第222章 首日上線2.9萬單！張易鳴不聽話，那就再培養一個（求月票）

“陳總，歡迎您來燕京，給您介紹下，這位是字節的產品研發負責人樑波。”

張易鳴主動介紹道。

“陳總，您好！”

樑波略顯侷促地站在一旁，剛想伸手打招呼，又覺得太冒昧，右手懸在褲兜旁，進退兩難，只能尷尬地放著。

“樑先生，幸會。”

陳延森看出了對方心裡的緊張感，主動握住樑波右手，微微一笑道。

樑波作爲字節的核心人物，陳延森對他並不陌生。

上一世兩人也算有過交集，只不過他認識樑波，樑波不認識他罷了。

他創辦的斐魚科技雖說只是一家直播電商公司，但旗下也有以秀場打賞爲核心收入的女主播，自然也入駐了鬥音平臺。

陳延森在參加鬥音優質內容分享大會時，遠遠看過樑波一眼，對方是身家幾百億的字節CEO，他只是一家中型MCN機構的老闆。

這輩子，兩人的角色卻調換了過來。

今年二十九歲的樑波，除了久久房的研發經理頭銜外，根本沒什麼拿得出手的成就。

面對陳延森這種年少成名、身家百億的大老闆，自然滿心緊張，生怕得罪了投資人。

“張總，先去你的工作室看看。”

陳延森笑著打趣道。

由於張易鳴把股權抓得很牢，種子輪只接受了500萬融資，爲了節約成本，字節在研發初期，只租了一塊並不大的辦公區，同樓層還有其他公司。

因此，說是工作室也沒錯。

“陳總，高總，宋總，請隨我來。”

張易鳴連忙應道，帶著三人走進電梯。

“叮”的一聲，電梯門緩緩打開！

穿過一條狹小的走廊，途中又路過三家小公司的前臺，最終才停在西邊的一間辦公區。

一百多平方米的空間內，擠了三十來人，其中包括前端、後端、移動開發、架構師、測試和產品經理。

這辦公條件，甚至還不如當初的狐貍淘。

陳延森暗自搖頭，只覺得張易鳴這人，可真夠精打細算的。

就這條件，還能‘忽悠’到三十多人，可見2012年燕京的就業環境，也沒想象中的好。

“陳總，這份是靈犀手機瀏覽器的產品方案，我們打算先開發安卓版，到時候會基於用戶的瀏覽歷史、搜索記錄、停留時長等數據，通過推薦算法爲用戶提供個性化的內容推薦。”

張易鳴打開一份PPT，詳細介紹。

說白了，靈犀手機瀏覽器的內容分發機制，與今日頭條並沒什麼區別，只是換了一種產品的呈現形式。

如果用戶經常瀏覽娛樂新聞，瀏覽器會優先推送最新的娛樂資訊、行業八卦等內容，讓用戶快速獲取感興趣的信息，減少信息篩選時長，從而提升用戶粘性。

陳延森坐在椅子上，聽著張易鳴的陳述。

以他對互聯網未來發展趨勢的瞭解，張易鳴的這款產品，還真有成功的可能性。

對新聞、小說、視頻、音樂等內容資源進行整合，爲用戶尋找最感興趣的內容，只要在營銷推廣方面不拉跨，躋身行業前十，並非難事。

陳延森眼睛微瞇，立刻想到了一個關鍵點：張易鳴手裡的資金不夠寬裕，所以獲取新聞、小說、視頻、音樂等內容的途徑，唯有盜版和侵權兩條路可走。

前期發展可能極快，可一旦觸碰到企鵝、千度和阿貍的切身利益，張易鳴保不齊會落個跟快播一樣的下場。

“這些內容從哪裡獲取？”

陳延森打斷張易鳴，直接問道。

“我可以把其他門戶網站的資訊彙總起來，然後給用戶做推薦，但爲了避免版權問題，到時候會在內容裡添加原網頁的超鏈接。”

張易鳴雞賊地說道，沒錢有沒錢的方法。

陳延森心中暗笑，這路子就跟盜版網站的申明一樣無力。

“陳總，其實我是從狐貍淘的商業模式上找到的靈感，前者是商品導購，而靈犀做得是新聞導購。”

張易鳴笑著說道，顯然對這款產品的預期值很高。

陳延森想了想，並未出言提醒。

張易鳴是個聰明人，他既然提到了版權爭議的規避方法，就說明他沒想著一直白漂，等以後業務成熟、廣告收入能覆蓋內容生產成本後，屆時再從‘新聞搬運工’轉變成‘新聞生產者’也不遲。

陳延森點了點頭，隨口誇了兩句。

之後他又多問了幾句，原本這些研發人員，大多都是應屆畢業生，簡單來說就是便宜好用，容易忽悠。

陳延森在字節待到十一點，索性請這幫人去附近餐廳，吃了一頓午飯。

人均消費才100元出頭，卻讓這幫年輕人吃得心滿意足。

陳延森瞥了一眼張易鳴，暗罵了一聲，沒想到這傢伙的壓榨手段比他還狠。

難怪對方數次創業，都能輕鬆拉到投資。

在風投眼裡，像張易鳴這種，把錢花在刀刃上的創業者，才也更容易創業成功。

午餐結束，陳延森起身告辭。

這趟燕京之行，也算圓滿結束了。

前往機場的路上，高偉林還在給老同學發短信，大致內容是：內地老闆人傻錢多，速來！

這段時間，他快累瘋了！

必須得多找幾個人幫自己分擔才行。

否則，光是筷跑、快的打車、字節和高德地圖的融資、併購工作，就能把他幹報廢！

“老高，回頭找個港島的獵頭公司，幫我挖一個人。”

陳延森突然說道。

挖人？

高偉林一愣，接著問道：“老闆，挖誰？”

“字節的樑波！午飯期間，我側面打聽過，靈犀瀏覽器的核心人物是樑波，張易鳴的編程能力雖說也不錯，但與樑波的技能重合度極高，另外我對字節的新產品並不感興趣，你明白我的意思嗎？”

陳延森解釋道。

“好的老闆，我會盡快安排。”高偉林點頭應道。 至於獵頭能不能挖走樑波，陳延森則根本不擔心。

人的底色，都是看重利益的。

他不相信，給到豐厚的待遇，以及獨立負責一個新項目的機會，樑波會不動心？

更何況，樑波手裡的股權比例，只有張易鳴的5%。

同樣是南大高材生，陳延森就不相信，樑波沒有動過自己當老大的念頭。

之所以從久久房跳出來，跟著張易鳴創業，不過是感激對方的提攜之恩。

要是讓樑波二選一，加入森聯資本還是字節？

陳延森認爲，自己的贏面更大。

與此同時。

杭城的西湖邊、銀泰城、奧特萊斯廣場、阿貍總部和錢江商城的路口，到處都是身穿綠色馬甲，向路人派發宣傳海報的地推人員。

“快的打車，免費請杭城人民坐車！”

今天剛好是週末，一個西裝革履的年輕人順手接過一張宣傳單，輕聲唸了出來。

“一毛錢不賺，你們靠什麼盈利？”

程維擡起頭，看向地推人員，好奇追問道。

“那我就不清楚了，反正快的打車是森聯資本旗下的子公司，跟拼唄、橙子科技是同一個老闆，不是什麼騙子軟件，你可以下載試用，要是有問題，你找巡檢抓我都行。”

地推人員笑嘻嘻地說。

公司靠什麼盈利，他當然知道，可他怎麼可能隨便告訴一個路人。

程維嗯了一聲，拿著海報離開了。

他一邊走，一邊想，只覺得2012年的O2O生態，似乎越來越豐富了。

前有筷跑、餓了麼這樣的外賣軟件，後有快的打車這樣的打車軟件。

他思索片刻，駐足在人行道上，掃碼下載了快的打車。

很快，他就完成了安裝註冊流程，並在賬戶裡找到了一張10元無門檻的優惠券，使用期限爲一週。

而杭城出租車三公里內的起步價就是10元！

主頁的產品設計很簡單，上半屏是手機定位附近的地圖，下面是兩個輸入框，分別是出發地和目的地。

程維想了想，輸入錢江商城的交叉口，但定位並不準確，有三五十米的誤差，好在地圖上有個綠色的小圖標，可以手動調整出發地址。

接著輸入他家的小區名稱，這次定位的倒是極爲精準。

頁面顯示，他需要額外再支付2元。

預付賬單上清楚地寫著，訂單行程是3.7公里，這價格也沒問題。

程維點擊提交，跳轉到支付頁面，目前只有一個橙子支付可選。

這讓他開始相信，快的打車就算不是森聯資本的子公司，也絕對跟它有密接聯繫。

先付款，後上車。

程維站在門口，不時地張望，十分鐘後，一輛尾號2681的出租車，停在了他面前。

程維徑直走了過去，拉開車門，坐了上去。

“手機尾號多少？”司機問道。

“1190。”程維回道。

司機驗證通過後，主動說道：“這快的打車還真不錯，算上你這一單，我今天都接42單了。”

“這麼多？平臺會抽成嗎？”

程維快速切入核心點，朝司機問道。

“有抽成，但是不多，只有10%，每接一單，還有兩塊錢的補助。”

司機一邊開車，一邊回答。

但他留了個心眼，並沒有把衝單獎勵的事情說出來。

快的打車搞免費坐車活動，對於乘客來說，只要是起步價之內統統免費。

一時間，杭城的出租車司機，壓根就不缺訂單。

程維暗暗琢磨著快的打車的商業模式，阿貍出身的他，很快就嗅到了一絲機會。

10%看起來不多，但要是能把這個模式推廣到全國，每年的營收或許將高達上千億。

程維想到這裡，瞬間動心了，他覺得這個產品不錯，潛力驚人。

當天晚上，快的打車的名字，先後登上了西湖之聲和杭城電視臺的生活頻道。

‘請杭城人民免費打車’這種噱頭，就跟筷跑在廬州搞的‘請全城喝奶茶’一樣，簡單好用。

在網約車剛剛萌芽的時期，花錢培養用戶的打車習慣，是項目發展至關重要的一步。

快的打車甫一上線，就被國內的風投資本給盯上了。

程維能看出網約車的巨大市場潛力，那些整天尋找新項目的投資人自然也不例外。

金沙創投的朱嘯虎最先收到消息，一番打聽後，不僅納悶道：“怎麼又是這小子！”

筷跑外賣A輪融資被企鵝捷足先登，朱嘯虎不想再錯失網約車賽道，沉吟片刻後，決定親自前往虛城，也順道會會陳延森這位商業天才。

另一邊。

陳延森回到虛院，接過小李遞來的車鑰匙，先把宋允澄送回寢室，隨後回到0418。

打開電腦，登錄快的打車數據後臺。

當日實時用戶註冊量爲4.2萬，訂單量爲2.9萬，首單轉化率在70%左右，毛利爲17.1萬。

但這個數據，並沒有包括人力、研發、管理和營銷推廣成本，否則立馬就會變成負毛利。

陳延森放下電腦，躺沙發上一趟，外賣和網約車賽道差不多，前期都需要耗費大量的精力和資金，用來孵化市場、培養用戶。

“得多找點冤大頭才行！”

陳延森心裡暗道，上車的風投機構越多，他將來的競爭對手就越少。

(本章完)