第196章 拿下快的，捲入1元快遞時(shí)代！（求月票）

1月9日，寒假到來(lái)，虛院一片冷清。

陳延森穿著件高領(lǐng)黑色毛衣，隨意披了件淺灰色西裝外套，離開(kāi)0418，朝樓下走去。

隆冬時(shí)節(jié)，地面上的小水窪凝結(jié)成冰，枯黃的草皮染上了一層細(xì)密的寒霜。

咔噠一聲！

陳延森拉開(kāi)車門，坐上賓利駕駛座，向科技園駛?cè)ァ?

一路上，行人和車輛稀少，只有公司班車，不斷在虛院東門和科技園之間往返。

十分鐘後，陳延森把車停在一樓，徑直走進(jìn)8號(hào)樓。

“Morning，boss！”高偉林坐在休息區(qū)，正在喝咖啡，瞥見(jiàn)陳延森進(jìn)來(lái)後，連忙起身招呼道。

“老高，跟你說(shuō)過(guò)多少次了，這裡是內(nèi)地，用不上港島那一套。”

陳延森笑了笑，走過(guò)來(lái)調(diào)侃道。

那你還不是非要喊我老高？

大家都叫我迪倫！

高偉林訕笑，但也不敢反駁，沒(méi)辦法，陳延森給的太多了。

12月工資加季度獎(jiǎng)金，他足足拿了三十多萬(wàn)。

跟著陳延森這種出手闊氣的老闆，老高連加班都沒(méi)有一絲怨言。

更何況，不是還有加班費(fèi)嗎？

“快的打車的研發(fā)進(jìn)度如何？”陳延森拉過(guò)一把椅子，坐下來(lái)問(wèn)道。

“預(yù)計(jì)三月份進(jìn)入測(cè)試階段，程偉星對(duì)股權(quán)並沒(méi)有那麼看重，經(jīng)過(guò)溝通，森聯(lián)資本出資2100萬(wàn)，佔(zhàn)股65%，程偉星出資900萬(wàn)，佔(zhàn)股35%……”

高偉林從身旁的文件袋裡，掏出一份股權(quán)協(xié)議，遞到陳延森面前。

“65%？”

陳延森眉心輕蹙，他沒(méi)想到會(huì)是這種局面。

“沒(méi)錯(cuò)，森聯(lián)的資金股佔(zhàn)大頭，但考慮到程偉星的人力股因素，又讓了5%給對(duì)方。”

高偉林以爲(wèi)陳延森不滿意，連忙解釋道。

在他的視角里，程偉星不過(guò)是個(gè)小項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，泛城科技成立後，只有一款遊戲?qū)崿F(xiàn)了盈利。

並且由於泛城科技的股權(quán)分散，程偉星也沒(méi)賺到多少錢。

說(shuō)白了，森聯(lián)資本願(yuàn)意跟程偉星合作快的打車項(xiàng)目，是給了他莫大的機(jī)遇。

這就相當(dāng)於2000年的馬文騰找到東粵電信，想把QQ作價(jià)100萬(wàn)出售一樣。

一個(gè)產(chǎn)品在立項(xiàng)初期，誰(shuí)能猜到未來(lái)的發(fā)展前景？

陳延森笑著搖了搖頭，心道：“難怪自己沒(méi)聽(tīng)過(guò)程偉星的名頭，就以他對(duì)股權(quán)分配的理解能力，被人踢出管理層，也很極爲(wèi)正常的事。”

“老闆，您不滿意？要不，我跟程偉星再溝通溝通，把65%提高到70%？反正這只是一份草擬合同，算不上數(shù)。”

高偉林見(jiàn)狀，還以爲(wèi)陳延森是對(duì)股權(quán)劃分的比例不太滿意，立即補(bǔ)充道。

“就這樣吧。”

陳延森淡淡地說(shuō)。

以程偉星手裡的資金，扛不住兩輪融資，股權(quán)佔(zhàn)比就得被稀釋到20%以下。

沒(méi)必要操之過(guò)急，逼得太緊，反而容易壞事。

實(shí)際上，像程偉星這樣的創(chuàng)業(yè)者，在圈內(nèi)並不在少數(shù)。

就拿柳強(qiáng)東來(lái)說(shuō)，當(dāng)初今日資本的徐欣問(wèn)他亰東值多少錢，言外之意，是想試探柳強(qiáng)東的估值底線。

結(jié)果靚仔東扭頭就讓財(cái)務(wù)開(kāi)始覈算公司總資產(chǎn)，還把負(fù)資產(chǎn)給剔除了，最後報(bào)了一個(gè)賬上餘額和固定資產(chǎn)的總數(shù)。

腦子裡完全沒(méi)有溢價(jià)、估值的概念。

“老闆，我覺(jué)得程偉星的管理水平?jīng)]問(wèn)題，就是缺乏財(cái)務(wù)相關(guān)的知識(shí)，得幫他找個(gè)靠譜的管家。”

高偉林應(yīng)了一聲，接著又說(shuō)。

畢竟他給了程偉星5%的人力股，要是程偉星的開(kāi)拓能力不及老闆預(yù)期，豈不是說(shuō)明他的眼光不行。

“你有推薦的人選？”

陳延森輕笑，一眼就看穿了高偉林的小心思。

“我有個(gè)同學(xué)，在長(zhǎng)江實(shí)業(yè)旗下的一家子公司擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理，港島理工大畢業(yè)，擁有註冊(cè)會(huì)計(jì)師和特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師證件。”

高偉林乾笑一聲，認(rèn)真介紹道。

“既然是高總推薦的，那我就見(jiàn)見(jiàn)。”陳延森微微點(diǎn)頭道。

想來(lái)能在李超人手下混飯吃，能力也不會(huì)差。

“謝謝老闆。”高偉林聽(tīng)後，感激地說(shuō)。

“下午兩點(diǎn)，陪我去一趟廬州，亰東方的股權(quán)置換問(wèn)題，我已經(jīng)跟孟遠(yuǎn)志談妥了。”

陳延森緩緩起身，隨口叮囑道。

“明白，我現(xiàn)在馬上回去，從財(cái)務(wù)和法務(wù)部門抽調(diào)人手。”

高偉林收起臉上的笑意，一副嚴(yán)陣以待的模樣。

與中樞司打交道，合作方還是廬州本地的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，他不得不提高警惕性。

“把萌潔帶上。”陳延森扔下這句話後，施施然地走向電梯間。

“好的，老闆。”

高偉林揚(yáng)聲喊道。

宋允澄在拼唄，萌潔在橙子科技，關(guān)鍵這兩個(gè)小姑娘的能力都還不錯(cuò)。

高偉林不得不佩服陳延森的玩法，不過(guò)類似的情況，在港島也是見(jiàn)怪不怪。

他也沒(méi)多想，回到財(cái)務(wù)部後，立馬組建前往廬州的談判團(tuán)隊(duì)。 陳延森走進(jìn)辦公室，登錄拼唄的數(shù)據(jù)後臺(tái)，查看最新上線的‘現(xiàn)金大轉(zhuǎn)盤’和‘印鈔機(jī)’的新客轉(zhuǎn)化率。

出乎意料的是，印鈔機(jī)的拉新效果，要比現(xiàn)金大轉(zhuǎn)盤高出十個(gè)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)20%的分流測(cè)試後，目前現(xiàn)金大轉(zhuǎn)盤的新客展示佔(zhàn)比是40%，而印鈔機(jī)是60%。

每天能爲(wèi)平臺(tái)帶來(lái)100多萬(wàn)新客，加上QQ和微信端的流量入口，以及外投買量部分，單日新客增量依舊維持在300到350萬(wàn)。

QQ和微信一級(jí)入口，所提供的新客佔(zhàn)比越來(lái)越少。

倒不是馬文騰在背後偷偷搞小動(dòng)作，給拼唄限流，而是2012年的互聯(lián)網(wǎng)和電商用戶數(shù)量，本身就有上限。

拼唄當(dāng)前的累計(jì)用戶註冊(cè)量是1.9億，日活3400萬(wàn)，單日訂單量高達(dá)1000萬(wàn)，銷售額超7億。

剔除數(shù)碼家電訂單，客單價(jià)只有30元出頭，可見(jiàn)拼唄的低價(jià)產(chǎn)品，仍佔(zhàn)據(jù)著主流。

拼唄的恐怖銷量，影響最大的就是快遞行業(yè)。

儘管拼唄的商戶，僅有六七成使用雲(yún)速快遞，但云速的每天攬件量還是突破了700萬(wàn)件。

全國(guó)每天的快遞業(yè)務(wù)量大約是2200萬(wàn)件。

換而言之，雲(yún)速的市場(chǎng)份額已達(dá)31.8%。

陳延森心裡清楚，這是拿1.5元的起送價(jià)換來(lái)的市佔(zhàn)率。

雲(yún)速快遞一個(gè)月虧損一個(gè)億，但效果卻很突出，如今桃寶C店、桃寶商城和亰東POP商城，至少有一半商戶，都把合作快遞換成了雲(yún)速。

三通一達(dá)的最低價(jià)雖說(shuō)也是1.5元，但他們的運(yùn)輸時(shí)效差，沒(méi)有送貨上門服務(wù)，很容易導(dǎo)致用戶差評(píng)。

雲(yún)速快遞就不同了，價(jià)格與通達(dá)系持平，服務(wù)向順豐看齊。

陳德駿等人雖說(shuō)也要求加盟網(wǎng)點(diǎn)的快遞員，必須送貨上門，但很多底層快遞員的收入，只有雲(yún)速員工的一半。

給多少錢，幹多少活。

總部有要求，下面有對(duì)策。

一旦投訴多了，快遞員立馬脫衣服走人。

搞得加盟網(wǎng)點(diǎn)的老闆，也不敢強(qiáng)制要求快遞員送貨上門。

短短兩週，通達(dá)系手裡的市場(chǎng)份額，就陸續(xù)丟掉了三分之一。

與此同時(shí)。

位於滬城的申通總部，陳德駿和遠(yuǎn)通快遞的俞衛(wèi)驕，正坐在辦公室裡喝茶。

“郵政協(xié)會(huì)的鄭盛雨壓根不管事，放任雲(yún)速快遞胡來(lái)，要我說(shuō)，直接把價(jià)格降到0.5元一單，廖威不想讓我們活，我們也別想讓他好過(guò)。”

俞衛(wèi)驕端起茶杯喝了一口，隨即重重拍在茶盤上，眼裡窩著火，惡狠狠地建議道。

“0.5元太誇張了，降到1塊錢倒是可以考慮。”

陳德駿心裡也焦急，但他在俞衛(wèi)驕面前，仍然擺出一副雲(yún)淡風(fēng)輕的架勢(shì)。

“不是，陳總，你說(shuō)真的？”

俞衛(wèi)驕一愣，沒(méi)想到對(duì)方還真有繼續(xù)降價(jià)的打算。

他剛纔說(shuō)0.5元，不過(guò)是氣話罷了。

“鄭盛雨想隔山觀虎鬥，哪有這麼容易，他不下場(chǎng)，那就逼著他下場(chǎng)。”

陳德駿冷哼一聲，意味深長(zhǎng)地說(shuō)。

俞衛(wèi)驕眉頭緊鎖，他一時(shí)沒(méi)想明白，只覺(jué)得1塊錢的價(jià)格，連快遞員的工資都發(fā)不下去，加盟網(wǎng)點(diǎn)老闆還不得罵娘啊。

當(dāng)天下午。

申通和遠(yuǎn)通總部，向全國(guó)的加盟商宣佈，1公斤以內(nèi)的包倉(cāng)客戶，每單價(jià)格將從1.5元將至1元。

“多少？1塊錢？這特麼的還怎麼幹？”

終端站點(diǎn)的老闆不樂(lè)意了，之前降到1.5元，這類電商小件的派送費(fèi)就改成了0.8元，他給下面快遞員的價(jià)格是0.6元一單。

打一通電話的成本是0.1元，這價(jià)格，別說(shuō)送貨上門了，能給客戶丟到小區(qū)門口，已經(jīng)算是五星服務(wù)了。

現(xiàn)在總部又把派送費(fèi)降到0.6元一單，老闆也得賺錢，自然只能給快遞員0.4-0.5元一單的提成。

一天跑下來(lái)，不算攬件，派件只能賺50-60塊。

就這麼點(diǎn)錢，都不如去討飯。

市場(chǎng)是保住了，但服務(wù)質(zhì)量也在大幅縮水，包裹丟失損壞的情況，也越來(lái)越嚴(yán)重。

當(dāng)陳延森趕往廬州的路上。

剛出院的廖偉，打來(lái)電話道：“老闆，申通和遠(yuǎn)通把價(jià)格降到了一塊一單，我們要不要跟進(jìn)？”

“韻達(dá)和衆(zhòng)通呢？”陳延森問(wèn)道。

“還是一塊五。”廖威回道。

“暫時(shí)不降價(jià)，只要業(yè)務(wù)量的下滑比例沒(méi)超過(guò)10%，就照樣維持1.5元的價(jià)格。”

陳延森吩咐道。

1.5元幾乎是成本價(jià)，若是降到1元，不僅無(wú)法覆蓋設(shè)備和運(yùn)輸成本，還不能保證下面快遞員的收入穩(wěn)定性。

快遞的本質(zhì)是快速、準(zhǔn)確地將物品從寄件人傳遞到收件人手中，而不是極致內(nèi)卷的價(jià)格。

要是連服務(wù)都保證不了，哪怕價(jià)格再便宜，商戶和客戶也不敢用。

“好的，老闆，我明白了，後續(xù)有新情況，我再隨時(shí)向您彙報(bào)。”

廖威點(diǎn)頭應(yīng)道。

陳延森淡淡一笑，並沒(méi)有把通達(dá)系的價(jià)格調(diào)整放在心上，隨即掛斷了電話。

快遞又不是他的主業(yè)，每月1個(gè)億的虧損，他還扛得住。

三通一達(dá)能不能扛住就不知道了。

(本章完)