第137章 4億毛利，恐怖的反應力（求月票）

“森哥早！”

“老闆早！”

“班長早呀！”

陳延森一走進206室，幾聲熱情的招呼聲響起。

6月的工資和績效獎金都到賬了，原本大家還在念叨：快樂的暑假生活沒有了，可看到銀行卡里多出來的幾萬塊，瞬間幹勁十足。

陳延森微微點頭，到自己位置坐下，登錄數據後臺，掃了眼日活、銷售和用戶留存數據，確認沒問題後，才切換到新聞網站。

“美團再獲3000萬美幣融資，由阿貍和DST資本聯合投資……”

看到這條消息，陳延森不禁感慨王興運氣真好。

有了這筆錢，美團下半年哪怕競爭不過拉手，也能躋身團購行業前三。

陳延森瞭解馬立雲的這種做法，自己做團購業務，同時投資外部團購網站，等時機成熟就併購納入集團。

可馬立雲沒想到，王鑫拿了他的錢做大公司後，卻轉頭投靠了企鵝。

陳延森瞇著眼，思索片刻後，叫來活動組的王雲霞，讓她在後續團購網品牌活動裡。

暗中給拉手、高朋和窩窩團多引流，畢竟團購大戰拖得越久，他獲利就越多。

而且，他不希望讓美團勝出！

王雲霞雖不明所以，卻沒多問，應了一聲，便回去給窩窩團的品牌團，又多配置了幾個資源位。

“森哥，人都到齊了，Q2季度的財務會議，隨時都能開始。”

這時，徐丹過來提醒道。

陳延森應了聲，起身往會議室走去。

6月不僅有桃寶和亰東的618大促，還有手機專場、家裝館和海淘節，大家忙得不可開交。

一直拖到7月4號，才抽出時間把財務季報整理好。

陳延森推開門進去，坐下就對胡贇說：“別搞太複雜，按老規矩，簡短點，回頭把數據發一份給高總監?！?

在高偉林的牽線搭橋下，樂天投資果然對狐貍淘表現出極大興趣。

但因項目成立時間短，樂天想繼續觀察一段時間，確保狐貍淘的盈利足夠穩定，再決定是否投資或收購。

“好的，森哥?！焙殤?。

他打開PPT，看著數據報表開始彙報：“4月日活均量265萬，新客佔比37.4%；5月日活均量304萬，新客佔比36.2%；6月日活均量349萬，新客佔比39.1%?！?

胡贇頓了頓，接著說：“咱們累計用戶註冊量爲2.06億，季度活躍用戶量1.27億，月度活躍用戶0.56億……”

從Q2季度的用戶增長趨勢和新客佔比來看，狐貍淘在投放上，低價、大量獲取新客的難度越來越高。

A輪融資的5.6億資金，也花得只剩一兩成了，畢竟2011年的互聯網用戶，總共不到5億，池子就這麼大。

“子豪，Q3投放消耗減半，縮小投放規模，把轉化率和ROI作爲投放組的首要考覈標準。”

陳延森打斷胡贇，向王子豪吩咐道。

說完，又看向莊瑞：“降低0元砍價的新客權重，增加7天未下單、30天內登錄的老客權重，下一步，重點抓留存和促活?！?

“好的，森哥。”兩人齊聲迴應。

隨著流量見頂，加上團購網站也在瘋狂投放買量，雖說兩者業務模式不同，但還是擡高了狐貍淘的拉新成本。

陳延森想了想，決定放緩投放速度，從追求數量轉爲注重質量，將另一半的投放資金用於老客維護。

相對於還不瞭解導購模式的新用戶，老用戶的激活成本低、預期價值更高。

“4月銷售額7.6億，毛利8360萬；5月銷售額10.7億，毛利1.29億；6月銷售額16.1億，毛利1.88億，Q2季度共4億毛利?！焙毨^續補充道。

與Q1相比，毛利環比增長了207%。

由此可見，狐貍淘在Q2季度增長迅猛，這也是奧古斯塔資本給出160億估值的主要原因。

隨後，胡贇彙報了Q2的用戶留存、各平臺銷售佔比及海淘業務增長情況。

“大客戶招商部在Q2引進了193家B2C平臺，完成了85場定向品牌活動，17場整合營銷品牌案，傭金毛利5920萬，廣告費8700萬，扣除超級返傭金支出，實際毛利爲9140萬……”

宋允澄見胡贇彙報結束後，陳延森又把目光投向自己，便緩緩說道。

算上之前入駐的，狐貍淘的商城返利板塊，現有300多家B2C網站，覆蓋各類垂直產品，毛利佔比超20%。

陳延森點點頭，未作評論。

6月份，像宋允澄、李輝、張一峰和袁偉等人的業績提成，均拿到了10萬以上。 業績最突出的張一峰，6月工資高達14.2萬！

這可把其他招商人員刺激壞了，要知道，在2011年，很多小縣城的房子才五六萬一套，這筆錢能買兩三套呢。

宋允澄在團購和B2C業務方面，業績出衆，收入12.6萬，僅次於張一峰。

袁偉入賬10.6萬，他覺得這兩年最正確的決定就是加入狐貍淘。

李輝就更不用說了，下學期才大四，還沒畢業就有近一年工作經驗。

幾個月下來，銀行卡上的數字都達到了30萬。

他打算年底回家，給父母買一套新房子。

李輝對陳延森滿懷感激。

當初他背叛上一任校園卡總代，轉投陳延森，陳延森不僅不介意，還在電話卡資源上給他傾斜，讓他賺了不少錢。

加入狐貍淘後，哪怕是一期產出僅幾萬塊的商家，他也願意用心服務，同時也是TOP招商裡，擁有KA商家最少的一位。

可他照樣拿了10萬出頭的收入，穩穩坐在招商組長的位置上。

聽完Q2季度的工作彙報後，陳延森粗略一算，上半年總銷售額是49.3億。

考慮到下半年纔是電商旺季，100億的銷售額目標，不出意外，基本穩了。

他心情大好，吩咐徐丹：“你和許星星商量一下，看看周邊哪些地方適合旅遊，組織一次團建活動，儘量安排在7月或8月?！?

“好的，老闆?！毙斓\笑著回道。

7月和8月是電商淡季，剛經歷618，用戶的購買需求已釋放，正好趁這節點讓大家放鬆放鬆。

之後，組長們開始彙報Q2產出，招商組長的核心考覈是銷售額和毛利指標。

類目組長的核心任務是超級返的月度銷售目標，壓力巨大，不過完成了獎金也很豐厚。

按各類目的毛利增長情況，獎金從5000到5萬元不等，雖然比不了TOP招商，但數碼、食品和女裝等幾個大品類的類目運營經理，一個月到手也有兩三萬。

儘管衆人彙報工作時，都是語速快、挑重點的風格，但等會議結束，也臨近十二點了。

陳延森看了眼時間，又瞧了瞧系統面板上的1000多縷人道薪火，還是決定回0418一趟。

拒絕了王子豪的午飯邀約，他徑直朝教師公寓走去。

六月積攢了1457縷人道薪火，加上五月剩下的44縷，一共1501縷。

陳延森將其合成了15縷神道薪火，這次全加在精神屬性上。

數值從10.02提升到10.17！

看似變化不大，可陳延森明顯感覺，自己的記憶力和領悟力在快速增強。

看過的每一本書，都能清晰記在腦海，隨時可調用。

信息處理速度快得像電腦！

經過兩天觀察，陳延森發現自己睡眠時間又縮短了，原本能睡四五個小時，現在每天睡4小時就準時醒了。

體重從94公斤，增加到了97公斤！

可從外表看，他頂多像85公斤的人，實際上，全身筋骨血肉的密度都到了驚人的程度。

私下裡，陳延森去健身房試過，單手就能輕鬆提起500公斤的槓鈴。

他的那倆寶馬750，空車重2000公斤。

陳延森測試過過，單手就能把車擡起半米高，雙手一同發力，感覺能將車子掀出好幾米遠。

力量堪比大象，反應快似蜂鳥！

爲了測試反應速度，陳延森把鉛筆舉到兩米高的位置處，接著鬆開手。

在鉛筆下落過程中，他能接住並鬆開21次，而普通人最多隻能接住1次。

可要說自己的反應速度是普通人的21倍，陳延森又覺得不夠準確，因爲他能明顯感覺到，手部肌肉的收縮速度跟不上他的反應。

簡單來說，就是身體反應趕不上大腦。

不過，陳延森也沒放心上，反倒刻意放慢速度，讓自己看著像個正常人。

此後幾天，畢業生陸續離校。

7月8日，虛院開始放暑假，大一到大三的學生也在兩天內，走得乾乾淨淨。

偌大校園裡空空蕩蕩，無比安靜，連食堂阿姨都放假了，只剩下狐貍淘這一百多號員工。

許星星聯繫了兩家校外餐廳，負責狐貍淘和橙子科技的一日三餐，不然吃飯都成問題。

(本章完)