三月天，乍暖還寒。

前一刻暖陽和煦，下一秒便細雨如織。

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檐角的銅鈴在春風中亂撞，發出急促的聲響，雨水順著城牆垛口滑落，在青石板上洇出層層墨色。

街面上的行人紛紛撐起雨傘，沒帶傘的人或大步疾行，或躲進路邊小店。

王斌站在一家牛肉湯館門口，心情和屋外的天氣一般，糟糕透了。

儘管筷跑在團購行業已是領頭羊的存在，但在春申這座小縣城裡，卻仍舊不受待見。

他沿著北街一連陌拜了十幾家餐廳，老闆的回覆基本都是‘沒聽過’、‘不合作’、‘沒興趣’。

在團購和外賣尚未盛行的年月，幾乎所有餐飲商家都依靠線下派發傳單進行推廣，憑藉餐品口味與老客維繫立足市場。

什麼狗屁筷跑！

一上來就想抽走5%的營業額？

簡直異想天開！

招幾個發傳單的兼職工，一天才花多少錢？

“怎麼和想象中的完全不一樣??！”

王斌愁眉苦臉，掏出一包黃山，自顧自地點了一根，狠狠吸了一口。

“小夥子，我看你西裝革履、皮鞋鋥亮，應該是房產銷售吧？”

牛肉湯館的老闆是個禿頂中年大叔，笑吟吟地主動搭訕道。

“不是，我賣保險的?！蓖醣鬀]好氣地回道。

“嘿嘿，你小子還挺衝??！”老闆聽出了端倪，眼前這小子分明在忽悠自己。

“大哥，開個玩笑而已?！蓖醣髧@了口氣，給老闆遞了一支菸，有氣無力地說道。

“房子賣不出去？”老闆接過香菸，但他沒抽，而是夾在了耳朵上。

操！

王斌暗自嘀咕一聲，低頭瞥了眼身上的行頭。

這身打扮真的很像房產銷售嗎？

爲了這份新工作，他特意花八百塊在海藍之家買了套西裝。

“大哥，我是筷跑網的商務經理?！蓖醣笕滩蛔×?，選擇攤牌，亮出了真實身份。

“陳延森的公司？”老闆眼前一亮，連忙追問道。

“你聽過？”王斌臉色一喜。

“你是團購還是外賣業務的招商？”老闆點了點頭，一副很瞭解的架勢。

“團購業務，大哥，挺懂啊！”王斌笑嘻嘻地湊上前，熱乎地攀談道。

“臥槽！你小子那是什麼眼神？大哥我平時也很喜歡讀書看報的。”老闆翻了個白眼道。

“失敬失敬！大哥，我看你這店的生意也不咋樣，有沒有興趣入駐筷跑？”王斌乾巴巴地問道。

“我算知道了，你爲什麼剛纔垂頭喪氣，就你這說話水平，沒捱打都算走遠了?！?

老闆沉著臉，語氣不爽地回懟道。

由於春申緊挨著州來，最出名的小吃便是牛肉湯，城裡城外的居民只認老字號，像他這樣的新店，自然門可羅雀。

王斌訕笑，他也意識到說錯話了，連連道歉。

老闆擺擺手，似乎也沒放在心上，直接問道：“咋收費的？”

“5%的扣點，比如筷跑給你增加了一萬元銷售額，平臺抽五百元技術服務費?！蓖醣笊斐鲇沂?，張開手指比劃道。

“靠譜嗎？我只在今日頭條上刷到過筷跑的新聞?！崩祥浻謫柕馈?

“廬州有一家牛肉湯館，一開始沒生意，一天只能賣二三十碗，你猜上了筷跑以後，老闆一天要賣多少碗？”王斌眼咕嚕一轉，信口胡謅道。

“五十碗？”老闆隨口猜了一個數字。

“五百！”王斌大聲說道。

他能入職筷跑，全靠一張嘴，情商不夠，牛皮來湊。

當初在面試時，跟王天明吹噓自己是學生會負責人、大學生創業聯盟會長。

在老王看來，這傢伙臉皮太厚了，不做銷售實在是浪費人才。

“盡扯淡！”老闆不信，可嘴角卻不自覺地上揚，顯然是心動了。

“咱們春申內外有十幾萬筷跑用戶，入駐商家才幾十家，一旦上線，保準你生意爆炸?！蓖醣罄^續鼓吹道。

“我這店裡主要賣牛肉湯、牛肉麪，大碗八塊，小碗六塊，手工燒餅是一塊錢一個?！崩祥洿炅舜晔郑瑵M臉堆笑地問道。

一天賣500碗！

那不得賺瘋??！

“可以先做兩個套餐，大碗牛肉湯加一個燒餅，價格6.9元；小碗牛肉湯加一個燒餅，價格4.9元。”王斌試探性地給出建議。

“不行不行，虧太多了。”老闆搖了搖頭。

“那算了，反正前面還有一家牛肉湯館。”王斌絲毫不慌，不鹹不淡地說道。

老闆一聽，眉頭頓時擰在了一起，生怕競爭對手上了團購以後，把自家的生意都搶走了，於是他小心翼翼地問：“往上漲一塊？”

“要不，往下降一塊，我再免費給你報個秒殺活動。”王斌接著砍價。

“……”老闆沉默不語，隨即扭頭看了一眼三十平米的用餐區，自己忙得過來嗎？

“活動的事不著急，先試試看吧，但我每天只能接待300名團購客戶?！崩祥浵肓讼胝f道。

他這是夫妻店，一天累死他也做不了五百碗牛肉湯。

“沒問題，可以在後臺設置覈銷上限。”王斌咧嘴一笑，心頭一鬆，暗道：終於搞定了第一單。

接下來，他從包裡掏出了一份制式合同，先讓老闆簽字確認。

忙完這些，王斌又幫老闆開通了商家後臺，並簡單介紹了菜單欄的各項功能，以及貨款提現流程。

“周老闆，下午我們筷跑的工作人員會上門幫你拍攝產品圖?！蓖醣笤陔x開前，不忘提醒對方。

“王經理，麻煩了，我下面給你吃吧？這都中午了，吃完再走。”周老闆熱情地招呼道。

“不了，公司有規定，我還得回去幫你蓋章，安排上線流程?！蓖醣蠊麛嗑芙^。

此時，雨也停了，路面上溼漉漉的。

“行，那您忙。”周老闆送他送到門口。

王斌攥著手裡的合同，快步趕到了時代廣場，剛走進一家蓋澆飯大排檔，便看到一臉衰相的吳星宇和氣定神閒的王天明。

“王哥，阿宇?！蓖醣笞吡诉^去，一屁股坐下，隨後衝著老闆喊道：“一份豬頭肉蓋澆飯，肉和青椒都多點?！?

“好勒，稍等，馬上就好?！崩祥涋拺馈?

“斌哥，談下來幾家？”吳星宇滿懷期待地問道。

“一家?！蓖醣筘Q起食指回道。

“大頭，你輸了，中午你請！老闆，再給我加兩個雞腿。”王天明得意洋洋地說。

“賭我有沒有開單？”王斌黑著臉問道。

“放心，哥不會忘了你的功勞，雞腿分你一個。”王天明笑著道。

“阿宇，你呢？”王斌看向吳星宇問道。

“掛零唄。”王天明壞笑著打趣道。

“王哥，公司教的話術我都用了，爲什麼那些老闆都不肯上團購啊?！眳切怯顡狭藫项^，露出苦惱的表情。

“你找了哪些店？”王天明問。

“五元子老鵝、狀元小吃鋪、聚紅盛和同一首歌?！眳切怯罨氐?。

“阿斌，你怎麼看？”王天明沒搭理吳星宇，卻轉頭問起了王斌。

一路上，王斌也慢慢琢磨了出來，他找的十幾家餐廳、網吧和KTV，都是經營多年的老店，光靠老顧客就能活得很滋潤，哪還需要額外的客源??？

因此，對那些老闆說線上流量、獲客成本、口碑沉澱和管理效率提升，別人只當是放屁。

只有生意不溫不火、甚至經營狀況不佳的商家，纔會主動尋求合作。

“這幾家店的生意都非常好?！蓖醣笱院喴赓W地說道。

“生意好有什麼問題嗎？”吳星宇的腦子還沒轉過來，下意識地反問道。

“如果我們在廬州、金陵，當然是先和大商家、生意好的商戶先談合作，但小縣城的模式不同，很多商家的生意主要靠老客維繫，咱們得讓他們捲起來?！蓖跆烀鞑换挪幻Φ胤治龅?。

“捲起來？”吳星宇微微皺眉，不是太理解。

“打個比方，城內一共有17家KTV，只要上了筷跑的商家，每天的訂單絕對能多三四成。

顧客就這麼多，又不是天上掉下來的，其他KTV的生意肯定會受到影響，到時候他們不做團購也得做，等所有KTV商家都上了團購，再讓他們卷價格?！?

王天明陰惻惻地說道。

“王哥，高手啊！”吳星宇恍然大悟，茅塞頓開，豎起大拇指誇讚道。

王斌也聽懂了，下午專攻中小商家，要讓春申的生意人明白，入駐筷跑能賺大錢，把平臺的名氣打出去再說。

王天明瞇著眼睛，聽著兩人的吹捧，臉上不由地浮現出一抹笑容，心裡極爲享受。

第三天上午，春申首批入駐商家，陸續迎來了第一批團購客人。

北街的周氏牛肉湯館門口，排起了長長的隊伍。

南街的同興餅屋門口，同樣門庭若市，店內店外擠滿了烏泱泱的客人。

十字街口一家名爲‘阿里巴巴’的KTV，從中午十二點到凌晨一點半，生意就沒中斷過。

一縣之地的用戶量雖然不多，但人口密度不容小覷。

更何況，縣城裡的絕大多數人，一來沒車貸，二來沒房貸，花錢比一線城市的白領還大方。

筷跑的團購一上線，由於商家少、用戶多，家家生意都異?；鸨?。

王斌漸漸發現，原先對他愛搭不理的老闆，也客氣了許多。

這幫人開始認真聽他分析團購數據，甚至主動詢問入駐筷跑網的優惠政策，眼裡閃爍著對金錢的渴望，與當初拒之門外的態度截然不同。

另一邊。

裴毅拿著十座縣城站點的首日數據，向陳延森發起了視頻會議邀請。

“老裴，你低估了縣城用戶的消費力?！标愌由{侃道。

此前，裴毅帶領團隊在全國各地肆意擴張，卻遲遲不肯進入縣級市場，無非是覺得縣城用戶的收入低，不足以支撐團購和外賣業務。

“老闆，這份數據確實超出了我的想象。”

裴毅乾笑一笑，稍顯尷尬地回道。

“關於華東、華北、華中和華南地區的縣級市場消費力數據，你可以找廖威要一份，雲速在搭建快遞服務站時，前期做了充分的調研準備。”陳延森收起笑意，正色說道。

“好的老闆，我明白?！迸嵋泓c頭應道。

“對了，你提議由章旭豪擔任外賣事業部總經理的申請，我同意了。你跟他說一聲，獎金和期權都不會少他的?！标愌由a充道。

“嗯，好的?！迸嵋懔⒓磻隆?

交代清楚後，陳延森便掛斷了電話。

在他眼裡，筷跑的發展速度雖快，但還不夠快。

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團購和外賣市場的潛力驚人，理應創造更多的就業崗位纔是。

“篤篤篤——！”一陣敲門聲響起。

“老闆，東歐市場的月度視頻會議是三點，十分鐘後開啓，周總在八樓的A4會議室?！?

陳潔推門走了進來，她穿著一條千鳥紋的半身包臀裙，上身是一件淺灰色小西裝，米白色的雪紡內襯，隱約可以看見衣服下的白皙皮膚。

陳延森微微頷首，起身向外走去。

陳潔見狀，緊緊跟在陳總屁股後面，身爲助理，撰寫會議紀要也是她的日常工作之一。

一分鐘後，陳延森乘坐電梯來到八樓，走進了A4會議室。

“老闆！”房間裡響起一陣問候聲。

陳延森掃了一眼，除了周受志外，還有東歐地區的市場總監、售後主管和渠道總監。

“開始吧?！?

陳延森入座後，衝著周受志吩咐道。

頭頂的條形燈將LED屏幕照得透亮，隨著視頻會議接通，波蘭、烏克蘭、羅馬尼亞和北冰等七國的市場負責人，逐一出現在畫面中。

“先各自覆盤市場表現，每人三分鐘時間?！敝苁苤韭氏乳_口道。

他了解老闆的性格，不喜歡下屬長篇大論。

“北冰國二月份的總銷量是15.9萬臺，目標完成率爲106%，其中線上2.7萬臺，線下13.2萬臺，市佔率8.9%。

熱銷機型爲青橙D1S（已做硬件和應用生態適配）、橙子D1，橙子C2和橙子C3的銷量佔比爲26.1%，競品以蘋果、山星、Fly和諾基亞爲主……”

北冰國的業務負責人緩緩彙報。

別看一個月銷量才15.9萬臺，但已經躋身當地市場的銷量第四，前面只剩山星、Fly和諾基亞，蘋果則在橙子後面。