(wù)，不用再叫顧客等待了。在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，會(huì)等待的人愈來愈少了。
在那臺(tái)收費(fèi)電腦上我裝上了一個(gè)先鋒DVD刻錄機(jī)，加載了一個(gè)HP1005型號(hào)的一體機(jī)打印掃描程序。添置了刻錄機(jī)一體機(jī)後，不僅收入增加了，我的事也更多了。除了定期維護(hù)那三臺(tái)客戶機(jī)，做一些空間裝扮、下載活兒外。又增加了少許的複印，少許的Word文檔、Excel表格編輯打印，少許的光盤刻錄等生意。因此小店大事沒有，小事總不少。
母親總說，兒子，別太累了。但每天我總是不聽話地忙碌著，一邊做生意，一邊學(xué)習(xí)，一邊摸索，一邊一點(diǎn)點(diǎn)地成長。甚至有時(shí)忘記了鍛鍊，忘記了自己是個(gè)殘疾人。
“他這兒玩遊戲一點(diǎn)兒也不卡！”“鼠標(biāo)鍵盤都蠻好用的。”“哇，好漂亮的空間！不是黃鑽的空間，竟然被你做出來的效果比好多黃鑽用戶的空間還漂亮！”“謝謝，現(xiàn)在曉得你這裡可以修電腦了。以後如果又出毛病了，就不用再汗流浹背地把它扛到邱柳城去了。”有顧客如此評(píng)價(jià)我的服務(wù)。
服務(wù)更專業(yè)，服務(wù)更貼心。這是我的又一經(jīng)營理念。
我有一個(gè)夢想，慢慢地?cái)U(kuò)大店子裡上網(wǎng)機(jī)子的規(guī)模，在2015年做成一個(gè)真正意義上的網(wǎng)吧。它有著幾十臺(tái)客戶機(jī)，有著服務(wù)器，有著專線寬帶，做我們鎮(zhèn)上最大的綠色網(wǎng)吧。