第242章 六大派羣毆亰東！鼓舞士氣應(yīng)該這麼搞！

三月底的滬城，天氣逐漸回溫。

午後的金陵路步行街，不時(shí)就能看到幾個(gè)穿著超短裙的妹子經(jīng)過，晃著白皙修長的大腿。

“陳總，白嗎？”宋允澄瞥見他的眼神，咬牙切齒地問道。

“一般般。”陳延森坐在休息區(qū)，靠在椅子上，嘴上說一般，眼睛卻沒挪開過。

夏天不看腿，怎知美不美？

“柳強(qiáng)東在微博上說，亰東要在三年內(nèi)，保持大家電品類零毛利策略，價(jià)格保證比國美、蘇寧和拼唄，再便宜10%。”

宋允澄擰開礦泉水遞給陳延森，輕聲說道。

“打嘴炮誰不會？你讓黃徵迴應(yīng)一下，拼唄的所有商品，都要比亰東便宜5%。”

陳延森冷哼一聲，不屑地撇撇嘴。

亰東去年融資的15億美幣，都被快靚仔東折騰光了。

三年零毛利的口號看著豪橫，可亰東大家電的佔(zhàn)比又不高。

柳強(qiáng)東的打法，還是去年幹當(dāng)當(dāng)李國慶的套路。

底層邏輯是，犧牲小品類毛利，專挑對手軟肋下手。

畢竟蘇寧和國美的核心業(yè)務(wù)就是大家電！

雖然靚仔東這次炮轟的對象，主要是蘇寧和國美，但既然對方點(diǎn)了拼唄的名字。

如果拼唄不吭聲，豈不是讓人覺得好欺負(fù)？

“所有產(chǎn)品？那我們一天就得少賺4000萬。”宋允澄小聲提醒道。

“蘇寧418快開始了，柳強(qiáng)東這是瞅準(zhǔn)了張進(jìn)東的七寸打，真是老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，背後開一槍。”

陳延森打趣道。

“網(wǎng)上說他倆一個(gè)蘇北，一個(gè)蘇南，不算是老鄉(xiāng)。”宋允澄捂嘴淺笑。

“……”陳延森啞然失笑，搖了搖頭道：“放心，大家做生意都是爲(wèi)了求財(cái)，亰東、蘇寧和國美堅(jiān)持不了幾天。”

靚仔東都把熱度炒起來了，誰先第一個(gè)衝上去，誰就能吃到第一波流量。

對方想把戰(zhàn)場侷限在大家電品類上，陳延森則直接全品類開火，他就賭靚仔東手裡沒多少存糧，頂多兩天就會偃旗息鼓。

另一邊。

張進(jìn)東剛想回懟柳強(qiáng)東，可拼唄CEO黃徵搶先一步，在微博上@柳強(qiáng)東道：“418家電節(jié)在即，拼唄也來湊個(gè)熱鬧！即日起，在拼唄上購買的商品，若是比亰東貴，可以聯(lián)繫客服退差價(jià)！拼唄所有商品，都要比亰東便宜5%！”

網(wǎng)友在評論區(qū)追問：“亰東比拼唄便宜10%，拼唄比亰東便宜5%，要不你們?nèi)u0元得了！”

“@蘇寧@國美速來參戰(zhàn)！”

“我能不能買到0元空調(diào)，就看你們了！@張進(jìn)東@韓鵬德”

看熱鬧不嫌事大的網(wǎng)友，賣力地在背後拱火。

之前蘇寧和亰東打嘴仗的時(shí)候，確實(shí)有不少網(wǎng)友，買到了九折、甚至八折的大家電，這次當(dāng)然不想錯(cuò)過。

張進(jìn)東皺著眉頭，反覆琢磨黃徵的話，突然靈光一閃，大笑著說：“這個(gè)戰(zhàn)略好，我之前怎麼沒想到。”

亰東每次都用自己份額較少的圖書或大家電，拖對手進(jìn)入泥潭。

以前張進(jìn)東的選擇只有兩種：

打吧，虧錢；不打，用戶全跑了！

現(xiàn)在全品類開戰(zhàn)，看似虧得更多了，但只有這樣，才能打痛靚仔東。

想到這裡，張進(jìn)東讓市場部負(fù)責(zé)人，立馬對外公佈：“蘇寧易購所有產(chǎn)品的價(jià)格，都要比亰東低，買貴了賠雙倍差價(jià)！”

與此同時(shí)。

燕京安外大街208號，李國慶推了推鏡框，嘿嘿一樂道：“大強(qiáng)子，去年你打我，這下該我打你咯。”

三月初，國美藉助與拼唄的合作模式，正式入駐噹噹網(wǎng)，打造了國美電器城，配送、安裝和售後服務(wù)由國美負(fù)責(zé)。

如此一來，國美多了一個(gè)線上銷售渠道，噹噹網(wǎng)也豐富了家電品類，既能提升平臺銷售額，也能提升股價(jià)。

如今李國慶手握家電這張牌，便能複製柳強(qiáng)東的打法，狠狠報(bào)復(fù)回去。

要知道，去年亰東圖書零毛利的運(yùn)營策略，可把噹噹網(wǎng)折騰得夠嗆。

緊接著，國美和易迅網(wǎng)也做出了迴應(yīng)，共同圍剿亰東。

柳強(qiáng)東坐在辦公室裡，兩條濃眉擰在一起，自從拼唄的黃徵做出迴應(yīng)後，這場價(jià)格戰(zhàn)就變了味。

蘇寧、國美、噹噹、易迅和拼唄，一起把攻擊目標(biāo)對準(zhǔn)了亰東，頗有五大派圍攻光明頂?shù)臍鈩荨?

這特麼公平嗎？

有本事單挑！

羣毆算什麼本事！

“操！我就不應(yīng)該點(diǎn)拼唄的名字！”

柳強(qiáng)東一拍大腿，頓感後悔。

黃徵這一招，硬生生打中了亰東的要害，蘇寧、國美、噹噹和易迅跟著有樣學(xué)樣，將大家電的價(jià)格戰(zhàn)，搞成了全品類比拼。

事已至此，不應(yīng)戰(zhàn)就代表他慫了，柳強(qiáng)東當(dāng)晚在燕京總部，與各部門的採銷負(fù)責(zé)人，先是幹了一杯白酒，然後說道：“兄弟們！打贏這一場，年底獎(jiǎng)金統(tǒng)統(tǒng)翻倍！”

亰東總部全體員工，都加入了418大戰(zhàn)的籌備當(dāng)中！

行政部在每個(gè)樓層，都貼上了類似“打蘇寧指揮部”、“打拼唄作戰(zhàn)部”、“碾死國美、拳打當(dāng)當(dāng)”的標(biāo)語。

第二天上午，亰東再次迴應(yīng)：“418家電大促，全線降價(jià)30%。”

“只要用戶在國美、蘇寧線下買到的商品比亰東便宜，亰東立即降價(jià)10%。”

一時(shí)間，又把熱度送到了搜索榜第一。

爲(wèi)了確保每一筆補(bǔ)貼，都發(fā)放到真實(shí)用戶手裡，靚仔東在暗地裡，一口氣在全國招了3000多名價(jià)格情報(bào)員，就蹲在蘇寧、國美的線下門店，負(fù)責(zé)覈對售價(jià)。

這可把蘇寧、國美惡心壞了！

一有客戶上門買東西，立馬就有亰東的人上來搭訕說：“去亰東商城買，還能再便宜10%。”

柳強(qiáng)東的策略是，你們把競爭搞成全品類，我就從線上打到線下。

看誰先死！

一直在觀戰(zhàn)的阿貍也沒閒著，利用新狐貍淘的比價(jià)搜索引擎，毫不客氣地揭短，對外發(fā)布價(jià)格報(bào)告，指出亰東‘先漲價(jià)、再降價(jià)’的騷操作，實(shí)際降價(jià)率只有4%-6%。

與自己宣傳的30%壓根不相符！

氣得柳強(qiáng)東破口大罵，因爲(wèi)國美、蘇寧、噹噹、易迅和拼唄，大家都是這麼幹的，你就只罵我一個(gè)，這屁股太歪了。

阿貍的態(tài)度很明確，不會正面參戰(zhàn)，但在打壓亰東上，也絕對不會手下留情。

柳強(qiáng)東一番思考後，先是讓技術(shù)部，徹底屏蔽了狐貍淘搜索，之前捨不得那點(diǎn)外部流量，現(xiàn)在只能放棄。

隨後，他又讓運(yùn)營部找出幾十款亰東家電價(jià)格與蘇寧、國美的對比，嘲諷狐貍淘的立場和數(shù)據(jù)都有問題。 這一波價(jià)格戰(zhàn)越鬧越大，最後演變成六V一。

三月三十日，亰東宣佈：將在二十一天後，關(guān)閉拼唄的亰東家電城。

二十一天，剛好是七天收貨和十四天售後期，時(shí)間一到，合作終止。

一個(gè)小時(shí)後，橙子手機(jī)的亰東專賣店掛出公告：將於二十一天後閉店，退出亰東平臺。

拼唄和亰東蜜月期正式結(jié)束！

半年前，柳強(qiáng)東還一口一個(gè)老弟地稱呼陳延森，此時(shí)，兩家合作破裂後，連通電話都沒打。

四月的前一天，陳延森終於回到了虛城，親自坐鎮(zhèn)拼唄，準(zhǔn)備打好這場價(jià)格戰(zhàn)。

一旦輸了，拼唄的轉(zhuǎn)型之路，就只能再等幾年；要是贏了，就可以給用戶留下‘拼唄家電便宜好用’的印象。

印象這玩意看著虛無縹緲，卻是一家電商平臺的招牌。

就好比說，用戶想到桃寶：品類全，但質(zhì)量參差不齊；想到蘇寧：賣家電的，售後好；想到拼唄：社交電商，價(jià)格便宜，把買家當(dāng)親爹。

要知道，在拼唄買到假貨、低劣商品，最低退一賠三，最高退一賠十，在其他平臺可沒這個(gè)待遇。

陳延森應(yīng)戰(zhàn)的目的就是：要讓用戶把家電和拼唄聯(lián)繫在一起。

下午兩點(diǎn)，一輛熊貓配色的古思特駛?cè)肟萍紙@。

陳延森推門下車，徑直來到8號樓。

“老闆！”黃徵得到消息，主動(dòng)下樓相迎。

“增加數(shù)碼家電的商品權(quán)重，跟KA品牌的負(fù)責(zé)人打好招呼，誰肯在價(jià)格方面支持拼唄，下半年店鋪流量翻倍！”

陳延森邊走邊吩咐。

“老闆，已經(jīng)在籌備了，帥康、奧克斯、志高和格蘭仕都願(yuàn)意把價(jià)格降到大促標(biāo)準(zhǔn)。”黃徵回答道。

“那美的、海爾和格力這些，就不肯支持我們咯？”陳延森停下腳步，一臉玩味地看著黃徵。

“倒也不是，其他的大家電品牌，願(yuàn)意給到與蘇寧持平的活動(dòng)力度。”

黃徵被陳延森盯著看，只覺得心裡打鼓，老闆身上的威勢好重。

“老胡！過來！”

陳延森沒搭理黃徵，衝著胡贇招招手道。

胡贇連忙起身，快跑過來說：“老闆，您吩咐。”

“我們和亰東的商品重貨率是多少？”陳延森問。

“7%！但其中有24%的商品，亰東處於缺貨狀態(tài)，實(shí)際只有5.3%。”胡贇回答道。

“不錯(cuò)！有進(jìn)步！把200個(gè)亰東最熱銷的品，讓活動(dòng)組做個(gè)專題活動(dòng)，咱們要把亰東打痛才行！”

陳延森拍著胡贇的肩膀說道。

調(diào)查商品重貨率的事，他沒提過，可胡贇便備好了數(shù)據(jù)，說明胡贇在處理數(shù)據(jù)時(shí)，越來越考慮業(yè)務(wù)實(shí)際需求。

“好的，老闆。”胡贇笑著應(yīng)道。

無論是狐貍淘還是拼唄，其實(shí)都沒與其他平臺正面硬剛過，這還是頭一回。

陳延森瞥了一眼，突然看到燈罩下方，居然掛著“滅東之戰(zhàn)，用我必勝”、“拼唄一出，彈指滅東”的宣傳橫幅。

這文案尷得他，恨不得在腳下挖出個(gè)三室一廳。

於是他黑著臉，沒好氣地說：“這誰弄的？太俗了。”

“老闆，我讓行政部弄的，想著鼓舞士氣。”黃徵乾笑一聲道，他當(dāng)然看出了陳延森的不滿意。

“鼓舞士氣最好的只有一招。”

陳延森淡淡地說。

說完，他讓張俊傑通知，召開員工大會！

十分鐘後。

科技園的一樓空地上，站滿了密密麻麻的人，足有一千多。

陳延森擡手示意，衆(zhòng)人瞬間安靜下來。

“這次的418家電節(jié)，一共有六家電商平臺參與，到時(shí)候全天業(yè)績產(chǎn)出，如果是第一名，Q2季度的獎(jiǎng)金係數(shù)乘以1.5，第二名系數(shù)乘以1.3，第三名系數(shù)乘以1.1，我們要讓用戶記住：拼唄商城也賣家電！”

陳延森鄭重其事地宣佈道。

換而言之，只要目標(biāo)完成，Q2季度所有人的季度獎(jiǎng)金，統(tǒng)統(tǒng)上浮10%到50%。

對於主管、總監(jiān)級別的人來說，這就是10-15萬獎(jiǎng)金！

霎時(shí)間，拼唄員工的積極性被徹底調(diào)動(dòng)了起來！

喧囂聲之大，震得隔壁的橙子科技、今日科技和橙子支付的人，紛紛探頭看過來。

動(dòng)員結(jié)束後，招商運(yùn)營部馬上忙碌起來，掏出電話，與品牌方溝通大促政策。

將空調(diào)、電視、冰箱、洗衣機(jī)、家庭影院、DVD、音響、煙機(jī)竈具、熱水器和消毒櫃等，全都納入了談判名單裡。

張一峰、袁偉、李輝等人，分別帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，連夜趕往順德、佛山、甬城和廬州等地，與品牌方當(dāng)面溝通。

數(shù)碼家電是拼唄的薄弱短板，不拼一把，還真不一定能擠進(jìn)市場前三。

上一世，拼夕夕用了四五年時(shí)間都沒搞定，陳延森也不會覺得，自己只用半年，就能從快消品擴(kuò)張到全品類。

打出名氣，給用戶留下深刻印象，拼唄就不算輸！

次日上午，今日頭條上線，同時(shí)登錄橙子應(yīng)用商城、91助手、豌豆莢和應(yīng)用寶首頁。

千度、優(yōu)酷、搜狐、網(wǎng)易、新浪和QQ等渠道，同時(shí)投放宣傳海報(bào)。

曝光量破億！

與靈犀瀏覽器上線時(shí)的窘迫相比，今日頭條的資源配置簡直豪橫到了極點(diǎn)。

遠(yuǎn)在燕京的張易鳴，在發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品後，總感覺和自己的靈犀瀏覽器，在設(shè)計(jì)理念、推薦引擎技術(shù)上如出一轍。

還有這麼巧的事？

張易鳴不禁納悶道。

一番打聽後，才知道今日科技也是森聯(lián)資本旗下的子公司，當(dāng)他看到公司信息裡看到樑波的名字後，不由地腦子嗡嗡作響。

你說自己去港島，原來是去了森聯(lián)！

並且，還用靈犀瀏覽器的推薦引擎技術(shù)，重新做了一款內(nèi)容分發(fā)App，做人怎麼可以這麼無恥！

張易鳴不敢罵陳延森，便把怨氣都轉(zhuǎn)移到了樑波頭上。

(本章完)