11月29日下午，陳延森以供貨商的身份，順道去了一趟上汽，還見到了榮威 550 Plus。

和十幾年後那些酷炫的純電跑車比起來，上汽在榮威 550 Plus身上，顯然沒花多少心思。

這車分明是奔著補(bǔ)貼去的！

陳延森看得暗自搖頭，這幫王八蛋，真是毫無進(jìn)取心。

實在玩不明白，哪怕是抄也可以??！

難怪上面要引進(jìn)特斯拉，說白了，就是想在一羣沙丁魚裡放進(jìn)一條鮎魚，以此激發(fā)市場活性。

第二天上午，陳延森乘坐私人飛機(jī)，直飛綠城國際機(jī)場。

數(shù)千米的高空上，宋允澄乖乖坐在座位上，捧著一臺橙子 Pad，正翻看下屬提交的美特斯整合營銷方案。

陳延森靠在鬆軟的座椅上，扭頭問道：“你就不好奇我們要去哪？”

“不是去綠城嗎？”宋允澄擡起頭，望著陳延森下意識地回道。

“不去綠城，我準(zhǔn)備把你賣到廟瓦底?！标愌由瓑男χf。

“你捨不得的。”宋允澄一臉認(rèn)真。

“小姑娘，別太自信了?！标愌由瘩g道。

宋允澄知道陳延森在開玩笑，便極爲(wèi)配合地說：“廟瓦底只有電詐，又沒有電商公司。我在拼唄，一年能給你賺幾千萬，把我賣到廟瓦底，師父的損失可就大了。”

陳延森點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“賬目算得很清楚，看在你能爲(wèi)我賺錢的份上，暫時就不賣你了。”

“以後呢？”宋允澄笑嘻嘻地問。

“那得看你表現(xiàn)?！?

陳延森板著臉道。

從滬城到綠城，飛行時間大約一小時五十分鐘，有宋允澄陪著，時間過得很快。

不到十點(diǎn)半，飛機(jī)就落地了。

之後轉(zhuǎn)乘汽車，前往許州。

車子是筷跑分公司安排的。

陳延森只帶了宋允澄，以及四名安保人員。

高偉林則獨(dú)自返回廬州，畢竟他還兼任著森馬在線CEO的職務(wù)。

另一邊。

許州一家超市的頂樓辦公室，餘東來揉了揉太陽穴，然後拿起桌上的固定電話打給行政部：“酒店那邊確認(rèn)好了嗎？”

“餘總，酒店和餐廳我都是親自預(yù)訂的，保證不出一丁點(diǎn)紕漏?！毙姓恐鞴苓B忙回答道。

“好勒，我知道了，你把地址和包廂信息發(fā)給我?！别N東來吩咐道。

“好的，餘總?！毙姓恐鞴軕?yīng)道。

掛斷電話後，餘東來笑著搖了搖頭。

他和陳延森素未謀面，對方卻突然提出，想來胖東來參觀，他心裡自然直犯嘀咕。

今年六月份時，胖東來入駐了筷跑的商超頻道，原則上來說，他和陳延森也有合作關(guān)係。

可他心知肚明，胖東來雖在許州是塊金字招牌，但論規(guī)模，可比不得那些全國連鎖的超市巨頭，只能算是一家區(qū)域性的超市企業(yè)。

一年營收不過三十多億，同期的永輝超市是胖東來業(yè)務(wù)規(guī)模的十倍。

自己這家小公司，也有陳延森值得借鑑或?qū)W習(xí)的地方嗎？

難不成是想投資或收購？

餘東來嘴角向下，臉上露出一抹不情願的表情。

他了解人性，一旦資本化，胖東來就完了。

如果陳延森真想投資或收購，應(yīng)該怎麼辦？

拒絕？

坦白說，他研究過陳延森的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，短短三年，就積累了6000多億華元的身家。

簡直離譜！

他活了四五十年，頭一次見到這種人，賺錢像喝水一樣容易。

聽說對方的拼唄商城，僅成立兩年，就拿到了燈塔國上市，即將從老外手裡圈走幾百億，這讓他不得不佩服。

因此，甭管陳延森有什麼目的，他都想見一見對方。

“嗡——！”

這時，桌上的一臺曜橙 X2猛然震動了起來。

餘東來拿起來一看，來電顯示是‘陳延森’，來不及多想，趕忙按下了接聽鍵。

“哎，陳總，到哪裡了？勞動路？那沒多遠(yuǎn)了，我馬上來接你。”

餘東來一聽陳延森都到了勞動路，當(dāng)即站起身，一邊往電梯口走去，一邊笑著說道。

“餘總，不著急，還有三個路口呢?！?

陳延森笑吟吟地回道。

“那不行，遠(yuǎn)來是客嘛，來了就得聽我安排，咱們先去豫鼎軒吃一頓地道的中原菜?！?

餘東來極爲(wèi)熱情地說著。

“餘總，那我就叨擾了，一會在超市入口碰面?！标愌由f道。

“好勒，我穿著一件灰色衛(wèi)衣，等會兒我就在門口等著你?！别N東來補(bǔ)充道。

兩人從未見過面，可在電話裡，卻透著一股熟絡(luò)的味道。

沒過多久，陳延森便下了車，帶著宋允澄，朝著超市的正門入口邁步而去。

大概還剩三十米遠(yuǎn)的時候，陳延森便看見了門口的石墩上，坐著一名四十多歲的中年男人，上身是一件灰色衛(wèi)衣，下身搭配著一條黑色休閒褲，腳上踩著一雙足力健。

頭頂有點(diǎn)M禿，留著短寸髮型。

眼睛瞇成了一條縫，右手放在肚皮上，好像在抓癢，整個人的外在形象，根本不像一家連鎖超市的創(chuàng)始人，倒有幾分街溜子的氣質(zhì)。

餘東來打遠(yuǎn)就瞧見了陳延森。

於是連忙站了起來，拍了拍屁股下的灰塵，滿臉笑意地迎了上去。

陳延森一米八六的個子在人羣裡本就扎眼，身後還跟著四名身強(qiáng)體壯的保鏢，西裝筆挺，站姿如鬆，與超市門口拎著購物袋的客人們形成鮮明對比，想不注意都難。

“陳總，久仰大名！”餘東來主動招呼道。

“這句話應(yīng)該我來說，我聽過胖東來的經(jīng)營模式，餘總願意把六成利潤分給員工，這在國內(nèi)的可不多見。”

陳延森握住餘東來的右手，笑著寒暄道。

“六成也不多，按營收佔(zhàn)比算，其實也就12%到15%，沃爾瑪是5%到7%，錢嘛，夠花就好！” 餘東來咧嘴一笑，擺了擺手道。

“餘總嫌錢扎手？”陳延森戲謔地打趣道。

“陳總不是也一樣嗎？給筷跑的外賣員交社保、發(fā)底薪，除了補(bǔ)充醫(yī)療保險、第三者責(zé)任險外，還有季度獎金、衝單獎勵，咱也很好奇，筷跑到底能賺錢嗎？”

餘東來反問道。

“錢嘛，夠花就好！”陳延森把餘東來剛剛說的話，又還給了對方。

兩人相視一笑。

宋允澄站在一旁，好奇打量著餘東來。

剛纔在路上，陳延森介紹過胖東來的經(jīng)營模式，在得知一家四線城市的超市售貨員，每個月竟有六千多的稅前收入後，頓時就震驚了。

2013年，自媒體還沒迎來真正的爆發(fā)期，胖東來的名氣多半侷限在許州本地，換個城市，十個人裡倒有九個聽都沒聽過。

要知道，廬州作爲(wèi)徽安的省會，像永輝這樣的連鎖超市，普通員工的工資頂多也就三四千。

“這位是拼唄大客戶招商部的宋允澄宋總?！?

待寒暄結(jié)束，陳延森指著宋允澄介紹道。

“宋總，幸會！”餘東來笑著說道。

“餘總，您好。”宋允澄禮貌迴應(yīng)道，兩人象徵性地交換了名片。

“陳總，咱們先吃飯，參觀的事下午再說?！?

餘東來擡腕看了眼表，提議道：“眼下都快十二點(diǎn)了，再聊下去，怕是要讓你們餓著肚子逛超市了?！?

陳延森應(yīng)道：“那就聽餘總的安排，正好我也想嚐嚐許州的本地菜，據(jù)說胖東來自己的食堂就很有特色？”

“那可不行?！别N東來拉著陳延森的胳膊，擡手指向斜對面的一塊招牌道：“豫鼎軒，味道絕對正，陳總難得來一次許州，要是讓別人知道，我拿食堂招待你，還不得背後罵我是小氣鬼？”

兩人邊走邊聊。

餘東來確實對筷跑能否賺錢感到好奇，在他看來，筷跑外賣員的成本太高了，而筷跑外賣的入駐店鋪，大概有一半都是免運(yùn)費(fèi)，三成運(yùn)費(fèi)在3到5元，剩下兩成的運(yùn)費(fèi)在6到10元。

他估算過成本，以筷跑的商家扣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，即便再加上各類營銷工具、付費(fèi)廣告等收入，扣除運(yùn)營支出後，也很難盈利。

“我從來不做虧本買賣，具體利潤率不方便跟餘總透露，但筷跑外賣並非單一業(yè)務(wù)，高頻消費(fèi)場景能爲(wèi)團(tuán)購、買菜業(yè)務(wù)帶來額外的訂單增量?！?

陳延森不急不慢地解釋。

此時的餘東來，對電商行業(yè)的瞭解並不多。

他聽著“高頻消費(fèi)場景”、“訂單增量”這些詞，眉頭微微蹙起，嘗試用自己的邏輯方式去理解。

說白了，跟商超的商品運(yùn)營異曲同工，比如蔬菜品類不賺錢，當(dāng)成引流商品，用雞魚肉蛋品類來拉毛利率。

或者食品保持低毛利，用菸酒、化妝品和黃金珠寶來賺錢。

低價引流，靠高毛利品類盈利，這是他做了半輩子超市摸透的道理。

餘東來心裡豁然開朗，陳延森說的“非單一業(yè)務(wù)”，本質(zhì)上和他在貨架間排兵佈陣是一個路數(shù)。

只不過他用的是白菜和豬肉的價差，陳延森玩的是外賣訂單和團(tuán)購流量的轉(zhuǎn)化。

想到這裡，他笑著複述了一遍自己的思路。

“以餘總的水平，要是進(jìn)軍電商行業(yè)，想來成就也不低?！标愌由F讚道。

“陳總就愛開玩笑，我哪幹得了這個。”

餘東來笑得很高興，眼裡的笑意都快漫了出來，嘴角怎麼壓都壓不住。

畢竟是全球首富的認(rèn)可，哪怕知道是場面上的話，心裡也像揣了塊暖烘烘的炭火。

十分鐘後，兩人坐進(jìn)了包廂，繼續(xù)聊著近幾年商業(yè)環(huán)境的變化，以及商超行業(yè)裡的彎彎繞繞。

陳延森聽得多、說得少。

餘東來憋了半天，酒過三巡後，他就再也忍不住了，正色問道：“陳總特意來一趟許州，總不能是來聽俺老餘扯淡吧？”

“餘總直爽，毫不保留地告訴我商超生意的門道，我當(dāng)然也不好藏著掖著，我打算涉足超市生意，只做自營，在模式上借鑑胖東來，同樣可以把毛利的60%作爲(wèi)員工薪資。”

陳延森放下酒杯，非常坦蕩地承認(rèn)道。

“借鑑？沒問題！如果陳總前期缺管理人員，我也可以代你培訓(xùn)?！?

餘東來爽快地答應(yīng)下來。

絲毫沒有因爲(wèi)陳延森要借鑑胖東來模式而心生惱意，更沒打算因此翻臉。

在他看來，做超市的核心從來不是那些細(xì)枝末節(jié)，而是成本控制、供應(yīng)鏈效率和規(guī)模效應(yīng)。

以陳延森手握的商戶資源、物流網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)產(chǎn)地渠道，搞定這些根本不在話下。

對方說是“請教”，可憑陳延森的身份，什麼樣的管理人才招不到？

至於提高員工待遇、降低管理成本，他對陳延森更是有信心。

這傢伙給員工的待遇福利，可不比胖東來差。

聽說橙子手機(jī)工廠的一線操作工，收入普遍在七八千，多的甚至能上萬。

“餘總，若是我想全資收購胖東來呢？”陳延森看向餘東來，緩緩開口。

以胖東來當(dāng)前的價值，他出30億都算溢價。

一旦收購成功，便能以其爲(wèi)根基，提煉出模式核心，再複製推廣到全國。

果然如此！

餘東來心想：他就知道，陳延森突然登門，絕對有目的。

實際上，陳延森在動身之前，考慮過多個候選人，比如亰東O2O事業(yè)部總裁侯毅、寶潔大華區(qū)總裁林曉海、霍尼韋爾戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)朱靜曉等等。

這些人要麼是行業(yè)裡響噹噹的操盤手，要麼是手握跨國資源的管理精英，論專業(yè)度，個個都能獨(dú)當(dāng)一面。

可在反覆掂量後，陳延森還是把餘東來放在了第一順位。

倒不是覺得那些行業(yè)精英不如餘東來，而是他需要的人選，核心就在於能幫他老老實實地發(fā)錢，爲(wèi)他賺人道薪火即可。

流量轉(zhuǎn)化率、坪效比、SKU精細(xì)化運(yùn)營，這些操作，陳延森完全可以交給專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊。

“陳總，我還真沒想過要賣掉公司?！?

餘東來委婉拒絕道。