第289章 靚仔東，你真收破爛啊？80億美幣的預(yù)期收益！

八月下旬的虛城，微風(fēng)吹拂，爲(wèi)傍晚平添了幾分清涼。

在市中心最奢華的空中花園酒店門口，陳延森望著主動迎上來的中年男人淡淡一笑，擡腳又往前邁了兩步。

“馬總是來參加橙子手機(jī)的新品發(fā)佈會？”

陳延森停下腳步，看向馬文騰問道。

“陳總覺得呢？”

馬文騰面帶微笑，握住陳延森的右手，不可置否地反問道。

“不重要，不是嗎？”陳延森聳了聳肩說。

“我們前後只見過兩三面，企鵝就給你投了五六億美幣，這虛城再不來一趟，我就得去廬州拜訪了。”

馬文騰眼含笑意，輕笑著打趣道。

柳志平站在一旁，身後跟著四名保鏢和助理打扮的隨行人員。

森聯(lián)資本在廬州買下一塊47萬平方米工業(yè)用地蓋總部大樓的消息，早已在圈子裡傳遍了。

“馬總是對我的能力不放心，還是對我的項目不放心？”

陳延森隨口調(diào)侃道，隨即衝著柳志平點頭示意，簡單打了個招呼。

“Martin，看到?jīng)]？這小子跟兩年前比，一點都沒變，既自信又囂張。”

馬文騰拱了拱身邊的柳志平，無奈搖頭道。

臉上雖是一副揶揄之色，眼中卻滿是欣賞。

他在陳延森身上，彷彿看到了曾經(jīng)的自己，鮮衣怒馬，意氣風(fēng)發(fā)。

甚至在商業(yè)成就上，陳延森還要遠(yuǎn)勝於他。

畢竟在他二十歲時，還窩在深城大學(xué)的機(jī)房裡敲代碼，而陳延森已成爲(wèi)華國商界攪動風(fēng)雲(yún)的人物。

“有才華的人，通常都這樣。”柳志平推了推眼鏡，捧哏說道。

“嗯，Martin說得有道理。”馬文騰頗爲(wèi)認(rèn)可地點了點頭。

陳延森哭笑不得，眼前這兩人，一個身家四百多億、一個身價二十多億，竟一唱一和拿自己開涮。

“馬總，這位是橙子科技的新任CFO周受志，這位是橙子科技品牌部總監(jiān)葉秋萍。”

陳延森岔開話題，指著周受志介紹道。

高偉林作爲(wèi)森聯(lián)資本的大管家，因拼唄的融資合作，馬文騰、柳志平對他並不陌生，自然無需刻意介紹。

“幸會！”馬文騰的目光，從周受志和葉秋萍的身上一掃而過。

他認(rèn)識周受志，DST資本大華區(qū)聯(lián)合創(chuàng)始人，據(jù)說對方妻子孃家，在北美的金融圈頗具勢力。

葉秋萍雖未聽說過，但能被陳延森帶在身邊，多半也是陳延森的‘自己人’。

因此，馬文騰給足了面子，與兩人握手寒暄，未顯倨傲之色。

“馬總，進(jìn)去聊吧。”

陳延森瞥了一眼周圍的情況，已經(jīng)有路人認(rèn)出了他和馬文騰，三五成羣地站在一起討論，有人把手機(jī)都舉了出來。

“別老是馬總、馬總的稱呼我，跟Martin一樣，叫我Pony就行。”

馬文騰應(yīng)了一聲，轉(zhuǎn)身和陳延森並肩往酒店裡走去。

在他看來，手握橙子科技、拼唄和雲(yún)速快遞等公司的陳延森，早已具備與他平起平坐的地位。

“好的，Pony！可別人都叫我森哥，這……”

陳延森從善如流，語氣幽幽地回覆道。

馬文騰微微一怔，臉色一僵，嘴角抽了抽，想笑又強(qiáng)行忍住，柳志平卻一時沒忍住，放聲大笑出聲。

馬文騰略顯尷尬，白了柳志平一眼，他低估了陳延森臉厚心黑的程度，居然連他的便宜都想佔。

“開個玩笑。”陳延森笑嘻嘻地補(bǔ)充道。

“阿森，那咱們進(jìn)去慢慢聊。”

馬文騰拉著陳延森，徑直走向電梯間。

一行人來到頂樓的一間包廂，隨後依次落座，高偉林喊來服務(wù)員，讓她去拿兩瓶陳延森之前寄存在這裡的好酒。

“論做生意，還得是阿森，生得型仔，又夠醒目。這次搜索引擎之戰(zhàn)，你躲在後面，蠶食了不少市場份額吧？”

馬文騰脫下西裝外套，只穿著一件白襯衫，不緊不慢地問道。

“4%而已，還不到360搜索的一半。”陳延森輕描淡寫地回道。

4%？而已？

馬文騰冷哼一聲，沒好氣地說：“企鵝搜搜做了六年，市佔率只有2.9%。”

你那麼菜，還想跟我比？

陳延森不由地在心裡吐槽，嘴上卻安慰道：“企鵝的主場在遊戲和社交軟件領(lǐng)域，公司亦然，總有長板和短板，不可能樣樣佔優(yōu)。”

2011年企鵝全年營收是292億，遊戲業(yè)務(wù)佔比64%，廣告收入佔比21%。

但實際上，企鵝的業(yè)務(wù)線橫跨20多個賽道，能盈利的項目寥寥無幾。

由此可見，馬化騰在企鵝的商業(yè)化變現(xiàn)方式上，除了遊戲和廣告，便乏善可陳了。

說白了，企鵝當(dāng)前商業(yè)模式高度依賴社交流量加遊戲變現(xiàn)，電商、團(tuán)購、搜索、安全等產(chǎn)品均一言難盡，如吸血蟲般趴在企鵝身上，白白消耗資源卻毫無產(chǎn)出。

“阿森就沒想過做遊戲？”馬文騰瞇著眼，試探著問道。

“我對遊戲行業(yè)沒什麼興趣，交給企鵝、網(wǎng)易、完美和盛大來做即可，橙子科技只要做好終端設(shè)備，照樣能從遊戲行業(yè)賺到不菲的收益。”

陳延森不以爲(wèi)意道。

言外之意，森聯(lián)資本並沒有涉足遊戲產(chǎn)業(yè)的想法，反正可以通過廣告費(fèi)、充值提成等方式獲取相應(yīng)的利益，沒必要事事都做。

馬文騰聽後，反覆琢磨陳延森話裡的意思。

如今企鵝面臨著到底是走‘大而全’的發(fā)展模式，還是聚焦核心優(yōu)勢、轉(zhuǎn)向流量賦能的選擇。

這也是他此行的最大目的！

半個月前，亰東的靚仔東找上了柳志平尋求融資計劃，一番交談後，馬文騰認(rèn)爲(wèi)，不能把企鵝的電商生態(tài)全壓在拼唄身上。

兩人一拍即合，當(dāng)場就達(dá)成了合作意向。

馬文騰想分散投資風(fēng)險，柳強(qiáng)東想借助企鵝的流量資源，從而提升亰東的IPO估值。

阿貍、拼唄和亰東，誰能笑到最後，誰也說不定。

再扶持一家電商平臺，便能增加獲勝機(jī)率，馬文騰的想法，與DST資本的尤里如出一轍。

只不過，尤里比他更狠，三家都想投！ 要不是陳延森拒絕，恐怕DST就得把華國電商行業(yè)的前三名都投一遍。

“拼唄的B輪融資什麼時候開啓？”馬文騰直接了當(dāng)?shù)貑柕馈?

雖說他早已做好接納亰東的準(zhǔn)備，但對兩者的扶持力度總有孰輕孰重的考量。

而這要看陳延森肯給出多少籌碼。

“高總那邊，還在跟華科和高盛的人溝通，大概在九月之後。”

陳延森擡了擡眼皮，直勾勾地盯著馬文騰。

從對方突然來訪的行爲(wèi)，以及剛纔詢問的語氣，不難猜出，企鵝內(nèi)部對於拼唄的態(tài)度，一定發(fā)生了全新的變化。

“分階段融資吧，企鵝先投。”馬文騰立即說道。

“企鵝在電商領(lǐng)域看中了新項目？亰東、蘇寧亦或是國美？”

聞言，陳延森更加篤定，於是開門見山地追問道，神色平靜，看不出任何情緒上的波動傾向。

他心裡清楚，哪怕企鵝投資了拼唄和亰東，照樣不會熄滅做電商的野心。

幾年後，馬文騰又陸續(xù)嘗試過微信小店、小鵝拼拼、企鵝惠聚、QQ小店和鵝漫U品等一系列電商項目。

只是都沒掀起水花，要麼沒人用，要麼倒閉。

‘心生不滿？’

‘無所謂？’

馬文騰暗暗觀察著陳延森的面部表情，可他很快就放棄了，對方的城府與年齡極不相符，饒是他這樣的商界老炮，也沒能從陳延森的臉上看出什麼信息來。

“是亰東，柳強(qiáng)東願意接手QQ網(wǎng)購、拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)。”馬文騰想了想，如實說道。

靚仔東還真成收破爛的了？

陳延森嗤笑，但他明白，柳強(qiáng)東也是沒辦法。

亰東兩次啓動上市計劃，均鎩羽而歸，港島和燈塔國的券商，只肯給出60億美幣的超低估值。

而柳強(qiáng)東的心理底線是120億到150億美幣，所以他寧願扛著投資人施加的壓力，也不願意流血上市。

他在拼唄與企鵝的戰(zhàn)略合作上，看到了亰東的機(jī)會。

儘管馬文騰的條件非常苛刻，但他還是硬著頭皮答應(yīng)了下來。

微信和QQ的一級流量入口，誰不想要？

“若拼唄全資收購QQ網(wǎng)購、拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)，企鵝能否與森聯(lián)簽訂排他協(xié)議，確保第三方電商和自營電商均不與拼唄爭搶流量資源？”

陳延森正色問道。

馬文騰深吸一口氣，毫不猶豫地拒絕道：“阿森，雞蛋不能放在同一個籃子裡，企鵝能不能做電商業(yè)務(wù)和能不能做好電商業(yè)務(wù)是兩回事。”

一個功能健全的男人，不結(jié)婚不生子，總不得送他去當(dāng)太監(jiān)吧。

陳延森笑了笑，雖然心裡不爽，但如果讓他和馬文騰對調(diào)身份，同樣也會做出相同的選擇。

好在他早有防備，靈犀瀏覽器和今日頭條的日活用戶也在迅猛增長，照樣能爲(wèi)拼唄帶去充足的外部流量。

這時，幾名身材姣好、年輕漂亮的服務(wù)員緩緩走來，不一會兒，紅木打底、大理石鋪就的桌面上，轉(zhuǎn)眼間就擺滿了各式精美的菜餚。

高偉林手法嫺熟地打開酒瓶，給陳延森、馬文騰、柳志平等人的酒杯斟滿。

“阿森，拼唄依舊是企鵝電商生態(tài)最重要的一環(huán)，QQ和微信的一級流量入口永遠(yuǎn)向拼唄開放。”

馬文騰端起酒杯，一臉認(rèn)真地說道。

永遠(yuǎn)？

陳延森頓感好笑，感情都不能天長地久，指望一門生意？

“多謝，企鵝也永遠(yuǎn)是森聯(lián)的戰(zhàn)略合作伙伴。”陳延森和馬文騰碰了一杯，笑著回道。

酒局上大抵如此，說著言不由衷的話，連自己都不敢信。

互相忽悠罷了！

陳延森確實沒動過涉足遊戲行業(yè)的想法，但一年後、兩年後、三年後，可就說不定了。

人嘛，總是會變的！

等3G網(wǎng)絡(luò)全面普及、4G網(wǎng)絡(luò)牌照下發(fā)、提速降費(fèi)的大時代來臨，森聯(lián)資本必然會藉助短視頻賽道的爆發(fā)風(fēng)口，進(jìn)而覬覦社交軟件這塊大蛋糕。

屆時馬文騰的心情，想來一定很複雜。

可此時，兩人卻顯得無比親熱，一口一個‘阿森’、‘Pony’的叫著。

觥籌交錯，幾圈下來，馬文騰便喝得面紅耳赤，襯衫的袖口被他擼到了胳膊肘上，手上夾著一根香菸，一臉愜意地吞雲(yún)吐霧。

四十出頭的他壓根沒什麼煩惱，若有，便是錢太多花不完，便是想開拓業(yè)務(wù)，賺到更多錢。

兩人從拼唄聊到筷跑，又聊到快的打車，最後又談到了阿貍的上市問題。

“你手裡還有0.8%的阿貍股權(quán)？”馬文騰問

道。

“現(xiàn)在是1%，另外還有1.13%的致富寶股權(quán)。”陳延森點頭回答道。

“華爾街的券商，根據(jù)阿貍最新的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，給出了780億美幣的估值。”馬文騰略帶不服的說道。

這個數(shù)字，已經(jīng)超過了企鵝的美股市值。

想到這裡，他不禁暗暗嘆氣，企鵝的盈利模式過於單一、規(guī)模也不夠大，在歐美的投資人眼裡，竟還不如阿貍巴巴。

同時，他對陳延森當(dāng)初的選擇，倍感欽佩。

一年前，樂天、奧古斯塔和阿貍聯(lián)手，全資收購森海科技（狐貍淘），在面對全額現(xiàn)金和現(xiàn)金加股權(quán)的兩種支付方式時，陳延森選了後者。

1%的股權(quán)看著少，卻價值7.8億美幣，與當(dāng)時的股權(quán)價值相比，足足翻了一倍多。

陳延森沒吭聲，爲(wèi)了防止股權(quán)被稀釋，上個月中旬，阿貍Pre-IPO輪融資，森聯(lián)資本還追加了投資，把持股比例從0.8%提升到了1%。

等阿貍上市後，在股價巔峰時套現(xiàn)，少說也能賣個70到80億美幣。

酒局直到深夜十點半，才最終散去。

陳延森和葉秋萍一輛車，高偉林和周受志一輛車，在駛出酒店後，飛快地消失在夜色中。

“Martin，從商業(yè)投資的角度來說，我做得並沒有錯。”馬文騰站在窗戶邊，將目光收了回來。

“是的。”柳志平給予肯定。

他了解馬文騰最真實的想法，這句看似陳述、又像在詢問的話，並不是在問自己的意見，而是需要他的認(rèn)同。

若是敢當(dāng)面唱反調(diào)，只會被馬文騰從心裡踢出‘自己人’的行列。

另一邊，坐在車上的陳延森，掏出手機(jī)，調(diào)出通話記錄。

陳逸舟在晚上六點二十、八點一刻和九點半各打了一通電話，看起來很急的樣子。

(本章完)