第434章 線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)搭建ing!出貨量已超4000萬(wàn),全球第三!
“吳經(jīng)理,那個(gè)更便宜的青橙手機(jī),什麼時(shí)候纔有貨呀?”
“網(wǎng)上都賣(mài)兩天了,你們咋一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有?”
“要不,你幫我在拼唄上面買(mǎi)一臺(tái)?”
安風(fēng)鎮(zhèn),雲(yún)速快遞服務(wù)站,吳磊剛開(kāi)門(mén),便被住在附近的大叔阿嬸給圍住了,一幫人七嘴八舌,或提要求,或在詢(xún)問(wèn)到貨時(shí)間。
“各位大哥大姐,端午節(jié)以後再來(lái),肯定有貨。”吳磊拍著胸脯保證道。
一旁的胡鵬咧嘴一笑,大口吃著千張卷油條,偶爾吸一口豆?jié){,抓緊時(shí)間補(bǔ)充體力。
整個(gè)服務(wù)站就他們兩個(gè)人,平時(shí)閒得發(fā)慌,忙起來(lái)又腳不沾地。
卸貨、分揀、整理貨物,既要處理攬件業(yè)務(wù),還得應(yīng)付客戶(hù)諮詢(xún)。
好在待遇不錯(cuò),賣(mài)手機(jī)、做APP拉新還能賺點(diǎn)額外提成。
“胡鵬,過(guò)來(lái)!給李哥裝個(gè)拼唄,再幫他買(mǎi)一臺(tái)青橙 D2 SE。”吳磊在前面喊道。
“磊哥,馬上來(lái)。”胡鵬放下早飯,用手在嘴上一抹,便笑嘻嘻地湊了過(guò)去。
至於吳磊嘴上的李哥,其實(shí)都五十出頭了,比胡鵬他爸還大兩歲。
但你要是喊別人‘叔’,對(duì)方指不定還會(huì)生氣,叫大哥就順嘴多了。
“李哥,網(wǎng)銀開(kāi)通了嗎?”胡鵬問(wèn)道。
“開(kāi)了,昨天在路口的農(nóng)牧銀行辦的,還送了我一個(gè)U盤(pán),哎喲,我把東西忘家裡了。”
李哥一拍腦袋,苦著臉說(shuō)道。
“那玩意叫U盾,沒(méi)帶也沒(méi)關(guān)係,銀行卡號(hào)能記住嗎?”胡鵬又問(wèn)。
“我抄在紙條上了。”李哥笑著回道。
“紙呢?”胡鵬接過(guò)對(duì)方的手機(jī),然後伸出去要。
李哥扭扭捏捏,有些不好意思。
“也忘家裡了?”胡鵬啞然失笑,揉了揉額頭。
像這樣的無(wú)效溝通,他每天都要經(jīng)歷無(wú)數(shù)次。
李哥點(diǎn)點(diǎn)頭,訕笑著說(shuō):“小胡,那你等我一會(huì),我回家去拿。”
說(shuō)完,大步向外跑去。
“李哥,你的手機(jī)!”胡鵬衝著對(duì)方的背影喊道,可李哥卻像沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)一樣。
雲(yún)速服務(wù)站在安風(fēng)開(kāi)了都快一年了,周?chē)木用窈退麄z早就混熟了,手機(jī)放店裡,還能丟了不成?
因此,李哥雖然聽(tīng)見(jiàn)胡鵬在喊自己,卻假裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。
沒(méi)一會(huì)兒,圍在門(mén)口的客戶(hù)便滿(mǎn)臉失望地離開(kāi)了。
既然青橙 D2 SE沒(méi)貨,他們也沒(méi)必要再守在這裡了。
吳磊見(jiàn)狀,不由地鬆了一口氣,扭頭抓起一個(gè)溫?zé)岬臒灒峭袒驳爻云饋?lái)。
再過(guò)半個(gè)小時(shí),雲(yún)速、順豐、匯通等快遞公司的貨車(chē)就要來(lái)了,屆時(shí)少說(shuō)也有兩三百件貨物要分揀,不吃飽飯,哪來(lái)的力氣幹活?
門(mén)外烈日炎炎,街邊的梧桐上爬滿(mǎn)了知了,正急促地鳴叫著。
這時(shí),一個(gè)六十多歲的大爺,掀開(kāi)透明門(mén)簾,滿(mǎn)臉堆笑地走了進(jìn)來(lái)。
“吳經(jīng)理,早上好啊,在吃燒餅啊,我給你帶了一瓶醃豆角,我自己做的,您嚐嚐。”
大爺從口袋裡掏出一瓶紅油豆角,熱情地遞給吳磊。
“周叔,這怎麼好意思?”吳磊婉拒道。
“你天天讓我來(lái)蹭空調(diào),就當(dāng)是給你的電費(fèi)。”周大爺板著臉說(shuō)道。
“行吧。”吳磊見(jiàn)對(duì)方堅(jiān)持,便只好收下。
周大爺住在不遠(yuǎn)處,經(jīng)常來(lái)雲(yún)速快遞站蹭空調(diào),一來(lái)二去,兩人就混熟了。
雖說(shuō)在2013年,空調(diào)的普及率和使用率大大提升,但在徽安的小鎮(zhèn)上,依舊還有很多人買(mǎi)不起、用不起空調(diào)。
一到夏天,周邊的銀行、運(yùn)營(yíng)商大廳就擠滿(mǎn)了來(lái)蹭空調(diào)的老人。
大家都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,自然不好趕人。
雲(yún)速服務(wù)站的空間大多被貨架和倉(cāng)庫(kù)佔(zhàn)著,好在門(mén)口還有點(diǎn)地方,能放幾張小馬紮。
周大爺掏出一部老舊的收音機(jī),半瞇著眼睛,享受著夏日的清涼,臉上露出快活的神色。
吳磊笑著搖了搖頭,把豆角夾在燒餅中間,一口下去,爽脆鮮香,倒是多了點(diǎn)風(fēng)味。
“磊哥,看這個(gè)架勢(shì),青橙 D2 SE比青橙D2還暢銷(xiāo),我真搞不明白,不過(guò)是便宜了200塊,但性能也差了一大截啊。”
胡鵬一臉納悶道。
“200塊?唉,小胡啊,不是哥說(shuō)你,你自己想想,在安風(fēng)鎮(zhèn)每個(gè)月能賺3000塊的人有多少?”吳磊白了他一眼,沒(méi)好氣地說(shuō)。
徽安和西江、中原、川蜀等地差不多,都是打工大省,超過(guò)六成的青壯年都在滬城、深城、金陵等地討生活。
留在本地的人,要麼富得流油,要麼窮得叮噹響。
光靠幾畝薄田,能混一口飯吃就不錯(cuò)了,還想買(mǎi)手機(jī)?
買(mǎi)個(gè)粑粑!
吳磊是土生土長(zhǎng)的安風(fēng)人,遠(yuǎn)比胡鵬這個(gè)外地人更瞭解當(dāng)?shù)厍闆r。
“嘿嘿,好像也是。”胡鵬撓了撓頭。
他頓了頓又說(shuō):“還是咱們公司的待遇好,交社保、有底薪,一個(gè)月到手八九千,累是真累,但工資也高,我高中同學(xué)本科畢業(yè),在金陵上班,每個(gè)月到手連五千塊都沒(méi)有。”
“那肯定的,老闆對(duì)底下的員工那是真好。”吳磊應(yīng)了一聲道。
“你說(shuō)廖總?”胡鵬追問(wèn)道。
“想啥呢?真正給咱們漲薪的人是陳總,雲(yún)速?zèng)]賣(mài)給森聯(lián)資本之前,我就是雲(yún)速的快遞員,別說(shuō)底薪和獎(jiǎng)金了,每單派件的提成都比其他快遞公司少一毛。”吳磊撇嘴說(shuō)道。
“我弟剛高考結(jié)束,估計(jì)也就300多分,讀書(shū)是沒(méi)希望了,聽(tīng)說(shuō)深城在建新工廠,如果能把他弄進(jìn)去,我爸我媽也就放心了。”
胡鵬又說(shuō)道。
“別想了,深城工廠不到年底都不會(huì)投產(chǎn),我昨天看了公司內(nèi)網(wǎng),華南地區(qū)招筷跑外賣(mài)員,你可以讓他去試試。”
吳磊想了想說(shuō)道。
“外賣(mài)員?風(fēng)吹日曬,比咱們還辛苦。”胡鵬微微皺眉,一臉遲疑之色。
“想賺錢(qián),還怕辛苦?要知道,這可是全職騎手,幹滿(mǎn)三個(gè)月還送500股期權(quán),別人花錢(qián)都買(mǎi)不到的工作。”吳磊冷哼一聲道。
筷跑騎手隊(duì)伍不斷壯大,對(duì)外招工數(shù)量卻一直很少,主要是因爲(wèi)優(yōu)先錄用內(nèi)部員工。
在森聯(lián)資本旗下,一家人都爲(wèi)陳延森工作的情況並不少見(jiàn),比如兒子當(dāng)外賣(mài)員、父親做快遞員、母親在橙子手機(jī)工廠上班。 當(dāng)然,也有部分員工的子女畢業(yè)後被公司錄用,有的在筷跑做招商、運(yùn)營(yíng),有的則在雲(yún)速、拼唄、橙子科技擔(dān)任研發(fā)工程師。
無(wú)非是比例問(wèn)題而已。
“小胡,我把銀行卡拿來(lái)了,快幫我買(mǎi)手機(jī)!”
去而復(fù)返的李哥吆喝道。
胡鵬把最後一口豆?jié){喝完,連忙起身迎了上去。
與此同時(shí)。
金陵六合區(qū)的一條街市路口,一間五十平米的商鋪正在裝修。
斜對(duì)面是一家尼彩工廠店,門(mén)頭上掛著‘明碼標(biāo)價(jià)、只賺10元’的標(biāo)語(yǔ)。
這話(huà)恐怕連陸洪波自己都不信!
但399元的尼彩手機(jī),硬是在下沉市場(chǎng)賣(mài)出了一年800多萬(wàn)臺(tái)的好成績(jī)。
加盟店老闆瞇著眼睛,衝著一旁的店員說(shuō)道:“大嘴,你去對(duì)面打聽(tīng)一下,對(duì)方是做什麼生意的?”
最近半年,尼彩手機(jī)明顯沒(méi)去年好賣(mài)了,他琢磨著換個(gè)生意做。
自己琢磨,哪有別人已經(jīng)做好的決定靠譜。
每次有新店開(kāi)張,他都會(huì)讓店員去打聽(tīng),要是覺(jué)得靠譜,就重新找個(gè)人流量不錯(cuò)的商鋪,照樣能做得風(fēng)生水起。
“好的老闆。”大嘴點(diǎn)頭應(yīng)道。
大概過(guò)了十幾分鍾,他又跑了回來(lái),擦了擦額頭的汗水道:“老闆,我問(wèn)了,人家是做水果生意的。”
水果?
那玩意損耗大,還得配備冷庫(kù),投資成本可不少。
尼彩工廠店的老闆輕嗤一聲,瞬間放棄了‘抄作業(yè)’的想法。
另一邊。
楊瑞趕在端午假期的前一天,來(lái)到朱仙莊科技園報(bào)到。
“橙子科技在三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的直營(yíng)店業(yè)務(wù),我就交給你了,目前處?kù)堆b修狀態(tài)的有174家,你先把這份資料看完,工作留到節(jié)後。”
陳延森把一沓文件,推給了楊瑞。
“老闆,我想趁端午假期,先去查看一部分店鋪的裝修進(jìn)度。”楊瑞神色鄭重地說(shuō)。
“不急,先休息兩天。”陳延森擺了擺手。
“老闆,不親自去跑一趟,我實(shí)在不放心。”楊瑞的態(tài)度很堅(jiān)決。
他剛加入橙子科技,寸功未立,當(dāng)然想要主動(dòng)表現(xiàn)一番。
“節(jié)後再說(shuō)。”陳延森加重了語(yǔ)氣,又重申了一遍:“橙子科技和尼彩的工作模式不一樣,員工加不加班全看自願(yuàn)。
楊總想去巡店,但你部門(mén)的人,一半都在火車(chē)或汽車(chē)上。”
自願(yuàn)加班?
楊瑞微微一怔,他在職場(chǎng)摸爬滾打多年,向來(lái)是‘被自願(yuàn)’加班,從未享受過(guò)自願(yuàn)加班的待遇。
“老闆,我可以不休息的。”楊瑞略一思索,接著說(shuō)道。
他心裡有些打鼓,擔(dān)心陳延森是在考驗(yàn)自己。
“我對(duì)你只有一個(gè)要求:別把尼彩那套加班文化帶到橙子科技來(lái),把精力放在線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的搭建上就行,明白嗎?”陳延森告誡道。
“好的老闆,我明白了。”
楊瑞立馬會(huì)意,知道陳延森沒(méi)開(kāi)玩笑。
錢(qián)多事少還不加班,這簡(jiǎn)直是神仙公司啊!
早就習(xí)慣了當(dāng)“卷狗”的日子,面對(duì)這麼寬鬆的工作環(huán)境,楊瑞反倒有些不適應(yīng),甚至想先加兩天班。
“我和行政部打好招呼了,你先去樓下選房子,再去車(chē)庫(kù)選輛車(chē),忙完就回去吧。”
陳延森輕描淡寫(xiě)地說(shuō)道。
畢竟是橙子手機(jī)國(guó)內(nèi)線下渠道負(fù)責(zé)人,房車(chē)都是標(biāo)配。
“謝謝老闆。”楊瑞隨即走出了辦公室。
陳延森看向腕錶,下午4點(diǎn)26分,還剩半個(gè)多小時(shí)下班。
拼唄上下正忙著籌備618,預(yù)售階段已經(jīng)開(kāi)啓,所有人都滿(mǎn)懷期待,勢(shì)要將100億元的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
他們心裡清楚,以陳延森的性格,只要完成目標(biāo),Q2的績(jī)效獎(jiǎng)金再漲20%也不是問(wèn)題。
陳延森靠在窗前的沙發(fā)旁,望著對(duì)面的宋允澄。
他掏出手機(jī),發(fā)了一條信息:“我在車(chē)庫(kù)等你。”
“好的,師傅。”小橙子秒回。
陳延森雖然不喜歡這個(gè)稱(chēng)呼,但也沒(méi)去糾正宋允澄。
十分鐘後,兩人乘車(chē)前往廬州,隨後在機(jī)場(chǎng)登上灣流G550,朝著北歐的方向飛去。
這架私人飛機(jī)自從買(mǎi)來(lái)後,還是頭一回派上用場(chǎng)。
陳延森帶著宋允澄,在雷克雅未克、奧斯陸和斯德哥爾摩等地玩了三天。
青橙 D2 SE的銷(xiāo)量卻徹底爆了!
6月10日,全國(guó)銷(xiāo)量107.1萬(wàn)臺(tái)!
6月11日,全國(guó)銷(xiāo)量93.4萬(wàn)臺(tái)!
6月12日,全國(guó)銷(xiāo)量114.7萬(wàn)臺(tái)!
發(fā)售僅五天時(shí)間,便累計(jì)售出462萬(wàn)臺(tái),營(yíng)收高達(dá)27.6億元。
加上青橙D2,橙子科技在千元機(jī)市場(chǎng),一舉拿下超六成的市佔(zhàn)率。
兩款機(jī)型的合計(jì)銷(xiāo)量爲(wèi)2700萬(wàn)臺(tái),若是算上橙子C3S、曜橙X1,以及非洲、東歐市場(chǎng)的銷(xiāo)量,全年出貨量已超4000萬(wàn)臺(tái)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),除了三星、蘋(píng)果外,橙子手機(jī)的銷(xiāo)量排名早已躍居世界第三。
一旦線下渠道完善,全年出貨量突破一億臺(tái),也並非沒(méi)有可能。
直到12號(hào)深夜,陳延森才返回三角洲別墅。
(本章完)