第190章 799冰點(diǎn)價(jià)，真正的性價(jià)比之王！（求訂閱）
翌日清晨，幾隻麻雀落在窗臺(tái)上，發(fā)出唧唧喳喳的聲響。
陳延森緩緩睜眼，起身向外走去。
窗外的天色矇矇亮，虛城的市中心，籠罩在一層輕紗般的霧氣中。
昨晚他沒回虛院，跟王子豪、宋允澄，直接在空中花園開了房間休息，方便他上午直接參加橙子科技的新品發(fā)佈會(huì)。
陳延森來(lái)到書桌前坐下，打開電腦，照常查看拼唄和橙子科技的用戶、銷售和留存數(shù)據(jù)。
接著點(diǎn)開郵箱，曹達(dá)華彙報(bào)說(shuō)，上批發(fā)往阿比西尼亞的橙子F1和橙子F2手機(jī)，庫(kù)存已經(jīng)銷售過半，工廠這邊準(zhǔn)備再生產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)橙子F1和5萬(wàn)臺(tái)橙子F2，投放到東非市場(chǎng)。
陳延森想了想，隨即打開周金陵等人發(fā)來(lái)的銷售報(bào)表，每一天的銷售數(shù)字，包括自營(yíng)和分銷商的數(shù)據(jù)信息，頓時(shí)在他的腦海裡組合重迭。
數(shù)息之後，陳延森給曹達(dá)華回覆，讓他給周金陵等人，再增加50%的發(fā)貨量。
陳延森從數(shù)據(jù)上推斷，橙子手機(jī)在阿比西尼亞，距離真正的爆發(fā)式增長(zhǎng)，只差一個(gè)合適的契機(jī)。
增加供給，才能給周金陵更多的施展空間。
另外，企鵝、DST和金沙創(chuàng)投，都對(duì)筷跑的業(yè)務(wù)模式和盈利水平，進(jìn)行了全方位的深入考察。
最後給出的估值分別是3億、1.6億和2.1億。
實(shí)際上，這個(gè)項(xiàng)目要不是背後站著陳延森，估值還得腰斬，纔是合理的報(bào)價(jià)。
看著裴毅發(fā)來(lái)的請(qǐng)示郵件，他回覆‘暫議’。
如今筷跑的體量，連廬州市場(chǎng)都沒徹底消化，冒然融資，對(duì)陳延森來(lái)說(shuō)，損失就大了。
他不過是想借企鵝之手，拉一拉風(fēng)投機(jī)構(gòu)的期待值。
等筷跑花完3000萬(wàn)融資，成功佔(zhàn)領(lǐng)廬州外賣市場(chǎng)後，纔是最佳時(shí)機(jī)。
在此之前，慢慢拖著就行。
“咦？你醒了？”身後傳來(lái)宋允澄的聲音。
陳延森看了眼時(shí)間，剛剛六點(diǎn)一刻。
他走回牀邊，把宋允澄抱在懷裡：“沒睡好吧？上午你就留在房間休息，下午再回科技園。”
“嗯，確實(shí)還有點(diǎn)困，你怎麼每次都在我前面醒來(lái)？”
宋允澄好奇問道。
“年紀(jì)大了，睡眠少。”陳延森笑笑，隨口胡謅。
“你比我小一歲，還在姐姐面前裝大人，叫聲姐姐來(lái)聽聽？”
宋允澄被他逗笑了，瞬間忘了追問，只顧著趴在陳延森的懷裡扭動(dòng)。
“我怕我真叫了，你又不高興。”陳延森壞笑，把手伸進(jìn)了被子裡。
“哥哥別鬧，讓我睡個(gè)回籠覺。”宋允澄的臉蛋越來(lái)越紅，水汪汪的眼睛，彷彿要滴出水來(lái)。
“現(xiàn)在叫哥哥可就晚了。”陳延森嘴角微揚(yáng)，一頭鑽進(jìn)了被窩裡。
直到八點(diǎn)的鬧鐘聲響起，陳延森才走進(jìn)浴室，沖洗乾淨(jìng)後，換上一套乾淨(jìng)的西服，神清氣爽地向餐廳走去。
此時(shí)的一樓地面，早已停滿了各類豪車。
巡檢員站在路口，指揮受邀而來(lái)的友商、供應(yīng)商、合作商以及媒體記者，把車停放到專門規(guī)劃的區(qū)域。
由於橙子手機(jī)在2011年賣出了1125萬(wàn)臺(tái)的銷量，又加上DST老闆尤里的遊說(shuō)，高通、微軟和索尼等，均派了職位不低的代表前來(lái)參加發(fā)佈會(huì)。
雷逸軍本不想來(lái)，但他又想盡快知道橙子手機(jī)新品的售價(jià)，從而調(diào)整小米的新品研發(fā)計(jì)劃。
他這次，不想再跟橙子科技正面競(jìng)爭(zhēng)，同等價(jià)位的客戶全去買了橙子手機(jī)，小米還怎麼賣？
如果橙子手機(jī)的新品手機(jī)是2999元，他就繼續(xù)主攻1999元市場(chǎng)，並推出1499元的機(jī)型，以期獲得更多的市場(chǎng)份額。
雷逸軍帶著黎萬(wàn)強(qiáng)入場(chǎng)後不久，OPPO的陳永明和魅族的黃章也相繼走進(jìn)了發(fā)佈會(huì)大廳。
黃章眼神冰冷地瞥了雷逸軍一眼，理都沒理他，帶著助理來(lái)到位置坐下。
葉秋萍、王騰等人，負(fù)責(zé)在一樓招呼來(lái)賓。
陳延森趕到時(shí)，恰好看見華爲(wèi)的餘晨東往裡走。
上一次發(fā)佈會(huì)，華爲(wèi)根本沒把橙子科技放在眼裡，但短短半年後，橙子科技竟憑藉一款產(chǎn)品，就衝到了智能手機(jī)銷量榜第四的位置，自然就受到了重視。
餘晨東帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，特地從深城趕到了虛城。
“陳總，幸會(huì)！久仰大名，看來(lái)咱徽安的年輕人，不僅有生意頭腦，長(zhǎng)得也帥氣。”
餘晨東笑著吹捧道。
他也是徽安人，與陳延森確實(shí)是老鄉(xiāng)，一上來(lái)就咧嘴微笑，透著一股熱乎勁。
“餘總過獎(jiǎng)了，裡面請(qǐng)。”
陳延森淡淡一笑，領(lǐng)著餘晨東往電梯間走。
2012年的華爲(wèi)，剛轉(zhuǎn)型沒兩年，在餘晨東的帶領(lǐng)下，智能手機(jī)出貨量，輕鬆就拿到了市場(chǎng)第二名。
雖然運(yùn)營(yíng)商的合約機(jī)、定製機(jī)佔(zhàn)了一半份額，但高達(dá)2000多萬(wàn)臺(tái)的出貨量，也能側(cè)面反應(yīng)出餘晨東的業(yè)務(wù)能力。
餘晨東一邊走，一邊觀察眼前這個(gè)老鄉(xiāng)，高大挺拔，神色從容，難怪能在二十歲不到的年紀(jì)，就賺到百億身家。
陳延森把人送上電梯後，又重新折返了回去。
唐青山特意交代，今天虛城的幾位大佬，都會(huì)出席這場(chǎng)發(fā)佈會(huì)，讓他別出岔子。
陳延森並不缺少應(yīng)付這類人的經(jīng)驗(yàn)，上輩子在斐魚科技，他還特意設(shè)了一個(gè)公共關(guān)係部，每年花200萬(wàn)養(yǎng)了個(gè)二代，幫他處理公司的對(duì)外關(guān)係。
說(shuō)白了，就是幫他擺平稅務(wù)、市監(jiān)和消防等協(xié)會(huì)的小麻煩。
別看這種人沒啥能耐，但就是人脈夠硬，旁人搞不定的手續(xù)，對(duì)方一句話就能辦下來(lái)。
陳延森爲(wèi)此，沒少跟本地的大佬們應(yīng)酬，反正在他來(lái)看，來(lái)就來(lái)唄，他也不怵。
正想著呢，一輛黑色的老款?yuàn)W迪A6緩緩駛來(lái)。
門口的巡檢一看見車牌號(hào)，腰板立馬挺直，臉色頓時(shí)緊張起來(lái)。
‘咔噠’一聲！
汽車後排走下來(lái)一位五十出頭的男人，身穿灰色夾克，屁股後面跟著一個(gè)三十歲的中年人，估計(jì)是他的助理或秘書。
“陳同學(xué)，今天終於見面了，老唐可是經(jīng)常在我面前，提起你的名字啊。”
許振輝笑著走來(lái)，同時(shí)伸出右手，懸在半空中。
“許會(huì)長(zhǎng)，歡迎歡迎！上次滬城的事，還沒來(lái)得及跟您當(dāng)面道謝，這次我得正式跟您說(shuō)聲謝謝才行。”
陳延森一把握住對(duì)方的手，笑吟吟地說(shuō)。
當(dāng)時(shí)唐青山找關(guān)係撈人，便是許振輝打的招呼，陳延森之前沒親自感謝，是限於兩人的身份有別。 但當(dāng)他出售狐貍淘，套現(xiàn)100多億現(xiàn)金後，在許振輝眼中的重要性，瞬間就上升了十幾個(gè)檔次。
這次他主動(dòng)參加橙子科技的新品發(fā)佈會(huì)，也是想爲(wèi)橙子科技和陳延森站臺(tái)，表達(dá)立場(chǎng)。
畢竟私下裡，廬州那邊，一直想讓橙子和拼唄把公司遷過去。
許振輝自然不同意，他還想借此機(jī)會(huì)，找陳延森溝通，看能不能在虛城建一座手機(jī)裝配工廠，解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問題。
“我跟唐校長(zhǎng)也是老同學(xué)，你是他的學(xué)生，也就是我的學(xué)生，以後遇到問題，可以聯(lián)繫我的秘書。”
許振輝微微點(diǎn)頭，笑著道。
一旁的秘書聞言，連忙遞上名片。
陳延森接過來(lái)，放入口袋中，心裡卻不由地‘咯噔’一聲。
俗話說(shuō)，無(wú)事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。
陳延森對(duì)許振輝這類人的追求很清楚，所求之事無(wú)非就是業(yè)績(jī)，進(jìn)而攢下升遷資本。
“許會(huì)長(zhǎng)，我先帶您上去。”陳延森舒了一口氣，但也並未太在意。
以他此時(shí)的身家和行業(yè)影響力，要是讓他不高興，大不了再換一座城市，他可沒那麼容易被拿捏。
許振輝應(yīng)了一聲，帶著秘書走進(jìn)電梯間。
陳延森陪著他邊走邊談，最後把人安排到第一排坐下，纔出門下樓。
之後。
中興手機(jī)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人何示友，帶著助理，踏入了會(huì)議廳。
酷派、聯(lián)想也沒缺席，顯然是想搞清楚橙子科技的新品配置和具體售價(jià)。
最後姍姍來(lái)遲的是幾家投行的聯(lián)合創(chuàng)始人，高瓴的張磊、金沙創(chuàng)投的朱嘯虎以及DST的周受志。
“抱歉，陳總，路況不太好，晚了一些。”
周受志昨天在金陵出差，今天一早，便馬不停蹄趕到虛城，行程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。
作爲(wèi)橙子科技唯一的投資人，在這樣的重要場(chǎng)合，DST自然不會(huì)缺席。
“周總客氣了，離發(fā)佈會(huì)開始還有10分鐘，何來(lái)遲到一說(shuō)。”
陳延森拉著周受志往裡走，一副熟絡(luò)的模樣。
周受志的工作執(zhí)行力極強(qiáng)，做事又有拼勁，陳延森很想把橙子科技CEO的位置交給他，但他之前試探過，對(duì)方卻委婉拒絕。
這說(shuō)明此時(shí)的周受志，還是更傾向於投資領(lǐng)域。
陳延森也不在意，世界會(huì)變，人也會(huì)變，提前在對(duì)方的心裡埋顆種子即可。
當(dāng)兩人走進(jìn)電梯後，周受志突然開口問道：“陳總，拼唄什麼時(shí)候打算啓動(dòng)A輪融資計(jì)劃？”
“DST有投資意向？”陳延森反問。
若是再加上拼唄，DST就等於把國(guó)內(nèi)前三的電商平臺(tái)，都投了一遍。
“投資拼唄，符合DST的整體利益。”周受志笑著迴應(yīng)。
“暫時(shí)還沒融資打算，不過如果有需要，我一定優(yōu)先考慮DST。”
陳延森笑著拒絕道。
周受志點(diǎn)點(diǎn)頭，心裡也明白，拼唄在陳延森手裡，並不會(huì)缺錢。
以他在國(guó)內(nèi)的影響力，哪怕沒有DST介入，也會(huì)有大量本土的投資機(jī)構(gòu)，揮舞著鈔票求他收下。
兩人走進(jìn)會(huì)議廳坐下，時(shí)間也差不多到了十點(diǎn)。
王騰今天穿了一件橙子科技的工裝短T，胸口處印著‘讓科技改變生活’的字樣，外面是一件格子衫，下身搭配一條休閒褲，踩著一雙運(yùn)動(dòng)鞋，看上去極爲(wèi)隨意。
這是品牌部和市場(chǎng)部，精心爲(wèi)他設(shè)計(jì)的形象，按葉秋萍的說(shuō)法，橙子手機(jī)的用戶多爲(wèi)年輕人和上班族。
若是學(xué)陳延森那副西裝革履的精緻派頭，反而會(huì)讓用戶產(chǎn)生距離感，不夠接地氣。
王騰掃視一圈，剛好看見自家老闆，正笑吟吟地看著自己。
他深呼一口氣，步伐平穩(wěn)地邁向舞臺(tái)中央。
“大家好，我是橙子手機(jī)的總經(jīng)理王騰，同時(shí)也是Aurora OS的研發(fā)工程師，今天由我來(lái)爲(wèi)大家介紹，橙子科技的兩款新產(chǎn)品。”
王騰盡力放慢說(shuō)話速度，讓自己顯得不那麼緊張。
接下這個(gè)活，換一個(gè)總經(jīng)理頭銜，他覺得很值。
私底下，他對(duì)著陳延森的演講視頻反覆琢磨，最後還是放棄了模仿的想法。
因爲(wèi)他發(fā)現(xiàn)，自己沒老闆的超高顏值，也不具備更出色的語(yǔ)言渲染能力。
他唯一的優(yōu)勢(shì)是：對(duì)Aurora OS的研發(fā)過程深度瞭解，並參與了橙子D1和橙子C2的測(cè)試工作。
每一枚電子元件的擺放位置，他都瞭如指掌，並能說(shuō)這麼設(shè)計(jì)的底層邏輯。
“第一款產(chǎn)品是設(shè)計(jì)部門，經(jīng)過半年努力，專爲(wèi)年輕的用戶打造的橙子D1：採(cǎi)用聯(lián)發(fā)科MT6573處理器，4.0英寸TFT屏幕，512MB運(yùn)行內(nèi)存和8GB存儲(chǔ)內(nèi)存，後置攝像頭500萬(wàn)像素……”
王騰緩緩介紹著。
從芯片處理器到電池容量，以及核心元件的設(shè)計(jì)理由，他都能深入淺出地與觀衆(zhòng)分享。
讓工程師向用戶推介新產(chǎn)品，整個(gè)過程都充滿了濃厚的理工科氣氛。
臺(tái)下的新聞媒體和橙子手機(jī)的粉絲們，雖然對(duì)一些專業(yè)名詞不太瞭解，但從王騰的話裡，不難感受到他的真誠(chéng)。
尤其在談到，橙子D1爲(wèi)了縮窄邊框而做的技術(shù)努力時(shí)，更讓臺(tái)下的觀衆(zhòng)感覺到了，一款智能手機(jī)從初步構(gòu)想到成品的全過程。
“想來(lái)大家都很關(guān)心它的價(jià)格，我只能說(shuō)，這是一個(gè)誠(chéng)意滿滿的定價(jià)，讓所有人都能買得起。”
“799元！”
王騰按下遙控器，身後的大屏幕，立刻切換到橙子D1的高清CG大圖，每一處細(xì)節(jié)都清晰可見。
雷逸軍聞言，不由地鬆了一口氣。
但酷派、聯(lián)想、中興幾位手機(jī)廠商的代表，卻頓時(shí)皺起了眉頭，這款手機(jī)瞄準(zhǔn)了低端市場(chǎng)，這可是他們?nèi)业氖孢m區(qū)。
接下來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)不可避免！
橙子D1的物料成本在390元左右，加上研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、專利授權(quán)和售後成本，至少還有15%的毛利率。
陳延森覺得，賺得已經(jīng)夠多了！
儘管橙子D1的運(yùn)行內(nèi)存僅有512MB，但799的價(jià)格，足以掩蓋它所有的缺點(diǎn)。
(本章完)