第178章 電信合約機，壓力山大的陳年（求月票）
虛城澮水西路，空中花園頂樓包廂內。
趙茂林舉著酒杯和陳延森碰杯，臉紅耳赤的他早已微醺，笑著說：“陳老弟，喝完這杯，咱們去下一場，銀河之星新來了不少北邊毛妹，那身材，嘖嘖……”
“祝趙哥高升！乾杯！”
陳延森微微一笑，沒接趙茂林的話，畢竟宋允澄還在一旁。
“以後有用得著哥哥的地方，儘管開口。”
趙茂林仰著頭把酒一飲而盡，豪爽地拍著胸口。
他從虛城總經理升爲徽安省總經理，手中資源和權勢自然跟著水漲船高，說話也大聲了些許。
而陳延森更是拼唄和橙子科技的創始人，經營著手機和電商業務，又與企鵝關係密切，一不缺錢，二不缺人脈。
況且，陳延森僅用了一年多時間，就賺到了百億身家，再過幾年，地位只會越來越高。
日後說不定就需要陳延森的幫扶。
趙茂林嘴上喊得豪氣，心裡的小算盤打得噼啪響。
“巧了，我還真有事麻煩趙哥，橙子科技準備在春節發佈兩款新產品，一款是定位在1000元的橙子D1，另一款是旗艦機型橙子C2，想借電信渠道沖銷量。”
陳延森把酒杯倒了過來，向下甩了甩，同時慢條斯理地說道。
“合約機還是聯合營銷？”
趙茂林聞言，下意識地追問。
前者是電信與橙子科技合作推出定製機，通過“買手機送話費”或“充話費送手機”的形式，出售給電信用戶，通常要綁定固定套餐，有兩到三年合約期。
後者是藉助電信營業廳、線上平臺和加盟站點的銷售網絡一起賣貨，電信從中抽成。
“我全都要。”
陳延森一字一頓地說，小孩子才做選擇。
“沒問題！另外，我覺得拼唄可以新增一個入口，用來做話費和流量充值。”
趙茂林痛快答應後，順勢提出自己的想法。
“行，回頭我來安排。”
陳延森點頭應下。
有來有往，關係才能長久。
合約機與手機聯合營銷，對趙茂林來說，不過是一句話的事；而在拼唄增加充值中心，對陳延森而言，同樣是舉手之勞。
“爽快！再喝一杯！”趙茂林挽起衣袖，扯了扯衣領，拿起酒瓶，先給自己倒滿，又給陳延森斟上。
“叮”的一聲，兩人碰杯。
趙茂林的助理在一旁看著，他想幫老闆擋酒，可趙茂林一進包廂就吩咐，喝酒他來，讓助理只管開車。
宋允澄看著桌子上的三個空酒瓶，悄悄拽了拽陳延森的衣袖，擔心他喝多了。
陳延森轉頭看她，微微搖了搖頭，示意沒事。
趙茂林在兩人之間看了看，一下就明白了他剛纔談到銀河之星時，爲什麼陳延森充耳不聞，裝著沒聽見，原來是帶著女朋友。
他認識宋允澄，之前在狐貍淘時，對方就是與電信合作的對接人。
“趙哥，你有沒有考慮過，把電話卡的售賣搬到線上？”
陳延森問道。
“你知道了？”趙茂林臉色大驚，暗自思忖：難道陳延森除了自己，在電信內部還有其他人脈。
一個月前，總公司就對網上營業廳做了升級處理，正打算明天推出天翼新門戶的公測版，連域名都換了，在原來的業務基礎上，增加了預約靚號、訂購電話卡和寬帶辦理業務。
陳延森見狀，心裡頓時猜了個七七八八。
以前電信不重視線上渠道，那是因爲網銀和支付工具普及率低，但在電商平臺的推動下，不僅解決了用戶的支付難題，也讓電信看到了線上渠道的重要性。
桃寶雙十一、雙十二累計賣了100億銷售額，這可遠比十年後的5000億更讓人震驚。
在此之前，從未有人想過，電商的業務規模，竟能達到一天幾十億的程度。
趙茂林見陳延森笑而不語，一拍腦袋道：“陳老弟想怎麼合作？”
“把電信視爲一家入駐企業，用戶在店鋪裡，既能充話費，也能購買電話卡和辦理寬帶業務。”
陳延森直接說道。
既然電信已經有了線上售卡業務，說服趙茂林和他背後的老闆就簡單多了。
對電信來說，無非就是多了一個渠道罷了。
“以前沒先例，不過我覺得問題不大，等我敲定下來後，再給你回覆。”
趙茂林認真回答道。
“多謝趙哥，咱們再喝一杯。”陳延森倒滿酒，舉杯。
觥籌交錯間，第四瓶茅泰很快見底。
“小李，再去拿兩瓶。”趙茂林雖然感覺快到極限了，可他見陳延森神清目明的樣子，便覺得自己沒陪好，還得再來兩個回合。
“趙哥，微醺勝買醉，難不成你還想把弟弟我喝進醫院？”
陳延森笑著打趣道。
他這麼一說，倒是給了趙茂林一個臺階下。
“也是，那哥哥就放你一馬。”趙茂林大笑，心想：跟陳延森這小子喝酒就是舒服，既能喝好，又能喝爽。
宋允澄隨即起身，告罪一聲，便向外走去。
“小李，你去結賬。”趙茂林的身體雖然發飄，但也瞧出了宋允澄的心思。 “這是餞行酒，又是趙哥的升遷宴，今天必須我來。”
陳延森攔住趙茂林，笑著說道。
小李看著自家老闆，等待下一步指示，半晌之後，趙茂林嘆了口氣，不再堅持。
一屁股坐下，對著陳延森道：“那下一場我安排。”
“女朋友跟著呢。”陳延森找藉口推脫。
“這宋總監還真是你女朋友？你瞧這事鬧的，還好我沒說銀河之星是什麼地方。”
趙茂林乾笑一聲，拉著陳延森埋怨。
“一會把趙哥安全送回家，有事打我電話。”
陳延森笑笑，看向小李叮囑道。
“好的，陳總。”小李連忙答應。
趙茂林心裡一暖，勾著陳延森的肩膀，兩人之前的關係，還有點虛情假意，不過是利益的茍合。
但此時此刻，陳延森的這番交待，卻讓他格外舒服，對方這是真拿自己當大哥呀。
實際上，這是陳延森精神數值過高的緣故，簡單的話從他嘴裡說出來，卻顯得真情真意，連趙茂林這隻老狐貍，都有了些感動。
陳延森敏銳地發現了趙茂林的反常，腦子一轉，便明白了其中緣故。
敢情精神力還有這方面的妙用，這不是‘魅魔’的專屬技能嗎？
陳延森暗笑，等宋允澄結賬回來，一行人乘坐電梯來到一樓。
喝完酒，被冷風一吹，趙茂林頓時就癱軟了下來，嘴裡說著迷迷糊糊的醉話。
小李把自家老闆扶上車後，向陳延森、宋允澄禮貌道別，隨後開車離開。
“你怎麼樣？要不要上去休息？”
宋允澄問道。
陳延森和趙茂林每人喝了兩瓶，這幾乎是普通人的極限，在宋允澄的印象中，父親也喝酒，但頂多只能喝兩三杯，就醉的不省人事了。
“要！我給你買了禮物，正好試穿。”
陳延森立刻點頭，眼中閃過一抹壞笑。
“是衣服嗎？謝謝老闆。”宋允澄笑著應道。
三分鐘後。
酒店房間內，宋允澄望著牀上的那件蜘蛛俠Cos服，一臉黑線。
“陳延森，這是什麼呀？我可不穿。”宋允澄拒絕。
“那試試這件黑寡婦？”陳延森又從袋子裡掏出一件衣服。
……
……
燕京東三環，凡客總部。
陳年拿著業務報告，面無表情的看著。
截止昨天，凡客2011年的總銷售才34.3億，距離100億的銷售目標，還差了十萬八千里。
年初誇下的海口，此刻啪啪打臉。
他不由地想起了陳延森，在賣掉狐貍淘後，又弄出了一個拼唄。
上次跟雷逸軍吃飯時得知，拼唄上線不到一個月，累計銷售額就突破了50億大關。
“做電商爲什麼這麼難？”
陳年一臉鬱悶。
當年他和雷逸軍創辦卓越網，當時兩人資金不充裕，又覺得電商太燒錢，就把項目賣給了雅馬遜。
後來資金寬裕，陳年在雷逸軍投資下創建凡客，本想重拾電商夢，沒想到現實如此殘酷。
凡客努力了一年，居然還沒拼唄二十多天的業績高。
落差太大，陳年有些接受不了，更不想承認，自己的能力不如陳延森。
畢竟兩人初次見面時，剛拿到投資的他，壓根沒把對方當回事。
結果不到一年，對方把狐貍淘轉手一賣，身家瞬間破百億，而他，連100億的銷售額都沒做到。
“陳總，聽說亰東入駐拼唄，在雙十二當天賣了2億銷售額，我們要不要……”
一旁的助理，看著陳年眉頭緊鎖的樣子，小聲勸說道。
由於凡客盲目擴張，大量新增品類和SKU，可業績又遠遠達不到預期，因此倉庫裡堆了14.5億的庫存。
陳年還曾笑話過美特斯的周健成，但當他自己重蹈覆轍、踩進同一個坑裡時，他才明白這滋味不太好受。
以凡客當前的銷售水平，倉庫裡的貨品流轉週期高達6個月，無疑成了壓在凡客身上的一座大山。
“你來……算了，我親自給陳延森打個電話。”
陳年嘆了口氣，無奈說道。
但他打了幾遍，根本就沒人接。
此時的陳延森，還在跟宋允澄玩著金剛狼大戰黑寡婦的小遊戲，哪裡有空理會陳年。
(本章完)