第75章 再會故人！亰東獨(dú)家合同！（3.1K）
回去的路上，宋允澄一直低頭不說話。
在今晚之前，她難以想象，一桌菜量極少的餐品，竟能賣到一萬塊。
這頓飯錢，是她兩年的學(xué)費(fèi)，是她兩年的生活費(fèi)，也是她兩個月的工資。
“想什麼呢？”
陳延森扭頭看她，見她沉默的樣子，輕聲問道。
“我在想，一頓飯吃掉我兩個月工資，結(jié)果合同還沒簽成，感覺好浪費(fèi)。”
宋允澄擡起頭，眼瞼紅紅的，看得出她是真心疼。
“不都吃完了嘛。”陳延森微微一笑，停下腳步，倚在河邊的圍欄上。
燕京的夜色霓虹閃爍，川流不息的車流，宛如一條星河綵帶橫在城市中央。
北方的秋風(fēng)透著寒意，讓人覺得口乾舌燥。
“那你是因爲(wèi)章漢文要的抽成太高，還是因爲(wèi)他.他想讓我當(dāng)舞伴，你才發(fā)火的？”
宋允澄聽他這麼一說，輕輕笑了起來，細(xì)長的睫毛微微顫動，眼眸像兩顆溫潤的貓眼石，泛著好奇的目光。
“自己想咯。”陳延森舔了舔嘴脣，走到路邊攔下一輛出租車，外面的風(fēng)又幹又冷，他早就受不了了。
宋允澄上了車，把剛纔的問題拋到腦後，又問：“可我們沒提前和亰東聯(lián)繫，明天能進(jìn)他們公司嗎？”
“企鵝投資部的人幫我約好了見面時間，選投資人時，錢只是基本條件，投資人背後的人脈和資源，纔是關(guān)鍵。”陳延森看了她一眼，淡淡地說。
宋允澄點(diǎn)點(diǎn)頭，似有若悟，兩人看著窗外的街景，陷入了沉默。
翌日清晨。
天色陰沉，細(xì)密如棉絲的小雨，滴答滴答地飄落下來。
一輛橙黃色的捷達(dá)出租車，穩(wěn)穩(wěn)停在銀豐大廈門口，司機(jī)指著眼前的大樓道：“嘿，瞧見了麼，就這兒，亰東辦公樓！”
陳延森匆匆看了一眼，對2010年的亰東有了更清晰的認(rèn)知，與阿貍相比，此時的亰東壓力巨大，去年到手的2100萬美幣融資，不到兩年就消耗光了。
自建物流成本高昂，再加上與桃寶打價格戰(zhàn)，要是再拿不到融資，亰東恐怕就得倒在電商黃金十年的頭一年。
剛一下車，一個二十五六歲的年輕人，個子不高，眼神中透著一股幹練的神態(tài)，熱情迎了上來。
“陳總，我是亰東市場部的肖兵，歡迎您來燕京。”肖兵伸出手，笑著問候道。
陳延森與對方握了握手，三人一同走進(jìn)大廈，一進(jìn)入亰東的辦公區(qū)，就看見烏泱泱的一羣人，辦公位密密麻麻，連走道都十分狹窄。
“我們在銀豐租了四層，每層大概有400多個工位，公司業(yè)務(wù)發(fā)展快，辦公面積沒跟上員工招聘速度，所以有點(diǎn)擠。”肖兵主動解釋道。
沒錢就是沒錢，找那麼多理由幹嘛！
陳延森暗自覺得好笑，嘴上卻說，國內(nèi)電商也就亰東和桃寶能成爲(wèi)最後的贏家，這話讓對方嘿嘿一笑，只當(dāng)陳延森在開玩笑。
肖兵作爲(wèi)內(nèi)部員工，自然清楚亰東當(dāng)前的狀況，雖說管理層一直在尋求融資機(jī)會，但亰東的重資產(chǎn)模式，還是讓習(xí)慣了賺快錢的風(fēng)投望而卻步。
要融資的小道消息傳了大半年，最後連根毛都沒見著。
繞過雜亂的辦公區(qū)，肖兵領(lǐng)著他走進(jìn)一間辦公室，說是辦公室，其實(shí)也就兩三平方米，勉強(qiáng)擺下一張桌子和兩把椅子。
“陳總，我是亰東市場部的葉秋萍，主要負(fù)責(zé)對接第三方外部合作渠道，初次見面，久仰大名。”
葉秋萍穿著件高領(lǐng)白毛衣，緊身的設(shè)計(jì)款型，勾勒出前凸後翹的身材，笑意盈盈地打著招呼。
她怎麼會在這裡！
陳延森看到葉秋萍的第一眼，瞳孔微縮，強(qiáng)壓下心中的震驚，心裡暗道：“媽噠，這女人果然沒一句實(shí)話，連履歷都是假的！”
“陳總以前見過我？”葉秋萍敏銳察覺陳延森的神色異樣，笑著問道。
何止是見過，咱倆還坦誠相見，睡過同一張牀呢。
陳延森心裡吐槽著，很快恢復(fù)常態(tài)，坐下隨口說道：“像葉總監(jiān)這樣漂亮的女士，我發(fā)呆也是正常的事，讓您見笑了。”
葉秋萍聽了，捂嘴淺笑，衝肖兵擺擺手，示意他出去。
陳延森盯著葉秋萍打量，心裡想著：按前世葉秋萍所說，她現(xiàn)在應(yīng)該在尚品網(wǎng)當(dāng)運(yùn)營總監(jiān)纔對。
上一世，兩人在同一家電商公司共事，那時陳延森不過是個基層商務(wù)，葉秋萍已是品牌部總經(jīng)理。
一個二十一歲，一個二十九歲，都正值最能幹的年紀(jì)。
在一起後，陳延森在她的指點(diǎn)下，才學(xué)會了撈錢、拓展渠道、積攢資源。
說白了，葉秋萍是他職場上的領(lǐng)路人。
三年後，葉秋萍嫁給了一位港島富商，隨後移民去了澳洲。 而他在2017年開始創(chuàng)業(yè)，成立斐魚科技，從二手奢侈品直播業(yè)務(wù)幹起，藉著直播帶貨的風(fēng)口扶搖直上，八年後在主板上市，一躍成爲(wèi)身家十幾億的鑽石王老五。
本以爲(wèi)這輩子不會再和葉秋萍有交集，沒想到，重生還不到半年，就又撞見了她。
一本舊書重讀一遍，不可能會有新結(jié)局。
陳延森長舒一口氣，壓下心頭複雜情緒，和對方就商城返利的玩法討論起來。
“陳總，我們給其他導(dǎo)購網(wǎng)站的基礎(chǔ)傭金範(fàn)圍，向來是1%-2.5%，狐貍淘想提高比例，總得給我個好理由，我才能向上申請吧。”葉秋萍搖了搖頭，不置可否道。
“狐貍淘百萬日活，有成功的品牌團(tuán)案例，我們的客單價在130元以上，葉總說的導(dǎo)購網(wǎng)站，賣的全是9.9的低價商品，能給亰東帶來什麼價值？”
陳延森往後一靠，語氣平靜地說著。
葉秋萍的套路他一清二楚，要是對合作不感興趣，她絕對不會浪費(fèi)時間來見自己。
所以，他吃準(zhǔn)了對方會答應(yīng)。
“陳總，光這些可不夠，你要知道，哪怕是1%，也得大老闆拍板。”葉秋萍想讓陳延森丟出更多的籌碼。
“狐貍淘目前的商城返利模塊在首頁，不過平臺的跳轉(zhuǎn)鏈接在二級頁面，如果亰東同意簽下獨(dú)家合作協(xié)議，我可以把亰東的商城入口放在首頁，並增加動態(tài)浮窗，給亰東強(qiáng)力導(dǎo)流。”
陳延森把提前備好的預(yù)案，緩緩說了出來。
“給你獨(dú)家合同可以，但你得保證，每天跳轉(zhuǎn)到亰東的流量不得低於30萬。”葉秋萍輕皺眉頭，沉吟了好一會兒，一臉爲(wèi)難地說道。
陳延森果斷拒絕：“葉總，在資源上向亰東傾斜，已經(jīng)是我最大的誠意了，我給你30萬流量，你能保證每天給我?guī)?00萬的收益嗎？”
葉秋萍尷尬笑笑，明白唬不住陳延森，便痛快答應(yīng)下來。
“另外，葉總應(yīng)該瞭解我們的0元砍價模塊，我希望亰東提供一批自營商品，價格控制在10元以下，作爲(wèi)砍價獎品，只向亰東新客展示，從而提升跳轉(zhuǎn)新客的比重”陳延森接著說道：“但之前的新客CPA獎勵可不夠，我要40元一個。”
“30元，按首單成交算。”葉秋萍冷靜回道。
“能接受。”陳延森笑了笑，其實(shí)他原本心裡預(yù)期才25元。
以他對亰東的瞭解，這時對方的新用戶獲客成本應(yīng)該不超過40元，他提出的價格並不過分。
之後，兩人就各品類的傭金比例逐一商討，直到中午十二點(diǎn)多，所有類目的傭金才最終敲定。
“陳總，咱們下午籤合同，中午我做東，請您嚐嚐燕京的特色美食。”葉秋萍放下文件，笑著發(fā)出邀請。
“冒昧的問一下，葉總是哪兒人？”陳延森突然問道。
“我老家是琴島的，海景美，海鮮更美。”葉秋萍隨口答道。
陳延森在心裡冷哼一聲，上輩子你可是說自己是深城人。
面對謊話連篇的葉秋萍，他瞬間熄滅了最後一縷念想。
“葉總，吃頓簡單的工作餐就行，簽完合同，我還得趕下午的飛機(jī)。”
陳延森不想和她多接觸，便提議簡單吃點(diǎn)。
“這好吧，樓下有家茶餐廳味道不錯，不少亰東的同事，都把它家當(dāng)食堂。”
葉秋萍本想再勸勸，可看陳延森一臉認(rèn)真不像是客套，便笑了笑，提出個折中的辦法。
陳延森應(yīng)了一聲，跟著她來到大廈一樓，往前走了幾十米，就看到一家港式茶餐廳。
透過玻璃櫥窗，確實(shí)能看到十幾個帶著亰東工牌的員工在吃飯。
三人坐下點(diǎn)好餐，又接著聊起工作。
“陳總今年才十八歲？真是天才少年，這可不是我瞎說，媒體都這麼寫，你對亰東和桃寶的未來怎麼看？”葉秋萍喝了口檸檬茶，先恭維了一句，隨後找了個話題。
“都會成功，也都會失敗。”陳延森抿了口茶水，淡淡說道。
“爲(wèi)什麼這麼講？”葉秋萍來了興趣，盯著陳延森問道。
“我瞎說的，你也信？”陳延森不想解釋，隨口搪塞道。
等他攢夠資金和資源，就再搞個電商平臺，打得亰東、桃寶嗷嗷叫，那時它們自然就敗了。
鄰桌的一箇中年人，本以爲(wèi)能聽到什麼高見，本來都豎起了耳朵，卻聽到陳延森來了一句‘我瞎說的’，差點(diǎn)氣壞了。
他轉(zhuǎn)過頭，本想問對方是亰東哪個部門的，卻見陳延森的脖子上，壓根就沒帶工牌。
“葉總監(jiān)，這位是？”
陳延森的敷衍，連葉秋萍都看出了，這位從中關(guān)村起家的電商大亨自然也瞧出來了，於是開口問道。
(本章完)