第451章 12美幣，好東西就得賣高價(jià)！陳延森：把我當(dāng)收垃圾的？
朱仙莊科技園，二樓一間會(huì)議室內(nèi)。
庫(kù)克眼前一亮，連忙身體前傾，從展示盤裡拿起電池，湊到眼前仔細(xì)端詳。
隔膜上的中文他看不懂，但‘3200mAh’的字樣讓他心頭一震。
這玩意太薄了！
要知道，iPhone 5的電池容量只有1440毫安時(shí)，長(zhǎng)寬高的數(shù)值卻分別達(dá)到了90.0毫米、30.0毫米、5.45毫米。
而這款3200毫安時(shí)的電池，竟只比iPhone 5的電池大了一圈，厚度反倒更薄。
若數(shù)據(jù)沒有造假，深藍(lán)電池足以顛覆全球電池供應(yīng)格局，並重新制定行業(yè)規(guī)則。
“它的具體尺寸是多少？”庫(kù)克看向陳延森，按捺不住地問(wèn)道。
“91.0毫米、32.0毫米、5.0毫米。”
陳延森靠在椅背上，輕描淡寫地迴應(yīng)道。
這款是曜橙 X1 SE的暫定電池樣品，相比曜橙 X1的電池，長(zhǎng)度、寬度和厚度都做了縮減，體積整整小了一半。
當(dāng)初曜橙 X1採(cǎi)用 5.7寸的Super AMOLED觸摸屏，一方面是爲(wèi)了迎合國(guó)內(nèi)用戶對(duì)大屏幕的偏好，另一方面也是爲(wèi)了平衡續(xù)航、機(jī)身厚度與內(nèi)部空間利用率之間的矛盾。
但說(shuō)到底，5.7寸的屏幕對(duì)不少人來(lái)說(shuō)，還是損失了手機(jī)的輕便性和單手操作性。
“鋰硫電池？那穿梭效應(yīng)、鋰枝晶生成還有循環(huán)壽命短的問(wèn)題，你們是怎麼解決的？”
庫(kù)克不可置信地追問(wèn)道。
“這個(gè)問(wèn)題，得加錢！”陳延森半開玩笑地答了一句。
涉及專利核心的內(nèi)容，他半個(gè)字都不會(huì)向庫(kù)克透露。
庫(kù)克訕笑一聲，雙手下意識(shí)地疊在胸前，他已經(jīng)對(duì)深藍(lán)電池產(chǎn)生了濃厚興趣。
在外人眼裡，蘋果的設(shè)計(jì)理念近乎偏執(zhí)。
爲(wèi)了追求輕薄機(jī)型的高端質(zhì)感，爲(wèi)了控制成本，甚至不惜犧牲續(xù)航能力。
可如果能在保證續(xù)航的同時(shí)，把手機(jī)做得更輕薄，顯然是更好的選擇。
說(shuō)白了，蘋果的核心用戶集中在歐美地區(qū)，這類用戶對(duì)便攜性更敏感，輕度使用者佔(zhàn)了多數(shù)；而華國(guó)用戶對(duì)續(xù)航的需求明明更高，卻一直沒有被重視。
理清思緒後，庫(kù)克試探著問(wèn)：“陳先生打算把它納入橙子手機(jī)的供應(yīng)鏈？”
“當(dāng)然。”陳延森語(yǔ)氣肯定地回道。
“充放循環(huán)多少次後，容量保持率會(huì)跌到80%以下？”庫(kù)克繼續(xù)追問(wèn)。
“實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)能達(dá)到1200次。”陳延森回答道。
庫(kù)克聽後眉頭微蹙，倒不是覺得少，反而是嫌太多了。
電池衰減太慢，會(huì)削弱用戶更換新機(jī)的動(dòng)力。
陳延森瞥了他一眼，接著補(bǔ)充道：“不過(guò)在常溫、低溫和高溫環(huán)境下，性能將有所衰減，大概循環(huán)1000次左右，容量就會(huì)跌至80%。”
1000次？
還是太高了！
“陳先生，根據(jù)TechInsights的測(cè)試報(bào)告，山星 Galaxy S4的平均循環(huán)壽命只有460次，HTC One是380次。”
庫(kù)克推了推眼鏡，帶著幾分要指點(diǎn)陳延森做生意的架勢(shì)。
陳延森心裡暗自嗤笑。
他當(dāng)然明白庫(kù)克的意思，只是自己的話還沒說(shuō)完。
屆時(shí)深藍(lán)電池會(huì)調(diào)整電解液和MOF隔膜材料的配方，人爲(wèi)調(diào)控電池的循環(huán)壽命，將產(chǎn)品分爲(wèi)高、中、低三檔，性能不同，價(jià)格自然也有差異。
他在電商行業(yè)摸爬滾打了十幾年，論玩套路，他完全可以當(dāng)庫(kù)克的祖師爺。
這種做法在行業(yè)內(nèi)很常見，算不上是惡意控制行爲(wèi)。
比如廉價(jià)小家電、玩具的電池，成本是首要考量，這樣的產(chǎn)品也更符合買家的使用需求。
畢竟價(jià)格太高的話，利潤(rùn)空間就會(huì)被壓縮。
而像電動(dòng)車、儲(chǔ)能設(shè)備的電池，對(duì)循環(huán)壽命的要求則高得多，甚至還會(huì)通過(guò)電池管理系統(tǒng)鎖定部分容量，以此降低電極材料的循環(huán)應(yīng)力，將循環(huán)次數(shù)提升50%以上，但這也會(huì)犧牲掉部分性能。
陳延森淡淡一笑，不緊不慢地說(shuō)：“500次循環(huán)壽命的電池，深藍(lán)也能做。”
“這塊電池的對(duì)外供貨價(jià)是多少？”庫(kù)克繞著彎子，從側(cè)面打聽道。
“這得看採(cǎi)購(gòu)量，要是全年的訂單能達(dá)到5000萬(wàn)塊，價(jià)格可以給到24美幣。”陳延森回答道。
24美幣？
庫(kù)克腦子一轉(zhuǎn)，粗略估算，將材料、人工、製造費(fèi)用算上，每塊電池的物料成本最多8美幣，這傢伙倒是夠黑心的。
德賽給蘋果供貨的iPhone 5電池，每塊價(jià)格5美幣，其中還包含了供貨商利潤(rùn)，成本才4美幣。
深藍(lán)電池的性能確實(shí)好，價(jià)格也的確貴！
16GB版本的iPhone 5s，把A7芯片、 M7協(xié)處理器、顯示屏、攝像頭、內(nèi)存、存儲(chǔ)、基帶、外殼和傳感器等組件的成本全加一起才200美幣出頭。
用容量簡(jiǎn)單換算，1600毫安時(shí)的深藍(lán)電池成本就得12美幣。
佔(zhàn)整機(jī)物料的5%，對(duì)蘋果而言，值得嗎？
庫(kù)克臉上的笑意緩緩收斂，不禁陷入了沉思。
陳延森沒去理會(huì)他，隨手拿起桌上的礦泉水，擰開蓋子，漫不經(jīng)心地喝了一口。
好東西本就該賣高價(jià)！
橙子C1和橙子D1上市時(shí)，除了搭載極光系統(tǒng)，和小米、中興、酷派這類機(jī)型沒什麼區(qū)別，都屬於堆砌物料的智能手機(jī)。
可自從快充、電池管理系統(tǒng)、極光未來(lái)OS以及拍照算法相繼推出後，橙子C2、橙子C3和曜橙X1的定價(jià)便一路走高。
在陳延森看來(lái)，這些產(chǎn)品就值這個(gè)價(jià)！
高利潤(rùn)才能養(yǎng)活更多的工人、管理人員和研發(fā)人員，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
至於青橙系列，那是爲(wèi)了提升極光未來(lái)系統(tǒng)市場(chǎng)份額而採(cǎi)取的另一種策略。
庫(kù)克沉吟了十幾秒，一時(shí)難以決斷。
他沒想到深藍(lán)電池的定價(jià)會(huì)這麼高。
按照他的預(yù)想，8美幣之內(nèi)都能接受，可陳延森根本不按常理出牌，報(bào)價(jià)直接超出了他的預(yù)期。
稍作思索後，庫(kù)克索性開門見山地問(wèn)：“陳先生，如果我把iPhone 5s的電池訂單交給深藍(lán)，並且承諾每年的訂單量不少於3000萬(wàn)塊，那價(jià)格最低能給到多少？”
“14美幣。”陳延森絲毫不給面子，頓了頓又說(shuō)：“超過(guò)5000萬(wàn)塊，可以12美幣的價(jià)格結(jié)算。”
他清楚庫(kù)克此行目的，庫(kù)克也明白陳延森洞悉了自己的商業(yè)意圖。
兩人把話聊開後，便不再打機(jī)鋒，轉(zhuǎn)而圍繞深藍(lán)電池的安全性測(cè)試，滔滔不絕地交流起來(lái)。 庫(kù)克在得知深藍(lán)電池已通過(guò)合規(guī)性、熱安全和機(jī)械安全測(cè)試後，不由地暗暗稱奇，以他對(duì)華國(guó)的瞭解，正常情況下，流程推進(jìn)速度不該這麼快。
但他轉(zhuǎn)念一想，以深藍(lán)電池在行業(yè)內(nèi)的影響力，恐怕做任何事都是綠燈通行，進(jìn)展自然快得超乎尋常。
坐在一旁的許振輝雖感無(wú)聊，但也只能全程陪著。
中樞司宣傳口徑的下屬，站在會(huì)議室的角落裡，架著攝像機(jī)，把鏡頭對(duì)準(zhǔn)了幾人，正記錄著此次會(huì)面過(guò)程。
隨著中午十二點(diǎn)的臨近，陳延森邀請(qǐng)庫(kù)克去市區(qū)用餐，對(duì)方堅(jiān)持要去員工食堂，他也不好回絕。
一行人乘坐電梯來(lái)到一樓，隨後朝食堂的方向走去。
中途不斷遇到天工科技和人工智能實(shí)驗(yàn)室的成員，大約三四成的外籍員工比例，讓庫(kù)克頓感驚訝。
直到他看見了邁克·凱勒，臉色一沉，側(cè)身看著陳延森道：“原來(lái)邁克是被你給挖走了。”
邁克·凱勒雖說(shuō)不是蘋果的首席科學(xué)家，卻也曾主導(dǎo)過(guò)A5芯片的研發(fā)，算得上是芯片部門最核心的人員之一。
他離職時(shí)給出的理由是：想去更專業(yè)的高通或ARM公司發(fā)展。
如今，兩人竟在虛城意外碰面了！
邁克·凱勒也看到了陳延森和庫(kù)克，一臉滿不在乎地上前打招呼：“Boss！”
在他眼裡，庫(kù)克不過(guò)是位職業(yè)經(jīng)理人，兩人僅是前同事關(guān)係而已。
“邁克，虛城可沒有高通或ARM。”庫(kù)克瞇起眼睛說(shuō)道。
“但虛城有天工科技，而且實(shí)力更強(qiáng)，所以我來(lái)了這裡。”邁克不假思索道。
“人才是流動(dòng)的，庫(kù)克先生認(rèn)爲(wèi)呢？”陳延森盯著他反問(wèn)道。
“陳先生說(shuō)得對(duì)。”庫(kù)克苦笑著回道。
挖你幾個(gè)人怎麼了？
谷歌、高通、德州儀器都沒意見，你一個(gè)高級(jí)打工仔，還跟我演上了？
陳延森根本不在意庫(kù)克的想法。
緊接著，衆(zhòng)人走進(jìn)食堂，一眼就能看到乾淨(jìng)整潔的用餐區(qū)，隊(duì)伍井然有序。
庫(kù)克環(huán)顧左右，發(fā)現(xiàn)外籍員工的比例並不低。
陳延森領(lǐng)著許振輝、庫(kù)克等人坐下，孟雲(yún)則問(wèn)了幾人的喜好，隨即便去安排了。
總不能真讓許振輝和庫(kù)克拿著餐盤，乖乖去排隊(duì)吧？
人情世故可以不做，但不能不懂。
用餐時(shí)，陳延森把話題引到了蘋果手機(jī)的代工業(yè)務(wù)上，庫(kù)克聽後若有所思。
但更換合作商對(duì)蘋果而言是重大決策，他沒辦法當(dāng)場(chǎng)給出答覆。
此時(shí)，蘋果的代工廠主要有富士康、和碩、廣達(dá)、偉創(chuàng)力和山星，前兩家爲(wèi)蘋果生產(chǎn)手機(jī)，引入和碩則是爲(wèi)了防止富士康一家獨(dú)大。
廣達(dá)和偉創(chuàng)力負(fù)責(zé)Mac電腦的生產(chǎn)，山星負(fù)責(zé)芯片代工業(yè)務(wù)。
但山星與蘋果在手機(jī)業(yè)務(wù)上存在競(jìng)爭(zhēng)，爲(wèi)芯片代工商，在談判中有恃無(wú)恐，比蘋果還要強(qiáng)勢(shì)。
內(nèi)部已有股東對(duì)此不滿，準(zhǔn)備更換代工廠，或許是灣積電，或許是聯(lián)發(fā)科。
陳延森見庫(kù)克沒有鬆口的意思，也沒太放在心上，反正他篤定，對(duì)方總有求到自己的那一天。
一旦採(cǎi)用深藍(lán)電池的手機(jī)廠商越來(lái)越多，蘋果手機(jī)的續(xù)航短板就會(huì)暴露得愈發(fā)明顯。
其他手機(jī)在重度使用的情況下兩天一充，蘋果卻得一天兩充。
剔除一部分死忠用戶，大部分買家都不會(huì)慣著蘋果。
因此，兩人互不相讓，即便又聊了一下午，也沒能初步敲定合作意向。
陳延森想賣高價(jià)，狠狠宰蘋果一刀，順便再?gòu)母煌量凳盅e搶點(diǎn)代工單。
庫(kù)克則想以八折、乃至七折的採(cǎi)購(gòu)價(jià)，將一部分iPhone 5s的電池?fù)Q成深藍(lán)電池，從而提升續(xù)航能力。
眼看著落日西沉，陳延森也沒了耐心，乾巴巴地說(shuō)：“既然蘋果毫無(wú)誠(chéng)意，合作一事，暫時(shí)擱置吧。”
只剩半小時(shí)就要下班了，這一天都被庫(kù)克耽誤了，陳總可不想加班。
庫(kù)克見狀，心頭一慌，他來(lái)虛城說(shuō)是拜訪，實(shí)際上還是想與深藍(lán)電池建立合作。
他又不傻，知道深藍(lán)電池的市場(chǎng)份額越多，對(duì)蘋果的負(fù)面影響就越大。
當(dāng)市面上所有智能手機(jī)的續(xù)航都提升一倍後，哪怕蘋果的能效比再低，也沒法彌補(bǔ)電池容量的缺陷。
於是他趕忙說(shuō)道：“陳先生，我需要一週的考慮時(shí)間。”
“沒問(wèn)題。”陳延森輕笑一聲，不以爲(wèi)意道。
上一次說(shuō)要考慮一週的是黃任勳，可這都快過(guò)去兩個(gè)月了，卻一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有。
陳延森對(duì)撿漏英偉達(dá)，已不抱希望。
秉持著來(lái)者是客的想法，他又邀請(qǐng)?jiān)S振輝、庫(kù)克等人前往空中花園。
虛城當(dāng)?shù)氐牟簧倨髽I(yè)家，也紛紛託關(guān)係、找人脈，主動(dòng)湊了過(guò)來(lái)。
八點(diǎn)一到，陳延森便起身告辭。
庫(kù)克見陳延森離開了，自己也沒了留下來(lái)的必要，跟許振輝打了聲招呼後，便乘車趕往滬城，準(zhǔn)備參加第二天的巡店工作。
另一邊。
陳延森坐進(jìn)車裡，老黃把他送到了三角洲別墅區(qū)，剛一下車，就接到了黃任勳打來(lái)的電話。
“陳總，森聯(lián)資本戰(zhàn)略投資英偉達(dá)的提議，已經(jīng)通過(guò)了董事會(huì)決議，最多可轉(zhuǎn)讓2%的股權(quán)比例，但橙子科技必須採(cǎi)買價(jià)值2億美幣的Tegra處理器。”黃任勳開口說(shuō)道。
什麼意思？
把老子當(dāng)收破爛的了？
Tegra 4採(cǎi)用ARM的A15架構(gòu)，發(fā)熱嚴(yán)重，實(shí)測(cè)峰值功耗超5W，驍龍800僅3.5W，導(dǎo)致手機(jī)降頻、續(xù)航差，基帶也是外掛式。
覈算下來(lái)，綜合成本遠(yuǎn)超驍龍800。
Tegra 4i集成了基帶，但CPU降級(jí)，性能不及驍龍800，唯有成本低一個(gè)優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)纹瑑r(jià)格在18美幣左右。
Tegra 3在性能上強(qiáng)於聯(lián)發(fā)科A7或高通A5，但無(wú)基帶，功耗也有硬傷，搭載在青橙手機(jī)上，陳延森都嫌棄。
他停下腳步，果斷拒絕：“2%的股權(quán)，我可以按市價(jià)收購(gòu)，但採(cǎi)買Tegra處理器的事，我不同意。”
“陳總是覺得訂單金額太高？可以分批次採(cǎi)購(gòu)。”黃任勳小心翼翼地說(shuō)道。
(本章完)