第280章 最高35億美幣，分層融資策略！馬立雲：他來了？

季夏七月，雨後的杭城潮溼悶熱，草木成茵。

街邊音像店傳出清亮的歌聲：‘我從春天走來，你在秋天說要分開，說好不爲你憂傷，但心情怎會無恙……’

《華國好聲音》第一季在藍莓臺開播後，迅速爆火，一躍成爲2012年最吸金的現象級綜藝節目。

《爲愛癡狂》、《High歌》、《你把我灌醉》等翻唱曲目徹底出圈，街頭巷尾的商店裡不斷循環著節目歌單。

陳延森降下車窗，一股混合著泥土芬芳的新鮮空氣迎面撲來，車輪碾過溼漉漉的地面，發出‘噠噠噠’的窸窣聲響。

“老闆，時間定在明天上午九點，西子湖畔金沙廳。”坐在前排的高偉林輕聲提醒道。

“小李，先不回酒店，去快的打車總部。”

陳延森微微點頭，衝著司機吩咐道。

小李在路口調轉方向，朝著西湖區學院路102號駛去。

快的打車當前的日均訂單量爲160萬，市佔率接近80%，增長潛力可觀，除了企鵝、阿貍、DST、華科和金沙創投外，華信基金、高盛投資和蘋果投資部也有摻一腳的打算。

不過陳延森拒絕了蘋果，卻把入場券發給了華信基金和高盛投資。

這兩家投資機構，前者可以降低快的打車的政策風險，後者能爲將來的海外市場開拓做準備。

二十分鐘後，一行三輛豪車，停在了快的打車總部門前。

程偉星領著一衆高層，西裝筆挺地站成一排，陳延森一下車，他便快步迎了上去。

“老闆，一路辛苦了。”程偉星擡手護在陳延森的頭頂上方，面帶笑意，殷勤問候道。

陳延森淡淡一笑，拍著程偉星的肩膀說：“新總部的環境比之前好多了，這邊有多少員工？”

“大概400人左右，主要是開發、運營、財務和法務，還有800多人分散在金陵、廬州、燕京、唐城等地，以市場、司機管理和區域運營人員爲主。”

程偉星立即回答道。

“嘀嘀完成了6億元的D輪融資，這場補貼戰還得再打兩個月，你知道裴毅的‘千人百城’計劃嗎？”

陳延森隨口問道。

衆人邊走邊聊，向著一樓大廳走去。

“千人百城？”程偉星微微一怔，畢竟筷跑和快的打車都是獨立的子公司，加上裴毅這貨捂得嚴實，他還真不瞭解。

“按市場、商務和運營的配搭方式，統一培訓1000名到2000名新人，然後投放到100座城市裡，藉此加快擴張步伐。”

陳延森緩緩解釋道。

在他看來，程偉星的運營能力沒問題，但在拓展節奏上卻略顯保守。

每次新增服務區域，頂多只有兩到三座城市，按這樣的發展速度，快的打車想要全面覆蓋華北、華東、華中和華南地區，至少需要四五年時間。

“老闆，會不會太激進了？”程偉星眉心微蹙，擔心步子邁得太快，容易出現各種意想不到的管理漏洞，進而對項目產生巨大的負面影響。

“快的打車只比嘀嘀早起步兩個多月，時間拖得越久，對快的打車越不利，君聯資本介入，代表聯想集團也下場了，你還能保持多久的優勢？”

陳延森反問道。

君聯資本是聯想戰略投資部的前身，領投了嘀嘀打車的D輪融資，說明柳家也看上了網約車這塊大蛋糕。

快的打車目前佔據著資金、技術和市場優勢，但隨著大資本入局，嘀嘀打車很快就能把差距抹平。

不緊不慢的擴張速度看似穩當，卻跟慢性中毒沒區別。

趁著程維還沒反應過來，將筷跑的‘千人百城計劃’複製到快的打車，先把日均訂單量做起來再說。

未來即便合併重組，肯定也是市場份額最多的人掌控話語權。

“老闆，我明白了。”程偉星的臉上瞬間沒了笑意，原本還在爲拿下80%的市佔率而沾沾自喜，此刻手腳冰涼，一顆心如墜冰窖。

他知道，自己懈怠了！

論資金的充裕程度，嘀嘀打車也不遑多讓，對方的估值確實比快的打車低，但程維懂得讓利，儘管連控股權都丟了，卻依舊要死拼到底的架勢。

程維蠢嗎？

一點都不蠢！

今日資本在A輪融資時，僅用200萬就拿到了嘀嘀打車20%的股權，彼時程維手裡的股權只值700多萬；D輪融資時，估值漲到40億，雖然他的持股比例從72%縮減到了34.3%，卻價值13.7億，漲了近200倍。

而普通人眼裡的‘聰明人’，像搖搖招車的創始人，因過於看重股權，接連拒絕了企鵝和華信的投資，結果連日均1000單的目標都沒達到，就被嘀嘀和快的打車給碾死了。

學會放權，懂得借力，纔有成功的一線可能。

陳延森見程偉星聽明白了，便不再多說。

一行人乘坐電梯來到16樓，快的打車的辦公區在16、17和18樓，每層有一百多人。

由於是週末，員工並不多。

“老闆，16樓是技術、產品、運維和渠道部門的辦公區……”

程偉星指著前方的區域介紹道。

“陳總好！”

“老闆好！”

正在加班的幾名研發工程師，聽到門口的動靜，下意識地擡頭望去，一見到陳延森，立馬笑著招呼道。

程偉星是老闆，陳延森則是大老闆。

他們心裡清楚，租房補貼、餐補、交通補貼、季度獎金、節假日紅包等一系列福利，都是大老闆弄出來的。

與其他互聯網公司相比，快的打車的月薪不算豐厚，但加班費一分錢不少給，很多剛畢業的大學生，在助理、客服的崗位上，每月底薪才4500元到5000元，可一算上加班費，稅前收入就能達到7000元到8000元。

另外，租房補貼和餐補的存在，還能再減少一大筆日常開支。

因此，快的打車在杭城互聯網公司中，對優秀人才的吸引力，要遠超阿貍巴巴和網易。

“陳總！”

這時，一個二十七八歲的年輕人，跟著喊了一句。

陳延森聽著聲音熟悉，轉身看去，果然是個‘熟人’。 “你不是在亰東市場部嗎？”陳延森停下腳步，輕聲問道。

“陳總還記得我？”肖兵一臉詫異，嘴巴微張，眼中滿是不可置信的神色。

他跟陳延森只見過一面！

“肖兵，亰東市場部策劃經理。”陳延森的精神力數值早已突破70，是普通人的幾十倍，用過目不忘都不足以形容他記憶力的恐怖程度。

“陳總的記憶力真好，快的打車市場潛力大、工作氛圍好，所以我就從亰東離職，加入了快的打車。”

肖兵連忙一頓吹捧，但他這話太虛，顯然沒說實話。

真實情況是，橙子科技把葉秋萍挖走之後，柳強東又重新任命了一位市場部總監，但這人爲了開展工作，就從原來的下屬裡挑了兩人跟了過來。

作爲‘前朝老臣’，肖兵就受到了排擠。

簡單來說，加班背鍋有份，功勞全無，這誰能扛得住？

肖兵忍了大半年，剛好在網上看到快的打車的招聘啓事，於是毫不猶豫地選擇了跑路。

反正他職級不高，連亰東期權都沒有，跑起來自然毫無顧忌。

陳延森笑笑，對方的話一眼假，但他也沒點破，寒暄兩句後，便跟著程偉星去了辦公室。

等他們剛走遠，旁邊的同事就圍了過來。

“兵哥，牛啊！你居然還認識大老闆？”

一名市場部的同事，拉著肖兵的胳膊，驚訝問道。

“之前我在亰東市場部，那時陳總還是狐貍淘的創始人，有一次去亰東溝通渠道合作，當時就是我接待的……”

肖兵聽著同事們的恭維之詞，笑著吹噓道。

來到辦公室，程偉星招了招手，一旁的助理便把一份厚厚的文件，遞給了高偉林。

“高總，這份是快的打車的財務數據、用戶運營數據，包括收入和利潤指標，以及現金流和運營效率指標。”

程偉星說完，又忙著給陳延森等人泡茶。

高偉林收下文件，並未急著查驗，隨手交給了身後的助理。

“現在哪一家機構給的報價最高？”陳延森坐下後，慢條斯理地問道。

“我跟企鵝、阿貍、DST、華科和金沙創投的對接人都有聊過，DST的報價最高，華科最低，企鵝和阿貍都有擴大增持比例的想法，華科和金沙創投在這一輪有追投意向，但我估計，這兩家的投資金額不會太多，尤其是金沙創投。”

程偉星迴答道，隨後遞過來一張彙總表。

金沙創投主要專注於早期投資，相對中後期的融資輪次也會參加，但佔比並不高。

陳延森點了點頭，隨意掃了一眼。

DST給到了的估值是34億美幣，企鵝是32.6億美幣，阿貍是31.8億美幣，華科和金沙創投的價格雖低，但也都超過了30億美幣。

華信基金和高盛投資則是高偉林出面溝通的，一家是32.5億美幣，另一家是35億美幣。

如此看來，高盛和DST的報價最高。

難怪從十年前到十年後，縱觀華國互聯網高速發展的二十年，各大互聯網公司持股比例最多的卻通常都是外資。

沒辦法，人家給的多！

陳延森眉頭輕蹙，這輪融資與上次不同，A輪融資時，參與的投資機構在報價上差異不大，唯獨華科不肯多掏錢，但對方也拿出了額外的資源作爲彌補，才最終達成一致。

這次最高價和最低價之間相差了5億美幣，涉及利益太大，恐怕很難說服各方，按他的想法來。

“華信、華科、企鵝交給老高，你來對接阿貍和金沙創投，採用分層融資策略，提前跟對方說清楚，不接受的自動出局。”

陳延森沉吟幾秒後，看向高偉林、程偉星，很快就做好了安排。

分層融資的操作邏輯是，將融資額度拆分爲多個部分，允許不同機構以不同估值認購。

說白了，就是同權不同價，對於報價高的投資機構非常不利。

對此，陳延森心裡早有腹案，華科、華信能爲快的打車帶來額外的‘剛需資源’，比如政策保護與合規性背書等，估值雖低，但背後的資源價值高。

阿貍和企鵝的流量支持、業務生態互補，對陳延森同樣重要，同時還能減少兩個潛在對手。

如果DST和高盛不同意，那他就選企鵝當B輪融資的領投方，從而稀釋外資佔比，提前規避政策風險。

與此同時。

杭城總部，馬立雲和王衛剛剛聊完，並親自把人送到了車上。

與陳延森預想的一模一樣，哪怕他提醒了王衛，但對方還是相信了馬立雲的說辭，面對基礎設施共享、行業數據同步、末端配送難題的解決方案時，王衛很難不動心。

並且，馬立雲還答應，將爲順豐提供桃寶和夭貓商城的訂單支持，王衛馬上就爽快同意了。

2012年的順豐，業務集中在高端快遞領域，單票收入和公司營收都不低，但業務量不高，在雲速跳出來攪局之前，順豐的攬件量還沒三通一達中的任何一家公司高。

高端市場的錢他想賺，中低端市場的錢他也想掙。

成年人從不做選擇，向來是統統都要。

順豐的業務類型豐富，B2B快遞、供應鏈業務、B2C快遞、冷鏈業務、時效性極高的航空件和經濟特惠快遞一應俱全。

由此可知，王衛的野心同樣不小。

“復星集團的郭昌廣，答應入股投錢，並會出面幫菜鳥物流投標拿地，用來建造大型倉儲和中轉站。”陸兆曦站在馬立雲身後，小聲說道。

“光一個復星還不夠，王衛、陳德駿和俞衛驕看上去答應得爽快，但私底下說不準也在防著我，關於倉庫管理技術、集採、數據中心模塊，還得再找幾家技術底蘊厚實的公司合作。”

馬立雲淡淡地說。

“富春集團的張總聽過菜鳥物流的規劃後，表示出了強烈的投資意向，我認爲可以抽時間，與對方深入溝通一次。”陸兆曦補充道。

富春？

馬立雲微微頷首，同意了陸兆曦的提議。

去年12月，他與章國標見過面，對方在江浙一帶的實力很強，不僅能幫菜鳥拿地建倉，還能提供鉅額資金，爲阿貍分散投資風險。

“對了，陳延森有沒有來杭城？”馬立雲突然問道。

(本章完)