第102章 打壓競品，擴充商城返利版圖

2月8號，大年初六。

一輛黑色寶馬750上了合徐高速，疾馳而去。

王子豪坐在駕駛座，負責開車。

萌潔靠在後排，正在追最近的熱播劇《宮鎖心玉》，陳延森聽了兩句愛的供養後，默默戴上耳塞，低頭刷新聞。

“阿貍巴巴與雅虎股權糾紛升級，雙方關係進一步惡化。”

“美團、拉手、糯米網等團購網站競爭激烈，誰能笑到最後？”

“微博2月新增用戶持續攀升，楊蜜、馮少峰入駐，穩坐社交媒體頭把交椅。”

陳延森瞇著眼思索，團購元年一過，這賽道的競爭強度，幾乎到了打破頭的程度，看似是團購平臺間的爭鬥，實則是背後風投機構的博弈。

爲了拉攏新客和商戶，各家手段盡出，服務扣點一降再降，你家5%，我家就4%，有資本撐腰的網站，甚至喊出3%的口號。

和十幾年後的10%相比，堪稱良心收費。

當下市佔率最高的是拉手，糯米次之，美團第三，大衆點評第四，24券、高朋和窩窩網等瓜分剩下的四成市場。

誰也想不到，美團成了千團大戰的最終贏家。

“趁對手還沒反應起來，先拿下團購業務。”

陳延森當即決定。

蘑菇街、美麗說、淘粉吧都在模仿狐貍淘的超級返模式，卻不知，商城返利和搜索返利纔是導購網站的另一半護城河。

想到這兒，陳延森給企鵝資本的林晨峰打去電話，簡單交流後，對方驚訝道：“團購業務已經是服務特賣模式，你還想抽它們的提成？”

說白了，現在的團購網站全靠資本硬撐，不到五個點的服務費，連運營成本都無法覆蓋，更別提高昂的廣告投放成本了。

“他們能給千度送錢，就不能給我送錢？”

陳延森反問道。

此時團購網站的外部投放，主要依靠搜索引擎、門戶網站和地推，尤其以關鍵詞競價廣告爲主，千團大戰期間，千度靠廣告費就賺得盆滿鉢滿。

林晨峰聽後，笑著說：“我幫你聯繫下高朋市場部的負責人試試。”

高朋是企鵝與Groupon合資成立的團購網站，線下商務從QQ團抽調了大量人手，雖剛剛成立，但業務拓展極速極快。

企鵝佔了一半的股份，林晨峰出面，促成合作的概率大得多。

半小時後，高朋網市場總監鄭雲就回電了。

“陳總想怎麼合作？”鄭雲客氣詢問道。

“兩種合作方式，商場返利和超級返，建議鄭總兩種都試試。”陳延森簡單回答道。

“可團購和電商的模式不一樣，商品都有極強的城市屬性，比如滬城的火鍋團購套餐，其他地區的用戶購買意向低、流量分散……”

鄭雲看著狐貍淘每日100多萬的日活用戶，很心動，但又擔心效果不佳，浪費市場部的人力財力。

“這問題好解決，一方面可以選全國連鎖門店的團購套餐，比如KFC、麥當勞等；另一方面，狐貍淘能根據用戶IP，定向推送商品。”

陳延森不解思索道，在他看來，這些讓鄭雲發愁的問題，在十幾年後，都有幾十種解決方案。

“陳總，好辦法啊！我算服你了，能把導購和團購聯繫起來，難怪你能在短短半年時間，把狐貍淘做到28億估值。”

鄭雲毫不吝嗇地誇讚道。

按說，他這個O2O出身的市場總監，應該第一時間想到這辦法，可思維卻被導購電商給限制住了。

“關於合作細節，我們拉個羣慢慢聊，敲定後再談商城入駐和CPS接口的問題。”

陳延森沒跟他多囉嗦，三兩句話就定下了合作意向

高朋剛完成A輪融資，估值才1.3億美幣，和狐貍淘比差了一大截，陳延森讓張建誠牽線，他們自然求之不得。

說完，陳延森拉宋允澄和向鵬飛進羣，鄭雲也拉來市場部、技術部同事，雙方開始溝通選品、傭金和新客獎勵等事宜。

王子豪駕車駛離高速，直奔虛城學院時，陳延森和鄭雲已確定好了秒殺商品。

KFC全家桶套餐，傭金30%，放出20%，用戶到手價八折；

真功夫香菇滑雞套餐，傭金35%，放出25%，用戶到手價七五折；

德克士手槍雞腿堡，傭金25%，放出15%，用戶到手價八五折；

小肥羊雙人暢享套餐，傭金20%，放出12%，用戶到手價八八折；

選品基本以全國連鎖品牌爲主，除 3%-5%的商家傭金外，其餘差價由高朋網補足。

所以，高朋將活動庫存嚴格限制，補貼費用控制在800萬，再加上40元/個的新客獎勵，幾乎壓上了2月的所有廣告投入。

二十分鐘後，王子豪把車停在創業園門口。

陳延森把行李交給萌潔，讓她幫忙放到0418，自己則上了二樓。

“森哥！新年好！”向鵬飛的眼睛像裝了自瞄似的，總能第一時間看到陳延森。

“後端到崗率如何？”陳延森走進206室，拍著向鵬飛的肩膀隨口問道。

“只有兩個還在火車上，估計下午到，其餘都到齊了。”向鵬飛回道。

“跟高朋網的CPS接口，大概多久能搞定？”陳延森又問。

“技術上和B2C平臺差不多，最快三五天，不過畢竟首次合作，訂單跟蹤和數據口徑得統一。”向鵬飛想了想答道。

“那你拉胡贇進對接羣，這個項目宋允澄負責，有問題找她。”

陳延森叮囑道。

“好，明白。”向鵬飛轉身，一起進了會議室，爲即將開展的團購合作做準備。

陳延森回到座位，打開電腦，登錄數據後臺，先查看網站流量恢復情況。

春節有三天日活跌到百萬以下，初五快遞恢復運營後有所好轉，昨天日活109萬。

這時，袁偉一臉嚴肅走來提醒：“森哥，有招商反饋，部分參加過超級返的商戶，又在蘑菇街和美麗說報名了品牌特賣活動。”

“你和一峰給招商開個會，誰的商家誰來負責，先警告，不聽話的直接拉黑，永不合作，招商不積極處理的，降低當月提點。”

陳延森瞬間警覺，意識到問題嚴重，馬上吩咐道。

他有先發優勢，絕不給模仿者機會。 商家要去蘑菇街和美麗說補量，他不攔著，但要是那邊傭金比例、到手價和狐貍淘一樣，甚至更優惠，就別怪他下手黑。

“我馬上去辦。”袁偉應道。

陳延森微微點頭，心裡有壓力，卻不慌張，電商行業的頭部效應非常明顯。

蘑菇街剛成立，日活不足一萬；美麗說成立不到兩年，日活也就幾萬。

商家之所以報名，無非是因爲兩家一不收保證金，二不收坑位費，純傭模式，不報名豈不是傻子。

雖說對狐貍淘威脅不大，但陳延森可不會掉以輕心，給對手崛起的機會。

沒過多久，向鵬飛開完會回來了。

“鵬飛，過來一下！”陳延森朝他招手。

“森哥，什麼事？”向鵬飛抱著電腦問。

“把幾家競品的商品池監控起來，用標題模糊匹配和ID匹配的辦法，一旦發現有參加過咱們超級返的商品，就發郵件通知招商。”

陳延森慢里斯條地安排著。

“需求的優先級是？”向鵬飛下意識問道。

“T0，儘快上線。”陳延森毫不猶豫。

當天下午，招商多了一項工作，在幾家競品網站來回切換，生怕看到自己負責的商家和商品。

大老闆發話了，一個月查到三個違規商家，提點自動降一級，比如50萬業績原本提成5%，查到三個商家在競品網站做活動，直接降到4%，查到5家就降到3%。

陳延森也不是完全不給機會，第一次警告，第二次拉黑。

一時間，招商們人心惶惶，跟商家說話語氣都變得生硬起來。

“班長，美麗說老闆在微博@你，罵得可難聽了。”

傍晚，許星星湊過來，舉著手機說。

“@狐貍淘CEO陳延森年輕人，做生意別太霸道！商家只能上狐貍淘的超級返，不能參加美麗說的品牌特賣，你想搞壟斷啊！”

美麗說老闆徐逸，點名道姓地罵道。

陳延森憑藉大一新生身份、28億估值、商業天才頭銜，微博粉絲漲到了480萬，徐逸這一艾特，頓時吸引來一堆吃瓜網民。

一下午，二十多個商戶臨時毀約，拒絕參加美麗說的品牌特賣，徐逸多方打聽得知，狐貍淘玩起了‘二選一’。

商家只能二選一，要麼上狐貍淘，要麼上美麗說。

兩邊銷售數據相差懸殊，商家很快做出選擇，生怕得罪了狐貍淘。

“@美麗說徐逸年紀大就可以欺負人？貴公司一比一抄襲超級返的UI樣式和玩法，版權費什麼時候付？”

陳延森本不想理會，可這徐逸拼命蹭熱度，他便懟了回去。

設計組兩家網站的UI對比圖發在評論區，誰抄襲誰模仿，一目瞭然。

“@美麗說徐逸徐老闆，出來解釋下，配色、字號、排版全一樣，都是巧合？”

“呸！真不要臉！”

“這不是賊喊捉賊嘛！”

風向瞬間扭轉，原本覺得陳延森霸道的網友，轉而同情起了狐貍淘。

徐逸被罵得狗血淋頭，最終以他刪除微博、關閉評論收場。

蘑菇街的情況差不多，沒幾個商戶願意報名。

招商費了九牛二虎之力，才拉來幾十家白牌（沒名氣的雜牌），勉強湊出一場品牌特賣，下單用戶寥寥無幾。

一沒知名度，二沒活動力度，用戶用腳投票，也知道該選誰。

“操！這小子不講武德！”

徐逸在辦公室猛拍桌子，卻也無計可施。

商家在狐貍淘做一期品牌團活動，銷售額能達到50萬到100萬，而在美麗說，撐死賣個三四萬，還得全站引流。

發泄了好一會兒，他對招商負責人說：“先撿狐貍淘不要的商家，把平臺流量做起來再說。”

……

……

第二天上午，陳延森剛到創業園二樓。

就看見幾個西裝革履的人坐在會議室，宋允澄和大客戶業務部的另一位商務正在接待。

“森哥，他們是藝龍旅行的人，估計是來談商城入駐的事。”

王子豪見陳延森多看了一眼，笑著解釋道。

陳延森笑笑，心想：這就是有名氣的好處，以前談B2C合作，還得自己跑渠道，運氣不好，還會碰上章漢華這種傻缺。

現在好了，坐在家裡，就有人主動上門尋求合作。

商城返利這塊，涉及美妝個護、母嬰玩具、數碼圖書等垂直網站，加上品牌自營、旅行票務和團購業務。

一旦把生態補充完整，以後用戶想到優惠，就會下意識點開狐貍淘，既能貢獻毛利，又能增強用戶粘性。

這類網站國內起碼有兩三萬家，哪怕只談下來10%，陳延森光收保證金，都能入賬七八億。

一週後，藝龍旅行正式入駐狐貍淘商城返利的旅行票務板塊，月底還將舉辦一場品牌團活動。

項目組都在忙著引進B2C商城、增加每日品牌團的上新數量，陳延森悄無聲息地成立了一家新公司——森聯資本。

他把狐貍淘、咪哈遊以及雲速快遞的股權，都掛靠到了新公司名下。

(本章完)