第65章 狐貍淘的首個(gè)雙十一，千萬(wàn)日銷(xiāo)?。?.4K求追讀）
陳延森只願(yuàn)意把時(shí)間花在妹子和賺錢(qián)上。
什麼狗屁班級(jí)團(tuán)建，他壓根沒(méi)興趣，約上萌潔去珍珠湖畔，啃啃小嘴不香嗎？
事實(shí)上，他心裡這麼想，也真這麼幹了，十八九歲時(shí)的曖昧感覺(jué)，讓他特別上頭。
吃飽喝足，他哼著小曲，慢悠悠地回到0418，一覺(jué)睡到天亮，對(duì)普通大學(xué)生來(lái)說(shuō)，週末是個(gè)不錯(cuò)的日子，但對(duì)陳延森而言，上班纔是常態(tài)。
早會(huì)、需求評(píng)審會(huì)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)會(huì)，一上午啥事沒(méi)幹，盡在開(kāi)會(huì)了。
好在如今的狐貍淘麻雀雖小，可五臟俱全，在他的強(qiáng)力推動(dòng)下，網(wǎng)站日活和訂單量也在節(jié)節(jié)攀升，距離當(dāng)初定下的目標(biāo)，只差咫尺之遙。
他閒著沒(méi)事，便在網(wǎng)上瞎逛，順便查看狐貍淘的用戶(hù)使用反饋。
“千萬(wàn)別用狐貍淘，爲(wèi)了一臺(tái)蘋(píng)果4，不知道哪個(gè)孫子乾的！在我們村口發(fā)雞蛋，八十歲的老大爺都被拉著註冊(cè)了?！?
“發(fā)雞蛋這招不錯(cuò)?。∥疫@就去小區(qū)門(mén)口試試！”
“有人真的0元拿到手機(jī)嗎？”
“我大伯家的外甥女，0元砍到了一臺(tái)微波爐，不過(guò)，確實(shí)得拉好多新用戶(hù)才行！”
“誰(shuí)知道狐貍淘的老闆是誰(shuí)？這傢伙太缺德，我咒他生兒子沒(méi)屁眼?！?
陳延森微微點(diǎn)頭，叉掉網(wǎng)頁(yè)，長(zhǎng)舒了一口氣，心中暗道：好評(píng)如潮，我果然是做生意的天才。
等百億補(bǔ)貼的紅包短信上線(xiàn)，恐怕還能收穫更多好評(píng)，不過(guò)，一款好產(chǎn)品得接受用戶(hù)的批評(píng)建議才能進(jìn)步。
想到這裡，他喊來(lái)王子豪，叮囑對(duì)方要留意網(wǎng)上的產(chǎn)品風(fēng)評(píng)，碰到好評(píng)，統(tǒng)統(tǒng)舉報(bào)。
“森哥，不愧是你！”王子豪豎起大拇指，被他的無(wú)恥所折服。
“成大事不拘小節(jié)，一個(gè)人的道德感和財(cái)富值往往成反比，懂不懂？”
陳延森不屑地說(shuō)，上一世，他就是醒悟得太遲，才吃了兩三年苦頭，不然早就飛黃騰達(dá)了。
“好的，森哥，我馬上去辦?！蓖踝雍揽扌Σ坏茫h首答應(yīng)下來(lái)。
“對(duì)了，找時(shí)間多向柳老師請(qǐng)教，學(xué)點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)。”陳延森喊住他，特意交待了一句。
我一個(gè)負(fù)責(zé)廣告投放的，學(xué)財(cái)務(wù)知識(shí)有啥用？
王子豪滿(mǎn)臉疑惑，但見(jiàn)陳延森神色嚴(yán)肅，便沒(méi)反駁，只是嗯了一聲。
陳延森點(diǎn)開(kāi)數(shù)據(jù)後臺(tái)，凝神看去，昨日新客增量爲(wèi)19.3萬(wàn)，首單成交率卻只有7.1%，絕大數(shù)人還是奔著0元購(gòu)來(lái)的，提升空間仍然很大。
周留存率僅爲(wèi)41.3%，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，上週拉來(lái)的100多萬(wàn)新客，下週再次登錄的用戶(hù)僅剩40萬(wàn)，下下週就只剩16萬(wàn)，到月底更是隻剩6萬(wàn)出頭。
這就是導(dǎo)購(gòu)電商的致命缺陷，既不產(chǎn)生流量也不生產(chǎn)商品，妥妥的電商搬運(yùn)工，投放一停，坐著等死。
但陳延森不在意這些，在2010年，獲客成本低，憑他那些毫無(wú)底線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，足以讓他在導(dǎo)購(gòu)電商模式走下坡路前，賺得盆滿(mǎn)鉢滿(mǎn)。
到那時(shí)再另起爐竈，無(wú)論是做外賣(mài)，還是做短視頻，他都有充足的底氣和資本。
下午三點(diǎn)，短信接口部署完成。
莊瑞和測(cè)試組成員，針對(duì)百億補(bǔ)貼的紅包邏輯和後臺(tái)代碼，又重新梳理了一遍，直到確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題，才讓胡贇把用戶(hù)數(shù)據(jù)導(dǎo)入，分批次向用戶(hù)發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)短信。
這年頭的雙十一，活動(dòng)時(shí)間僅有一天，陳延森的百億補(bǔ)貼紅包，有效期長(zhǎng)達(dá)十四天，給足了用戶(hù)考慮時(shí)間。
“【狐貍淘】百億補(bǔ)貼紅包已到賬！尊敬的用戶(hù)，恭喜您獲得100元專(zhuān)屬紅包補(bǔ)貼，最高可減80元！立即點(diǎn)擊鏈接領(lǐng)取，退訂回T?！?
一瞬間，遍佈全國(guó)各地的狐貍淘用戶(hù)，大多點(diǎn)開(kāi)了鏈接，在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)短信和電詐還不算氾濫的時(shí)代，多數(shù)人對(duì)自己熟悉的網(wǎng)站，仍懷有一定信任。
部分人發(fā)現(xiàn)，所謂的百億補(bǔ)貼和100元專(zhuān)屬紅包全是噱頭，賬戶(hù)裡躺著的都是滿(mǎn)減紅包，得購(gòu)物後才能激活。
不過(guò)，另一部分人驚喜地察覺(jué)到，購(gòu)買(mǎi)家電傢俱也能激活紅包，一下子就來(lái)了興趣。
買(mǎi)個(gè)電熱水壺，用返利加上補(bǔ)貼紅包，一下子就優(yōu)惠了十幾塊，差不多相當(dāng)於打八折。
買(mǎi)雙運(yùn)動(dòng)鞋，返利和補(bǔ)貼紅包一用，馬上優(yōu)惠了四十多塊，近乎打了九折。
買(mǎi)件羽絨服，憑藉返利和補(bǔ)貼紅包，立刻優(yōu)惠了一百多塊，差不多是八五折。
雙十一大促在即，一些頭腦精明的網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者，立馬察覺(jué)到，這是一個(gè)商機(jī)。
於是，論壇、貼吧和QQ羣中，出現(xiàn)了大量網(wǎng)購(gòu)代下單的好心人，不僅不要手續(xù)費(fèi)，還說(shuō)可以打個(gè)98折，不明真相的人，還真被他們忽悠住了。
但聰明人也不在少數(shù)，很快就發(fā)現(xiàn)了他們的盈利門(mén)道，有人默默效仿這種套路，跟在後面吃肉喝湯，另一些人則直接公開(kāi)了這些代購(gòu)的賺錢(qián)手段。
第三天，陳延森才從數(shù)據(jù)中察覺(jué)異常。
第一，個(gè)別用戶(hù)的單日訂單量極高，且購(gòu)買(mǎi)的全是單價(jià)較高的商品，儘管阿貍回傳的訂單信息不全，但他還是隱隱感到不對(duì)勁。
第二，同IP地址註冊(cè)的新客數(shù)量有所增加。
“森哥，查出來(lái)了！是一些電商代購(gòu)搞的鬼，要不要封號(hào)處理？”王子豪突然喊道。
他在網(wǎng)上監(jiān)控用戶(hù)反饋時(shí)，發(fā)現(xiàn)有人在售賣(mài)狐貍淘的補(bǔ)貼紅包，才最終確定數(shù)據(jù)反常的問(wèn)題所在。
“爲(wèi)什麼要封號(hào)？”陳延森反問(wèn)道。
“可這些人都在薅活動(dòng)羊毛，太過(guò)分了?！睆埼牟┌欀?，憤憤不平道。
“莊瑞，你怎麼看？”陳延森不置可否，轉(zhuǎn)身看向莊瑞問(wèn)道。 “首先得限制同IP的註冊(cè)用戶(hù)數(shù)量，我建議把上限從5改到3，其次要限制同IP用戶(hù)在同一個(gè)店鋪的下單量，阿貍針對(duì)這類(lèi)情況，可能會(huì)判定爲(wèi)刷單並處罰，最後增加老帶新的邀請(qǐng)活動(dòng)，每邀請(qǐng)一位新用戶(hù)，就自動(dòng)贈(zèng)送一套千元補(bǔ)貼紅包?！?
莊瑞推了推鏡片，思索片刻，不慌不忙地回答道。
“鼓掌！莊瑞，你進(jìn)步真的很快！”
陳延森帶頭鼓起掌來(lái)，毫不吝惜地誇讚道。
電商代購(gòu)這一行，在十幾年後依舊活躍，而在智能手機(jī)和4G網(wǎng)絡(luò)大範(fàn)圍普及前，網(wǎng)購(gòu)的第一步是擁有一臺(tái)電腦，第二步是辦理網(wǎng)銀，第三步纔是註冊(cè)電商平臺(tái)賬戶(hù)，光這三步，就難住了九成的普通人。
陳延森清楚記得，春申的街頭巷尾就有桃寶代購(gòu)服務(wù)店，生意相當(dāng)紅火。
王子豪等人沉默不語(yǔ)。
他們腦子並不笨，剛纔沒(méi)想到，不過(guò)是覺(jué)得公司利益受損，當(dāng)務(wù)之急是解決讓公司利潤(rùn)受損的源頭，卻忽視了在商業(yè)生態(tài)裡，每一個(gè)看似微不足道的環(huán)節(jié)，都是至關(guān)重要的成功元素。
在這次雙十一中，一戰(zhàn)成名，遠(yuǎn)比多幾個(gè)點(diǎn)的毛利重要得多。
有了知名度，他後續(xù)才能順利和各大B2C平臺(tái)談下年框合作，在返利比例、結(jié)算週期和推廣政策上獲得資源傾斜，甚至能細(xì)化到新客的CPA返利，若是沒(méi)名氣，恐怕連對(duì)方的公司大門(mén)都進(jìn)不去。
“啪啪啪——！”
二樓掌聲如雷，衆(zhòng)人看向被老闆誇讚的莊瑞，眼裡滿(mǎn)是羨慕。
“繼續(xù)做事！雙十一結(jié)束後，我會(huì)根據(jù)毛利情況，給大家增加十一月的獎(jiǎng)金額度，我希望這個(gè)數(shù)字越多越好，加把勁！”
陳延森擺了擺手，示意大家回到工位幹活。
之後幾天，投放組的預(yù)算不斷增加。
雙十一當(dāng)天，僅幾大長(zhǎng)視頻網(wǎng)站和三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)的投放費(fèi)用就高達(dá)60萬(wàn)，足足是平時(shí)的六倍。
當(dāng)然，收穫的新客數(shù)量也相當(dāng)可觀，加上0元砍價(jià)活動(dòng)帶來(lái)的新客增長(zhǎng)，新用戶(hù)的單日註冊(cè)量頭一回突破了30萬(wàn)大關(guān)。
陳延森帶領(lǐng)運(yùn)營(yíng)組和設(shè)計(jì)組，連續(xù)奮戰(zhàn)三天，終於趕在雙十一前夕，在網(wǎng)站首頁(yè)上線(xiàn)了狐貍淘的雙十一特別版。
主頁(yè)新增了十三個(gè)主流品類(lèi)的爆款活動(dòng)頁(yè)面，還精挑細(xì)選了2000多款一線(xiàn)品牌的核心產(chǎn)品，以品牌團(tuán)的形式向用戶(hù)展示。
整個(gè)網(wǎng)站的調(diào)性瞬間得到提升！
206室的屏幕上，實(shí)時(shí)滾動(dòng)著網(wǎng)當(dāng)日站的訂單量和銷(xiāo)售額。
下午15點(diǎn)47分，訂單量突破20萬(wàn)單！
下午17點(diǎn)29分，單日銷(xiāo)售額突破了1000萬(wàn)！
聽(tīng)到動(dòng)靜的唐青山，在晚上20點(diǎn)趕到了創(chuàng)業(yè)園，此時(shí)屏幕上的銷(xiāo)售額已達(dá)到了1203萬(wàn)！
“陳延森同學(xué)，數(shù)據(jù)沒(méi)出錯(cuò)吧？”唐青山一臉驚訝，不敢置信道。
一週前，狐貍淘的單日銷(xiāo)售額僅僅才20萬(wàn)！
短短幾天時(shí)間，數(shù)據(jù)竟翻了幾十倍？
“校長(zhǎng)，阿貍那邊回傳的訂單數(shù)據(jù)有15分鐘誤差，實(shí)際銷(xiāo)售額只會(huì)更高，數(shù)據(jù)組明天會(huì)根據(jù)阿貍後臺(tái)的訂單，重新校正一遍?！?
陳延森回答地滴水不漏。
像雙十一這樣的特殊電商節(jié)，一年也就那麼幾回，他也不想多做解釋。
畢竟狐貍淘越成功，他在虛城學(xué)院的日子就越滋潤(rùn)！
而一個(gè)大學(xué)校長(zhǎng)所擁有的人脈和資源，超乎常人的想象，這也是他選擇在大學(xué)裡創(chuàng)業(yè)的主要原因。
“曹老師，你跟後勤部打聲招呼，讓教師食堂準(zhǔn)備五十人份的夜宵，送到創(chuàng)業(yè)園來(lái)。”唐青山滿(mǎn)意點(diǎn)點(diǎn)頭，衝著曹達(dá)華吩咐道。
“行，我出去打個(gè)電話(huà)安排?！辈苓_(dá)華忙不迭點(diǎn)頭應(yīng)道，下樓前，不忘深深看了一眼陳延森，這小子，還真能折騰。
老子在家都躺牀上了，還被喊了起來(lái)！
次數(shù)多了，身體可是會(huì)出問(wèn)題的！
……
……
杭城，阿貍總部燈火通明。
“丹尼爾，GMV破9億了，離10億隻差一步，剩下4個(gè)小時(shí)，咱們肯定能完成馬總的目標(biāo)?！?
下屬滿(mǎn)臉興奮地走進(jìn)張涌的辦公室，大聲彙報(bào)。
“阿貍聯(lián)盟產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，爲(wèi)什麼比日常佔(zhàn)比高出5.1%，數(shù)據(jù)來(lái)源查清了嗎？”
張涌緊盯著數(shù)據(jù)，冷靜分析道。
“是一家叫狐貍淘的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，從0點(diǎn)過(guò)後，向桃寶主站導(dǎo)入了20萬(wàn)人次的流量，剛讓數(shù)據(jù)部統(tǒng)計(jì)過(guò)，他們今天的累計(jì)銷(xiāo)售額是1200萬(wàn)?！?
下屬如實(shí)回答道。
狐貍淘？
一家導(dǎo)購(gòu)電商，單日銷(xiāo)售額竟能達(dá)到千萬(wàn)？
這個(gè)消息，讓張涌有些意外。
他心裡甚至萌生出見(jiàn)一見(jiàn)對(duì)方的想法。
雙十一是他想出的電商節(jié)噱頭，對(duì)方銷(xiāo)售額越高，對(duì)他就越有利。
(本章完)