第365章 淨(jìng)利潤(rùn)239.7億！A輪融資，極光未來(lái)OS的小白鼠！
拼唄總部大樓的一間會(huì)議室內(nèi)。
一塊100寸的LED屏幕上，清晰標(biāo)註著拼唄商城2012年終彙報(bào)的字樣。
深耕下沉市場(chǎng)，賦能農(nóng)業(yè)生態(tài)！
用戶增長(zhǎng)×供應(yīng)鏈升級(jí)×技術(shù)創(chuàng)新！
胡贇說(shuō)完第一段後，擡頭瞥了一眼陳延森的神色，見(jiàn)大老闆滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)往下說(shuō)：
“營(yíng)收合計(jì)250.7億華元，其中在線營(yíng)銷廣告服務(wù)的收入爲(wèi)132.9億，佔(zhàn)比53%；交易服務(wù)（傭金、進(jìn)銷差價(jià)）收入117.8億，佔(zhàn)比47%。”
“毛利爲(wèi)160.4億華元，稅後淨(jìng)利潤(rùn)123.2億，從趨勢(shì)折線圖上不難看出，Q3和Q4增速最快，幾乎佔(zhàn)了全年64%的業(yè)績(jī)產(chǎn)出。”
胡贇將可視化的數(shù)據(jù)表放大，以供衆(zhòng)人查看。
123.2億？
與橙子科技相比，拼唄的賺錢能力堪稱變態(tài)，僅靠五花八門的營(yíng)銷工具，就從十萬(wàn)多名商家口袋中，硬生生掏走了8%的交易提成。
黃徵在搞錢方面，確實(shí)有一套！
阿貍巴巴的全年GMV雖說(shuō)超過(guò)了一萬(wàn)億，但論營(yíng)收和淨(jìng)利潤(rùn)，還真不一定能比得上拼唄。
實(shí)際上，陳延森猜得很準(zhǔn)，此時(shí)的杭城阿貍總，也在召開(kāi)年終財(cái)務(wù)會(huì)議。
阿貍GMV從去年的6200億增長(zhǎng)至10700億，成爲(wèi)全球首個(gè)交易額破萬(wàn)億的電商平臺(tái)，營(yíng)收爲(wèi)496億，毛利317億，但淨(jìng)利潤(rùn)卻只有76.7億。
沒(méi)辦法，阿貍巴巴在過(guò)去的一年裡，既要籌集資金回購(gòu)股權(quán)，又接連參與了快的打車和筷跑的數(shù)次融資項(xiàng)目，著實(shí)花了不少錢。
“拼唄年度活躍買家2.9億，累計(jì)用戶註冊(cè)量爲(wèi)3.9億，月活用戶1.8億，日活用戶6700萬(wàn)，人均年消費(fèi)1094元。”
“從用戶畫(huà)像看，拼唄的買家集中在二三線城市，以華東、華南、華中地區(qū)爲(wèi)主，華北、東北地區(qū)次之，西北和西南地區(qū)佔(zhàn)比最少，僅爲(wèi)7.3%。”
胡贇接著說(shuō)道，隨後又放出了用戶分佈地圖和增長(zhǎng)漏斗圖。
“農(nóng)產(chǎn)品GMV412.6億華元，縣級(jí)扶持產(chǎn)區(qū)新增57個(gè)，與雲(yún)速快遞合作的‘農(nóng)地雲(yún)拼’模式，成功縮短了41%的農(nóng)副產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，冷鏈物流覆蓋了374個(gè)縣域倉(cāng)儲(chǔ)中心。”
“另外，‘新品牌計(jì)劃’孵化了2473個(gè)工廠品牌，爆品案例有南通的家紡、慈溪的小家電、織裡的童裝品類等，在雙十一大促上，單店銷售額超過(guò)1000萬(wàn)的‘新品牌’爲(wèi)12家，超過(guò)500萬(wàn)的有63家。”
胡贇的準(zhǔn)備極爲(wèi)充分，從核心數(shù)據(jù)到下沉市場(chǎng)深耕、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈突破和技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模塊，再到供給、需求和技術(shù)中臺(tái)的不足之處，他都詳細(xì)做了彙報(bào)。
同時(shí)增加了ROI和現(xiàn)金流分析！
直到兩個(gè)小時(shí)後，會(huì)議方纔結(jié)束。
陳延森擡手看了一眼腕錶，見(jiàn)時(shí)間還早，便喊來(lái)廖威，順便把之前編寫(xiě)的物流算法交給他。
沒(méi)過(guò)多久，廖威就趕了過(guò)來(lái)，笑嘻嘻地推開(kāi)辦公室的房門，一屁股坐在陳延森的右手邊。
“老闆，那我開(kāi)始了？”
廖威連接好投屏，試探著問(wèn)道。
陳延森擡起頭，看著PPT的封面標(biāo)語(yǔ)‘高效鏈接、智創(chuàng)未來(lái)’，不由地笑著問(wèn)：“自個(gè)想的？”
“老闆，您別瞧不起人，公司一年給我報(bào)銷十幾萬(wàn)的MBA課程，我要是不認(rèn)真學(xué)，那不成畜生了？”
廖威挺直了腰板，一副煞有介事的樣子。
“行了，少貧！長(zhǎng)話短說(shuō)，儘量控制在半個(gè)小時(shí)。”
陳延森擺手吩咐道。
半個(gè)小時(shí)？
廖威嚥了咽口水，他回想了一下PPT的內(nèi)容量，恐怕得放慢語(yǔ)速才行。
“雲(yún)速快遞全年?duì)I收497.4億，淨(jìng)利潤(rùn)3.5億，現(xiàn)金流39.1億，但有23.4億支付給國(guó)航的購(gòu)機(jī)款，預(yù)計(jì)九月完成改裝交付。”
“業(yè)務(wù)量34.3億票，日均攬件量940萬(wàn)票，市佔(zhàn)率52.7%，單票收入14.5元；航空貨運(yùn)量19萬(wàn)噸，投入使用的貨機(jī)有八架，航線31對(duì)。”
以往都是下屬向廖威彙報(bào)工作，這次是廖威向大老闆彙報(bào)。
本以爲(wèi)不會(huì)緊張，可看到陳延森的臉，他腦子瞬間一片空白，只能照著PPT念，生怕出錯(cuò)。
陳延森嫌廖威的語(yǔ)速太慢，索性看起了PPT。
要知道，雲(yún)速快遞爲(wèi)了與三通一達(dá)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)從一月打到八月底，前後虧了幾十億資金，廖威竟然還能在Q4扭虧爲(wèi)盈，實(shí)在是不容易。
從核心財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)看，華科、招商、華信三巨頭給的18億美幣融資，也已經(jīng)花得七七八八了，剔除購(gòu)買飛機(jī)的貨款，如今雲(yún)速快速所能支配的資金只剩15.7億華元。
不過(guò)陳延森也不擔(dān)心，在乾死三通一達(dá)後，雲(yún)速通過(guò)漲價(jià)、航空件業(yè)務(wù)等手段，每個(gè)月的毛利（剔除人工成本後）已超6億，足以維持住當(dāng)前的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
時(shí)效快遞佔(zhàn)比少，可單票收入高；經(jīng)濟(jì)快遞佔(zhàn)到六成，主打薄利多銷；同城和冷鏈業(yè)務(wù)也貢獻(xiàn)了相當(dāng)一部分的營(yíng)收。
按Q4季度的平均業(yè)務(wù)規(guī)模估算，雲(yún)速快遞全年毛利約70億，淨(jìng)利潤(rùn)約20億。
隨著電商和物流行業(yè)的普及發(fā)展，淨(jìng)利潤(rùn)在三五年後，或許能提升到100億，甚至是200億，但這個(gè)數(shù)字已是行業(yè)上限。
如果想再進(jìn)一步，唯有向外擴(kuò)張，進(jìn)軍東南亞、歐美市場(chǎng)。
“外賣、快遞和網(wǎng)約車，不愧是鐵人三項(xiàng)，員工不賺錢，公司特麼的也不賺錢。”
陳延森嗤笑一聲，不禁想到斐魚(yú)科技的年終財(cái)報(bào)：一年銷售額60多億，營(yíng)收竟有20多億，商品平均抽傭比例接近40%，淨(jìng)利潤(rùn)高達(dá)十幾億。
還是搞直播賣貨賺錢啊！
想到這裡，他當(dāng)即就想把毛超榮喊進(jìn)來(lái)。
國(guó)內(nèi)的硬件和網(wǎng)絡(luò)條件還不充分，但北美地區(qū)可以搞啊。
沒(méi)有主播也無(wú)妨，全國(guó)各地的縣級(jí)電視臺(tái)培養(yǎng)了一大批購(gòu)物節(jié)目主持人，論專業(yè)程度，絲毫不輸給日後的頭部賣貨主播。
在陳延森看來(lái)，這些人純屬是沒(méi)趕上好時(shí)候，否則也能坐擁幾千萬(wàn)粉絲，日賺幾個(gè)小目標(biāo)，再高高在上的罵上幾句：我賣的產(chǎn)品哪裡貴了？是你們不夠努力罷了。
可他轉(zhuǎn)念一想，倒也不用急於一時(shí)。
等廖威彙報(bào)結(jié)束，陳延森稍作休息，便拉著老廖，與曹達(dá)華、蕭軍等人，徑直向著食堂的方向走去。
下午兩點(diǎn)，筷跑項(xiàng)目的年終彙報(bào)工作開(kāi)啓，字節(jié)、快的打車、高德地圖緊隨其後。
第二天上午，橙子支付、今日科技、OFO單車、Mimo和小紅書(shū)等產(chǎn)品，也陸續(xù)進(jìn)行了工作彙報(bào)。
值得陳延森注意的是，橙子支付‘集五福、瓜分一億現(xiàn)金’的活動(dòng)，將在1月25日上線，並與快的打車、筷跑、OFO單車、拼唄等產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，打車、點(diǎn)外賣、騎單車或網(wǎng)購(gòu)均可以每天額外獲得一張卡片。
十幾家控股子公司的淨(jìng)利潤(rùn)，共計(jì)239.7億華元！
公司多，業(yè)務(wù)廣，賺錢少！
送走裴毅、蕭軍、胡瑋怡等人後，朱仙莊科技園又恢復(fù)了平靜，距離虛院放假還剩兩週多。 陳延森整天和邁克·凱勒、吳盛裕泡在一起，天工 T100芯片的開(kāi)發(fā)進(jìn)度一日千里，在改用橙子Z1指令集後，指令數(shù)目、電路規(guī)劃都得到了精簡(jiǎn)，運(yùn)算速度和能效比也有了40%以上的優(yōu)化改進(jìn)。
換而言之，橙子Z1比ARM的性能超出了40%。
1月10日，羅勇浩發(fā)佈了Smartisan OS，並放出了Smartisan T1的手機(jī)CG圖，預(yù)計(jì)在年後展開(kāi)新品發(fā)佈會(huì)。
造手機(jī)的同行越來(lái)越多，魅族黃章、OPPO陳永明等人的心也越來(lái)越慌，他倆不怕競(jìng)爭(zhēng)，怕的是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)像360、網(wǎng)易這樣的業(yè)餘選手。
綜合分析後，兩人一致認(rèn)爲(wèi)，360和網(wǎng)易之所以能成功，主要是使用了橙子科技的手機(jī)操作系統(tǒng)、供應(yīng)鏈和代工服務(wù)。
但讓他倆把手機(jī)業(yè)務(wù)完全交給橙子科技，又不放心。
正當(dāng)兩人糾結(jié)時(shí)，雷逸軍撥通了陳延森的電話：“陳總，我想明白了，小米2A和小米2S全部改用Aurora OS系統(tǒng)。”
陳延森放下電腦，走出芯片設(shè)計(jì)部的辦公室，來(lái)到陽(yáng)臺(tái)上回道：“雷總，其實(shí)小米想擊敗360手機(jī)很簡(jiǎn)單，橙子科技內(nèi)部還有一款性能更出色的手機(jī)操作系統(tǒng)。”
雷教主上趕著求合作，陳延森自然要順勢(shì)做個(gè)推銷。
“Aurora OS 1.6版本？”雷逸軍問(wèn)道。
“Aurora OS也好，MIUI也罷，歸根結(jié)底都是基於安卓系統(tǒng)的定製化版本，我不想把橙子科技的命運(yùn)交到谷歌手裡。”
陳延森依在牆邊，望著樓下白茫茫的雪地，輕聲說(shuō)道。
谷歌暫時(shí)不收專利使用費(fèi)，不代表永遠(yuǎn)不收。
雷逸軍秒懂陳延森的意思，立即追問(wèn)道：“所以橙子科技和阿貍一樣，自研了一款全新的手機(jī)操作系統(tǒng)？”
“阿貍雲(yún)OS說(shuō)到底，依舊是一款兼容Android系統(tǒng)的山寨系統(tǒng)，Aurora Future OS可不一樣，從編程語(yǔ)言到內(nèi)核架構(gòu)，都避開(kāi)了Java生態(tài)和Linux內(nèi)核的代碼專利。”陳延森緩緩解釋道。
Aurora Future OS（極光未來(lái)系統(tǒng)）？
雷逸軍很快就聽(tīng)懂了，陳延森想拿小米做實(shí)驗(yàn)。
“陳總，小米一年出貨量才幾百萬(wàn)臺(tái)，還不如360手機(jī)，要麼小米用Aurora OS 1.6系統(tǒng)，你讓周弘毅用Aurora Future OS？”
雷逸軍乾笑一聲，小心翼翼地提議道。
“雷總信不過(guò)我？”陳延森質(zhì)問(wèn)道。
我信你個(gè)鬼啊！
一款新系統(tǒng)甭管是不是自研，在兼容性和應(yīng)用生態(tài)方面，都有很多缺陷。
陳延森擺明了想拿小米當(dāng)小白鼠，雷逸軍怎麼可能答應(yīng)？
“陳總，我相信橙子科技的實(shí)力，但應(yīng)用生態(tài)跟不上，註定會(huì)影響到小米銷量。”雷逸軍苦笑，硬著頭皮拒絕。
“免費(fèi)給你用。”陳延森補(bǔ)充道。
雷逸軍一聽(tīng)，頓時(shí)來(lái)了興趣，訕笑著問(wèn)道：“支持切換系統(tǒng)模式嗎？”
言外之意，小米可以幫橙子科技推廣Aurora Future OS系統(tǒng)，但得給用戶自由選擇的權(quán)利。
一臺(tái)手機(jī)兼容兩種系統(tǒng)，在2012年極爲(wèi)少見(jiàn)，但在未來(lái)卻是基操，比如山星Galaxy Note 9，支持Dex桌面模式和Android操作系統(tǒng)；華爲(wèi)Mate 30 Pro可以在EMUI和HarmonyOS之間快速切換。
目的都很純粹，只想成爲(wèi)‘安卓的替代者’。
“你賣一臺(tái)搭載Aurora Future OS系統(tǒng)的小米手機(jī)，我就給你減免一臺(tái)Aurora OS系統(tǒng)的專利使用費(fèi)，切系統(tǒng)就免了。”
陳延森想了想說(shuō)道。
“沒(méi)問(wèn)題。”雷逸軍爽快答應(yīng)。
如此一來(lái)，賣不出去就不能怪他了，對(duì)小米來(lái)說(shuō)，還能節(jié)省一筆專利授權(quán)成本。
三分鐘後，陳延森掛斷了電話，無(wú)奈地?fù)u了搖頭，重新推出一種新標(biāo)準(zhǔn)，確實(shí)難度重重，可2013年已是最好的時(shí)機(jī)。
再等幾年，連可能性都沒(méi)了。
接下來(lái)，他還得跟企鵝、阿貍、網(wǎng)易、搜狐、新浪等互聯(lián)網(wǎng)公司溝通，先把日活用戶量最高的APP，開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的極光未來(lái)OS版，應(yīng)用開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和開(kāi)發(fā)平臺(tái)也得開(kāi)源分享出去。
緊接著，陳延森又撥通了小馬的手機(jī)號(hào)碼。
與此同時(shí)。
企鵝風(fēng)投部林晨峰、紅杉資本沈南鵬和高瓴資本張磊，在杭城星馳科技總部，與胡瑋怡簽訂了投資意向書(shū)和股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議草書(shū)。
三家聯(lián)合投資3.9億華元，OFO單車投後估值26億。
消息一出，國(guó)內(nèi)的投資圈一片譁然。
OFO單車值26億嗎？
僅憑八萬(wàn)輛自行車、日營(yíng)收三十萬(wàn)華元？
一時(shí)間，不少人都開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，連這玩意都能‘忽悠’到幾個(gè)億投資，那還等什麼？
照抄得了！
繼團(tuán)購(gòu)、外賣平臺(tái)後，共享單車也成了資本和創(chuàng)業(yè)者追逐的風(fēng)口。
各種共享單車公司如雨後春筍一般，一夜之間就冒了出來(lái)。
遠(yuǎn)在燕京的程維暗罵一聲‘命苦’，隨即便加快了擴(kuò)張步伐，即便在寒冬臘月，滴滴單車又向華北地區(qū)投放了五萬(wàn)輛共享單車，一躍成爲(wèi)單車投放數(shù)量最多的共享單車品牌。
而同在燕京的王峰利，悄然成立了途歌科技有限公司。
他根本不知道，OFO、滴滴和小黃單車，在過(guò)去的2012年，總共丟失了多少輛自行車。
共享汽車或許是個(gè)不錯(cuò)的商業(yè)噱頭，但在國(guó)內(nèi)行不通。
可投資機(jī)構(gòu)不管，閉著眼給他投了3000萬(wàn)資金，王峰利拿著這筆錢，一邊開(kāi)發(fā)APP，一邊尋找供貨商，最後把目光瞄準(zhǔn)了奔馳Smart。
小型，輕便，非常適合燕京當(dāng)?shù)氐钠囃７怒h(huán)境。
王峰利一口氣訂了100輛，搞得經(jīng)銷商還以爲(wèi)他是出租公司老闆。
(本章完)