第287章 月虧12億？瘋狂大決戰(zhàn)！嘀嘀的千度時(shí)代！
“程維這個(gè)廢物！嘀嘀打車的市場(chǎng)份額不進(jìn)反退，錢倒是虧了兩個(gè)億，卻一點(diǎn)產(chǎn)出都沒有！”
千度大廈六樓，李彥洪掃了一眼程維發(fā)來的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)週報(bào)，頓時(shí)氣不打一處來。
最近兩週，千度的業(yè)務(wù)發(fā)展可謂是處處不順，周弘毅帶著360搜索跳出來攪局，從集團(tuán)的搜索業(yè)務(wù)搶走近十個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)份額，導(dǎo)致千度股價(jià)大跌。
網(wǎng)約車賽道同樣不順，如今嘀嘀打車在北方市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)範(fàn)圍與快的打車持平，唯獨(dú)缺了廬州、金陵、杭城三座城市，但在日均訂單上，卻差了150萬到160萬。
李彥洪後悔了！
他應(yīng)該早一點(diǎn)答應(yīng)君聯(lián)資本和今日資本的提議，把程維從嘀嘀CEO的位置上踢下去。
“華供鐵軍？他也配！”
李彥洪怒氣衝衝地罵道。
阿貍CEO陸兆曦、拉手網(wǎng)CEO單嘉偉、大衆(zhòng)點(diǎn)評(píng)COO呂光渝，這些人也是華供鐵軍出身，哪個(gè)不比程維的能力強(qiáng)？
想到這裡，李彥洪往後一靠，掏出手機(jī)給徐欣撥了過去：“徐總，我認(rèn)爲(wèi)程維，不再適合擔(dān)任嘀嘀打車的CEO。”
“李總心裡有沒有合適的候選人？”徐欣並未深究，程維的表現(xiàn)，所有投資人都看在眼裡。
以她對(duì)李彥洪的瞭解，能忍到現(xiàn)在，實(shí)屬不易。
今日資本的持股比例是12.2%，雖是嘀嘀打車的第三大股東，但今日資本只是一家單純的投資基金公司，在人才儲(chǔ)備方面，自然比不上千度。
徐欣說這話的言外之意也很明確，今日資本支持換人，但不會(huì)插手具體的運(yùn)營(yíng)事務(wù)。
“王勁和向海龍，這兩個(gè)人一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)和戰(zhàn)略，另一個(gè)負(fù)責(zé)商業(yè)化和流量。”
李彥洪絲毫不客氣，將計(jì)劃和盤托出。
王勁擅長(zhǎng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型業(yè)務(wù)，曾主導(dǎo)過千度移動(dòng)操作系統(tǒng)研發(fā)，能爲(wèi)嘀嘀打車提供LBS和訂單調(diào)度算法支持，適合當(dāng)CTO。
向海龍則是千度的老員工，擅長(zhǎng)流量變現(xiàn)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)，行事沉穩(wěn)，適合當(dāng)CEO。
“行，我沒意見。”徐欣回道。
儘管據(jù)她所知，君聯(lián)資本似乎想推自家的大小姐上位，但她並沒有提醒李彥洪。
李彥洪在掛斷電話後，又打給了君聯(lián)資本的負(fù)責(zé)人朱南立。
“李總，關(guān)於罷免程維的CEO職務(wù)，君聯(lián)資本可以投贊成票，但新的CEO人選，我想推薦高盛亞洲的執(zhí)行董事柳怡青女士。”
朱南立在聽完李彥洪的來意後，毫不猶豫地應(yīng)下，但他卻趁機(jī)提了一個(gè)要求。
柳怡青？
柳家的大女兒？
李彥洪面露難色，千度持有嘀嘀打車36%的股權(quán)比例，是名副其實(shí)的第一大股東。
君聯(lián)資本手裡只有10%，但對(duì)方背後站在聯(lián)想柳家，如果推選柳怡青出任嘀嘀打車CEO是柳承志的意思，他就不得不慎重考慮了。
“這是柳先生的意思？”李彥洪試探著問道。
朱南立皺眉，立刻就明白了李彥洪話裡的潛臺(tái)詞：若是柳承志授意，他或許還會(huì)考慮，甚至是做出一定讓步。
否則，免談！
“李總也有候選人？”朱南立反問道。
李彥洪冷笑，這不是廢話嘛！
君聯(lián)資本、海納亞洲、高瓴資本和今日資本的股權(quán)加在一起，都沒千度網(wǎng)的持股比例高。
憑什麼讓柳怡青來做主？
可能對(duì)方的能力不錯(cuò)，但哪有自己人用著舒服和放心？
“是的。”李彥洪言簡(jiǎn)意賅地回覆道。
從朱南立說話的語氣中，他已經(jīng)得到了答案，既然不是柳承志的想法，那他也就沒必要太給面子。
畢竟是幾十億的生意，馬虎不得。
朱南立一臉爲(wèi)難，沉吟半晌後回道：“李總，柳怡青女士在高盛工作長(zhǎng)達(dá)十多年，絕對(duì)能勝任CEO的職務(wù)。”
“我可以給她留個(gè)CFO的職位。”李彥洪沒把話說死，多少給了點(diǎn)面子。
哎，可惜大小姐想要的是CEO一職！
朱南立見沒法溝通，寒暄幾句後，便匆匆放下了電話。
李彥洪不以爲(wèi)意，程維和汪剛的持股比例，加在一起才38.08%，千度和今日資本的股權(quán)合在一起是48.2%，足以召開股東大會(huì)，將程維踢出局。
爲(wèi)了防止意外，緊接著，他又分別聯(lián)繫了高瓴資本的張磊和海外亞洲的王瓊。
張磊答應(yīng)得很乾脆，但王瓊的立場(chǎng)卻模棱兩可，不反對(duì)，也不支持。
李彥洪也沒放在心上，加上高瓴資本，持股比例已超50%。
因此，海外亞洲的投票也就不重要了。
次日上午，李彥洪、今日資本副總裁李廣平、高瓴資本的張磊一同前往嘀嘀打車總部。
君聯(lián)資本的朱南立、海外亞洲的王瓊雖未出席，但也派了代表。
一大清早，程維就坐在辦公室裡發(fā)呆，從昨晚收到信息後，他整個(gè)人就處?kù)讹h忽不定的狀態(tài)。
自己在這些資本大佬跟前，還是太嫩了！
十二個(gè)小時(shí)之前，他連AB股權(quán)結(jié)構(gòu)、一致行動(dòng)人協(xié)議和表決權(quán)委託協(xié)議是什麼都不知道。
現(xiàn)在懂了，可也晚了。
“程總，要不咱們?cè)俅钜粋€(gè)網(wǎng)約車平臺(tái)，另起爐竈？”
嘀嘀打車CTO張博，望著程維神色疲倦的樣子，憤憤不平地說道。
“沒機(jī)會(huì)了，國(guó)內(nèi)願(yuàn)意投資網(wǎng)約車賽道的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，要麼在快的打車一方，要麼在嘀嘀打車一方，這項(xiàng)目太燒錢了，沒幾個(gè)投資人敢掏錢的。”
程維苦澀一笑，搖了搖頭道。
從五月到八月，嘀嘀打車前後燒掉了4.3億資金，一個(gè)月虧一個(gè)多億，這一行的準(zhǔn)入門檻太高了。
張博微微一怔，隨即嘆了一口氣，茫然無措地盯著窗外，幾隻鳴蟬落在樓下的批把樹上，發(fā)出一陣陣嘶鳴，聽著有些哀，又有點(diǎn)悲涼。
程維站起身，推門走了出去，倚在玻璃門牆上，直愣愣地盯著眼前的辦公區(qū)。
自己辛辛苦苦大半年創(chuàng)辦的公司，轉(zhuǎn)眼間就要拱手讓人，說不難受是假的。
這時(shí)，李彥洪帶人走了進(jìn)來，與程維迎面撞上，兩人互相對(duì)視了一眼。
從李彥洪的角度來看，他這麼做無可厚非，千度給嘀嘀打車投了兩個(gè)多億，程維能力不行，當(dāng)然得讓位。
但在程維眼裡，嘀嘀打車是他的項(xiàng)目，李彥洪等人不過是投資方，卻要把創(chuàng)始人踢出局，這做法未免太不厚道了。
然而，這種人在投資圈屢見不鮮，程維不是第一個(gè)被資本踢出局的創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)也不會(huì)是最後一個(gè)。
“李總！”程維笑得很勉強(qiáng)。
“我也是爲(wèi)了項(xiàng)目的穩(wěn)定運(yùn)行和長(zhǎng)期發(fā)展，希望你能理解。”李彥洪輕描淡寫地說道。 我理解你媽！
程維冷哼一聲，一時(shí)沒忍住，在心裡暗罵道。
可他知道，李彥洪等人是鐵了心要換掉自己，任他如何爭(zhēng)取，結(jié)果都不會(huì)發(fā)生任何改變。
“李總，這位是嘀嘀打車的CTO張博，他的技術(shù)紮實(shí)，熟悉LBS和搜索算法……”
程維竭力維護(hù)最後的體面，並指著張博介紹道，想保住張博的職位。
“我知道，張博原來是千度的搜索工程師，看來程總很信任你。”
李彥洪面帶微笑，看著張博說道。
雖然張博是千度離職員工，某種程度上也算千度的“背叛者”，但他從千度走出後能獲得程維認(rèn)可，也是對(duì)千度人才培養(yǎng)制度的誇讚。
張博訕笑，不知該說什麼。
“嘀嘀打車的CTO，我另有人選，你要是不介意，可以留下來當(dāng)技術(shù)總監(jiān)，待遇照舊。”
李彥洪拍著張博的肩膀，笑著詢問他的意見。
不管怎麼說，張博也算半個(gè)‘自己人’，沒必要全都換人。
張博張了張嘴，剛想說話，就被李彥洪打斷了。
他心裡清楚，程維還站在一旁，張博的回覆大概率言不由衷。
“李總，裡面請(qǐng)！”程維深吸一口氣，擠出一抹笑意，把李彥洪、李廣平、張磊等人領(lǐng)到了辦公室。
接下來，雙方溝通的很‘愉快’。
程維辭去嘀嘀打車CEO的職務(wù)，擔(dān)任嘀嘀打車戰(zhàn)略發(fā)展顧問。
李彥洪本想借機(jī)收購(gòu)程維手裡的股權(quán)，可程維也不傻，嘀嘀打車上線不到四個(gè)月，估值就從1000萬漲到了40億。
此時(shí)如果賭氣賣了，那就真成傻子了。
8月15日，千度的管理團(tuán)隊(duì)正式接手嘀嘀打車的運(yùn)營(yíng)工作。
創(chuàng)始人程維退居二線，原CTO張博降級(jí)爲(wèi)技術(shù)總監(jiān)，繼續(xù)爲(wèi)李彥洪效力。
程維在離開數(shù)字山谷時(shí)，腦子裡還回想著張博的那句話：“程總，我跟你共進(jìn)退！”
利益當(dāng)前，哪來的交情可談。
一瞬間，程維在商業(yè)運(yùn)作上的思想成熟了許多，可代價(jià)卻是丟了嘀嘀打車的控制權(quán)。
當(dāng)天下午兩點(diǎn)，快的打車B輪融資的具體內(nèi)容，悄然登上了熱搜榜。
“快的打車 35億美幣”、“B輪融資5億美幣”和“充399送520”的搜索詞，並排分散在第六、第十七和第三十六的位置。
“充399送520”是快的打車在8月15日零點(diǎn)推出的營(yíng)銷活動(dòng)，用戶支付399元，可以獲得520元的打車金，並附贈(zèng)5張12元無門檻的優(yōu)惠券。
多充多得，參與次數(shù)上不封頂，支持隨時(shí)退款。
每個(gè)時(shí)段的充值前十名，贈(zèng)送一部64GB版本的橙子C2智能手機(jī)。
活動(dòng)一上線，參與用戶數(shù)量就超過了10萬。
充值399元，實(shí)際到賬580元，折扣約爲(wèi)6.88折，相當(dāng)於節(jié)省了181元。
雖說快的打車有新客立減、老客補(bǔ)貼，但對(duì)於出行有高頻需求的用戶來說，那點(diǎn)優(yōu)惠簡(jiǎn)直杯水車薪。
上線24小時(shí)，參與充值活動(dòng)的用戶累計(jì)高達(dá)46.1萬人，一天光是活動(dòng)營(yíng)收就達(dá)到了4.4億，人均參與次數(shù)爲(wèi)2.6。
程偉星的這一操作，一來可以提升用戶粘性，綁定長(zhǎng)期消費(fèi)。
二來能快速回籠資金，緩解現(xiàn)金流壓力，降低對(duì)風(fēng)投的資金依靠性。
三來減少獲客投入，利用給親友贈(zèng)送打車金的玩法，提升社交裂變效應(yīng)。
果不其然，在第二天時(shí)，嘀嘀打車在燕京、唐城、津門、安次和常山等地，老客的訂單量銳減三成，這部分用戶都在快的打車上進(jìn)行了充值。
雖說用戶的忠誠(chéng)度極低，但搞充值活動(dòng)，確是一個(gè)深度捆綁用戶的好方法。
超市、理髮店、KTV和餐廳爲(wèi)什麼喜歡搞充值卡？
沒別的原因，就是特麼的好用，效果突出！
剛接管嘀嘀打車業(yè)務(wù)的王勁和向海龍，下意識(shí)地選擇跟進(jìn)快的打車的運(yùn)營(yíng)策略。
可這種行爲(wèi)在李彥洪看來，過於被動(dòng)，嘀嘀打車應(yīng)該出動(dòng)出擊，而不是被快的打車牽著鼻子走。
於是8月16號(hào)，嘀嘀打車改變了應(yīng)對(duì)措施，先是發(fā)行了千度地圖出行版，把網(wǎng)約車和地圖導(dǎo)航結(jié)合在了一起。
隨後調(diào)整了補(bǔ)貼策略，把新客活動(dòng)取消了，新老客一視同仁，每天兩次立減10元的機(jī)會(huì)。
大多數(shù)乘客的正常通勤需求，一天也就兩到三次。
嘀嘀打車的活動(dòng)一出，快的打車充值活動(dòng)的參與人數(shù)，立馬就降到了冰點(diǎn)。
“傻叉！”程偉星破口大罵，但也只能調(diào)整打法。
他沒取消新客活動(dòng)，而是每天給用戶發(fā)2張10元紅包，乘坐一次快的打車，完成訂單後，就能激活打入橙子支付餘額。
權(quán)當(dāng)是刷營(yíng)收數(shù)據(jù)了！
一時(shí)間，快的和嘀嘀打車的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入了拼刺刀階段，每天燒掉的資金多達(dá)4000多萬。
一個(gè)月就要12億！
李彥洪一邊硬著頭皮打補(bǔ)貼戰(zhàn)，一邊積極尋找融資機(jī)會(huì)。
燕京、北河和津門地區(qū)的網(wǎng)友，每天在微博、BBS論壇和朋友圈裡曬出免費(fèi)打車的訂單截圖，引得南方地區(qū)的網(wǎng)友羨慕不已。
網(wǎng)上都在猜測(cè)，快的和嘀嘀的補(bǔ)貼戰(zhàn)，到底能維持多久？
與此同時(shí)。
360和千度直接的搜索大戰(zhàn)，越玩越玩火，360肆無忌憚地抓取千度網(wǎng)數(shù)據(jù)，屏蔽千度的所有產(chǎn)品。
千度則把360搜索產(chǎn)品添加進(jìn)了‘殺毒軟件名單’，用戶使用千度檢索‘360搜索官網(wǎng)’時(shí)，也無法正常跳轉(zhuǎn)。
純屬是兩敗俱傷的打法。
至於用戶體驗(yàn)？
那是什麼東西？
360和千度完全是把用戶當(dāng)小日子整，搞得大家苦不堪言。
全程觀戰(zhàn)的靈犀搜索，市佔(zhàn)率卻在穩(wěn)步上升。
8月17號(hào)上午9點(diǎn)，燕京工商協(xié)會(huì)、工信協(xié)會(huì)聯(lián)合點(diǎn)名警告360和千度，並約談了周弘毅和李彥洪。
(本章完)