第251章 沒有勝利者，可每個人又都是贏家！

朱仙莊科技園，八號樓，陽臺休息區(qū)。

陳延森靠在藤椅上，遙望著遠處的夜空，手指按下了接聽鍵。

“陳總，差不多了，明天大家一起結束吧？”

柳強東直奔主題，笑著提議道。

“你想開始就開始，你要結束就結束？敢情拼唄是亰東的全資子公司啊？柳老闆！”

陳延森嘴角微揚，不緊不慢地回道。

論資金儲備，他比亰東強了幾十倍，從418打到618他都無所謂。

當然，前提得抗住幾十億的虧損壓力。

“今天大家的流量和產(chǎn)出應該都不錯，目的達到了，沒必要再拼下去，用戶的潛在消費需求就這麼多。”

柳強東坐在辦公室裡，面帶笑意地勸說道。

面對陳延森話裡的嘲諷，他也絲毫不以爲意。

亰東虧了兩億，以投資人的耐心，只能忍受兩三天，既然打出了想要的效果，就該及時止損。

“再堅持一天吧。”陳延森淡淡地說。

操！

一天兩個億，你給我出啊！

柳強東一臉無奈，下意識揉了揉太陽穴，他沒想到，陳延森比想象中的難搞，有錢就是硬氣。

兩人一個想打，另一個想結束，自然談不攏。

按原計劃，418大促的活動期只有一天，但拼唄能提前開始，就有可能延期結束。

蘇寧也怕出現(xiàn)這一情況，在請示張進東後，只得到一個通知：繼續(xù)打！一舉幹掉亰東！

張進東剛剛發(fā)債成功，手裡壓根不缺錢，他知道柳強東的弱點在哪裡，作爲商圈老炮，當然明白打蛇打七寸的道理。

再拖幾天，柳強東鐵定玩不起。

在他看來，坐擁上千家連鎖門店的蘇寧是大人，亰東那點體量跟個孩子似的，打亰東就像打孩子。

不過，拼唄暴露出來的野心，讓他不由地提高了警惕性。

第二天上午，微博上鋪天蓋地的宣發(fā)文稿，全是關於亰東418銷售成績的報道，內容看似客觀公正，可通讀一下，就給人一種‘買家電、上亰東’的印象。

阿貍可不慣著亰東，立馬以狐貍淘的名義，發(fā)佈了418家電節(jié)的調查報告，使用圖文結合的方式，向用戶暗示‘國美價格最低、拼唄和蘇寧次之，亰東最貴’。

PPT裡包括大量截圖，零零散散上百款商品，無論是黑色家電還是白色家電，價格表中最貴的銷售渠道都是亰東。

柳強東看了一眼，大罵無恥。

比如有一款山星 i9100智能手機，亰東賣3069元，蘇寧2999元，國美2989元，拼唄2979元。

每一個網(wǎng)站的價格都配有高清截圖！

可柳強東明明記得，這款產(chǎn)品在昨天下午四點後，就降到了2969元，可狐貍淘的編輯視而不見，偏偏截了一張降價前的商品主圖。

這特麼公平嗎？

柳強東立刻發(fā)微博迴應，質疑狐貍淘的立場。

“阿貍收了國美多少錢？這麼賣力？”

陳延森走進會議室，先是查看了昨日的大促數(shù)據(jù)覆盤，然後把目光投向胡贇。

“國美的傭金比例最高，畢竟狐貍淘是一家導購電商網(wǎng)站。”胡贇嘿嘿一笑道。

這消息，一方面是經(jīng)過數(shù)據(jù)比對，另一方面他找了幾個原狐貍淘的老同事，私底下打聽過。

“記得跟樑波對接好，不能錢花出去了，用戶都不知道。”

陳延森衝著胡贇叮囑道。

與亰東不同，拼唄擁有自己的宣傳口徑，儘管今日頭條的用戶才一千多萬，可總比柳強東強多了。

“好的，老闆。”胡贇咧嘴笑了起來。

拼唄的數(shù)據(jù)、設計、市場部與今日頭條的運營部，昨天就溝通好了，今天要在微博、新浪、網(wǎng)易、企鵝、搜狐和今日頭條首頁，全力營銷拼唄的418家電節(jié)成績。

“散會！”陳延森擺擺手道。

不管亰東、蘇寧和國美接不接招，拼唄的大促活動都會按照計劃進行。

上午十一點，拼唄的418戰(zhàn)報出爐。

大家電品類銷售額3.9億！

數(shù)碼家電品牌銷售額8.4億！

全品類銷售額19.7億！

並且，戰(zhàn)報裡附帶著同款商品的各平臺價格對比表，拼唄的價格做了標紅處理，一眼看過去就知道拼唄纔是售價最低的一家電商網(wǎng)站。

“昨天在拼唄買了一臺橙子C2手機，只花了2599元，比首發(fā)便宜了一百塊。”

“我搶到了999元的三開門冰箱。”

“亰東不老實，只會玩套路，本來想下班買臺電視機，結果全都缺貨，擱這糊弄鬼呢！”

“蘇寧更狠，網(wǎng)站打不開，付款付不了！”

“以後買東西還得看拼唄，價格是真便宜，大促也不搞先漲價、後降價的套路。”

今日頭條的評論區(qū)在‘精選’過後，很容易引導網(wǎng)友產(chǎn)生‘買家電去拼唄、拼唄價格優(yōu)惠、對用戶真誠’的好印象。

這就叫俘獲用戶心智！

微博、三大門戶網(wǎng)站和企鵝新聞，很快也出現(xiàn)了拼唄的戰(zhàn)報宣發(fā)新聞，內容詳盡、有理有據(jù)，加上一幫拼唄用戶在評論區(qū)分享自己的購物經(jīng)驗，更是讓網(wǎng)友加深了拼唄的印象。

原來拼唄不只是賣瓜果蔬菜、服飾百貨，人家也有自己的中心大倉，與雲(yún)速快遞配合，在送貨速度方面，甚至比國美、蘇寧還要快。

張進東得知這一情況後，趕忙讓品牌部對外公佈蘇寧的418戰(zhàn)報。

昨天搶用戶，今天搶流量。

“老闆，亰東和拼唄418大促活動，現(xiàn)在還掛在網(wǎng)站首頁。”韓鵬德推門走進老闆辦公室，面色凝重地彙報著。

“嗯，知道了。”張進東點頭應道。

電商競爭，與線下區(qū)別很大，陰招和黑招沒那麼多，誰有錢誰說話就大聲。

千團大戰(zhàn)便是如此，能熬到最後的選手，要麼資金雄厚，要麼操盤技術牛批，兩者皆有之，獲勝的機率就有了七八成。

張進東可不想這麼快結束，至少在柳強東認輸前，蘇寧都要壓著亰東猛打。

他要讓對方知道，哪怕到了線上，亰東也別想捋蘇寧的虎鬚。 噹噹和易迅網(wǎng)，眼看沒人肯認慫，只好硬著頭皮打下去。

臨近中午時，柳強東掛斷了電話，臉色難堪到了極點，DST和紅杉資本都拒絕了追加投資。

好在今日資本的徐欣，承諾再給他籌集一個億的資金，願意拉亰東一把。

這讓柳強東滿心感激，一口一個‘徐姐’的喊著。

“撐過今天，這次418家電節(jié)大促，亰東就算贏了。”

柳強東雙手握拳，心中暗暗想著。

從財務角度看，這場戰(zhàn)鬥沒有勝利者，大家都虧了不少錢。

但實際上，每個人又都是贏家。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，拼唄流量大幅上漲57%，位列第一；亰東31%，位列第二；蘇寧22.7%，位列第三。

國美、噹噹和易迅網(wǎng)緊隨其後。

大家都賺足了流量，至於口碑，還得看各家品牌部的後續(xù)營銷策略。

直到19號凌晨，拼唄主動下線活動頁面，亰東、蘇寧和國美陸續(xù)跟進。

這場爲期三天，虧損總額在20億的電商大戰(zhàn)，才終於告一段落。

拼唄表現(xiàn)出色，理所當然地受到了風投機構的關注。

一時間，高偉林的電話不停。

既有華科、達晨、九鼎和基石這樣的國內風投機構，也有IDG、DST、紀源資本和摩根士丹利亞洲這樣的海外資本。

“周總，看來DST是想投遍華國的電商平臺啊！”

陳延森在接到周受志的電話後，笑著打趣道。

“我只投有潛力的項目。”周受志回道。

身爲一名經(jīng)驗老道的投資人，他深知一個道理，一個賽道絕無一家獨大的道理。

投第一名的投資回報率固然驚人，但投第二、第三也能獲得不菲的收益，周受志可不會放棄。

“DST或者說尤里先生，對拼唄的估值報價是多少？”

陳延森直截了當?shù)貑柕馈?

以拼唄此時的市場規(guī)模，涉及到的投資金額，顯然不是周受志所能拍板決定的。

他心裡篤定，在周受志打電話之前，就跟尤里做了彙報，並拿到了相應的談判授權。

“60億美幣。”周受志沉默了幾秒，緩緩報了一個數(shù)字。

“拼唄的日常銷售與亰東相差無幾，我聽說柳強東上個月在港島路演時，對外公佈的估值是120億美幣，DST只給60億美幣，這是不看好拼唄？”

陳延森倒也不生氣，語氣平靜地質問道。

“確有這麼一回事，但港島的券商只給了60億不到的估值。”周受志解釋道。

“所以，柳強東放棄了去港島上市。”陳延森笑著說道。

他的潛臺詞是，DST的報價太低。

“陳總，那我稍後再聯(lián)繫您。”周受志需要跟老闆繼續(xù)溝通。

拼唄發(fā)展過快，沒法證明自己的業(yè)績穩(wěn)定性，風險太高，導致投資機構都不願意開出高價。

陳延森稍作思考，便決定放棄開放融資窗口。

除非是企鵝投資，或者具備國資背景的風投機構，前者能爲拼唄提供免費的流量支持，後者能爲拼唄提供合規(guī)的政策支持。

陳延森之所以沒把拼唄總部遷到杭城、滬城或金陵，就是因爲，留在虛城或廬州，上面有人能罩著。

否則，就以拼唄的那些拉新手段，換個沒關係、沒人脈的城市，市監(jiān)協(xié)會開出的罰單，能堆滿一棟大樓。

0元砍價、現(xiàn)金大轉盤和印鈔機的拉新效果雖好，但哪天沒個幾百投訴，都說明這天的新客增量有問題。

下班之前，柳志平的電話打了進來，確定陳延森沒有融資打算後，寒暄兩句，就掛斷了電話。

反正企鵝不著急，手裡握著拼唄15%的股權，早就賺翻了。

與此同時。

各地市監(jiān)協(xié)會的電話都被打爆了，投訴亰東、蘇寧和國美虛假營銷的比比皆是。

很多沒買到低價產(chǎn)品的用戶，都覺得418家電節(jié)從頭到尾，都是一場電商平臺的炒作。

部分先漲價、後降價的商品截圖，也開始在社交平臺上瘋傳。

下午五點，商務總協(xié)會宣佈介入調查，一旦發(fā)現(xiàn)價格欺詐的現(xiàn)象，絕對嚴懲不貸。

可負責調查的人經(jīng)過一番瞭解後，頓時目瞪口呆，從他的角度來看，這幫混蛋，就沒一個無辜的。

如果真要處罰，沒人能倖免於難。

要知道，上面的大佬在年初時開會說了，給2012年的電商市場總目標定了一個10萬億的數(shù)字。

他怕處罰消息一出，對電商市場會產(chǎn)生過多的負面影響。

因此，這件事看著動靜大，每天都有某某知名律師的分析，參與418電商大促的平臺，有可能被處以5到50萬不等的罰款。

可雷聲大、雨點小，除了被約談以外，亰東、蘇寧和國美受到的影響幾乎爲零。

拼唄在這場爭鬥中，也拿到了行業(yè)第二的成績，在家電領域的銷售產(chǎn)出，僅次於亰東。

當天晚上，陳延森宣佈，拼唄科技的所有員工，包括兼職客服在內，Q2季度的獎金係數(shù)都將乘以1.3，頃刻間，八號樓響起一陣歡呼聲。

與此同時。

遠在燕京的程維，終於在4月20號深夜十一點，讓外包公司提前完成了開發(fā)任務，經(jīng)過測試，嘀嘀打車1.0終於可以推向市場。

(本章完)