第317章 咱們不是快遞站嗎？咋成手機專賣店了？短視頻海外佈局！

回到虛城的第二天，恰逢週六，科技園冷冷清清，加班員工不足三分之一。

陳延森停好車，乘電梯來到頂樓，隨後推開了辦公室的房門。

桌上擺著一盆發財樹，向陽而生，綠意盎然。

打開電腦，登錄數據後臺。

陳延森率先查看了拼唄的核心數據，憑藉QQ和微信的一級流量入口，加上橙子應用商城、靈犀瀏覽器和今日頭條的導流，日活和日銷產出均在穩步上升，上週的單日平均成交額，竟達到了9億元。

幾乎是亰東的兩倍多！

食品、家居、女裝和美妝爲第一梯隊的品類，數碼家電、戶外運動、母嬰和內衣爲第二梯隊，男裝、鞋品、文娛車品和箱包等品類的業績佔比最少。

從品類結構上就不難看出，拼唄的用戶畫像，還是以女性居多。

在國內市場，橙子手機的出貨量已超過山星，據易觀數據網估算，若山星在Q4季度的銷售速度未能得到提升，必將丟掉智能機銷量榜的榜首頭銜。

售價99美幣的橙子F1和售價399美幣的橙子F3，在奈及利亞和阿比西尼亞極爲暢銷，前者服務低端市場，後者服務高端市場，專門爭搶山星Galaxy系列、蘋果4S和蘋果5的客戶。

加上橙子F2和檸檬D1的數據，單週銷量也能達到15到16萬臺。

因此，曹達華不得不擴大售後維修人員的培訓規模，除了派遣到東非市場，還得爲東歐市場和國內的線下自營店做準備。

Alexa智能音箱在歐美市場的銷售逐漸趨於平穩，每天徘徊在兩萬臺左右，看上去不多，但莫斯智能音箱在國內市場，全網每天只能賣出6000臺。

市場部給出的全年銷售預測爲：Alexa800萬臺、莫斯240萬臺，合計1000萬臺出頭。

陳延森心裡清楚，智能音箱的市場容量上限，在未來幾年會持續上升，直至達到每年兩億臺的峰值數值後，纔會一路下滑。

不過，限於網絡、經濟、應用生態和銷售渠道等問題，他能在2012年賣出1000萬臺，已經算是極其出彩的成績了。

十分鐘後，陳延森關掉數據後臺，點開郵箱。

第一封郵件是福里斯特研究公司發來的行業調查報告，內容詳細介紹了燈塔國主流運營商的流量價格，以及短視頻賽道的發展情況。

陳延森掃了一眼，微微一驚，燈塔國的通訊運營商，在手機網絡收費標準的制定上，兇狠程度絲毫不亞於移動、聯通和電信。

同時推行分層定價和無限套餐兩種收費方式，根據網絡覆蓋範圍的不同，運營商之間的定價差異也很明顯。

每1GB流量價格在7.5美幣到20美幣之間，價格越高網絡越快，反之則越慢。

因此，燈塔國的手機用戶，大多都會選擇無限流量套餐，價格雖高，但不用擔心流量超額後，要支付鉅額賬單。

以T-Mobile的Unlimited 4G套餐爲例，最低每個月70美幣，包含無限語音、短信和流量服務。

優點是便宜，缺點是網速稍慢，覆蓋範圍窄。

Sprint的Everything Data套餐，定價爲每個月109.9美幣，同樣包含無限語音、短信和流量服務，但針對一部分手機網絡重度使用者，會偷偷搞限速操作。

MetroPCS的4G LTE for All套餐，包含無限語音、短信和4G流量服務，每個月僅需55美幣，但目前只覆蓋了14個城市。

整體來看，燈塔國的手機網速正處於從3G向4G LTE轉型的過渡時期，4G網絡方興未艾，3G網絡仍然佔據著七成以上的市場份額，平均下載速度在5到20MB每秒。

“至少短視頻APP有了一定的生存空間。”

陳延森暗暗評價道。

事實上，他的判斷沒錯，燈塔國智能手機的滲透率約爲50%，4G網絡正在快速普及，爲短視頻的創作和傳播提供硬件條件。

早在一月份，短視頻鼻祖Vine就已上線。

Instagram雖然還沒在產品裡內置視頻分享功能，但據福里斯特研究公司的分析，從已有的信息可以得知，Instagram絕對啓動了短視頻功能的研發工作。

由此可見，燈塔國的互聯網從業者，已經盯上了短視頻賽道，只是還沒釐清推薦算法和盈利方向。

陳延森往後一仰，腦子裡盤算著攻略北美市場的計劃。

沒辦法，想在國內搞短視頻APP，起碼還要再等兩年，不如先去海外市場發展，藉助歐美的用戶數據，提前優化推薦引擎技術，積累用戶資源。

一旦時機成熟，再進軍國內的短視頻賽道。

誰來負責海外市場呢？

樑波？

他行嗎？

陳延森小聲嘟噥道。

樑波的技術不錯，但在業務拓展方面，只能說中規中矩，沒出過大錯，但也沒有讓人眼前一亮的運營方案。

至於周受志，還得幫他開拓歐洲和美洲的智能手機市場。

一時間，陳延森猶豫不決，到底是讓周受志兼管，還是重新物色人選。

按他的行事風格，自然是再招一個人更好。

想到這裡，陳延森拿起電話，撥通了樑波的手機號碼：“來我辦公室。”

“好的老闆。”樑波應聲回道。

沒一會兒，樑波就趕了過來，剛坐下，陳延森便淡淡地說：“給你發了一封行業報告，看完以後再說。”

說完，陳延森起身去拿茶葉，慢悠悠地泡了一壺茶。

站在窗前向下望去，園區露天停車位上的豪車如雲，以奔馳、寶馬、奧迪爲主，保時捷、瑪莎拉蒂和法拉利也不缺，基本都是拼唄商品和橙子科技的主管、總監、總經理的座駕。

不知過了多久，樑波纔開口說道：“老闆，我看完了。”

這份調研報告，不算圖片，光文本信息就有兩萬多字，並且全部是英文。

樑波生怕理解有誤，所以看得極爲認真。

“把推薦引擎算法與短視頻相結合，單獨做一款產品如何？”

陳延森端著茶杯，隨口問道。

“主攻歐美市場？”樑波試探著問道。

他壓根就沒考慮國內市場，畢竟國內的硬件和網絡條件都跟不上，搞短視頻唯有死路一條。

比如今日頭條，其實也有視頻模塊的，但使用流量加載視頻的用戶不足1%，其餘均爲WIFI模式。

核心原因是：手機流量的資費過高！

“研發工作交給你了，我會列一份產品開發文檔給你。”陳延森並未正面回覆，反而給樑波直接安排好了工作。

樑波沒有遲疑，連忙答應下來。

接到新任務後，樑波不免多問了幾句，在搞清楚陳延森的產品需求後，才起身離開。

陳延森稍作思考，在電腦上新建一份文件，把自己對短視頻負責人的技能要求逐一羅列出來，然後發給了人事部。

能招到滿意的人選最好，如果暫時找不到，就先讓周受志頂上。

一上午的時間很快過去，陳延森去食堂吃了個午飯，便開車往虛院的方向駛去。 與此同時。

雲速快遞在整合了申通和遠通快遞的資源後，開始在華東地區的農村鄉、鎮中心，大量開設雲速服務站。

主營業務只有兩項：攬件和快遞代收。

由於農村市場的派件成本過高，買家以前在桃寶、亰東和拼唄上購買商品時，最多送到縣市一級的快遞點，想取個快遞，必須跑到幾十公里，甚至是上百公里外。

雲速服務站出現後，就把鄉、鎮、村一級的網購用戶納入了經營範圍。

廖威爲了確保盈利，每個雲速服務站在設立前，都需要經過嚴格的市場調研，綜合評估當地的人口、交通和市場潛力，符合最低營收預期纔會入駐。

條件雖然嚴苛，但農村市場太大了，第一批篩選出來的鄉鎮就有600多個，最後從裡面挑了200個作爲試點。

……

……

春申，芍陂鎮。

芍陂中學對面，農牧銀行左手邊，新開了一家雲速快遞服務站。

或許十幾年後，像這樣的快遞站點，同等體量的鄉鎮上，少說也有十幾家。

但在2012年，雲速還是第一家把業務範圍觸達到農村市場的快遞公司。

附近2個社區、12個行政村的電商快遞包裹，在送達芍陂鎮後，最終目的地都是雲速快遞服務站。

換而言之，芍陂六萬多人的寄件業務，也在雲速快遞服務站的經營範圍之內。

吳磊是站點負責人，也是本地人，除了他以外，還有一名工作人員，這便是一個服務站點的人力標配。

“磊哥，公司把站點開到鄉鎮上，恐怕要失算了，我剛纔蹲在門口看了一會，十個路人，只有一個人用的是智能手機。”另一名叫胡鵬的員工，拉了一把椅子，不由地嘆了一口氣。

“怕個屁！咱們有底薪的。”吳磊從倉庫裡報出一摞海報，衝著胡鵬說道：“搭把手，把這些全貼上。”

“底薪才3000塊，餓不死也不吃飽，哎，誰讓我原來是遠通快遞的人呢。”

胡鵬一邊幹活，一邊埋怨。

言外之意，快遞服務站沒錢途，雲速快遞的老員工都不樂意幹，才把他這種剛收編的人給派了過來。

“小胡，聽哥一句勸，好好跟著公司幹，準沒錯！這個項目可是大老闆策劃的，你說能虧錢嗎？”吳磊停下手中的動作，神情嚴肅地勸說道。

“陳延森陳總？”胡鵬急忙追問道，隨即又不相信地搖了搖頭：“你怎麼可能知道。”

“操！你小子看不起誰呢？我在雲速幹了兩年半，妥妥的老員工，去年還跟大老闆在滬城的五星級酒店一起吃過飯呢。”

吳磊板著臉罵道。

“我還以爲你是申通快遞的倒黴蛋呢。”胡鵬嘿嘿一笑，不以爲意地調侃道。

在他看來，吳磊大概率是在吹牛，放著滬城的快遞業務不幹，偏偏往老家跑，這不是傻子嗎？

吳磊見他不相信，便不再過多解釋，忙著低頭幹活。

胡鵬這人嘴上話多，但做事麻溜，兩人很快就把宣傳海報貼在了門口的玻璃上。

“橙子D1手機 512MB+1GB內存，售價799元！”

“青橙D1S手機 1GB+8GB內存，售價999元！”

“雲速快遞寄件，最低6元起！”

“購物不用怕，收貨地址就填雲速快遞服務站，免費代收！” wωω● Tтkд n● ￠O

“拼唄商城，新人免費領取6個雞蛋！”

在廖威的構想中，雲速快遞服務站既可以代收快遞，從百世、順豐、天天、國通等快遞公司手裡，賺到一筆‘派件費’，又能利用攬件業務，提升站點的盈利水平。

同時兼賣橙子科技的智能手機，併爲拼唄商城做推廣。

這時，一個上街趕集的老大爺，在看到免費領雞蛋的海報後，立馬停住了腳步，衝著吳磊問道：“小夥子，雞蛋在哪裡領？”

“大爺，你有智能手機嗎？先下載拼唄APP，新人不僅能領雞蛋，還能免費領抽紙、蘋果和橘子。”吳磊見生意上門，咧嘴一笑，熱情地迎了上去。

“智能手機？我這個可以嗎？”老大爺說著，掏出了自己的諾基亞C102。

“這個不行。”吳磊擺擺手說道。

“你有智能機嗎？幫大爺下一個？”老大爺反客爲主道。

胡鵬站在身後，忍不住地笑出聲來，於是解釋道：“大爺，你得先買一部799元的智能機。”

“嗐！原來是兩個騙子。”老大爺一聽，眉頭直皺，一臉晦氣地走開了。

“哈哈哈……”胡鵬等老大爺走後，頓時大笑起來。

吳磊黑著臉，嘆了一口氣。

“青橙D1S手機？這是正品嗎？”

沒一會兒，又走進來一名顧客，這人才二十多歲。

吳磊心中一笑，再次上前招呼道：“雲速快遞和橙子科技是同一個老闆，我們只是負責代銷，產品當然是正品，走官方售後的，你可以去網上查。”

“不用！給我拿一臺。”年輕人沉默了十幾秒後，突然開口說道。

其實他早就想買一臺青橙D1S手機了，但之前快遞只能送到春申，他還得坐一個多小時的車去縣裡，因此就耽擱了下來。

至於真貨假貨的問題，他也不怕。

要是對方敢賣假貨，他隨便喊上幾個親戚，都能打得吳磊、胡鵬跪地求饒。

胡鵬微微一愣，旋即反應過來，跑到櫃檯後面，給顧客拿了一部嶄新的青橙D1S手機。

“要不要下個拼唄，還能免費領雞蛋？”吳磊趁機推銷道。

“我的電話卡套餐，一個月只有100MB流量，這個月用完了。”年輕人拒絕道。

“你連我們店的無線網，不會？我來教你。”拉一個拼唄新用戶，公司獎勵8元，吳磊表達得自然極爲熱心。

十分鐘後，吳磊幫年輕人完成了第一筆網購體驗，臨走時不忘交待道：“遇到不懂的問題，隨時來找我。”

結果開業第一天，一單快遞攬件都沒有，卻賣了13臺橙子D1和11臺青橙D1S手機。

“磊哥，咱們不是快遞站嗎？咋成手機專賣店了？”胡鵬一臉納悶地問道。

(本章完)