第276章 你敢搶我飯碗，我就掀你桌子！陳延森的訊號！

人的名，樹的影。

筷跑在短短半年強勢崛起，先是擊敗了餓了麼，接著又在徽安、蘇江和滬城等地瘋狂擴張，旗下的地推鐵軍，同樣聲名在外。

一方面是商務拓展能力強，業務水平能打；另一方面是員工們夠團結，物理層面的能打。

筷跑的地推商務，站在街口喊一嗓子，立馬就能叫來十幾名外賣騎手、雲速快遞員和快的打車的線下推廣人員。

走在街頭街尾，連美團的地推都不敢上前招惹。

要知道，之前美團在跟大衆點評、拉手網、窩窩團和糯米網爭搶商家資源時，可是隔三差五地開展真人搏擊比賽。

在團購行業內，美團的地推大軍也是出了名的敢打敢拼。

燕京，HD區蘇州街18號院。

“或許筷跑比拉手和大衆點評更難對付！”王鑫眉頭緊鎖，小聲嘀咕道。

他研究過陳延森的商業履歷，用一句‘天才’來形容也不爲過。

旁人只在陳延森的身上，看到了商機把握的精準度，但他不同，王鑫心裡深知，陳延森對商業模式的深度理解力，纔是對方最可怕的地方。

比如外賣行業，核心鏈路便是商家和用戶資源，以及訂單履約能力。

當初餓了麼最看重的是商家和用戶端建設，卻被筷跑的強大履約能力所打敗。

配送時效性和訂單履約能力，纔是一家外賣平臺最強的護城河。

正是因爲了解陳延森和他的操盤能力，王鑫才更加擔心。

“森聯資本跟企鵝有什麼區別？電商、手機、快遞、外賣和網約車，什麼行業都要插一腳。”

汪慧文耷拉著一張臉，不由地低聲罵道。

美團歷經千辛萬苦，才從近6000多家團購網站中脫穎而出，剛坐上行業第一的寶座，本以爲天下無敵了，可筷跑硬是跨行殺入了團購市場。

敵從天降！

“所以，陳延森跟企鵝之間的關係很不錯，這就叫臭味相投吧。”王鑫嘴角微翹，冷聲嘲諷道。

“競爭而已，在千團大戰中，美團都挺過來了，難道還怕一個筷跑不成？”

汪慧文深深提了一口氣，信心滿滿地說。

“沒錯！在競爭方面美團不懼怕任何對手！”王鑫眼睛微瞇，目光森然道。

你敢搶我飯碗，我就掀你桌子!

第二天上午，王鑫在微博上發文稱，美團將在近期進軍外賣行業。

既然筷跑敢來團購賽道奪食，那美團也要去外賣市場分上一杯羹。

大衆點評緊隨其後，宣佈外賣計劃。

拉手網、窩窩團和糯米網，一沒多餘的精力和資金，二沒勇氣挑釁筷跑，全程裝傻，默不作聲。

“團購都沒做明白，還想做外賣？”

陳延森在看到新聞後，嗤笑一聲，並沒有把王鑫放在眼裡。

外賣可比團購的商業模式難多了！

團購業務的核心是‘流量中介’，外賣業務的核心是‘履約服務’，前者是輕資產模式，盈利邏輯簡單；後者是重資產模式，需要打造‘線上訂單-商家備餐-騎手配送-用戶收貨’的全鏈條管理流程，運營成本高，技術難度大。

不是他瞧不起王鑫，而是此時的美團，還沒從千團大戰的泥潭中徹底走出來。

拉手網、大衆點評、窩窩團和糯米網都在虎視眈眈地盯著美團，一旦王鑫敢在外賣行業下重注，團購行業的資金和流量，自然就要少一部分。

到時候，別說與筷跑競爭，恐怕連現有的市場份額都保不住。

但讓人沒想到的是，美團當天就提交了‘美團外賣’的公司及商標申請，大有一副全面備戰的架勢。

同在燕京的章旭豪，剛做完Q2季度的工作彙報，便被大老闆叫到了辦公室。

“最近兩天的行業動向，你應該瞭解過，你做過外賣，我想聽聽你的意見，糯米網要不要藉此機會擴展業務邊界？”

沈博揚直勾勾盯著章旭豪，沉聲問道。

他知道章旭豪是餓了麼的創始人，論外賣行業的經驗，整個公司都沒人比他更懂。

“沈總，我不建議糯米網進入外賣賽道，團購和外賣看似有大量重疊的商業部分，但兩者的本質不同，外賣需要在配送團隊上，耗費大量資金，每一名騎手的單月成本支出在6000-8000元，同時還得解決峰時運力不足的難題……”

章旭豪坐在沈博揚對面，侃侃而談道。

“6000到8000元？”沈博揚頓感驚訝，忍不住地打斷道。

“筷跑的正式騎手，全部都有底薪、季度獎和各類補貼，算上每單的配送提成，每個站點的單王收入都在一萬五以上。”

章旭豪聳了聳肩，輕描淡寫地說道。 實際上，餓了麼在巔峰期時，部分站點的優秀騎手，也能拿到差不多的收入。

“陳延森這是根本不想讓別人跟他爭搶外賣市場啊！”

沈博揚恍然大悟。

筷跑外賣的護城河，絕不是規模效應、強大的履約能力、完善的訂單調撥和線路規劃系統，而是看上去極爲簡單的騎手待遇和福利制度。

一門不賺錢的生意，誰會跟他搶？

“我想，王鑫和張濤，很快就會意識到，他們宣佈做外賣的舉動到底有多蠢。”章旭豪笑著調侃道。

沈博揚咧嘴一笑，在章旭豪的勸說下，他立刻放棄了做外賣的念頭。

成本太高，得不償失。

筷跑背後站在森聯資本、企鵝、阿貍等互聯網巨頭，糯米網的母公司是人人網，實力可就差遠了，哪裡有錢給他白白浪費。

連續虧損了十幾個月，上面的大老闆早有微詞，甚至動過把糯米網打包出售的想法。

十分鐘後，章旭豪離開了沈博揚的辦公室，想到自己又跟裴毅成了競爭對手，不禁搖了搖頭。

倒不是慫了，而是在糯米網工作的幾個月以來，讓他心裡很清楚，沈博揚絕對鬥不過裴毅。

隨後幾天，美團和筷跑的地推人員，在街上相遇時，不免多了幾分敵視。

以前大家井水不犯河水，如今在一個鍋裡搶食，涉及到各自收入的多寡，心裡的火氣慢慢也點了起來。

美團的扣點是8%，筷跑一進入團購行業，就宣佈了長達三個月的免傭金政策，並且，免傭期結束後，向商家收取的扣點比例也只有5%。

如此一來，在沒有‘二選一’的規則鉗制下，不管是美團的在線商戶，還是拉手、大衆點評和糯米網的商戶，都很爽快地跟筷跑簽訂了合作協議。

多一個銷售渠道，就多一份產出。

這點道理，大多數線下商家還是拎得清的。

別人花了兩年時間、辛辛苦苦拓展的商家資源，筷跑的商務毫不費力就搞定了。

美團地推人員的收入，都是跟銷售成績掛鉤的，比如一家火鍋店的團購套餐，在美團上賣得越多，他的提成就越高。

筷跑的商務連腦子都不用動，直接把美團的團購套餐照搬到筷跑上，頂多改幾個菜品，便用一模一樣的價格在筷跑上開售。

在廬州、金陵、滬城等地，由於筷跑的加入，美團地推人員的收入大幅縮減。

兩家平臺的地推商務，經常在商城、美食街等地區發生爭吵。

7月13號，廬州步行街，美團三名地推經理，被兩名筷跑地推人員、六名筷跑外賣員和八名雲速快遞員，打得抱頭鼠竄，甚至連鞋子都跑掉了一隻。

筷跑線上搞‘1元團購’、‘9.9元秒殺’、‘簽到送5元、10元無門檻紅包’等活動，線下追著美團的地推人員爆錘。

沒辦法，雲速快遞在全國有十萬多名員工，加上快的打車和筷跑外賣員的支持，美團的人數太少，當然不是筷跑的對手。

一看到筷跑的地推過來，本能地拔腿就跑。

王鑫知道後，氣得臉色鐵青，以前都是美團地推把其他平臺的商務按在地上摩擦，什麼時候輪到美團捱打了？

可人數不佔優勢，王鑫也無能爲力。

好在上面看不過去了，及時約談裴毅和王鑫兩人，讓他們約束好旗下員工。

商業競爭不能搞成街頭互毆！

筷跑的擴張速度又快又猛，讓美團、拉手和大衆點評頓感棘手。

金沙創投的朱嘯虎這才反應過來，爲什麼陳延森不肯接盤拉手網。

朱嘯虎稍作思考，給陳延森打去電話，藉著瞭解快的打車B輪融資的機會，與陳延森聊起了團購行業的發展趨勢。

“我對拉手網還是感興趣的，但是溢價過高。”陳延森主動提及，向朱嘯虎釋放了一個可以談判的訊號。

“要是陳總願意接手，我可以出面幫你跟麥頓投資和瑞尼特基金溝通。”

朱嘯虎頓時來了興趣。

麥頓投資的邱峻平，在投資方面的能力出衆，但在拉手網的日常經營事務上，卻屢次犯錯，市場份額一丟再丟，眼看就要被糯米網趕超了。

朱嘯虎等人，早就想把邱峻平給換掉，可一直苦於找不到合適的人選。

“那就辛苦朱總了。”陳延森笑著回道。

先把拉手穩住，筷跑的發展阻力也能小很多。

朱嘯虎掛斷電話後，連忙找到邱峻平，又拉上了瑞尼特基金的對接人，商討該用什麼價格才能打動陳延森。

(本章完)