第230章 被放棄的餓了麼！今日頭條的CEO人選！
2月18號(hào)，筷跑上線了限時(shí)秒殺和免單活動(dòng)。
與此同時(shí)。
寇震帶領(lǐng)地推團(tuán)隊(duì)，將業(yè)務(wù)範(fàn)圍擴(kuò)展到HK區(qū)，餓了麼收商家10%的傭金提成，而筷跑僅需8%。
加上筷跑騎手著裝乾淨(jìng)，配送及時(shí)，說(shuō)話既熱情又有禮貌，原先入駐了餓了麼的商戶，幾乎毫不猶豫，立馬轉(zhuǎn)投筷跑外賣。
餓了麼辛辛苦苦花了三年時(shí)間培養(yǎng)出來(lái)的外賣商家資源，卻被寇震輕鬆收入囊中。
有時(shí)候，一項(xiàng)業(yè)務(wù)模式的開(kāi)拓者，往往都無(wú)法走到最後。
方案可能沒(méi)問(wèn)題，卻在執(zhí)行層面出了紕漏。
此時(shí)，章旭豪也急眼了，眼看筷跑就要逼近楊浦總部了，餓了麼的市場(chǎng)份額也在不斷下降。
他連忙拉著一衆(zhòng)高層，泡在技術(shù)部，連夜開(kāi)發(fā)出了店鋪滿減功能，針對(duì)不等銷售量級(jí)的商家，餓了麼平臺(tái)會(huì)給與‘滿20減10、滿30減15、滿50減25’的五折補(bǔ)貼。
這筆費(fèi)用不用商家出一毛錢(qián)，瞬間拉回了一波用戶的心。
可很快，由於風(fēng)控沒(méi)做好，一些餓了麼商家，開(kāi)始大批量註冊(cè)用戶賬號(hào)，利用商家配送的漏洞，進(jìn)行瘋狂刷單。
等章旭豪發(fā)現(xiàn)時(shí)，甚至有商家，從月銷300單刷到了月銷5000單，一口氣套走了十萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用。
搞得他頭昏腦漲！
慌忙灌了幾口咖啡後，立即加強(qiáng)風(fēng)控等級(jí)，對(duì)涉嫌套取平臺(tái)補(bǔ)貼的商家和用戶，展開(kāi)封號(hào)行動(dòng)。
其中難免有被誤判的用戶！
這些人外賣沒(méi)吃到，連賬號(hào)都被封了，可想而知，心裡的火氣有多大。
現(xiàn)實(shí)裡無(wú)處發(fā)泄，只能聚集在微博上，逮著餓了麼的官方賬號(hào)狂噴。
就這樣，餓了麼的補(bǔ)貼活動(dòng)是早八上線的，晚上八點(diǎn)就被網(wǎng)友罵上了熱搜。
“做不起活動(dòng)可以不做！飯沒(méi)吃一口，號(hào)也沒(méi)了！”
“餓了麼？我氣都?xì)怙柫??！?
“中午十二點(diǎn)叫的外賣，等到兩點(diǎn)，午飯沒(méi)來(lái)，封號(hào)通知來(lái)了！”
“建議改名：餓死了麼！頭一回用這個(gè)App，就被平臺(tái)封號(hào)了，我快餓死了！”
評(píng)論區(qū)全是謾罵的聲音。
滬城的市監(jiān)協(xié)會(huì)，從早到晚，接到的電話裡，十之八九都是關(guān)於餓了麼的投訴。
章旭豪這時(shí)也慌了，他知道以餓了麼目前的技術(shù)手段，很難處理好刷單問(wèn)題。
於是將補(bǔ)貼活動(dòng)草草下線，接著又主動(dòng)聯(lián)繫阿貍，尋求技術(shù)支持。
得知這一消息的季剛，不禁眉頭緊皺，心想：章旭豪的管理風(fēng)格太紊亂，看來(lái)集團(tuán)的5000萬(wàn)投資要打水漂了。
一番思考後，他把這件事彙報(bào)給了戰(zhàn)略投資部的總經(jīng)理蔡信。
蔡信聽(tīng)完季剛的描述後，同樣對(duì)章旭豪心生不滿，這纔不到一個(gè)月時(shí)間，餓了麼就快守不住滬城市場(chǎng)了。
他帶著季剛整理好的資料，敲響了馬立雲(yún)的辦公室房門(mén)。
“進(jìn)來(lái)！”
馬立雲(yún)最近的心情非常不錯(cuò)。
首先，他已經(jīng)跟淡馬錫、DST和銀湖資本達(dá)成一致，將以股權(quán)增持的方式，向阿貍注入7億美幣的投資金，加上阿貍自身的現(xiàn)金儲(chǔ)備，他至少能調(diào)用30億美幣的資金。
其次，華國(guó)投資打算向阿貍巴巴注資20億美幣，作爲(wèi)戰(zhàn)略投資。
接下來(lái)，華信資本和開(kāi)發(fā)銀行等私募機(jī)構(gòu)，還會(huì)全額買(mǎi)下阿貍20億美幣的普通股。
屆時(shí)，馬立雲(yún)將籌集到總計(jì)70億美幣的資金，這筆錢(qián)，足以讓他順利完成阿貍股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃，爲(wèi)上市掃清最後的障礙。
蔡信推門(mén)而入，走到馬立雲(yún)的對(duì)面說(shuō)道：“筷跑在滬城的崛起速度很快，章旭豪快撐不住了，提出了二次融資請(qǐng)求，並要求阿貍在算法、數(shù)據(jù)和安全等領(lǐng)域，給予技術(shù)支持。”
“如果我沒(méi)記錯(cuò)，筷跑的CEO也是個(gè)研究生，並且進(jìn)入滬城市場(chǎng)還不到一個(gè)月時(shí)間吧？”
馬立雲(yún)並未正面回答，而是提出了自己的疑問(wèn)。
“馬總，您沒(méi)記錯(cuò)，我想，章旭豪作爲(wèi)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，可能沒(méi)辦法很好地負(fù)擔(dān)起他的職責(zé)。”
蔡信委婉說(shuō)道。
實(shí)際上，他大多時(shí)間都在港島辦公，這次來(lái)杭城，只是爲(wèi)了推動(dòng)阿貍的股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃而已。
儘管他對(duì)餓了麼的瞭解不多，但從季剛收集到的信息來(lái)看，章旭豪顯然並不具備一名合格CEO的素養(yǎng)和能力。
“我在交大見(jiàn)過(guò)章旭豪這個(gè)人，也聽(tīng)他介紹過(guò)餓了麼的商業(yè)模式，當(dāng)時(shí)覺(jué)得他是個(gè)很有想法的年輕人，看來(lái)是我看走眼了?！?
馬立雲(yún)搖了搖頭，撇嘴點(diǎn)評(píng)道。
面對(duì)自己的錯(cuò)誤決定，馬立雲(yún)態(tài)度坦然，這番話無(wú)疑承認(rèn)了決策失誤。
“那我回絕掉？”蔡信試探著問(wèn)道。
“模式是好的，執(zhí)行的人有問(wèn)題，讓季剛跟他聊聊，要是願(yuàn)意把項(xiàng)目賣給阿貍，合作就可以談，否則就不用管了?！?
馬立雲(yún)想了想說(shuō)道。
在他看來(lái)，餓了麼的量級(jí)實(shí)在太小了，日均訂單連10萬(wàn)都沒(méi)達(dá)到，與其費(fèi)錢(qián)費(fèi)力地支持章旭豪，還不如買(mǎi)下來(lái)。
若是章旭豪不答應(yīng)，那就任其自生自滅，等阿貍完成股權(quán)回購(gòu)和上市計(jì)劃後，到時(shí)候騰出手來(lái)，要麼扶持一家新平臺(tái)，要麼自己做。
蔡信點(diǎn)了點(diǎn)頭，很快就把餓了麼的事拋之腦後，跟馬立雲(yún)聊到了發(fā)行股權(quán)的細(xì)節(jié)。
至於餓了麼的死活，根本無(wú)人在意。
當(dāng)章旭豪收到季剛的回覆後，立刻呆立當(dāng)場(chǎng)，一屁股坐回了椅子上。
恍惚間，他回想起了半年前，自己跟森聯(lián)資本CFO高偉林的談話。 “我要是接受了森聯(lián)資本的投資，恐怕如今餓了麼和筷跑的局面就得反轉(zhuǎn)，被打得節(jié)節(jié)敗退的人就是裴毅！”
章旭豪胡思亂想著。
此刻他懊悔極了！
阿貍只願(yuàn)出價(jià)8000萬(wàn)，收購(gòu)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的全部股權(quán)。
一時(shí)間，章旭豪進(jìn)退兩難，餓了麼是他一手創(chuàng)辦的公司，說(shuō)賣就賣，談何容易！
更重要的是，阿貍給的價(jià)格太低了！
他想了半天，也沒(méi)拿定主意，隨後喊來(lái)汪淵、康嘉和鄧燁等人，共同商議。
“我覺(jué)得只要扛過(guò)這一波困難，餓了麼未必不能贏！我們的業(yè)務(wù)模式?jīng)]問(wèn)題，之所以處處受限，就是沒(méi)把握好輕重緩急，我提議加強(qiáng)配送團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，追加資金投入，先把配送時(shí)效提上去?！?
汪淵點(diǎn)燃了一支香菸，擲地有聲道。
在章旭豪慌了心神時(shí)，他主動(dòng)開(kāi)口，建議跟筷跑拼下去。
阿貍放棄了他們，不表達(dá)餓了麼就輸了。
“商戶資源，騎手資源，用戶資源，緊抓這三點(diǎn)，我們就不會(huì)輸！”康嘉站起身，握著拳頭道。
從無(wú)到有的階段，他都熬過(guò)來(lái)了，餓了麼只是丟了點(diǎn)市場(chǎng)份額，就想著賣公司，這怎麼能行？
“賬上還有3000萬(wàn)資金?！编嚐钶p飄飄地說(shuō)道。
章旭豪深呼一口氣，終於冷靜了下來(lái)，他看了看一路走來(lái)的三位合夥人，重新振作了起來(lái)。
可讓他們沒(méi)想到的是，筷跑在吸納了一大批三通一達(dá)的離職員工後，很快就將騎手團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到了2000人。
並在免單活動(dòng)下線的第二天，又向滬城、廬州的用戶承諾，外賣一旦超時(shí)20分鐘，無(wú)條件免單。
這筆費(fèi)用支出，將由平臺(tái)全額承擔(dān)。
這一招，更是打得餓了麼措手不及！
章旭豪本想穩(wěn)紮穩(wěn)打，可他剛制定的計(jì)劃，很快就被裴毅的打法衝得七零八落。
“把外賣做好其實(shí)很簡(jiǎn)單，便宜，配送速度快！”
裴毅站在龍漕路的易園會(huì)議室，衝著各部門(mén)主管、地推經(jīng)理和騎手站長(zhǎng)說(shuō)道。
這句話是陳延森告訴他的，現(xiàn)在他又把這句話分享給了筷跑在滬城的核心人員。
便宜，無(wú)論對(duì)商家端還是用戶端，都具備致命的吸引力。
配送速度快，用戶滿意，纔有復(fù)購(gòu)和留存！
……
……
另一邊。
樑波下了虛城高鐵站，接著打車前往朱仙莊科技園。
他哪怕再蠢，這會(huì)兒也明白了過(guò)來(lái)。
哪有什麼港島科技公司！
真正想挖他的人是陳延森！
一週前，他接到了一家港島科技公司的電話，邀請(qǐng)他去港島工作，月薪6萬(wàn)起，每年保底20薪，另外還有期權(quán)獎(jiǎng)金。
他在字節(jié)是什麼收入？
除了每月兩萬(wàn)的工資外，剩下的獎(jiǎng)金、加班費(fèi)和股權(quán)，全是空頭支票。
張易鳴已經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗四次了！
樑波並不覺(jué)得，對(duì)方這次就能成功！
再三考慮後，樑波還是答應(yīng)了對(duì)方的請(qǐng)求，並接受了Offer。
可當(dāng)他跟張易鳴提出離職後，這家港島的科技公司，又把工作地點(diǎn)調(diào)整到了虛城。
樑波在看到具體的地址信息後，瞬間明白了一切。
出租車一路向前，道路兩側(cè)是一望無(wú)際的油菜苗，綠油油一片。
“難以想象，陳延森在這種環(huán)境下，是如何把拼唄和橙子科技發(fā)展起來(lái)的?！?
樑波叩心自問(wèn)，哪怕自己擁有與陳延森相同的資源，也很難辦到。
上次兩人在燕京匆匆見(jiàn)了一面，他對(duì)陳延森的印象很好：沒(méi)老闆架子、懂技術(shù)、出手闊綽。
如今他也沒(méi)法回頭了，只能一條路走到黑。
況且，能被陳延森看中，並不是一件壞事。
“到了，前面就是朱仙莊科技園，一共八十塊。”
司機(jī)指著前面的一排大樓說(shuō)道。
多少？
八十？
從高鐵站到這裡才十五公里！
樑波黑著臉說(shuō)：“師傅，這點(diǎn)距離在燕京才40塊，你確定要收我80？”
“噢噢，不好意思，我看錯(cuò)了，那就收你40。”司機(jī)嘴上雖然這麼說(shuō)，可臉上卻沒(méi)有半分不好意思。
樑波忍著罵人的衝動(dòng)，扔下四十塊錢(qián)，拉著行李箱向科技園走去。
恰好這時(shí)，陳延森剛看完裴毅的工作彙報(bào)，走到窗戶前，看見(jiàn)了正埋頭往這邊走的樑波。
他掏出手機(jī)，給前臺(tái)打去電話，讓對(duì)方把樑波帶到他的辦公室來(lái)。
(本章完)