第426章 尼彩的渠道網(wǎng)，賣(mài)老闆的楊瑞！王鑫：終於找到了接盤(pán)俠！
“陳總，您沒(méi)開(kāi)玩笑？”
陸洪波冷著臉，氣沖沖地反問(wèn)道。
尼彩的利潤(rùn)率雖低，但每年也有近千萬(wàn)臺(tái)的出貨量，錢(qián)可沒(méi)少賺。
去年光毛利就有兩億，陳延森想拿五億買(mǎi)下尼彩，這不是欺負(fù)人嗎？
“嫌少？”陳延森往後一靠，嘴角一勾，露出一抹嘲諷之色。
“十個(gè)億還差不多。”陸洪波賭氣似的說(shuō)道。
“據(jù)我所知，這6100多家工廠店，只有2000家是尼彩的直營(yíng)店，其他4000多家均爲(wèi)加盟店，陸總又沒(méi)有實(shí)際控制權(quán)，五億我都給高了。”
陳延森見(jiàn)對(duì)方不上道，說(shuō)話更加難聽(tīng)。
“陳總以爲(wèi)吃定我了？”陸洪波反問(wèn)道。
“那一個(gè)月後，我們?cè)倭摹！标愌由灰誀?wèi)意道。
爲(wèi)什麼是一個(gè)月後？
陸洪波一愣，心裡胡亂猜測(cè)道。
“陳總要推出價(jià)格更低的智能手機(jī)？”陸洪波下意識(shí)地追問(wèn)道。
“咦？不愧是尼彩的掌門(mén)人，一眼就看出了橙子科技的下一步計(jì)劃，陸總，您說(shuō)我該把價(jià)格定爲(wèi)399元，還是499元呢？”
陳延森笑吟吟地問(wèn)道。
“你……”陸洪波想罵人。
“有些話一旦說(shuō)出來(lái)，可就收不回去了，陸總要考慮清楚。”
陳延森輕飄飄地威脅道。
陸洪波深吸了一口氣，忍了半天，才把髒話重新嚥了回去，他沉聲道：“陳總，給我兩天考慮時(shí)間。”
“沒(méi)問(wèn)題。”陳延森毫不在意地回道。
他知道像陸洪波這種煤老闆出身的江湖草莽，雖然也讀過(guò)幾節(jié)EMBA課程，但骨子裡桀驁，絕不會(huì)輕易認(rèn)輸。
事實(shí)上，他連‘五個(gè)億’報(bào)價(jià)都是精心設(shè)計(jì)好的數(shù)字。
雙方前後連十分鐘都沒(méi)聊到，陸洪波便轉(zhuǎn)身走人。
一出會(huì)議室，楊瑞追問(wèn)道：“陸總，顯然橙子科技看不上尼彩，只想藉助咱們的渠道網(wǎng)絡(luò)。”
“操！年紀(jì)輕輕，說(shuō)話真牛逼。”
陸洪波低聲咒罵道。
“那陸總……”楊瑞小心翼翼地問(wèn)道。
不等他把話說(shuō)完，陸洪波便打斷了他：“我不會(huì)賣(mài)尼彩。”
在他看來(lái)，即便橙子、小米和360的千元機(jī)，對(duì)尼彩的銷(xiāo)量造成了一定負(fù)面影響，但也給他提供了新思路。
他完全可以仿照青橙D2、紅米1和360 F1的機(jī)型，再推出幾款新產(chǎn)品，價(jià)格便宜兩三百，他不信賣(mài)不出去。
一年兩個(gè)億的毛利，只賣(mài)五個(gè)億？
他可不傻！
再撐兩年，也比賣(mài)給陳延森劃算。
楊瑞微微一嘆，今天的事情出乎他的預(yù)料。
兩人回到會(huì)議大廳坐下，心思卻不在大會(huì)上。
陸洪波滿腦子都是反擊策略。
楊瑞則比他看得更遠(yuǎn)，如果陳延森所說(shuō)的新產(chǎn)品真的存在，那尼彩手機(jī)就離死不遠(yuǎn)了。
論供應(yīng)鏈的掌控力、對(duì)成本、物流的控制力，十個(gè)尼彩綁在一起也不是橙子科技的對(duì)手。
他眼睛一轉(zhuǎn)，心裡頓時(shí)有了另外的打算，但不方便告訴陸洪波。
一上午的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，繼而是午宴階段。
對(duì)大部分的受邀企業(yè)家來(lái)說(shuō)，兩個(gè)小時(shí)的午宴期間，正是他們擴(kuò)展人脈、尋找投資人和商業(yè)夥伴的絕佳時(shí)機(jī)。
“老闆，陸洪波旁邊的那個(gè)人，我找人打聽(tīng)到了，原先是網(wǎng)易的大區(qū)市場(chǎng)總經(jīng)理，兩年前加入尼彩，主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的搭建工作。”
在宴會(huì)廳轉(zhuǎn)了一圈的高偉林，重新回到陳延森的座位旁，小聲說(shuō)道。
“也就是說(shuō)，尼彩的工廠店模式，其實(shí)是楊瑞的手筆。”陳延森的手指在桌面上輕輕敲打著，發(fā)出‘噠噠噠’的聲響。
“沒(méi)錯(cuò)。”高偉林應(yīng)了一聲。
“去約一間會(huì)議室。”陳延森看向孟雲(yún)，輕聲吩咐道。
“好的老闆。”孟雲(yún)放下碗筷，立即起身向外走去。
老高立即會(huì)意，二話不說(shuō)，朝楊瑞所在的方位摸了過(guò)去。
老闆想挖牆角，他當(dāng)然要遞鋤頭。
宋允澄也看出了陳延森的想法，稍微一琢磨，便好奇問(wèn)道：“剛纔陸洪波若是答應(yīng)，你會(huì)買(mǎi)尼彩嗎？”
“用五個(gè)億收購(gòu)尼彩的渠道、品牌和生產(chǎn)線，你覺(jué)得值嗎？”陳延森並未正面回答，而是反問(wèn)道。
“算是正常價(jià)格，買(mǎi)與不買(mǎi)都可以，但從深入三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)、推廣極光未來(lái)OS系統(tǒng)的角度考慮，具有正向價(jià)值。”
宋允澄知道陳延森在考她，於是認(rèn)真想了一會(huì)，才緩緩開(kāi)口道。
陳延森笑笑，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。
五個(gè)億對(duì)橙子科技算個(gè)屁？
節(jié)約擴(kuò)張時(shí)間帶來(lái)的潛在收益，至少在五十億以上。
陸洪波敢賣(mài)，他就敢買(mǎi)。
但超出五億，對(duì)他而言就不劃算了。
畢竟尼彩一沒(méi)研發(fā)實(shí)力，二沒(méi)生產(chǎn)實(shí)力。
產(chǎn)品靠模仿，生產(chǎn)基本靠代工。
雖有十幾條生產(chǎn)線，但設(shè)備陳舊、產(chǎn)能不足，壓根不值錢(qián)。
要不是還有幾千家工廠店，陳延森都懶得搭理他。 沒(méi)過(guò)多久，老高再次折返，暗中比劃了一個(gè)‘OK’的手勢(shì)。
陳延森起身，隨後離開(kāi)了宴會(huì)廳。
宋允澄和孟雲(yún)留在原地。
出了宴會(huì)廳，他和老高在會(huì)議室門(mén)前碰頭，剛坐下沒(méi)兩分鐘，楊瑞便小跑著進(jìn)來(lái)，並把磨砂玻璃門(mén)順手帶上。
“陳總您好。”楊瑞的身體微微前傾，禮貌問(wèn)候道。
“楊總請(qǐng)坐，我聽(tīng)老高說(shuō)，尼彩的渠道網(wǎng)絡(luò)是你一手搭起來(lái)的，看來(lái)丁總錯(cuò)過(guò)了一位優(yōu)秀的人才。”
陳延森搬出丁磊，笑著打趣道。
“丁總也是一位好老闆，可我這個(gè)人比較貪心，想賺更多的錢(qián)，所以才跳槽去了尼彩。”
楊瑞連忙解釋道，對(duì)丁磊滿口稱讚。
至於他內(nèi)心的真實(shí)想法如何，誰(shuí)也猜不到。
詆譭前公司、前老闆都是職場(chǎng)大忌，楊瑞作爲(wèi)老江湖，自然拎得清。
“橙子科技缺一名線下渠道的負(fù)責(zé)人，向CFO周受志直接彙報(bào)，核心工作是擴(kuò)展直營(yíng)店的覆蓋範(fàn)圍，楊總有沒(méi)有興趣？”
陳延森開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道。
周受志身兼多職，從入職橙子科技開(kāi)始，目前只休息了十天不到。
老周太拼，陳延森也怕把對(duì)方給活活累死了，給他找個(gè)靠譜的助手，也能爲(wèi)其分擔(dān)一部分工作。
“陳總，陸總對(duì)我很器重。”楊瑞訕笑一聲，欲拒還迎道。
“陸洪波給你開(kāi)多少薪水，我再加20%，而且橙子科技最低是16薪，最高24薪，此外還有10萬(wàn)股期權(quán)。”
陳延森輕描淡寫(xiě)地說(shuō)道。
他上過(guò)班、打過(guò)工，知道該怎麼招攬優(yōu)秀人才。
用月薪和季度獎(jiǎng)金保證眼前的收益，用期權(quán)確保員工未來(lái)的收益。
雙管齊下！
要是搞不定，那就再加錢(qián)！
楊瑞張了張嘴，習(xí)慣性地想要討價(jià)還價(jià)，可他轉(zhuǎn)念一想，對(duì)方是森聯(lián)資本的創(chuàng)始人，而不是橙子科技的人事總監(jiān)。
貪心可以有，但不能過(guò)度。
更何況，橙子科技還有20%月薪的租房補(bǔ)貼，看似底薪只漲了20%，實(shí)際卻是40%。
思考片刻後，他點(diǎn)頭應(yīng)道：“老闆，給我半個(gè)月時(shí)間，我會(huì)盡快入職。”
“尼彩工廠店的詳細(xì)地址……”陳延森的話，只說(shuō)了半截。
“我明白，您給我留個(gè)地址，三天之內(nèi)，我會(huì)處理妥當(dāng)。”
楊瑞也是個(gè)狠人，明知道陳延森的打算，照樣把陸洪波賣(mài)得一乾二淨(jìng)。
陳延森的想法很單純，他不過(guò)是想和陸洪波更親熱一點(diǎn)，最好把橙子科技的直營(yíng)店開(kāi)在尼彩的工廠店隔壁。
因爲(wèi)尼彩的工廠店，在選址時(shí)就考慮到了人口、市場(chǎng)潛力、交通和地理位置，能幫橙子科技節(jié)省大量的市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間和費(fèi)用。
譬如在十幾年後，每一家瑞幸咖啡隔壁，都有一家蜜雪冰城。
儘管高德地圖也收集了一部分手機(jī)廠商的門(mén)店地址，但數(shù)據(jù)不全，連40%都不到，哪有楊瑞的一手?jǐn)?shù)據(jù)全面。
“老高，給楊總留個(gè)收貨地址。”
陳延森衝著高偉林說(shuō)道。
一般來(lái)說(shuō)，發(fā)郵件既快又好，但楊瑞擔(dān)心陳延森翻臉無(wú)情，到時(shí)候擺他一刀，所以選了個(gè)更麻煩的方式。
陳延森爽快答應(yīng)，也是在向?qū)Ψ奖砻鳎嘿Y料我要，人才我也要。
“謝謝老闆。”楊瑞臉厚心黑，改口極快。
他原本就想跳槽去橙子科技，因此在十五分鐘之前，高偉林一找他，他就主動(dòng)貼了上來(lái)。
雙方互留聯(lián)繫方式後，楊瑞心滿意足地走出會(huì)議室，然後不動(dòng)聲色地回到了宴會(huì)廳。
“老闆，這人首鼠兩端，賣(mài)起老闆來(lái)毫不手軟。”高偉林欲言又止，忍不住提醒道。
“我知道你的意思，先用一段時(shí)間再說(shuō)。”
陳延森語(yǔ)氣淡然地回道。
賣(mài)老闆而已，這類人他見(jiàn)多了。
只要利用得當(dāng)，照樣能爲(wèi)公司創(chuàng)造不菲的價(jià)值。
況且，楊瑞的渠道運(yùn)營(yíng)能力，的確出衆(zhòng)。
連尼彩手機(jī)這樣的電子垃圾，對(duì)方都能將其賣(mài)出每年800多萬(wàn)臺(tái)的驚人銷(xiāo)量。
若換成橙子手機(jī)呢？
陳延森頓感期待。
高偉林見(jiàn)自家老闆心裡有數(shù)，便不再多說(shuō)。
之後兩天，陳延森白天開(kāi)會(huì)，晚上和馬文騰、張朝陽(yáng)、雷逸軍等人組酒局，順便把燕京的互聯(lián)網(wǎng)公司老闆都認(rèn)識(shí)了一遍。
包括途歌共享汽車(chē)的創(chuàng)始人。
期間，賈耀亭特意請(qǐng)他吃了一頓飯，並把樂(lè)視手機(jī)的第一代技術(shù)文檔，親手交到了他手裡。
自從樂(lè)視電視大獲成功，累計(jì)售出30多萬(wàn)臺(tái)後，賈總對(duì)手機(jī)行業(yè)的渴望便愈發(fā)強(qiáng)烈。
五月最後一天的傍晚，陳延森啓程返回虛城。
與此同時(shí)。
王鑫在沈南鵬的幫助下，終於找到了接盤(pán)俠！
(本章完)