第272章 差異化優勢，瘋狂的羊毛黨！裴總的野望！

朱仙莊科技園，八號樓一樓，C03會議室。

“柴秘書，咱們沒打招呼就跑來了虛城，陳延森能同意合作嗎？”

一個平頭長臉，戴著副黑框眼鏡的中年男人，對著一旁的柴凱問道。

“州來和春申當了幾千年的鄰居，原本就是一家人，陳延森沒理由拒絕我們。”

柴凱擡了擡眼皮子，信心十足道。

唐立新那個老傢伙，不僅跟州來搶商業資源，還把手裡的助農名額捂得那麼緊，逼得沒辦法，他才親自帶隊，上門來找陳延森談合作。

要知道，拼唄商城裡的農副產品網店，又不止春申一隅，還有西粵的水果和東魯的大棚蔬菜等。

只要州來的農副產品，能爲拼唄帶去足夠的利潤，合作之事，自然水到渠成。

“真是沒想到，一個小縣城也養出真龍，我聽人說，陳延森的身家少說也有幾百億，說不定三十歲不到，就能成爲華國首富。”又一個留著三七分發型的中年人，一臉唏噓道。

“別老是直呼陳總大名，萬一不樂意，這合作不就黃了。”

“對對對，還是老黃謹慎。”

柴凱笑著搖了搖頭，州來中樞司只來了兩人，除了他以外，還有一名主管農副產品行業的工作人員，剩下六人，則是幾家農產品龍頭企業的老闆。

這時，會議室的房門被人從外推開。

柴凱等人，立馬噤聲，臉上擠出笑意，齊刷刷地看向門口。

“幾位先生，請隨我來。”拼唄的前臺盈盈一笑，示意柴凱幾人，跟著她走。

柴凱微微點頭，從會議室裡魚貫而出，剛走了幾步，就看見不遠處的休息區，坐著一名身材高大、相貌俊朗的年輕人。

二十歲左右，穿著一件白襯衫，輕鬆愜意地坐在沙發上，嘴角掛著一抹微笑。

既沒有起身相應的意思，也沒有主動寒暄的想法。

柴凱的身體前傾，趕忙快走幾步，帶著人來到對方身前。

陳延森早就打通了省會關係，電話能打到孟遠志的手機上。

這種量級的企業家，可不是他能招惹的。

柴凱表現得極爲謙虛，與平日裡的行事風格大相徑庭，絲毫不敢表現出倨傲之色。

“陳先生，冒昧打擾，還望見諒！恭喜陳總的拼唄商城，在618大促斬獲30億元的好成績。”

柴凱笑著恭維道。

“柴先生是吧？這幾位怎麼稱呼？”陳延森緩緩站了起來，自信平淡地詢問道。

“給您介紹下，這位是益佳米業的黃老闆，藍白集團的趙總，辰龍炒貨的朱總，楚農畜牧養殖廠的萬總……”

柴凱一一介紹，並簡單同步了每家公司的核心產品。

話說到這裡，柴凱的目的便昭然若揭了。

“幾位請坐。”陳延森淡淡地說。

別看這幫人這個總那個總的，但在他眼裡，頂多算個C級品牌的創始人。

在州來當地，或許每個人都是權勢不俗的地頭蛇，可放在拼唄商城中，只能算個產能不高的長尾商家。

而這樣的商戶，在拼唄的CRM庫裡，還躺著一萬多家。

因此，要不是有柴凱這層關係在，這幾個人恐怕連張一峰、袁偉、李輝等人都見不到，頂多安排一名商家運營部的普通員工負責接待。

“陳總，州來和春申緊挨著，不是一家人，卻勝似一家人，我聽說拼唄和春申之間有助農產品合作，其實州來的農副產品同樣豐富，豆製品、蔬菜、水果、乾果炒貨和糧油品類，都是相應的代表企業。”

柴凱開門見山道，但他的意思是，想與拼唄建立合作，卻對流量扶持一事閉口不談，顯然是想一步步溝通，先初步確定合作意向再說。

“線上和線下渠道的銷售方式有很大區別，拼唄對於品控、物流和售後都有嚴格要求，相信柴先生也聽說過，有幾個商家銷售低劣產品，被平臺罰得傾家蕩產，我建議幾位先想清楚，再考慮要不要入駐拼唄。”

陳延森不緊不慢地說道。

他沒拒絕，也沒同意，話裡暗含著警告之意。

衆人面面相覷，心裡咯噔一聲，慎重考慮起來。

“陳總，我沒問題，辰龍炒貨的瓜子、花生、和堅果，在州來暢銷了二十多年，我相信自己的產品也能征服其他地區的用戶。”

辰龍炒貨的朱總率先表態，說話間，還不忘從包裡，取出四袋半斤裝的炒貨，示意陳延森品嚐。

在他看來，春申那幫養雞養鴨、種菜種田的人，都能搞定電商玩法，自己在商界摸爬滾打了幾十年，難道還不如一幫泥腿子？

“陳總，這是我們廠的彩色果蔬麪條，主推營養健康的理念。”

“陳總，這是我們公司的蓮子、蓮子心和鹹鴨蛋，您抽空嚐嚐。”

“陳總，這是我們廠的腐皮、風味豆腐乾、鮮品、腐乳……”

在朱總的帶動下，直徑一米的圓桌上，瞬間就擺滿了各種樣品。

益佳米業的黃老闆笑盈盈地，從包裡掏出一袋兩斤裝的大米和一瓶500毫升的菜籽油，在圓桌上找個空隙，塞了進去。

陳延森見狀，有些哭笑不得，但還是拆開了一袋花生米，往嘴裡丟了一顆。

酥脆鹹香，顆粒飽滿，味道確實還不錯。

他以春申的助農計劃爲例，打造農副產品的標桿，爲的就是增強拼唄的市場競爭力，與桃寶、亰東等平臺形成差異化優勢，擴大客戶羣體，提高用戶粘性。

另外，還能爲運輸快遞創造額外的攬件量。

將來若能更進一步，還可以投入資金支持農業科研合作、舉辦農業賽事，推動農業科技的應用、創新，甚至在全國各地建造民營農場。

產、銷一體化，增加更多的就業崗位。

當然，前提是，要讓更多的人相信，跟著他能賺到錢才行。

拼唄助農便是第一步！

“拼唄的助農政策，主要包括0元入駐和0傭金兩大優惠，額外的流量傾斜也是有的，具體的入駐規則，我會讓拼唄招商部的同事爲你們介紹。”

陳延森說完，衝著前臺招了招手。

“讓張一峰，喊個商家運營下來。”陳延森說道。

“好的，老闆。”前臺點頭應道。

柴凱幾人不由地面露喜色，對著陳延森連連道謝。 三分鐘後，池凱趕了過來，互換介紹後，便跟朱總幾人聊起了平臺規則、營銷玩法和流量的獲取方式等。

免費流量有，但不多；0傭金也是真的，但等到業務規模達到每月10萬銷售額的量級後，便開始收取傭金。

畢竟一年能做100多萬銷售的店鋪，也用不著幫扶。

朱總等人毫不猶豫地答應了下來。

而像柴凱這類人，在徽安省的數量不計其數，或是託關係，或是上門拜訪，或是通過官方的商務合作電話，紛紛表達出合作意向。

黃徵藉此機會，順勢而爲地正式推出了拼唄助農計劃，在全國範圍內招募優質果蔬、水產和畜牧品類的商家。

很快，拼唄的用戶發現，百億補貼中的生鮮品類，從食品類目中剝離了出來，二級類目裡包括了水果、蔬菜、肉禽蛋類和水產海鮮。

琴島大蝦、徽安臭鱖魚、北湖小龍蝦、舟山帶魚、大連海蔘等產品，一應俱全。

一時間，拼唄和桃寶、亰東的畫風截然相反，前者大搞助農，把土豆、辣椒、絲瓜、大蒜之類的產品搬上了電商平臺；後兩者，整天忙著跟雅詩蘭黛、戴森、海藍之謎和史密斯這類國際大牌洽談。

6月22日，筷跑進入常山市的外賣市場。

程偉星和裴毅聯手搞促銷，打車送外賣券，點外賣送打車券，加上拼唄帶去的新用戶，哪怕嘀嘀打車在北河省開闢第二戰場，卻依舊不敵快的打車。

另一邊。

窩在深城出租房裡的輝哥等人，一番搗騰，還真讓他們找到了嘀嘀打車的新漏洞。

“輝哥，搞定了，這套接碼設備可是新產品，加上全新的虛擬定位軟件和線路模擬器，再給嘀嘀打車技術團隊半年時間，對方也察覺不到。”

團隊裡最懂技術的阿震，得意洋洋地說。

“半年？靠，別瞎吹行不行！”輝哥不以爲意道。

“輝哥，咱們開工吧，這都七八天沒見到錢了。”耀子嘿嘿一笑，急忙催促道。

深城可比燕京好玩多了，五人花錢大手大腳，在深城的這段時間，除了幫嘀嘀打車找漏洞，剩下的時間全泡在商K、酒吧，早就習慣了紙醉金迷的生活。

六子和超子點點頭，表示贊同，把目光放在輝哥身上。

“這次咱們不親自動手！只賣技術！”

輝哥瞇著眼，一字一頓道。

“賣技術？把賺錢的機會拱手讓給別人？輝哥，你是不是腦子短路啊。”耀子頓時急了，張口就噴。

“去你碼的！你跟誰說話呢！”輝哥可不慣著他，一腳踹了過去。

“輝哥，別生氣！你又不是不知道，耀子一根筋，腦回路短。”阿震拉住輝哥，連忙勸說道。

“是啊，輝哥，別跟耀子一般見識。”六子和超子也沒閒著，一邊把耀子扶了起來，一邊讓他給老大道歉。

“輝哥，對不起。”耀子眼神躲閃，低著頭道歉。

“再有下次，直接滾蛋！”輝哥擺擺手，沒好氣地罵道。

耀子嗯了一聲，乖乖回到了座位上。

輝哥冷聲一聲，他最討厭逼逼賴賴的人。

從上次的教訓中，他領悟到了一個道理，親自下場薅嘀嘀打車的羊毛，太容易暴露，還不如躲在幕後，把技術打包賣給其他工作室。

正當嘀嘀打車和快的打車激烈交鋒時，一款名爲小奶牛的空單軟件，迅速在地下灰產界流行起來。

小奶牛，就是牛！

十萬一套，包括虛擬定位、自動接碼、動態切換IP和設備ID、線路模擬器等全套技術方案。

售價雖高，但之前的新聞，大家都看過，只要膽子大，一個月賺個上百萬不是問題。

富貴險中求！

輝哥在賣出去兩套軟件後，立馬意識到，價格定低了，隨後又漲到十五萬一套。

可短短幾天，又賣出去了六套。

“輝哥牛掰！這比咱們自己動手，賺錢速度快多了。”六子和超子喜不自勝，眼睛裡都是對鈔票的渴望。

“手腳都利落點，收到錢後，立馬拉黑買家，銀行卡也得銷燬。”輝哥不放心地叮囑道。

“放心啦輝哥，收款賬號全是從三和大神手裡買的，保證不會留下尾巴。”阿震笑著說道。

“最好是這樣，小心無大錯。”輝哥道。

同一時間。

程維盯著數據報表，臉上溢出滿意的笑容。

燕京，快的打車和嘀嘀打車的市場佔比是6:4；

常山，快的打車和嘀嘀打車的市場佔比是5.5:4.5。

程維以爲奪回了一部分市場份額，但他壓根不知道，嘀嘀打車的補貼活動，在灰產從業者眼裡，就是一塊鮮美的肥肉。

羊毛黨、灰產工作室，都在拼命地運用各種技術手段，繞開嘀嘀打車的IP、設備號驗證，與出租車司機合謀套取大額補貼。

實際上，嘀嘀打車的市佔率並未發生改變，只是作弊的用戶和司機變多了而已，三成以上都是虛擬單和空車單。

換而言之，嘀嘀打車每天有100多萬營銷經費，都被灰產給薅走了。

在即將逆風翻盤的喜悅中，程維又把業務版圖擴展到了津門。

程偉星立馬作出應對，調撥人手，組建津門分公司，緊貼著嘀嘀打車的防線打。

這一舉動，讓灰產工作室的老闆狂喜，畢竟嘀嘀打車的業務範圍越廣、訂單量越高，他們的套現行爲就越不容易被察覺。

筷跑也在兩天後，宣佈進軍津門的外賣市場。

在沒有任何競爭對手的制約下，筷跑的擴張頻率達到了超乎想象的程度。

徽安省一半的城市，都出現了筷跑外賣員的身影。

地推商務沿著街頭巷尾，把美團、大衆點評和拉手網辛辛苦苦開拓的商家，統統搬到了筷跑平臺上。

此時，裴毅意識到了一個重要問題：爲什麼不在筷跑上增加團購業務？

地推人員在與商家洽談時，要是同時把外賣和團購業務一併談下來，豈不是還能提升工作效率？

想到這裡，裴毅立馬找老闆彙報自己的想法。

(本章完)