第220章 雷逸軍拒絕，陳延森：你也不想被人耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)吧？

燕京二月的黃昏，暮色沉沉，寒風(fēng)凜冽。

小米總部一樓大廳，雷逸軍、林冰和黎萬強(qiáng)等人，頻頻向外張望。

與上次陳延森來訪不同，這次小米高層幾乎全員出動，在樓下等候迎接。

短短一年時間，陳延森就從導(dǎo)購電商的領(lǐng)跑人，搖身一變，成了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌中的佼佼者。

他在雷逸軍心中的分量，頓時提升了數(shù)倍。

雷逸軍望著街邊未化的雪粒，不由地陷入沉思，在他原先的設(shè)想中，小米手機(jī)上線後的銷量表現(xiàn)，就應(yīng)該和橙子手機(jī)一樣。

可如今橙子手機(jī)遙遙領(lǐng)先，小米卻連OPPO、魅族和酷派之流都打不過.

200萬臺的總銷量看似光鮮，但隨著橙子D1和橙子C2上市，小米手機(jī)的銷量也在日漸疲軟。

根據(jù)市場和數(shù)據(jù)部預(yù)測，小米初代機(jī)的潛力上限大概在300萬臺左右。

簡單來說，在各大手機(jī)廠商的秋季新品發(fā)佈會之前，小米頂多還能再賣100萬臺。

爲(wèi)此，雷逸軍不得不加快新品上市節(jié)奏。

“雷總，陳總到了。”黎萬強(qiáng)小聲提醒道。

雷逸軍回過神，順著黎萬強(qiáng)所指的方向看去，果然見到陳延森大步流星地走來，身後跟著森聯(lián)資本的CFO高偉林、拼唄大客戶總監(jiān)宋允澄。

他快速調(diào)整好心態(tài)，笑著迎了上去：“抱歉，陳總，昨晚確實走不開，今天晚上我來安排。”

“雷總客氣了，下次別搞這麼大陣仗，否則我可不敢再來了。”

陳延森開著玩笑打趣道，同時向林冰、黎萬強(qiáng)等人點(diǎn)頭示意，算是打招呼。

“陳總是小米的貴客，我可不敢怠慢。”

雷逸軍笑吟吟地說。

他右臉比昨天消腫了些，但仍有明顯紅腫痕跡。

陳延森一見面就瞧了出來，心中雖覺得好笑，卻並未表露出來。

寒暄幾句後，一行人乘坐電梯，來到雷逸軍辦公室。

陳延森坐下，開口詢問道：“小米M2打算什麼時候上市？”

年後第一個工作日，小米市場部公佈了M2的概念圖，但除了前置攝像頭500萬、後置攝像頭1200萬像素外，其餘信息均未向外透露。

雷逸軍看向陳延森，見對方一副神色坦然的樣子，輕嘆一聲道：“小米M2的產(chǎn)品外觀還沒有最終定稿，其實，我原本沒打算這麼快推出新產(chǎn)品。”

言下之意，還不是被橙子科技給逼的。

“早點(diǎn)上線也是好事，智能機(jī)纔是未來的主流，多一款產(chǎn)品，就能多佔一份市場。”

陳延森自然聽出了雷逸軍話裡的潛臺詞，笑了笑說道。

“陳總昨天說的合作，難道是指Aurora OS 1.3系統(tǒng)搭載的內(nèi)存清理算法？”

雷逸軍見陳延森遲遲不肯進(jìn)入主題，便開門見山地問道。

“這項專利的授權(quán)也可以談，不過，我今天來找雷總的目的，主要是想拿到小米手機(jī)的代工訂單。”

陳延森坦誠說道。

一旦3號深城工廠和4號廬州工廠投入生產(chǎn)，產(chǎn)能將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於橙子手機(jī)當(dāng)前的銷量。

爲(wèi)了保證工人收入的穩(wěn)定性，以及生產(chǎn)線的利用率，尋找代工訂單便是最好的選擇。

雷逸軍愣住了，他設(shè)想過很多種可能，卻唯獨(dú)沒有料到，陳延森竟想找他要小米的代工單。

他下意識地蹙起眉心，一臉爲(wèi)難。

小米手機(jī)當(dāng)前的代工廠是英華達(dá)，與富士康相同，都是來自灣灣的電子製造廠，良品率和代工價格都在雷逸軍的可接受範(fàn)圍之位。

根據(jù)去年Q4季度的數(shù)據(jù)，小米的出廠返修率僅爲(wèi)1.5%，足以可見英華達(dá)在代工領(lǐng)域，具備穩(wěn)定的生產(chǎn)質(zhì)量和出色的產(chǎn)品交付能力。

可讓他把小米的代工訂單，交給競爭對手，哪怕雷逸軍心臟再大，也不敢冒險。

萬一到時候，橙子手機(jī)工廠在關(guān)鍵時刻，背後給他捅刀子，小米的損失就大了。

想到這裡，雷逸軍搖了搖頭道：

“陳總，我不是信不過你，而是小米的代工價格並不高，算上SMT貼片、測試、組裝和包裝的費(fèi)用，一臺僅有32元，扣除設(shè)備折舊和人力成本支出，每臺只有4-5塊錢利潤。”

他想表達(dá)的意思很明確，以小米手機(jī)的銷量，橙子手機(jī)工廠哪怕將訂單全部攬下，一年也就賺個2000多萬。

爲(wèi)了拒絕陳延森，雷逸軍甚至不惜把英華達(dá)的代工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都說了出來。

“我不介意。”

陳延森淡淡地說。

可我介意啊！

雷逸軍啞然失笑，他很想大聲說：“咱們可是競爭對手！”

把小米手機(jī)生產(chǎn)製造環(huán)節(jié)交給橙子工廠的行爲(wèi)，無異於赤條條地站在友商面前。

屆時，小米最核心的工業(yè)和硬件設(shè)計方案，都將徹底暴露。

“陳總，這個合作沒法談。”雷逸軍語氣堅定道。

“雷總?cè)绻洗饝?yīng)，我可以向小米授權(quán)效果更好的內(nèi)存清理算法專利，從而緩解小米手機(jī)卡頓和發(fā)燙的問題。” 陳延森亮出籌碼，笑著說道。

雷逸軍聽後，臉上的尷尬之色一閃而過，他知道陳延森說得是事實，可事實往往最扎心。

坦白來說，他對Aurora OS的內(nèi)存清理算法，早就垂涎三尺了。

橙子C2和橙子D1手機(jī)，他都試玩過，尤其是橙子D1，搭載聯(lián)發(fā)科MT6573處理器，配上512MB運(yùn)行內(nèi)存，在重度使用六個小時後，雖然也會出現(xiàn)發(fā)熱發(fā)燙、系統(tǒng)卡頓的毛病，但表現(xiàn)力卻比小米手機(jī)稍勝一籌。

要知道，不管是處理器還是內(nèi)存配置，小米都能輕鬆吊打橙子D1。

這說明Aurora OS系統(tǒng)對硬件資源的管理和分配方式、內(nèi)存和電池管理上，都要遠(yuǎn)超小米的MIUI系統(tǒng)。

“陳總，雖然我們倆的私交不錯，但涉及到公司核心利益，我真的沒辦法答應(yīng)，這就好比咱倆都是賣包子的，你讓我交出餡料配方，以後生產(chǎn)全交給你，我只負(fù)責(zé)賣，這合理嗎？”

雷逸軍強(qiáng)忍著誘惑，苦笑著回道。

“小米哪有什麼餡料配方？”

陳延森微微一怔，忍不住地在心裡吐槽。

或許十幾年後，小米在5G、WiFi、藍(lán)牙、 NFC、攝像頭硬件設(shè)計、圖像信號處理和拍照算法上，擁有一些專利。

但現(xiàn)在是2012年，小米剛起步，有什麼東西值得他覬覦？

“既然如此，那就算了。”陳延森灑然一笑，反正還有魅族、OPPO、酷派和紐曼等手機(jī)廠商當(dāng)備選。

雷逸軍見狀鬆了一口氣，連忙岔開話題道：“諾基亞的時代看來要落幕了，去年在國內(nèi)的智能手機(jī)出貨量還能排到第二名，這一月份就跌到了第七名。”

“每個時代都有它的王者，下一個或許是蘋果，也許是華爲(wèi)，當(dāng)然，也有可能是小米。”

陳延森聳了聳肩，輕描淡寫地說道。

“橙子科技就沒想過，來當(dāng)這個王者？”雷逸軍愣了下，隨即笑著問道。

“橙子科技的目標(biāo)是，培養(yǎng)更多像諾基亞這樣引領(lǐng)潮流的王者品牌。”

陳延森擡了擡眼皮，語氣平淡地回答道。

雷逸軍訕笑，心想：這小子說話，怎麼馬裡馬氣的？

陳延森的這句話，讓他想起了去年的互聯(lián)網(wǎng)開放大會，阿貍的馬立雲(yún)當(dāng)場來了一句：“阿貍的使命是，培養(yǎng)更多的亰東。”

林冰和黎萬強(qiáng)面面相覷，聽懂了陳延森的意思。

橙子科技沒把小米當(dāng)競爭對手！

這不是看不起人嗎？

儘管橙子手機(jī)去年的銷量突破了1000萬臺，可小米也有200萬臺啊。

說白了，你橙子手機(jī)又沒有形成碾壓優(yōu)勢！

雷逸軍感覺氣氛有些凝滯，故意擡手看了眼時間，剛好五點(diǎn)半，於是他趕忙說道：“陳總，咱們先去吃飯。”

“不了，我晚上還約了人，下次吧。”

陳延森說完站起身，準(zhǔn)備離開。

雷逸軍臉色一僵，努力擠出一抹微笑，強(qiáng)忍怒氣，禮貌地把陳延森送出了大樓。

直到車子駛離，雷逸軍才沉著臉，轉(zhuǎn)身往公司走。

“阿黎，你怎麼看？”再次回到辦公室，雷逸軍把目光投向黎萬強(qiáng)，皺著眉頭問道。

“雷總，我覺得可以答應(yīng)，說句慚愧的話，無論是硬件還是軟件層面，橙子科技的技術(shù)都要遠(yuǎn)超小米，所以，我覺得陳延森並沒有深層次的想法。”黎萬強(qiáng)委婉說道。

“真有這麼純粹的生意人？”雷逸軍反問，顯然不相信。

“橙子手機(jī)工廠在深城給普工開2640元的底薪，加班費(fèi)完全按照勞動法給，工人的平均月收入都能達(dá)到7000元以上，他是年輕人，確實很容易理想化。”

黎萬強(qiáng)笑著解釋道。

“太理想化的人，就不可能掙到上百億財富。”雷逸軍嗤笑一聲。

他從軟件領(lǐng)域起家，接著進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，國內(nèi)那些電子廠老闆是什麼底色，他比誰都清楚。

“雖然搞不清楚，陳延森爲(wèi)什麼不把生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給代工廠處理，但據(jù)我瞭解，橙子手機(jī)的3號工廠即將投產(chǎn)，他想拿下小米的代工訂單，這背後的邏輯也能說得通。”

“所以，我贊成阿黎的看法，可以選擇相信陳延森和橙子科技。”

一直沒說話的林冰，突然插了一句。

雷逸軍擡起頭，認(rèn)真看了看兩人的神色，在得到肯定的回覆後，他不禁認(rèn)真思考起來。

他心裡清楚，林冰和黎萬強(qiáng)還有一句話沒說：要是小米不答應(yīng)，保不齊陳延森轉(zhuǎn)頭就會去找360、魅族和OPPO合作，此消彼長之下，小米手機(jī)的銷售必然會受到影響。

畢竟堆物料又沒多少技術(shù)含量，小米如今的最大優(yōu)勢就是MIUI系統(tǒng)。

若是真像陳延森所說，他並不在乎軟件方面的技術(shù)專利，將Aurora OS操作系統(tǒng)、內(nèi)存清理算法和電池管理技術(shù)，授權(quán)給其他手機(jī)廠商。

那小米的處境便會更加艱難！

雷逸軍陷入沉思，他並不是聽不進(jìn)建議的管理者，林冰和黎萬強(qiáng)的勸說，讓他的心產(chǎn)生了動搖。

另一邊。

陳延森離開小米總部後，隨即撥通了一個陌生號碼：“六點(diǎn)半，京兆尹，你也不想被人耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)吧？”

(本章完)