第218章 我的上限是12.4美幣,360與華爲(wèi)的特供機(jī)!
程從武和雷逸軍是老鄉(xiāng),兩人都是小鎮(zhèn)做題家出身,一步一步走上高位。
他研究生畢業(yè)後進(jìn)入國(guó)企,94年下海經(jīng)商,歷經(jīng)十幾年打拼,纔在數(shù)字地圖領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。
實(shí)際上,高德有三位創(chuàng)始人,在程從武擔(dān)任CEO之前,掌管公司大權(quán)的是前CEO候軍,但在上市前夕,三人之間內(nèi)鬥不斷。
最後爲(wèi)了確保公司能順利上市,候軍主動(dòng)從CEO的位置上退了下來(lái)。
程從武成功上位,並社招了一批職業(yè)高管,把另一名創(chuàng)始人也給架空了。
憑藉超級(jí)強(qiáng)硬的手腕和人際關(guān)係能力,他才穩(wěn)穩(wěn)地坐上了高德CEO的位置。
但在PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí),高德的發(fā)展卻不盡人意,就像牧民進(jìn)入了海洋時(shí)代,雖有不錯(cuò)的能力,卻沒(méi)有用武之地。
從2011年到2012年,高德地圖在這段期間的股票價(jià)格,長(zhǎng)期徘徊在12美幣左右,年後更是跌到了11.4美幣一股。
說(shuō)白了,程從武原本是財(cái)務(wù)投資人的角色,在業(yè)務(wù)拓展方面的能力並不出衆(zhòng)。
至少無(wú)法滿足高德地圖當(dāng)前的發(fā)展需要。
所以,當(dāng)柳志平出面告訴他,森聯(lián)資本的陳延森,打算戰(zhàn)略投資或全資收購(gòu)高德時(shí),程從武毫不猶豫地答應(yīng)了下來(lái)。
就在他打量陳延森時(shí),陳延森也在暗中觀察程從武的神態(tài)以及對(duì)方身體上的細(xì)微舉動(dòng)。
“都別杵著了,坐下慢慢聊。”
張朝陽(yáng)拉著程從武和陳延森坐下。
他的助理則極有眼力見地走出包間,示意服務(wù)員可以上菜了。
作爲(wèi)互聯(lián)網(wǎng)初代教父,他甚至可以毫不誇張地說(shuō):“華國(guó)500強(qiáng)企業(yè)的CEO都認(rèn)識(shí)。”
事實(shí)也是如此!
儘管在臺(tái)前,他跟程從武沒(méi)多少交流,但大家都在燕京商圈混,私下沒(méi)少一起出來(lái)喝酒。
這也是柳志平偏偏拉上他的原因。
“程總,請(qǐng)坐!”陳延森笑著說(shuō)道。
程從武微微一笑,跟著坐下來(lái),同時(shí)不忘跟柳志平打了聲招呼。
投資收購(gòu)看似高大上,實(shí)則交易的核心流程,和買菜差不多,並無(wú)本質(zhì)區(qū)別。
陳延森想低價(jià)買入,程從武想高價(jià)賣出。
只要能找到雙方滿意的平衡點(diǎn),這樁生意就算成了。
高偉林和宋允澄,分別坐在陳延森的左右兩邊,全程面帶微笑,在不需要他倆說(shuō)話時(shí),兩人一聲不吭。
沒(méi)一會(huì)兒,一碟碟精緻的冷盤就端了上來(lái)。
柳志平身爲(wèi)中間人,脫下外套,拎著一瓶酒,給幾人倒?jié)M。
“程總,想來(lái)你應(yīng)該清楚森聯(lián)資本的此行目的,關(guān)於高德出售一事,我想聽聽你的想法。”
酒過(guò)三巡後,陳延森放下酒杯,開門見山地問(wèn)道。
目前高德的三位大股東是候軍、程從武和蕭軍,如果程從武太貪心,他便跳過(guò)此人,直接找候軍和蕭軍溝通。
畢竟三人早就鬧翻了,論持股比例,候軍纔是第一大股東。
來(lái)了!
程從武一個(gè)激靈,明白終於進(jìn)入到了正題,他當(dāng)然也有出售的想法,否則就不會(huì)來(lái)赴約了。
“我沒(méi)意見,只要陳總的報(bào)價(jià)能打動(dòng)我,高德隨時(shí)可以進(jìn)行私有化退市操作,轉(zhuǎn)而成爲(wèi)森聯(lián)資本的子公司。”
程從武聳了聳肩,毫不在意道。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尚未進(jìn)入黃金髮展期之前,很多企業(yè)家雖然覺(jué)得PC互聯(lián)網(wǎng)終將落幕,但這個(gè)衰退和轉(zhuǎn)換期到底是五年、十年還是二十年,誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。
可從程從武的角度出發(fā),B2B業(yè)務(wù)(車載汽車導(dǎo)航)越來(lái)越卷,B2C業(yè)務(wù)又遲遲沒(méi)有起色,與其空耗時(shí)間,不如早點(diǎn)變現(xiàn)。
要知道,2012年的電子地圖和導(dǎo)航軟件是分開的,地圖本身不收費(fèi),但導(dǎo)航功能卻需要付費(fèi)。
高德的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是50元,千度30元,凱立德更是高達(dá)108元。
但互聯(lián)網(wǎng)模式的核心是什麼?
免費(fèi)!
因此不管是千度地圖,還是高德地圖,在B2C領(lǐng)域的業(yè)績(jī),全都一言難盡。
大多數(shù)司機(jī)寧願(yuàn)使用實(shí)體地圖,也不願(yuàn)意掏錢付費(fèi),購(gòu)買電子導(dǎo)航服務(wù)。
“程總想要什麼價(jià)格?”
陳延森淡淡一笑,把問(wèn)題踢了回去。
他把狐貍淘賣給阿貍、套現(xiàn)120億現(xiàn)金後,除了購(gòu)買亰東方股權(quán)、投資橙子手機(jī)3號(hào)工廠和筷跑以外,並沒(méi)有花多少錢。
橙子科技融了DST資本13.5億美幣,拼唄融了企鵝3億美幣,根本用不著森聯(lián)資本繼續(xù)投錢。
所以對(duì)陳延森而言,賬上的資金,買下高德綽綽有餘。
程從武眼睛微瞇,看了看柳志平和張朝陽(yáng),思索片刻後,開口報(bào)了一個(gè)數(shù)字:“14美幣。”
這個(gè)數(shù)字既是他滿意的心理價(jià)位,同時(shí)又能向燈塔國(guó)的投資人作個(gè)交代。
雖然大股東在私有化過(guò)程中的話語(yǔ)權(quán)比較大,但最終結(jié)果,並不是完全由大股東決定的。
只要小股東和散戶認(rèn)爲(wèi)私有化方案不公平、不合理,損害了他們的利益,照樣能找監(jiān)管協(xié)會(huì)投訴。
就拿未來(lái)的聚美優(yōu)品來(lái)說(shuō),上市發(fā)行價(jià)20美幣一股,退市時(shí)只肯出7美幣的價(jià)格,第一次提交私有化申請(qǐng),就被拒絕了。
第二次又從7美幣降到了2美幣,這次卻成功了。
倒不是燈塔國(guó)的股民突然通情達(dá)理了,而是聚美優(yōu)品股價(jià)跌得太猛,市值縮水96%,再不答應(yīng),手裡的股票就要全變廢紙了。
陳延森輕蹙眉心,這價(jià)格與市價(jià)相比,溢價(jià)了22.8%。
而他的心理價(jià)位是13美幣以下,顯然程從武的要求,突破了他的上限。
“抱歉,程總,森聯(lián)財(cái)務(wù)部根據(jù)高德過(guò)去三年的營(yíng)收、利潤(rùn)、現(xiàn)金流、市場(chǎng)份額、用戶數(shù)據(jù)和技術(shù)專利等信息,進(jìn)行過(guò)全面評(píng)估,最合理的價(jià)格應(yīng)該是12美幣,但爲(wèi)了表示誠(chéng)意,我願(yuàn)意把價(jià)格提高到12.4美幣一股。”
陳延森搖了搖頭,直接否定了程從武的報(bào)價(jià)。
“陳總,高德地圖的市場(chǎng)潛力大,絕對(duì)配得上14美幣一股的溢價(jià),五年前,諾基亞以81億美幣收購(gòu)了Navteq地圖,儘管高德地圖的覆蓋面積和用戶體量比不上Navteq,但它將來(lái)的市值不會(huì)低於50億美幣。”
程從武皺眉,收斂笑意,沉聲回答道。
並拿出諾基亞收購(gòu)Navteq地圖的案例,試圖說(shuō)服陳延森。
“可Navteq併入Here地圖後,如今的市值僅有13.7億美幣,僅爲(wèi)當(dāng)年收購(gòu)報(bào)價(jià)的17%,而Here地圖覆蓋了174個(gè)國(guó)家,總面積超過(guò)4600萬(wàn)公里,高德呢?”
陳延森輕描淡寫地反問(wèn)道。
程從武頓時(shí)語(yǔ)塞,他沒(méi)想到,陳延森對(duì)海外同類競(jìng)品的市值竟如此瞭解。 本該用來(lái)說(shuō)服陳延森的話術(shù),居然倒戈刺入了自己身體裡。
“無(wú)論是融資,還是收購(gòu),價(jià)格是最容易談妥的問(wèn)題,只要森聯(lián)和高德都有合作意向即可。”
柳志平怕程從武臉上掛不住,於是笑呵呵地打著圓場(chǎng)。
這句話也在提醒他,回去再想想,給到一個(gè)更合理的報(bào)價(jià),才能達(dá)成合作。
12.4美幣?
比市價(jià)高了一美幣!
程從武反覆琢磨了一會(huì),不禁嘆了口氣,隨即快速調(diào)整心態(tài),舉起酒杯說(shuō)道:“陳總,不瞞您說(shuō),12.4美幣一股的價(jià)格,確實(shí)低於我的預(yù)期,我沒(méi)把握用這個(gè)數(shù)字,去說(shuō)服另外兩名股東。”
“12.4美幣的價(jià)格並不低,程總不妨試著降一降預(yù)期值。”
陳延森跟他碰了一杯,輕笑著說(shuō)道。
他心裡清楚,如果等到2013年的下半年,3G網(wǎng)開始大範(fàn)圍提速降價(jià),千度和高德地圖前後宣佈,針對(duì)底端個(gè)人用戶的免費(fèi)策略後,屆時(shí)再想低價(jià)收購(gòu),就沒(méi)了可能性。
不過(guò)還有一年半時(shí)間,他壓根不慌。
程從武臉色緊繃,把酒一飲而盡,緊接著岔開話題,聊起了雷逸軍和周弘毅的八卦。
很明顯,他覺(jué)得在短時(shí)間內(nèi)談不攏價(jià)格後,便決定把談判過(guò)程,挪到明天的正式會(huì)面上。
“沒(méi)打成,我來(lái)之前,讓司機(jī)從朝陽(yáng)公園繞了一圈,記者倒是看到不少。”
張朝陽(yáng)咧嘴笑著道。
“張總,這你就不知道了,他倆就在朝陽(yáng)公園的東五門路口,巡檢所的人趕過(guò)去後,這兩個(gè)傢伙又去了一家拳擊館。”
柳志平放聲大笑,頓了頓說(shuō):“猜猜最後誰(shuí)贏了?”
“肯定是周弘毅,人小脾氣爆,打架絕對(duì)下狠手。”張朝陽(yáng)略作思考,一副認(rèn)真點(diǎn)評(píng)的姿態(tài)。
程從武本來(lái)覺(jué)得這兩人約架就夠離譜了,沒(méi)想道張朝陽(yáng)和柳志平還打起了賭。
“多半是雷逸軍,畢竟周弘毅是近視眼,先打爆他的眼鏡,後面老周只能被動(dòng)捱揍。”
陳延森壞笑著說(shuō)。
“你去現(xiàn)場(chǎng)了?”柳志平微微一愣,下意識(shí)地追問(wèn)道。
實(shí)際情況,就跟陳延森所說(shuō)的大差不錯(cuò)。
周弘毅練過(guò)太極和柔道,雷逸軍則仗著手長(zhǎng)腳長(zhǎng),給對(duì)方狠狠地上了一節(jié)體育課。
高林偉和宋允澄面面相覷,強(qiáng)忍著笑意,柳志平、張朝陽(yáng)的助理也沒(méi)好到哪裡去,個(gè)個(gè)捂嘴淺笑。
這一頓飯,從下午六點(diǎn)吃到晚上八點(diǎn)半,走出餐廳,張朝陽(yáng)提議去酒吧坐坐。
柳志平把目光看向陳延森,詢問(wèn)他的意見。
陳延森點(diǎn)了點(diǎn)頭,並未拒絕。
他看出了柳志平的想法,既然對(duì)方想去,他自然要給個(gè)面子。
與此同時(shí)。
雷逸軍一進(jìn)家門,便連忙從冰箱裡取出冰塊,敷在臉上。
“特麼的下手真黑!”
雷逸軍看著鏡子裡的自己,右臉紅腫,像是得了腮腺炎似的,臉型胖了一圈,不由地暗罵道。
這時(shí),桌子的電話突然響了。
陳延森?
雷逸軍瞥了一眼來(lái)電顯示,但他也沒(méi)多想,按下接聽鍵道:“陳總,有什麼事?”
“我來(lái)燕京了,晚上約了柳志平、張朝陽(yáng)和高德的程從武去酒吧放鬆,雷總有沒(méi)有空,出來(lái)坐坐?”
陳延森邀請(qǐng)道。
我這副樣子,去了還不得被嘲笑?
雷逸軍苦笑,委婉地拒絕了。
“雷總,那我明天去貴公司拜訪。”陳延森笑著說(shuō)道。
雷逸軍其實(shí)很想說(shuō),下次再見面也行,但當(dāng)他聽陳延森提了一句有合作要談時(shí),又立馬點(diǎn)頭答應(yīng)。
說(shuō)完,陳延森就掛斷了電話。
他倒不是爲(wèi)了看雷逸軍的笑話,而是真有合作想跟小米談。
橙子手機(jī)3號(hào)工廠將於下週投產(chǎn),到時(shí)候1到3號(hào)工廠的單月產(chǎn)能將達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)。
但橙子C1、C2和D1的全網(wǎng)銷量,在上線近二十天後,已經(jīng)跌到了日均13萬(wàn)單,與上線第一週的銷售速度相比,下滑幅度超七成。
另外,位於廬州的4號(hào)超級(jí)工廠,也在緊鑼密鼓的籌備當(dāng)中,一旦進(jìn)入到生產(chǎn)階段,單月總產(chǎn)能將高達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)以上。
僅憑橙子手機(jī)根本消化不了這麼大的產(chǎn)能!
因此,陳延森便想找雷逸軍聊聊,把小米手機(jī)的代工業(yè)務(wù),從英華達(dá)手裡搶過(guò)來(lái)。
雷逸軍放下手機(jī),暗自琢磨著陳延森的目的。
小米和橙子科技之間,至今爲(wèi)止,只有一項(xiàng)內(nèi)存清理算法專利的授權(quán)合作,但他在橙子C2上線後,很快就掌握到了一個(gè)重要信息。
橙子科技向小米、魅族和OPPO授權(quán)的專利是1.0版本,而更進(jìn)的算法清理技術(shù),並未向其他友商開放。
難道陳延森想通了,準(zhǔn)備向第三方手機(jī)廠商授權(quán)專利?
另一邊。
周弘毅帶著一臉的傷,回到二環(huán)內(nèi)的一套別墅裡,他想好了,什麼時(shí)候傷好了,什麼時(shí)候去公司。
這太極不頂用,柔道也沒(méi)屁用!
下午一上手,兩人就揮起了王八拳。
周弘毅的眼鏡第一時(shí)間就被打爆了,當(dāng)時(shí)只能看到雷逸軍模糊的身影,好在打了對(duì)方一拳,自己也不算吃虧。
兩人的樑子也算徹底結(jié)下了。
坐在沙發(fā)上思索良久,周弘毅猛地站起身,他覺(jué)得雷逸軍的有句話沒(méi)說(shuō)錯(cuò),他不應(yīng)該找海爾,應(yīng)該去找華爲(wèi)、中興這樣的通訊行業(yè)老品牌。
想到這裡,他撥通了餘晨東的私人手機(jī)號(hào)碼。
餘晨東在搞清周弘毅的來(lái)意後,並未過(guò)多思考,就答應(yīng)了360特供機(jī)的合作請(qǐng)求。
雖然華爲(wèi)正處?kù)掇D(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,但特供機(jī)也不是不能做,隨便取個(gè)子品牌的名字不就好了,既能賺錢,也不會(huì)影響華爲(wèi)的品牌形象。
兩人一拍即合,周弘毅趁機(jī)提出要去華爲(wèi)參觀。
反正都跟雷逸軍翻臉了,周弘毅心想:特供機(jī)要做,360手機(jī)也要造!
(本章完)