第157章 拼唄天使輪，估值20億美幣！收購雲(yún)速快遞（求月票）

三天後，朱仙莊科技園8號樓。

辦公室內(nèi)，陳延森掛斷了電話。

小馬哥出價3億美幣，置換拼唄30%的股權(quán)，報價遠(yuǎn)比阿貍有誠意。

可現(xiàn)在不過才首輪融資，出讓的股權(quán)比例過高，容易讓他喪失對公司的控制權(quán)。

森聯(lián)資本持有云速快遞3%和雲(yún)速轉(zhuǎn)運(yùn)40%的股權(quán)，這兩家公司近5000名員工，可卻從未給他貢獻(xiàn)過一縷人道薪火。

這說明，一旦陳延森失去控股權(quán)，旗下員工便無法產(chǎn)生薪火值。

因此，陳延森拒絕地很乾脆，他跟劉志平說，3億美幣換拼唄15%股權(quán)，這是他的底線。

當(dāng)然，他心裡的最低要求其實(shí)是20%。

簡單來說，企鵝用QQ和微信端的一級流量入口，置換拼唄15%原始股權(quán)，而那3億美幣，不過是個搭頭罷了。

陳延森此舉，等於把拼唄的估值定在了20億美幣。

這對一家扔處於開發(fā)階段的電商平臺來說，估值算法毫無依據(jù)。

但這筆錢，投資的卻不是拼唄這個項目，而是陳延森這個人。

柳志平轉(zhuǎn)頭就把談判結(jié)果，轉(zhuǎn)述給了馬文騰。

“Pony，我雖然贊成你投資拼唄的想法，可這小子太貪心，我覺得再觀望一陣子，看看拼唄的發(fā)展再說。”

柳志平認(rèn)真思索一番，衝馬文騰說道。

“3億美幣，外加一級入口展示，咱們的內(nèi)部項目，都不敢在大會上提這個要求，他倒是好胃口。”

馬文騰推了推眼鏡，冷哼一聲道。

“你的意思是？”柳志平試探著問。

“答應(yīng)他，但關(guān)於一級入口的合同期限，我只籤三年。”

馬文騰瞇著眼，沉吟半響後，給了一個出乎意外的回答。

柳志平張了張嘴，滿臉驚訝。

“怎麼？你不是一直都想讓我放棄自營電商戰(zhàn)略嗎？現(xiàn)在按你的想法做，你又這副表情？”

馬文騰起身，拍著柳志平的肩膀，笑著打趣道。

“可陳延森說，合同兩年一簽。”

柳志平回過神來，苦笑著回道。

“什麼！？他只籤兩年？”馬文騰滿臉疑惑。

這可是QQ和微信的一級流量入口，每日曝光量上億，點(diǎn)擊UV超千萬。

對方費(fèi)這麼大功夫，只籤兩年？

按馬文騰的設(shè)想，陳延森那小子，起步都會把合同期定在5年以上。

“他說，兩年要是還沒把拼唄做起來，還不如找塊豆腐撞死。”

柳志平把陳延森的原話轉(zhuǎn)述。

“有自信是好事，但過分自信，就是狂妄了。”馬文騰搖了搖頭，覺得陳延森太囂張了。

拍拍網(wǎng)背靠企鵝，有流量加持，結(jié)果連行業(yè)前十都擠不進(jìn)去。

否則，他也不會把電商板塊的希望，寄託在一家外部公司上。

此時的馬文騰還未心灰意冷，等日後拍拍網(wǎng)的市佔(zhàn)率跌到1%時，他才接受了柳志平的建議。

與亰東達(dá)成戰(zhàn)略合作項目，要錢給錢，要流量給流量。

唯一的要求便是，幫企鵝在電商領(lǐng)域，狠狠抽桃寶幾個耳光。

只可惜中關(guān)村靚仔東，當(dāng)了十幾年萬年老二，還是拼夕夕崛起後，才讓企鵝在電商賽道扳回一局。

“既然合約期只有2年，那就答應(yīng)他吧。”馬文騰回到座位上，皺著眉頭沉思，良久之後，擡起頭望向柳志平道。

“行，我來安排。”柳志平點(diǎn)點(diǎn)頭。

當(dāng)天下午，陳延森就收到了柳志平的回覆，直言說Pony費(fèi)了不少心思，才說服了企鵝管理層，通過這項投資決議。

陳延森笑笑，並未把對方的話放在心上。

如此苛刻的條件，小馬哥都能同意，連陳延森都不得不佩服他，對方有賭的成分。

後續(xù)對接流程，交給高偉林處理，企鵝那邊還是老熟人，林晨峰負(fù)責(zé)。

簽完合同第二天，消息就衝上了熱搜。

“商業(yè)天才第三次創(chuàng)業(yè)，企鵝資本完成首投，融資金額高達(dá)3億美幣！”

“企鵝副總裁柳志平向外透露：拼唄將成爲(wèi)QQ戰(zhàn)略級合作商，向其開放一級入口！”

“據(jù)傳，在企鵝之前，阿貍巴巴同樣伸出橄欖枝，卻遭陳延森拒絕！”

關(guān)於這次融資案的細(xì)節(jié)，陸續(xù)在網(wǎng)上曝光。

這讓一干苦苦尋求融資機(jī)會的創(chuàng)業(yè)者瞬間破防，尤其是餓了麼的章旭豪，在辦公室把桌子拍得嘭嘭響。

憑什麼他陳延森，靠著一個商業(yè)概念，就能拿到20億美幣估值？

這公平嗎？

冊那！

爲(wèi)什麼餓了麼找投資就這麼難！

章旭豪一激動，連口頭禪都飈了出來，可惜沒人給他解答。

拼唄在沒上線之前，就圈了數(shù)千萬熱度。

不論是用戶，還是圈內(nèi)的商家和平臺，都在猜測拼唄的商業(yè)模式。

可光靠一個名字，就想了解一家公司的全貌，無疑是太抽象了。 馬立雲(yún)得知陳延森選擇靠向企鵝，心裡頓感不爽，但他忙著處理商家矛盾、及回購阿貍巴巴股權(quán)的事，也無暇多想。

他對馬文騰的決定嗤之以鼻，連個產(chǎn)品都沒有，就敢下重注，這跟賭博有區(qū)別嗎？

陳延森確實(shí)是個商業(yè)奇才，年紀(jì)輕輕，就身家百億，一連創(chuàng)辦了兩家百億企業(yè)。

但這世上，哪有次次都贏的人？

他之前願意給5億美幣的估值，不過是看好陳延森這個人罷了。

可20億美幣卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了馬立雲(yún)的心裡底線。

另一邊。

拼唄成員，在看到網(wǎng)上的新聞後，先是跟陳延森確認(rèn)，在獲悉消息無誤後，個個面露喜色。

雖然項目資金充裕，可企鵝這3億美幣的意義不同，背後代表著馬文騰的全力支持。

王子豪是投放出身，更清楚買量的成本和不容易，搭上企鵝這條大船，不說乘風(fēng)破浪、扶搖直上九千里，但接下來的產(chǎn)品啓動，自然是順風(fēng)順?biāo)?

張文博、向鵬飛忙著產(chǎn)品開發(fā)，宋允澄和陳旭等人等人配合人事部門，每天都在忙著面試。

張一峰、李輝和袁偉則被陳延森派了出去，一來拜訪商家，二來藉機(jī)深入砂糖桔、沃柑和臍橙原產(chǎn)地，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)協(xié)會建立聯(lián)繫，拿到一手貨源和價格。

爲(wèi)拼唄的上線做準(zhǔn)備！

其他招進(jìn)來的商務(wù)，則拿著從狐貍淘拷貝的商家聯(lián)繫方式，逐一打電話聯(lián)繫，邀請對方來拼唄入駐開店。

要是沒有企鵝的投資和流量支持，這些商戶還真不一定願意入駐，畢竟一個新平臺的發(fā)展需要時間，進(jìn)場過早，註定產(chǎn)生低，同時還得浪費(fèi)人力、財力。

畢竟拼唄的入駐要求高，保證金動輒就是十萬起步，實(shí)力不夠的商家，還真沒底氣。

可現(xiàn)在企鵝在背後做後盾，承諾在QQ和微信的一級入口，嵌入拼唄的跳轉(zhuǎn)鏈接，桃系和亰東的商戶便不再猶豫。

美特斯的閔傑，在拼唄招商規(guī)則出爐後，第一時間交了50萬保證金，成爲(wèi)橙子科技之外，首家入駐拼唄的品牌。

陳延森在搞定企鵝後，給廖威打去電話。

第二天上午，廖威就從燕京趕到了虛城，走進(jìn)陳延森的辦公室。

“雲(yún)速轉(zhuǎn)運(yùn)最近怎麼樣？”陳延森拎起茶壺，給廖威倒了一杯熱茶，笑著問。

“阿貍在國際物流轉(zhuǎn)運(yùn)這塊雖有資源，但目前還是把海淘業(yè)務(wù)交給了雲(yún)速在做，不過現(xiàn)在的負(fù)責(zé)人換了，我這心裡幹得也不踏實(shí)。”

廖威最近的心情七上八下，本來跟著狐貍淘，把跨境轉(zhuǎn)運(yùn)業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。

可誰知陳延森居然把狐貍淘賣給了阿貍！

“找你來，是有件事和你商量，我打算全資收購雲(yún)速，你有什麼想法？”

陳延森端起茶杯，細(xì)細(xì)抿了一口，輕聲問道。

收購雲(yún)速？

廖威一怔，接著立馬反應(yīng)過來，陳延森指的應(yīng)該是雲(yún)速快遞，而非雲(yún)速轉(zhuǎn)運(yùn)。

“陳總，不瞞您說，這兩年快遞行業(yè)競爭壓力大，前有順豐、三通一達(dá)，後有亰東、國峰和天天快遞，雲(yún)速的業(yè)務(wù)量日漸萎縮，如今快遞點(diǎn)只剩300來個。”

廖威苦笑，言下之意，他願意賣，但也不敢在估值方面忽悠陳延森。

畢竟對方還是雲(yún)速轉(zhuǎn)運(yùn)的大股東，他現(xiàn)在手裡端的這碗飯，還是陳延森給的。

“都是做快遞的，你怎麼混得這麼慘？”陳延森皺眉，笑著打趣。

300個快遞點(diǎn)是什麼概念？

十幾年後的順豐，巔峰期在全國各地有20多萬個站點(diǎn)。

雲(yún)速這點(diǎn)體量，連人家的一根汗毛都比不上。

“嗐，我能有什麼辦法，這兩年電商發(fā)展快，大家都在搶市場，我車子少、員工少、站點(diǎn)少，快遞費(fèi)價格降不下去，打也打不過，卷又卷不過，要不是靠著以前的老客戶，我早把雲(yún)速給關(guān)了。”

廖威攤了攤手，不住抱怨道。

陳延森笑了笑，心想這才哪到哪？

上一世，拼多多和抖音電商相繼入局低價電商市場，硬是把快遞費(fèi)的起送價捲到了1元，後來還是郵政出面，才把價格拉回了1.4-1.5元。

2011年的市場可沒惡劣到這種程度，哪怕與快遞公司總部簽單，最低也得3-4元一單。

“價格方面，我會讓森聯(lián)的高偉林跟你談。”

陳延森放下茶杯，淡淡說道。

就雲(yún)速那點(diǎn)資產(chǎn)，捆一起都不超過3個億，交給高偉林去談就成。

“好，沒問題！陳總，您買下雲(yún)速，應(yīng)該還缺個職業(yè)經(jīng)理吧？”

廖威爽快答應(yīng)，隨即又笑著追問。

他心裡清楚，一旦阿貍把雲(yún)速轉(zhuǎn)運(yùn)一腳踢開，自己又會被打回原形。

跟著陳延森就不一樣了！

要知道，像企鵝這種商界巨鱷，連產(chǎn)品都沒看到，就敢給陳延森投3億美幣！

那他廖威還有什麼好猶豫的，跟著混得了！

“你有興趣？”陳延森擡眼看向廖威。

他確實(shí)缺個信得過的人，廖威這人，說有能力吧，卻把雲(yún)速快遞做得一塌糊塗；說沒能力，又把雲(yún)速轉(zhuǎn)運(yùn)做得風(fēng)生水起。

儘管這裡面，有狐貍淘的助力。

可他本人的能力也不可忽視！

陳延森想了想，覺得廖威的執(zhí)行力不錯，只是開拓性差了點(diǎn)。

說白了，就是能把活幹明白，但腦子不夠聰明，需要有人給他指路才行。

“當(dāng)然有！我也想跟著陳總混，您要是願意，以後我就把你當(dāng)親哥對待。”

廖威搓著手，嘿嘿笑著道。

操！

這貨都快五十了，臉皮還夠厚的！

陳延森暗啐一口，不過做生意最忌諱抹不開面皮。

這一點(diǎn)，廖威做得就很好，能屈能伸，又足夠不要臉！

(本章完)