第300章 團購風雲再起，沈南鵬的心思！521萬臺，營收84.7億元！

美團騎手的底薪是1400元，半個月就是700元。

汪慧文應了一聲，喊來一名助理，交代兩句後，讓其下樓去處理。

美團兼職騎手的註冊入口，纔開放24小時，就有了400多名兼職騎手，按當前的發展趨勢，一個月就能拓展到一萬多人。

樓下那羣人，還有什麼價值？

“操！只給700塊，打發要飯的呢！”

“哎喲喂，真不地道！”

“700就700！”

三十多個外賣騎手，一半拿錢走人，剩下一半繼續罵娘，把王鑫的直系親友都問候了一遍。

直到巡檢所派人過來，雙方纔協調一致，各自退了一步，美團加了100塊補償，騎手也各自散去。

這些人倒沒有直接回家，而是笑嘻嘻地拿著錢，陸續趕到了筷跑的外賣站點。

登記報名，簽訂勞動合同，領取工作服，一套流程走下來，美團的騎手小哥，搖身一變，就成了筷跑的外賣員。

至於美團的兼職騎手，狗都不幹！

第二天上午，朝陽區的美團騎手數量猛增，筷跑騎手立馬就注意到了這一現象，並把該情況彙報給了站點，接著傳回公司總部。

“兼職騎手，外包模式？這一招絕了！”

裴毅在得知後，馬上就意識到了事情的嚴重性。

其實王鑫這招，採用的依舊是人海戰術，想要以量取勝。

如此一來，但凡想賺一碗麪錢的人，騎著自行車都能送兩單，配送效率低，但扛不住人多啊。

筷跑一直都在控制騎手部的人數上限，日均訂單量上升，纔會啓動招聘計劃，從而保證每一位全職騎手的收入。

兼職騎手的數量，同樣得到了嚴格控制。

否則，訂單來了，到底是派給全職騎手還是派給兼職騎手？

一個行業瞬間涌入太多人，只會造成人均收入的下滑。

短時間內，營收和毛利都是固定的，人越多，單價越低。

無論是外賣行業，還是其他商業領域，這個道理是通用的。

裴毅思索一番，理清邏輯後，掏出手機打給了陳延森，將美團在運力方面的新變動，同步給了老闆。

“老闆，我們要不要提升兼職騎手的通過率，與美團爭搶閒散的運力資源？”

裴毅在彙報結束後，一臉謹慎地詢問陳延森的意見。

“不用管他！一天能跑20單以上的騎手，會自動流入到筷跑平臺，王鑫這麼搞，短時間節約了成本，解決了運力不足的難題，但那些兼職騎手，很多都是玩票性子，對他們的約束力不強，就很容易造成大範圍的客訴問題。”

“訂單履約能力是一家外賣平臺的核心不假，但商戶、用戶端和營銷活動側的規劃也很重要，你的優勢是什麼？”

陳延森問道。

筷跑的優勢？

當然是背後站著森聯資本，流量側有QQ和微信的二級入口、橙子應用商城、高德地圖、今日頭條和靈犀瀏覽器等，資金有集團、阿貍、企鵝等公司輸血。

要錢有錢，要流量有流量，兵強馬壯，實力雄厚！

“老闆，我懂了。”裴毅笑著回道。

他應該用筷跑的長處去打美團的短處，集中人力、物力和財力，提升商家和用戶端的補貼力度，讓美團的騎手無單可接。

一旦賺不到錢，誰還願意陪王鑫玩？

掛斷電話後，裴毅立即拉上燕京筷跑的運營組、市場組、地推商務組和活動組的主管們開大會。

簡而言之，不管是團購還是外賣業務，補貼優惠一律拉滿，用價格戰把美團給‘卷死’。

團購新客每人發放一張10元無門檻優惠券，老客每天發一張5元無門檻優惠券。

1元秒殺、9.9元秒殺，一天開四場，從早上10點到中午12點、下午6點、晚上8點，將用戶牢牢鎖定在筷跑APP裡。

外賣新客立減15元，與美團持平。

從策略上就能看出，裴毅的打法與柳強東當初幹當當的戰術是一模一樣的，在穩住外賣市場的同時，用高補貼、零利潤的營銷方式，快速蠶食美團的團購市場份額。

“美團什麼時候退出市場，筷跑的補貼什麼時候停止。”

裴毅給華東、華北大區的負責人發了話，這次要把美團往死裡幹。

對於商戶，則採取了低傭金和免傭期的雙行規則，美團KA商戶如果願意籤‘二選一’的獨家協議，筷跑直接贈送三個月的免傭期。

從根源上，切斷美團後路。

筷跑的補貼戰一開，拉手、大衆點評和窩窩團跟著躺槍，用戶大量流失，全部奔著優惠去了筷跑。

當天下午，拉手網正式宣佈，從即日起，產品更名爲千度拉手網。

並高調加入了此番補貼戰，針對新客與老客，都拿出了極爲給力的優惠政策。

大衆點評的張濤暗罵一句：“又來了一根攪屎棍！”

罵完之後，大衆點評也默默調整了新老客補貼優惠，以防丟了市場份額。

唯獨窩窩團的王昀明是真的沒錢了，爲了賺錢，他連電商業務都摻了一腳，哪還有餘錢去和筷跑、拉手和美團鬥。 結果筷跑、拉手和美團的市佔率都在上漲，窩窩團卻逐漸沒了聲息。

此外，筷跑與糯米網也加快了業務合併速度，裴毅把‘千人百城’計劃培養的員工，一併派到了美團影響力最集中的中小城市，與之展開正面交鋒。

王鑫之所以能從‘千團大戰’中脫穎而出，除了強大的地推團隊外，精準的市場定位也功不可沒，率先搶佔大家都看不上的中小城市，做大規模效應，吸引投資。

事實上，這套戰略成效顯著，從美團坐上團購行業頭把交椅便可見一斑。

裴毅則完全不給王鑫機會，與美團前胸貼後背，利用筷跑高效的運營體系、穩定的資金流、出色的產品性能，拿自己的優勢去打美團的短板。

僅僅一週，美團的市場份額就從行業第一跌落到了第二名，大衆點評撿了個便宜，一躍成爲了團購行業老大。

與此同時。

滬城虹橋，一間私人會所裡。

紅杉資本的沈南鵬、谷歌投資併購部總監鄭羣、今日資本徐欣、阿貍投資部季剛等人圍坐在一起，討論著近來團購市場的變化。

“現在有了攪局的人，養蠱計劃要告一段落了，再不給美團輸血，恐怕王鑫就得提前出局。”紅杉資本的沈南鵬推了推眼鏡，看向季剛說道。

這幫人裡，唯有阿貍也投資了美團，並且持股比例超過了筷跑。

“抱歉，沈總，阿貍不蹚渾水。陳延森這個人，在爭奪市場時，根本不計成本，爲了快遞行業的市佔率，虧損加收購資金，前後砸進去70億，阿貍可掏不出來這麼多錢。”

季剛攤了攤手，果斷拒絕了沈南鵬的提議。

鄭羣和徐欣互相看了一眼，他倆和沈南鵬是大衆點評的重要投資人，筷跑涉足團購業務，並掀起價格戰的舉動，明顯也動了他們的利益。

沈南鵬眉頭一皺，不由地暗罵道：阿貍不想掏錢，那你來這裡幹什麼？

季剛乾笑一聲，眼觀鼻、鼻觀心，一副局外人的架勢。

“沈總，你有什麼想法？”今日資本的徐欣淡淡一笑，端起身前的茶杯，抿了一口說道。

這場聚會的發起人是沈南鵬，想來對方是有備而來的。

“把美團與大衆點評合併，集中資源，應對筷跑的挑戰。”沈南鵬不緊不慢地回答道。

“王鑫能同意？”季剛插了一句道。

“我可以說服張濤接受這個方案。”沈南鵬看向季剛，信心滿滿地說道。

“我不同意合併，大衆點評在一線城市的發展勢頭很猛，誰勝誰負，尚未可知。”今日資本的徐欣冷哼一聲，絲毫沒給沈南鵬面子。

此時，大衆點評纔是行業第一，她沒理由，去給沈南鵬的投資買單。

“沈總，不好意思，我也沒法同意合併方案，這並不符合谷歌的利益。”

鄭羣聳了聳肩，表示愛莫能助。

沈南鵬見狀，便知事不可爲，強忍著怒氣，與幾人簡單溝通後，匆匆告辭，乘車離開了。

“看來美團的市佔率下滑得很厲害，要不然沈南鵬也不會如此著急。”

徐欣呵呵一笑，當著季剛、鄭羣等人的面，意有所指地說道。

季剛、鄭羣聞言，並沒有吭聲，懷揣著各自的心事，陸續離開了會所。

沈南鵬首次發起的合併商討會，連細節都沒深入，就以失敗告終了。

……

……

朱仙莊科技園，九號樓頂層辦公室。

“筷跑團購業務（包含糯米網數據），上週總銷售額1.1億，環比增長46.5%，居行業第四名……”

陳延森在看完裴毅的工作郵件後，這才知道，糯米網的組織架構和地推團隊爛到了什麼程度，三四線城市的市場全靠代理商撐著。

失去代理商，市佔率就得銳減六七成。

裴毅不敢大刀闊斧地修正，生怕鬧出亂子，只能一步一步來，用‘千人百城’計劃培養的儲備管理人員，沿著華東、華北、華南地區，將代理商慢慢替換掉，進而把商家和活動的管理權限收回來。

“難怪陳逸舟一年要虧3000多萬美幣，論風控和管理上的漏洞，只有程維才能跟他一拼。”

陳延森暗暗點評道。

第二封郵件是橙子科技電商部總監嚴鵬發來的銷售數據彙總，除了新品，還有橙子C1、橙子C2和橙子D1的銷量情況，以及東非市場的開拓進展。

橙子C3和青橙D1S上線了十一天，銷量分別是149萬臺、372萬臺，合計521萬臺，總營收84.7億元。

但隨著市場飽和，最近兩天的日銷已經跌到了17萬臺左右。

畢竟2012年的國內市場就這麼大，想要再進一步，就得走出去。

關於海外市場，陳延森則交給了周受志統籌管理。

突然，桌子上的手機響了，陳延森瞥了一眼，又是周弘毅，他都不想猜，就知道對方的來意。

（PS：2012年全國智能機出貨排名，全國2.1億，加上功能機是3.6億。）

(本章完)