第195章 5000萬融資，外賣大戰即將開啓！

筷跑CEO的職務交替悄然無聲。

裴毅在春節前夕，帶領團隊，在廬州的外賣市場繼續攻城掠地。

配送部的正式騎手數量，也從90多人，極速膨脹到了500多人，並且還有一支600多人的兼職外賣隊伍，用來緩解高峰期的配送壓力。

正常來說，以筷跑的單日訂單量，至少需要1500名外賣騎手，才能消化掉10萬單的配送任務。

可當前有70%的訂單來自一環以內，筷跑的經營範圍較爲集中，再加上智能配送系統，才勉強維持住配送時效。

一旦業務向更遠區域拓展，現有系統和運力將面臨極大考驗，配送延遲率恐怕會直線上升。

若不能及時擴充運力、優化算法，即便投入再多補貼拉新，也難以支撐住快速增長的訂單量，反而會因配送體驗下降，導致用戶流失。

因此，儘管年末將至，筷跑的人事部還在緊鑼密鼓招人，每天入職的新員工高達50多人。

這些人裡，既有24券的地推招商，也有滿座、高朋的研發工程師。

千團大戰中，每個月都有大量團購網站倒閉。

向社會源源不斷地輸送優秀人才。

筷跑則藉此機會，迎來了發展壯大的好時機，對底層招商來說，外賣和團購業務完全沒有行業壁壘。

兩者的工作模式幾乎一樣，加入筷跑後，立刻就能將以前的團購商家資源，一比一複製進筷跑。

甚至可以說，團購網站的倒閉速度，與筷跑的商戶增長趨勢呈反比。

另一邊。

筷跑的發展近況，自然引起了馬文騰和柳志平的注意。

“這小子損得很，拉著企鵝溜了一圈，連5%的股權都不肯鬆口?！?

馬文騰坐在辦公室裡，笑著罵道。

“倒也不至於，既然他開了口，肯定是想要融資的，無非就是價格問題。

我給筷跑的估值定在3億，結果他轉頭就在拼唄上開了一個入口，把筷跑的日訂單刷到了10萬量級?！?

柳志平搖了搖頭，同樣一臉無奈。

他算看明白了，但凡涉及陳延森的項目，要是不拿出三倍、五倍的溢價，對方壓根不會接受融資。

“讓林晨峰按現在的訂單規模，對筷跑重新評估，儘快完成融資?！?

馬文騰吩咐道，他不想錯過投資筷跑的最佳時機。

畢竟DST和金沙創投，都對筷跑表現出了強烈的投資意向。

如果企鵝再猶豫，保不齊陳延森就會選擇其他風投機構。

“我明白。”柳志平點頭應道。

與此同時。

金沙創投的朱嘯虎、DST的周受志、紅杉資本的沈南鵬均收到了筷跑的最新動態。

他們也沒想到，原本不受重視的外賣模式，在與流量、資金的碰撞下，竟能迸發出如此驚人的發展潛力。

周受志一番思考後，給陳延森打去電話，提出入股請求，估值給到10億。

陳延森笑笑，委婉拒絕了。

DST在國內確實投了不少互聯網公司，但除了資金以外，並不能爲筷跑提供額外的生長養分。

而陳延森，並不缺錢。

周受志只能遺憾地退出了筷跑的A輪融資角逐，至於餓了麼，他私下裡考慮過，但在實地考察後，就直接放棄了。

與筷跑對比，餓了麼在配送時效、訂單處理系統和騎手團隊建設上，都遠不如筷跑。

章旭豪拿到金沙創投的100萬美幣後，只對網站進行了升級改造，並在技術工程師、產品經理、市場運營人員身上，投入了太多資金。

但周受志更爲重視的地推BD，餓了麼卻做得一塌糊塗。

作爲一家外賣平臺，一頭鏈接用戶，另一頭鏈接商戶，餓了麼在這兩方面，都沒有出色的成績，周受志自然看不上。

這也是朱嘯虎不肯再投章旭豪的緣故。

此時的章旭豪，卻坐在阿貍戰略投資合作部的會客室，惴惴不安地等待著。

在筷跑的壓力下，他幾乎找遍了交大校友圈的人脈，卻並未拿到一毛錢融資。

於是他又把目光盯上了杭城的金主。

吱呀一聲！

房門被人推開。

章旭豪連忙起身，主動迎了上去。

門口站著一個光頭中年人，穿著一套藍西裝，身後還跟著兩名助理。

“季總，久仰大名！”章旭豪身子微欠，面帶討好的問候道。

這時，阿貍戰略投資部的真正老大還是蔡信，季剛只是總經理，還沒坐上負責人的位置。

不過，對於餓了麼這種量級的投資案，季剛也能全權決定。

“章總，請坐?！?

季剛微微一笑，應聲回道。

在決定見章旭豪之前，他研究過餓了麼，也研究過筷跑，對於這種有別於團購模式的O2O生態，他確實有投資興趣，並且他的直系老闆蔡信，也認爲外賣在本地生活賽道，具備一定的成長潛力。

由於陳延森聯合亰東，共同與桃寶爭搶電商市場份額，馬立雲和蔡信並不想投資筷跑。

便把注意力放在了餓了麼身上。

“季總，這是餓了麼的商業計劃書，截止12月31日，餓了麼的註冊會員一共是6.7萬人，單日訂單量維持在1萬左右?！?

章旭豪謹慎地遞上一份文件，緩緩介紹。

“你有信心打敗筷跑嗎？”季剛接過文件，低頭看了十幾分鍾，突然開口問道。

章旭豪愣了一下，但馬上反應過來，語氣篤定道：“餓了麼與筷跑之間，不過是差了些擴張資金，只要阿貍願意投資餓了麼，我保證能在三個月內，趕超筷跑。”

創業者最忌諱未戰先怯，章旭豪的這番話，倒讓季剛暗暗點頭。 論產品積累，餓了麼已經做了三年，想來在訂單和配送系統方面的技術，要比筷跑更強。

“阿貍給你5000萬資金，你拿多少股權置換？”季剛放下文件，看向章旭豪問道。

在他看來，以餓了麼的當前體量，再加上溢價因素，估值頂多2個億。

所以，章旭豪如果只給10%以下，季剛絕對扭頭就走。

他的心裡底線是30%。

畢竟從季剛的角度來看餓了麼，這只不過是一家日訂單剛破一萬的小平臺。

要不是陳延森把外賣的概念給炒起來了，他殺價只會更狠。

章旭豪聽後，頓時沒了聲音。

他還不知道，陳延森即將向筷跑注資2個億的事，因此他覺得，5000萬資金足夠餓了麼接下來的發展所需。

可他只想出售15%的股權。

“季總，我只要3000萬資金，用餓了麼15%的股權交易?！?

章旭豪快速思考後，直接回複道。

“筷跑的獲客成本，估計在15元左右，3000萬隻能買到200萬新客，你連滬城的外賣市場都吃不下來，拿什麼跟筷跑競爭？”

季剛搖了搖頭，否定了章旭豪的方案。

“那20%如何？”章旭豪試探著問道。

“30%！我不覺得餓了麼的估值能達到2.5億?！奔緞偟卣f。

30%？

章旭豪連連搖頭，金沙創投在種子輪時拿走20%，要是再給阿貍30%，他們創始團隊的持股比例，就快低於50%的預警線了。

接下來還有A輪、B輪、C輪融資，到時候怎麼辦？

經過兩年多的運營調研，他早就知道了，用戶對外賣的接受度並不高，需要耗費鉅額資金來培育市場、教育用戶。

一旦答應阿貍，他就極有可能失去控股權。

可不答應阿貍，餓了麼大概率挺不過2012年的上半年。

“25%，我只能給這麼多，如果季總不同意，我寧願放棄阿貍的融資?！?

章旭豪思索片刻，嘆了口氣，語氣堅定道。

“OK，這個數字我大致可以接受，但能否通過集團決議，還需要章總回去整理財務和業務報表，交給阿貍的風投部審覈。”

季剛嗯了一聲，隨即笑著解釋道。

“我理解?！闭滦窈缆勓裕挥傻伢犃艘豢跉?。

無論如何，餓了麼拿到這筆錢，至少能活過這個冬天，並在來年春天裡，守住滬城的外賣市場，加快擴張步伐。

……

……

廬州，中樞司。

孟遠志講明緣由後，便把選擇權交給了廬州建投和鑫城國際的負責人。

這兩家本地的投資公司，手裡握有亰東方近20%的股權。

陳延森的要求，只有說服這兩位，纔有實現的可能性。

“我不同意！橙子科技說白了，只是一家手機組裝工廠，價值遠遠不及亰東方，我們沒必要捨本逐末?！?

廬州建投的王清盛直接拒絕。

孟遠志皺眉，心裡不悅。

鑫城國際的徐鳴剛見狀，頓時明白了孟遠志的想法，笑著說：

“王總，其實橙子科技也有自己的專利技術，比如Aurora OS操作系統、電池管理、全局手勢操作和快充等，但要把股權直接轉讓給森聯資本，我也不同意，讓對方拿橙子科技的股權來置換?！?

孟遠志聽後，眼前一亮，覺得徐鳴剛這主意不錯。

如此一來，便能把亰東方和橙子科技深度捆綁，更加符合廬州的整體利益。

“若是股權置換，那我也沒意見。”王清盛瞥見孟遠志的神色，又看了看徐鳴剛，最後答應了下來。

亰東方的總市值在600億左右，森聯資本從流通市場購買了4.9%。

由於未觸及5%的舉牌紅線，外界並不知道，橙子科技已經開始佈局供應鏈，以求降低物料成本。

“既然你們倆都沒意見，就先這麼定了，剩下的等見面再談?！?

孟遠志拍板，把這件事敲定下來。

當天下午，陳延森就接到了陶靜文的回覆電話，對方提出股權置換的合作方案。

陳延森稍作思考，爽快答應了下來。

定好商談時間後，陳延森掛斷了電話。

他打算等高偉林從杭城考察回來，便開始著手入股亰東方的事宜。

儘管在流通市值上，他也能買到一定比例的股權，但一來容易拉高購買成本，二來亰東方背後站著燕京和廬州的本地資本。

到時候給他按個惡意收購的名頭，保不齊還要把吃進去的股權，重新吐回去。

如今獲得孟遠志的許可，就沒了後顧之憂。

否則，哪怕亰東方身後的投資機構不管他，但每增加5%的股權就要舉牌一次，二級市場的散戶又不是傻子，絕對會死死捂住籌碼。

到時候，1.6元每股的價格，漲到16、26元也不是沒可能。

陳延森可不想當冤大頭！

此時，高林偉剛坐上返回虛城的飛機，他與程偉星之間的談判格外順利，成功拿到了新項目的主導權。

(本章完)