第302章 2000億美幣的野望！滴滴單車，李復(fù)開的橄欖枝！
第二天拂曉，天色矇矇亮，窗外飄起了雨絲。
陳延森緩緩睜眼，將趴在自己身上的宋允澄輕輕挪到一旁，方纔穿鞋下牀，向浴室走去。
洗澡的同時(shí)，順便刷牙洗臉，接著換上一套乾淨(jìng)的睡衣，躺在沙發(fā)上看書。
屋外滴滴答答，水花四濺，給夏末的清晨帶來了一絲涼意。
可樑昌林此時(shí)的心，卻如墜冰窖，嘴上不停地咒罵著裴毅。
叮咚社區(qū)上線僅一個(gè)月，儘管和筷跑的業(yè)務(wù)重合度極低，但還是被人給盯上了。
8月28號(hào)上午10點(diǎn)，筷跑APP更新後，新增了生活服務(wù)板塊，將家政、文印、洗衣、開鎖換鎖、家電維修等行業(yè)，統(tǒng)統(tǒng)納入了經(jīng)營範(fàn)圍。
一時(shí)間，叮咚社區(qū)的合作商紛紛轉(zhuǎn)投筷跑。
日活用戶數(shù)量從1200跌到了800，訂單量也從400跌至300，業(yè)務(wù)量直接萎縮了四分之一。
裴毅的這一招，給了樑昌林當(dāng)頭棒擊。
叮咚社區(qū)連新手村都沒出，就被大BOSS刻意針對(duì)了。
說不害怕是假的。
面對(duì)筷跑的挑戰(zhàn)，美團(tuán)、大衆(zhòng)點(diǎn)評(píng)和拉手網(wǎng)都不得不提高防備、積極應(yīng)對(duì)，更何況是叮咚社區(qū)。
唯一值得慶幸的是，樑昌林趕在筷跑上線生活服務(wù)品類之前，提前拿到了一筆一億華元的天使投資。
但樑昌林心裡明白，這筆錢用不了多久就會(huì)耗盡，打價(jià)格戰(zhàn)，他根本不是裴毅的對(duì)手。
論資金的充裕程度，叮咚社區(qū)是拍馬都追不上，畢竟筷跑一挑三，還能與王鑫、張濤、龔振兵打得有來有往，足見資金的雄厚程度。
避其鋒芒？轉(zhuǎn)讓其他品類？
可是，做什麼業(yè)務(wù)呢？
樑昌林站在自家的陽臺(tái)上，手裡捏著一根中華，時(shí)不時(shí)地抽上一口，卻始終想不到好主意。
上午八點(diǎn)四十，龍漕路200弄，易園寫字樓。
單嘉偉一副西裝筆挺的派頭，把車開進(jìn)停車場，撐起雨傘，小跑著進(jìn)了A棟辦公樓。
“不好意思，我們這裡不辦卡、也不買保險(xiǎn)，請(qǐng)你馬上離開?！币幻昱苁袌霾康膯T工，擡頭看見剛進(jìn)門的單嘉偉，眉頭一皺，開口趕人。
因爲(wèi)在筷跑總部，沒人會(huì)穿得如此正式，大多都是T桖、襯衫和短褲。
上週有個(gè)信用卡辦理人員混了進(jìn)來，藉著公司名義，還真有幾個(gè)單純的員工相信了。
想到這裡，這名筷跑市場部的員工，心裡暗道：後門的保安又在劃水。
單嘉偉微微一怔，低頭看著自己身上這套6000多塊的西裝，不禁感到納悶：很像賣保險(xiǎn)的嗎？
他無奈地笑了笑，伸出手，自報(bào)家門道：“你好，我是團(tuán)購事業(yè)部的招商總監(jiān)單嘉偉?！?
團(tuán)購事業(yè)部招商總監(jiān)？
單嘉偉？
說完，單嘉偉還亮出了相應(yīng)的證明。
這回輪到市場部員工驚訝了，他瞪大雙眼，臉色尷尬地回道：“對(duì)不起，單總！”
“沒關(guān)係，看來是我穿得太正式了，你是哪個(gè)部門的？”
單嘉偉見時(shí)間還早，也不急著去找裴毅報(bào)道，反而靠在桌子旁，跟對(duì)方攀談起來。
“市場部，趙愷?！壁w愷看了單嘉偉一眼，惴惴不安地回答道，生怕對(duì)方轉(zhuǎn)頭給他穿小鞋。
“噢，那你肯定是千人百城計(jì)劃的成員咯，美團(tuán)、拉手和大衆(zhòng)點(diǎn)評(píng)被你們打得節(jié)節(jié)敗退，能力不比阿貍的華供鐵軍差！”
單嘉偉豎起大拇指，語氣隨和，像是老朋友一般，跟趙愷閒聊著。
“單總，聽說你和嘀嘀打車的創(chuàng)始人，都是華供鐵軍出身？”
趙愷見他沒有告黑狀的意思，心態(tài)立馬放鬆了下來，笑嘻嘻地問道。
“你說程維？他確實(shí)在華國供應(yīng)商待過，不過混得最好的還是阿貍總裁陸兆曦，他原來是我老闆?？昱茉趫F(tuán)購業(yè)務(wù)上發(fā)展很快，現(xiàn)在的市佔(zhàn)率有多少……”
單嘉偉簡單回覆後，便趁機(jī)打探筷跑的虛實(shí)，與趙愷聊著最近的行業(yè)變動(dòng)。
直到裴毅路過一樓時(shí)，才發(fā)現(xiàn)了單嘉偉。
“單總，歡迎加入筷跑！”裴毅也沒多想，輕咳一聲，上前打著招呼道。
“裴總，久仰大名！坦白說，早就想來報(bào)到了，但拉手那邊的收尾工作總得處理好，裴總比我想象中更年輕有爲(wèi)，兩個(gè)月?lián)魯○I了麼，又打造了千人百城計(jì)劃，厲害！”
單嘉偉丟下趙愷，主動(dòng)迎了上去，身體微微前傾，面帶微笑，侃侃而談道。
一來表明自己是個(gè)善始善終的人，二來狠狠拍著對(duì)方馬屁。
頭腦機(jī)靈、說話好聽的人，沒有老闆不喜歡。
聞言，裴毅的嘴角微揚(yáng)。
若不是傍上陳延森這棵大樹，從前的他，怕是連站在單嘉偉面前寒暄的資格都沒有。
恰好這時(shí)，剛調(diào)到滬城分公司沒兩天的章旭豪，緊隨其後地走了過來，當(dāng)他聽到單嘉偉提及‘餓了麼’時(shí)，臉上的神色一滯。
冊那！
必須得在筷跑幹出成績來，否則一輩子都要給裴毅當(dāng)背景板。
章旭豪暗暗下定決心。 裴毅聽到身後的動(dòng)靜，餘光瞥見是章旭豪後，便把對(duì)方拉到了跟前介紹說：“這位是章旭豪，團(tuán)購事業(yè)部的華東大區(qū)負(fù)責(zé)人，你們以後要多溝通。”
“章總您好。”單嘉偉握住章旭豪的右手，禮貌問候道。
他可總覺得，這個(gè)名字好耳熟。
“單總您好，我就是那個(gè)被裴總擊敗的章旭豪，很高興認(rèn)識(shí)你?！?
章旭豪推了推眼鏡，自嘲地笑著說道。
“冊那！你是輸給了大老闆！”裴毅放聲大笑道。
單嘉偉原本忐忑不安的心瞬間落地，陳延森連章旭豪這種手下敗將，都願(yuàn)意收歸麾下，自然也不會(huì)介意他頻繁跳槽的經(jīng)歷。
站在他對(duì)面的章旭豪想法類似，心道：陳延森連‘三姓家奴’都肯要，想來也不會(huì)限制他在筷跑的發(fā)展。
兩人相視一笑，懸著的心終於放下。
裴毅有了單嘉偉和章旭豪的協(xié)助，在收編重構(gòu)糯米網(wǎng)時(shí)，更加得心應(yīng)手。
要知道，拉手網(wǎng)的地推結(jié)構(gòu)優(yōu)化，便是單嘉偉一手主導(dǎo)的，經(jīng)驗(yàn)豐富、成熟，一點(diǎn)彎路都不帶走的。
並且，有了單嘉偉的加入，還能爲(wèi)筷跑注入華供鐵軍的銷售激勵(lì)體系、分享精神、人才培養(yǎng)機(jī)制和強(qiáng)大的執(zhí)行力。
至此，筷跑的核心決策層初步形成。
另一邊。
遠(yuǎn)在燕京的程維，憑藉嘀嘀打車的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又在數(shù)字山谷附近的寫字樓裡，輕鬆組建了一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，正在緊鑼密鼓地開發(fā)‘滴滴單車’APP。
爲(wèi)了實(shí)現(xiàn)用戶和滴滴單車的‘直接對(duì)話’，當(dāng)前最重要的問題是，解決定位與通信技術(shù)難題。
好在2012年，通過內(nèi)置GPS模塊，利用GPS定位技術(shù)就能實(shí)時(shí)獲取單車的LBS位置信息，進(jìn)而方便用戶找車和公司管理。
通訊模塊則可以採用短信接口，單車收到服務(wù)器發(fā)出的短信開鎖指令後，便能完成開鎖操作。
此外，在智能鎖、智能鎖供電系統(tǒng)和車身設(shè)計(jì)上，都需要下功夫。
“李總，是的，好，那我們見面再談?！?
程維淡淡一笑，滿意地掛斷了電話。
與嘀嘀打車坎坷的融資經(jīng)歷相比，滴滴單車就要順利多了，APP的開發(fā)工作剛剛啓動(dòng)。
創(chuàng)新工場的老闆李復(fù)開，就向他伸來了橄欖枝。
雖然在網(wǎng)約車市場，他無疑是個(gè)‘失敗者’，連自己親手創(chuàng)辦的公司，都被李彥洪搶走了控制權(quán)，但嘀嘀打車高達(dá)40億的估值做不了假。
通常來說，能把項(xiàng)目估值做到10億級(jí)別的創(chuàng)業(yè)者，就已經(jīng)算是佼佼者了。
單從結(jié)果來看，至少程維的商業(yè)敏感度沒問題，這也是李復(fù)開肯掏錢的主要原因。
但是，這一次程維學(xué)聰明瞭，搞出了雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)，並和李復(fù)開言明，他只給投票權(quán)最少的A類股。
換句話說，創(chuàng)新工場僅有項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)收益的分享權(quán)，而無掌控權(quán)。
李復(fù)開沒猶豫，爽快答應(yīng)。
理清思緒後，程維拿起桌子上的車鑰匙，帶上一名助理，向著兩人約定的見面地點(diǎn)疾馳而去。
……
……
“東歐市場？細(xì)節(jié)不用跟我彙報(bào)，放手去做，我相信你的能力?！?
陳延森坐在辦公室裡，看向坐在對(duì)面的周受志，不以爲(wèi)意道。
對(duì)方想借助DST的關(guān)係網(wǎng)，先把橙子手機(jī)賣到東歐，再從東歐進(jìn)軍西歐市場，最後登陸北美和南美市場。
“東歐部分國家的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較爲(wèi)敏感，更傾向於購買中低價(jià)產(chǎn)品，我覺得先用橙子D1和青橙D1S爲(wèi)主、橙子C3爲(wèi)輔，逐步打開當(dāng)?shù)厥袌觥！?
周受志遞上一份計(jì)劃書，信心滿滿地說道。
“產(chǎn)品改良計(jì)劃可找章聰、周澤配合，網(wǎng)絡(luò)制式兼容和軟件本地化問題去找王騰?！?
陳延森微微點(diǎn)頭，幫周受志做好安排。
東歐的冬季漫長且寒冷，因此，就要確保低溫環(huán)境下的手機(jī)穩(wěn)定性，外殼、內(nèi)部組件和電池都得調(diào)整，避免因寒冷而出現(xiàn)死機(jī)、電池續(xù)航大幅下降的問題。
至於銷售渠道，交給DST資本相熟的運(yùn)營商和線下零售店即可。
陳延森給周受志開出的每一分工資，都不會(huì)浪費(fèi)，換作其他人，在沒有人脈關(guān)係的前提下，想搞定東歐當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商，無疑是癡人說夢。
而在東歐市場，智能機(jī)的銷售，一半靠運(yùn)營商，線下零售店佔(zhàn)到40%，線上零售僅佔(zhàn)10%，與國內(nèi)的情況截然不同。
“好的，老闆。”周受志微笑著迴應(yīng)道。
在他加入橙子科技後才知道，橙子手機(jī)在華國的全網(wǎng)總銷量，早就具備了躍居第一名的實(shí)力。
山星雖強(qiáng)，但在中低端市場，橙子手機(jī)纔是當(dāng)之無愧的王。
若是他能幫助陳延森，完成海外市場的搭建工作，屆時(shí)橙子科技的估值必將超過500億美幣、1000億美幣，甚至是2000億美幣。
這個(gè)舞臺(tái)，一點(diǎn)都不比DST小！
(本章完)