第400章 森聯(lián)星耀卡！註冊用戶超10億，去重用戶高達6億！

3月27日，一個普普通通的星期三。

電子商務(wù)協(xié)會對外公佈：手機購物佔比已達41.6%，三四線城市成爲(wèi)電商平臺增長主力。

互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加快了移動端佈局。

至此，PC時代的黃金期正式落幕！

《天天酷跑》、《找你妹》、《保衛(wèi)蘿蔔》和《捕魚達人2》等熱門遊戲高調(diào)入駐Aurora Future Store，並獲得了應(yīng)用商城的流量扶持。

青橙D2單週600萬臺的銷量在全網(wǎng)引發(fā)熱議，而極光未來OS上線僅五天，用戶量便已突破百萬大關(guān)。

所有人都清楚，青橙D2纔是極光未來OS的最佳載體。

以橙子手機工廠擴張後的產(chǎn)能，一旦讓青橙D2實現(xiàn)對千元機市場的壟斷，Aurora Future OS未必不能在手機操作系統(tǒng)領(lǐng)域，佔據(jù)一席之地。

上午九點半，一輛奧迪Q5緩緩駛?cè)肟萍紙@。

“嘀鈴鈴——！”

桌子上的固定電話響了。

“老闆，趙總到了。”前臺田甜說道。

陳延森嗯了一聲，掛斷電話後走出辦公室，乘電梯下到一樓。

昨晚他剛打算返回三角洲，趙茂林的電話就打來了，兩人在銀河之星喝到凌晨兩點才散場。

華國商圈向來有“先滿上，再談事”的傳統(tǒng)。

趙茂林此行目的是，想借森聯(lián)資本的線上渠道獲取更多的電信新用戶，而陳延森拋出了互聯(lián)網(wǎng)電話卡的合作方案。

趙茂林聽後先是一愣，接著一臉爲(wèi)難，以他的職級和影響力，並無權(quán)限直接做決定，但他覺得此事並不是沒有溝通餘地。

事實上，燕京電信早在三月中旬時，就與搜狐視頻推出過每月15元的定向流量包服務(wù)。

但陳延森明顯是將這種玩法又做了升級，想把森聯(lián)資本旗下的子公司一併納入免流範(fàn)疇。

這一設(shè)想堪稱大膽！

倒不是商業(yè)邏輯有多麼超前，而是陳延森想讓電信做讓步、主動向外吐利益的舉動很大膽。

其實在幾年前的2G時代，移動就曾推出無限流量套餐，根據(jù)各地資費標(biāo)準(zhǔn)的不同，月租分爲(wèi)月費10元、20元或30元，但當(dāng)時GPRS網(wǎng)速僅每秒幾KB，實際消耗流量極爲(wèi)有限。

即便如此，該套餐也很快就被叫停了。

因爲(wèi)它觸動了太多人的蛋糕。

說白了，互聯(lián)網(wǎng)無限流量電話卡雖有新意，卻並不算新穎，純屬是三大運營商玩剩下的。

但隨著新客獲取難度攀升，三家運營商之間的競爭日益激烈，電信未必沒有同意合作的可能。

“陳總，好久不見！”趙茂林領(lǐng)著兩名隨行人員，一看到陳延森，便熟絡(luò)地張開雙臂，想跟他來個老友式的擁抱。

老趙去了廬州以後，這睜眼說瞎話的技能，簡直是爐火純青了。

陳延森暗自吐槽，心想：如果不是你回虛城，老子這會兒都在石都泡上溫泉了。

隨即面帶微笑，勉爲(wèi)其難地抱了一下老趙，帶著他走進了橙子科技所在的九號辦公樓。

“你老闆答應(yīng)了沒？要是沒進展，我可沒空招待你。”陳延森側(cè)身，壓低聲音問道。

“你小子別太現(xiàn)實，昨天還一口一個‘趙哥’喊著。”趙茂林翻著白眼說道。

“親兄弟，明算賬。”陳延森板著臉道。

“整理一份應(yīng)用數(shù)據(jù)給我。”趙茂林清了清嗓子，模棱兩可地說道。

“成了？”陳延森追問。

“哪有那麼簡單！你當(dāng)是私企呢，老闆開個會就能把事情定下來？放心，我老闆說了，會盡力幫你爭取，但結(jié)果不能保證。”

趙茂林開口解釋道。

“要不，你先回去吧？”陳延森似笑非笑地看著趙茂林，臉色戲謔。

“特麼的，老子還不走了，把你的好茶都交出來。”趙茂林知道他在開玩笑，罵罵咧咧道。

“趙哥，你得注意涵養(yǎng)！”陳延森擠兌道。

“都是你逼我的。”趙茂林冷哼一聲，跟著陳延森進了電梯間。

“有幾分把握？”陳延森又問。

在他看來，若是電信不答應(yīng)，他就去找聯(lián)通和移動談，總得都試試，萬一成了呢。

“五五開吧。”趙茂林跟條泥鰍似的。

陳延森眉頭輕蹙，盯著趙茂林看。

老趙被他看得有些發(fā)毛，同時也怕得罪陳延森，於是小聲說道：“主要看森聯(lián)資本願意承擔(dān)多少比例的定向流量費用。”

“電信的潛在收益，可不比森聯(lián)資本少。”陳延森當(dāng)即回道。

“難道你想一分錢不出？白漂？”趙茂林反問道。

“電信想要錢？那每賣出一張電話卡，我都要激活和充值提成。”

陳延森毫不客氣地回懟道。

言外之意，電信也別想佔森聯(lián)資本的便宜。

“陳總真是一點都沒變。”趙茂林笑呵呵地評價道。

反正這項合作，已經(jīng)踢給了身後的老闆，成了，他拿業(yè)績，與陳延森的關(guān)係也能更進一步；不成，也怪不到他頭上。

“叮”的一聲，電梯門應(yīng)聲打開。

陳延森推開房門，一間五十多平米的辦公室映入眼簾，左手邊靠窗的區(qū)域，擺放著沙發(fā)、茶幾和書櫃，右手邊是一面LED大屏、茶水吧檯和會客區(qū)，正中間是一張胡桃木材質(zhì)的書桌，一盆青翠蔥鬱的發(fā)財樹長勢極佳。

“好像缺了點什麼？”趙茂林環(huán)顧一圈後，下意識說道。

“少一副山水圖還是天道酬勤的書法？”陳延森打趣道。

“也對，你們年輕人對這些沒興趣。”趙茂林嘿嘿笑著道。

“喝什麼茶？”陳延森隨口問道。

“挑你喜歡的。”趙茂林來到沙發(fā)旁，一屁股坐下，一臉愜意。

陳延森也不客氣，拿了一罐黃芽，坐在趙茂林對面，一邊泡茶，一邊向著一旁的陳潔吩咐道：“跟葉總說一聲，讓她送一份子公司的品宣資料來。”

“好的老闆。”陳潔連忙應(yīng)下，轉(zhuǎn)身出了辦公室。

“你們倆去外面等我。”趙茂林擺擺手，把下屬支開了。

等人都走完了，他才原形畢露地問：“剛纔那個，你秘書？極品啊！”

“助理。”陳延森不緊不慢地回答。

“有什麼區(qū)別嗎？”趙茂林疑惑問道。

“秘書能幹，助理不行。”陳延森往後一靠，輕飄飄地說道。

“嘁——！我不信。”趙茂林不屑。

陳延森懶得搭理他，靜靜等待茶葉在水中膨脹，將茶湯染成淡金色。

“我明白互聯(lián)網(wǎng)套餐卡對電信的正向價值，既能吸引大量依賴森聯(lián)應(yīng)用生態(tài)的用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)或新增入網(wǎng)，也能爲(wèi)電信爭奪年輕用戶和高流量需求用戶，但這裡面牽扯到的利益太多了。”

趙茂林見陳延森不說話，便又補充了一句。

“薄利多銷嘛，在這方面，燈塔國的T-Mobile、Sprint和MetroPCS就做得很好，別人早就能用手機流量看電影和短視頻了，我們下載一張高清寫真，都得提前看一眼圖片大小，太憋屈了。”

陳延森拎起茶壺，給老趙倒了一杯，將其送至對方面前。

“彆著急，4G網(wǎng)絡(luò)的商用測試早已完成，預(yù)計Q3或Q4就能下發(fā)牌照，上面說了好幾次提速降費，三大運營商在私下裡，都有相應(yīng)的舉措，3G網(wǎng)絡(luò)的資費下降是必然趨勢。”

趙茂林捏著茶杯，感覺有點燙，手又縮了回去。 “太慢了。”陳延森搖了搖頭。

“等我當(dāng)上負責(zé)人，你想要什麼流量卡都行。”趙茂林拍著胸口保證道。

“那得猴年馬月啊。”陳延森調(diào)侃道。

“……”趙茂林臉一黑，氣得不想說話。

“篤篤篤——！”敲門聲響起。

“進。”陳延森回道，他知道來人是葉秋萍。

“老闆，您要的品宣資料，我臨時做了一份彙總版，以各款產(chǎn)品的用戶數(shù)據(jù)爲(wèi)主。”葉秋萍同步道。

陳延森接過，揮了揮手。

葉秋萍立馬會意，乖乖退了出去。

“噥，你先看看。”陳延森把文件遞給趙茂林。

趙茂林這人，在談?wù)碌臅r候，比誰都正經(jīng)。

可一進了商K，又比誰都放得開。

當(dāng)他拿起文件時，臉上的笑意便漸漸收斂了起來。

“拼唄商城，累計註冊用戶4.3億，日活7400萬。”

“橙子支付，累計註冊用戶1.6億，日活3100萬。”

“今日頭條，累計註冊用戶1.5億，日活4300萬。”

“筷跑，累計註冊用戶1.2億，日活1700萬。”

“……”

後面還有快的打車、高德地圖、OFO單車、小紅書、橙子應(yīng)用商城、靈犀瀏覽器、靈犀搜索等產(chǎn)品，註冊用戶超10億，去重用戶高達6億、日活躍用戶量更是多達1.1億。

趙茂林嚥了咽口水，他知道森聯(lián)資本的實力很強，但沒想到如此之強。

每天的曝光能覆蓋全國一億網(wǎng)民！

只要跟森聯(lián)資本建立合作，電信就能借此提高單個用戶的平均收益、降低獲客成本、提升用戶粘性。

陳延森沒說錯，電信所能得到的收益著實不少。

“有電子版嗎？”趙茂林問道，他想把資料發(fā)給老闆，從而增強內(nèi)部談判籌碼。

“我發(fā)你。”陳延森爽快回道。

“你該不會扭頭去找聯(lián)通和移動吧？”

趙茂林冷不丁地問道。

此時，他回想起兩人初識的場景，陳延森爲(wèi)了拿到電信卡的校園總代，晃動著一份上千人的辦卡資料說：你不同意？那我只好去找聯(lián)通或移動。

“怎麼會呢。”陳延森聳了聳肩道，心裡默默加了兩個字‘纔怪’。

誰給的條件好，森聯(lián)資本就跟誰合作。

普通人買個東西都會貨比三家，又何況是涉及幾十億的合作項目。

趙茂林目光灼灼地望著陳延森，眼中只有很純粹的不信任。

他深吸了一口氣，內(nèi)心很討厭陳延森這樣的做法，但要是換位思考，他也能理解對方的用意。

“我希望陳總能給電信多一點時間。”趙茂林想了想說道。

“沒問題。”陳延森微微點頭道。

趙茂林笑笑，端起茶杯，細細品了一口，隨後眼前一亮，情不自禁地感慨道：“好茶！”

“孟先生送的。”陳延森淡淡地說。

語氣很輕，但這話落在趙茂林耳朵裡，卻聽著很裝×。

趙茂林訕笑，他沒傻乎乎地追問：孟先生是誰。

以陳延森當(dāng)前的身家，能讓他予以尊稱的人，在徽安省也找不出第二人。

本想討要一罐，但一聽是孟遠志的茶葉，趙茂林立即就放棄了。

他忍不住地暗中一嘆，與陳延森一比，自己這四十多年，完全是活到狗身上去了。

兩人喝茶閒聊，沒一會兒功夫，茶壺就見了底。

“帶你轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？”陳延森放下杯子，笑著提議道。

“行，先在橙子科技逛逛，我倒想見見曜橙X1的設(shè)計師。”

說話間，趙茂林不經(jīng)意地亮出自己的新手機。

赫然是一部曜橙X1！

陳延森沒說話，陪著趙茂林從上往下參觀，同時也見到了章聰、周澤和王騰等人。

臨近中午時，本該去市區(qū)就餐，但趙茂林急著回廬州，只在食堂簡單吃了一頓便飯。

陳總擡手看向腕錶，剛好十二點半，旋即掏出手機，發(fā)了一條短信。

另一邊。

收到短信的萌潔，白皙俏麗的臉蛋上，不由地浮現(xiàn)出一抹喜色，轉(zhuǎn)頭回到宿舍，匆匆裝了幾件衣服塞進行李箱，朝虛院東門輕快地走去。

十分鐘後，一輛熊貓配色的古思特停在了身前。

“生意談好了？”萌潔擡腳上了車，隨口問道。

“談了，好不好不清楚。”陳延森實話實說道。

小李坐在駕駛位上默不作聲，沿著石都溫泉酒店的前進方向一路疾馳。

“舒服，不用上班、上課的生活真好。”萌潔倒在陳延森的懷裡，枕在他的大腿上。

“下學(xué)期就得實習(xí)了，時間還挺快的。”陳延森輕聲回道。

“我爸想讓我去銀行實習(xí)。”萌潔小心翼翼地說道，生怕陳延森會生氣。

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“你自己決定就好。”陳延森從不干涉女朋友們的工作。

“那我回春申，咱們就要分隔兩地了哎。”萌潔聽出了陳延森的不在意，兩條細眉微皺，眼中閃過一抹失落之色。

“沒事，廖威給我定了一傢俬人飛機，以後想你了，隨時去看你。”陳延森信口胡謅道。

“亂講，春申又沒有機場。”萌潔的心情由陰轉(zhuǎn)晴，嘻嘻笑著說。

“我可以跳傘。”

“不行不行，不安全的，你平平安安最重要。”萌潔拉著陳總的大手，直勾勾地看著他。

陳延森心頭一軟，在萌潔的腦袋上揉了揉。

“頭髮都亂了。”萌潔‘嗷嗚’一聲，臉上寫著不滿，卻不躲不避，任由陳總把玩著自己的頭髮。

一雙水汪汪的眼睛半瞇著，似乎極爲(wèi)享受。

與此同時。

廬州電信總部。

一衆(zhòng)高層管理人員，人手一份森聯(lián)資本的詳細資料，以及一份‘森聯(lián)星耀卡’的合作模式、定向流量費用分擔(dān)比例和商業(yè)邏輯材料。

“一分錢不出？”有人眉頭緊皺，冷著臉問道。

“電信獲取用戶，森聯(lián)資本獲取流量入口，雙贏嘛。”一個五十多歲的男人，笑瞇瞇說道。

(本章完)