第264章 一個(gè)月3000萬，一年豈不是要3.6億？

虛院東門，雙慶酒樓。

“沒想到美團(tuán)、大衆(zhòng)點(diǎn)評(píng)和拉手網(wǎng)，都把價(jià)格戰(zhàn)捲到了虛城，森哥，你的筷跑外賣，什麼時(shí)候在虛院開通服務(wù)？”

“是啊，我還想在畢業(yè)之前，體驗(yàn)一把人在寢室躺、餐從屋外來的感覺。”

宋洋和王錚強(qiáng)對(duì)視一眼，嘿嘿笑著道。

“快了！”

陳延森端著酒杯，抿了一口回道。

筷跑在廬州站穩(wěn)腳跟後，已經(jīng)做好了徽安省的開城計(jì)劃，估計(jì)不用三個(gè)月時(shí)間，就能在虛院附近看到筷跑的外賣騎手。

“森哥，我女朋友下個(gè)學(xué)期大四，她是美術(shù)學(xué)專業(yè)的，能不能去拼唄或者橙子科技的設(shè)計(jì)部實(shí)習(xí)？”

宋洋側(cè)過身子，小聲詢問道。

“到時(shí)候直接去報(bào)道。”

陳延森爽快答應(yīng)。

“謝謝森哥。”宋洋連忙感謝道。

“唉，森哥，你說得沒錯(cuò)，要是大一、大二不能脫單，大學(xué)四年的單身概率就能高達(dá)99.99%。”

一旁的湯鎮(zhèn)哲，羨慕地看向宋洋和王錚強(qiáng)。

這兩個(gè)貨，一個(gè)有學(xué)姐倒追，另一個(gè)有異地女友，8302唯獨(dú)他和孟熙波、朱孝鵬還是單身。

陳延森笑了笑，他沒想到，湯鎮(zhèn)哲這輩子又栽到了蘇美玲手裡，辛辛苦苦舔了兩年，連小手都沒拉過。

廢物！

“男人要以事業(yè)爲(wèi)重，先立業(yè)後成家。”孟熙波插了一句道。

他在拼唄擔(dān)任客戶部主管，底薪一萬左右，算上加班費(fèi)，放眼整個(gè)虛城，也是收入拔尖的存在。

“行了吧，上個(gè)月藉著同鄉(xiāng)會(huì)的名義，那個(gè)整天追著學(xué)妹死纏爛打的人，也不知道是誰？我瞅著跟你長(zhǎng)得一模一樣。”

湯鎮(zhèn)哲撇嘴打趣道。

“哈哈哈……”朱孝鵬一時(shí)沒忍住，大笑出聲。

“笑個(gè)屁，你也是個(gè)單身狗。”湯鎮(zhèn)哲激情開麥，連懟兩人。

“你放屁！那是學(xué)妹找不到回家的路，我送送怎麼了？”孟熙波臉色一滯，硬著頭皮強(qiáng)行解釋道。

“嘁——！”湯鎮(zhèn)哲一臉鄙夷。

“再過三個(gè)月，又一批新鮮的學(xué)妹即將到貨，哲哥，彆著急，實(shí)在不行，我把我妹介紹給你。”

宋洋站起身，給幾人的酒杯倒?jié)M，笑著勸慰道。

“你妹？有照片嗎？”湯鎮(zhèn)哲一聽，頓時(shí)來了興趣。

可當(dāng)宋洋把他五歲妹妹的照片，遞給湯鎮(zhèn)哲看時(shí)，屋子裡瞬間又爆發(fā)出一陣大笑。

馬上大三了？

陳延森暗暗感慨，大學(xué)的時(shí)光過得真快，遺憾的是，他只試過學(xué)姐，還沒試過學(xué)妹。

另一邊。

嘀嘀打車總部。

程維看著賬上所剩無幾的餘額，衝著市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人說道：“營(yíng)銷費(fèi)用消耗過快，比我預(yù)期中快多了，看來得儘快融資才行。”

“這筆錢燒得是有價(jià)值的，咱們目前有1600名司機(jī)，每日訂單量高達(dá)8萬，對(duì)比月初，提升了七八倍。”

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人推了推眼鏡，語氣堅(jiān)定地回答道。

程維點(diǎn)了點(diǎn)頭，頗爲(wèi)認(rèn)可對(duì)方的說辭。

在嘀嘀打車的反擊之下，快的打車在燕京的網(wǎng)約車市場(chǎng)，雖然佔(zhàn)據(jù)了六成市場(chǎng)，但優(yōu)勢(shì)並不明顯。

開完會(huì)後，程維分別給今日資本和千度的聯(lián)繫人打去電話，核心意思就五個(gè)字：“我，程維，打錢。”

“3000萬，你只用了一個(gè)月？”千度副總裁樑志翔，一臉驚詫地反問道。

“樑總，與快的打車爭(zhēng)搶燕京市場(chǎng)，這補(bǔ)貼自然就消耗快了一點(diǎn)。”程維回覆道。

一個(gè)月3000萬，一年豈不是要3.6億？

樑志翔覺得事情大條了，本以爲(wèi)看在今日資本的面子上，順手投了一個(gè)項(xiàng)目，加上快的打車的爆火以及推廣千度智駕的潛在需求，他纔給了嘀嘀打車撥了3000萬。

可他萬萬沒猜到，網(wǎng)約車行業(yè)一個(gè)月能燒掉3000萬！

想到這裡，他沒急著答應(yīng)，而是委婉地拒絕道：“我得先找老闆同步，你等我消息吧。”

在他看來，程維是個(gè)不善於資金管理的創(chuàng)業(yè)者，必須要派個(gè)財(cái)務(wù)過去盯著。

走到李彥洪的辦公室門前，樑志翔思慮再三，還是敲響了老闆的房門。

“進(jìn)來！”一道沉穩(wěn)的男聲，從屋內(nèi)傳了出來。

“老闆，有個(gè)投資項(xiàng)目我想給您彙報(bào)。”樑志翔忐忑不安地開口道。

“嘀嘀打車？我聽說了，最近跟快的打車之間，打價(jià)格戰(zhàn)打得很兇猛，怎麼？又沒錢了？”

李彥洪放下手中的文件，輕飄飄問道。

“是的，嘀嘀打車一個(gè)月燒掉了3000萬，按當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)，一年至少需要三到四億資金。”

樑志翔回道。

“幾個(gè)億而已，既然陳延森這麼看好網(wǎng)約車市場(chǎng)，就陪他玩玩，你出面再找?guī)准彝顿Y機(jī)構(gòu)，千度可以領(lǐng)投，但也要考慮風(fēng)險(xiǎn)太高的問題。”

李彥洪淡淡說道。

殊不知，正是他這種做事不盡全力，不敢All IN的風(fēng)格，造就了千度每次都起個(gè)大早、卻趕個(gè)晚集的命運(yùn)。

好好的千度貼吧，本可以成爲(wèi)他手裡的一張王牌，卻硬是經(jīng)過一連串操作，白白錯(cuò)失了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，成爲(wèi)千度衰落的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在智能駕駛前後十年，投了幾百億進(jìn)去，又被華爲(wèi)、理想、智己等新能源廠商趕超。

十幾年後，Open Ai爆火，千度又是第一個(gè)跳出來搞Ai大模型的公司，可轉(zhuǎn)眼一年過去，市佔(zhàn)率又再次落後。

頂級(jí)的戰(zhàn)略眼光，配上一言難盡的執(zhí)行力，屢戰(zhàn)屢敗也在常理之中。

與此同時(shí)。

今日資本、海納亞洲和高瓴資本，也都收到了消息。

高瓴資本的張磊，上次並未參加快的打車的A輪融資，他原本看不上網(wǎng)約車賽道，可在見到快的打車只佔(zhàn)領(lǐng)三座城市，就做到了日均百萬訂單、超2000萬的流水後，他又後悔了。

而海納亞洲的王瓊，早就注意到了嘀嘀打車和快的打車兩家網(wǎng)約車平臺(tái)。

千度的樑志翔一開口，她沒猶豫就答應(yīng)了下來。 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，網(wǎng)約車作爲(wèi)一種高頻、剛性的出行工具，利潤(rùn)率可能不高，但市場(chǎng)前景廣闊，哪怕只拿下全國一半的市場(chǎng)，每年的營(yíng)收總額也不會(huì)低於1000億。

值得投資！

一天後，燕京君悅大酒店宴會(huì)廳。

嘀嘀打車、千度、今日資本、海納亞洲和高瓴資本，一共五方代表，簽訂了C輪融資協(xié)議。

程維再次獲得2億資金，嘀嘀打車的估值直接飆升到了10億。

實(shí)際上，嘀嘀打車的估值頂多只有7-8億水平。

但程維在談判過程中，咬死了10億的價(jià)格不肯鬆口！

因此爭(zhēng)論了大半天后，包括千度在內(nèi)的四家投資機(jī)構(gòu)，只能閉眼同意了10億的估值報(bào)價(jià)。

樑志翔是得到了李彥洪授意，千度又是領(lǐng)投機(jī)構(gòu)，在談判陷入焦灼後，便主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了60%的融資份額。

今日資本、海納亞洲和高瓴資本反對(duì)的聲音，才漸漸消弭。

回到公司後，程維立馬召開市場(chǎng)部和運(yùn)營(yíng)部開會(huì)，準(zhǔn)備把嘀嘀打車的覆蓋範(fàn)圍，進(jìn)一步擴(kuò)展到朝陽、東城、西城和HD區(qū)，把四環(huán)以內(nèi)的核心地帶，全部納入經(jīng)營(yíng)版圖裡。

另外，增加司機(jī)和乘客端補(bǔ)貼，繼續(xù)跟快的打車爭(zhēng)搶市場(chǎng)。

第二天，嘀嘀打車再獲2億融資，與快的打車在燕京展開補(bǔ)貼大戰(zhàn)的消息，就衝上了熱搜。

“羨慕京爺！每天醒來，先來一碗老燕京豆汁，再叫一輛免費(fèi)的網(wǎng)約車。”

“誰說不是呢！哎喲喂，這才叫一個(gè)地地地地道！”

“嘀嘀打車和快的打車什麼時(shí)候港城啊，我也想坐不要錢的出租車。”

網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)，七嘴八舌地議論道。

看到這些信息，程偉星只覺得格外煩悶，但又無可奈何。

誰讓自己的收購戰(zhàn)略失敗了呢！

程維也是走了狗屎運(yùn)，先搭上今日資本，接著又被千度看上了。

要知道，2012年的千度網(wǎng)，可是市值超500億美幣的互聯(lián)網(wǎng)大鱷。

手裡漏點(diǎn)湯湯水水，都能讓嘀嘀打車，跟快的打車再拼幾個(gè)月。

不過，程偉星處理完燕京的事務(wù)後，便把接下來的工作交接了出去。

快的打車在徽安省、蘇省和江浙省的開城計(jì)劃，已經(jīng)籌備完畢，由省會(huì)向周邊市區(qū)擴(kuò)張。

燕京市場(chǎng)很重要，但華東大區(qū)的佈局更重要。

當(dāng)程偉星離開燕京時(shí)，錢包鼓起來的程維，開啓了嘀嘀打車的狂飆狀態(tài)。

一口氣把服務(wù)區(qū)域，擴(kuò)大了十幾倍。

兩家拼完新客補(bǔ)貼，又在老客補(bǔ)貼做起了文章，嘀嘀打車率先給老客發(fā)放8元的無門檻打車券。

快的打車迅速作出迴應(yīng)，每天給老用戶發(fā)放一張10元的無門檻打車券。

到了這一步，燕京本地的網(wǎng)約車乘客，幾乎每天都能免費(fèi)打一次車。

一時(shí)間，燕京人高興壞了，每天出門買個(gè)菜，都得叫輛出租車。

出租車司機(jī)同樣開心，每天能多出幾百塊的收入，他們恨不得快的打車和嘀嘀打車的補(bǔ)貼戰(zhàn)，打一輩子。

但更開心的一羣人，此時(shí)卻窩在外環(huán)的一棟民居里，輝哥拎著一麻袋現(xiàn)金，推開了工作室大門。

“操！這麼多錢？”

“輝哥，我?guī)湍嶂瑒e累著你！”

“滾蛋！都停一停！先發(fā)工資！”

輝哥咧嘴一笑，衝著餘下四人喊道。

自從嘀嘀打車給老用戶送券後，他們擼錢的速度就更快了。

最高一天八九萬，前後二十來天，他們就賺了一百三十多萬。

“六子，八萬。”

“超子，十三萬。”

“耀子，九萬。”

“阿震，十二萬。”

一人一摞，輝哥把錢碼放整齊，推到了四人面前。

“我這輩子，頭一回見到這麼多錢。”超子是個(gè)平頭圓臉的年輕人，把錢抱在懷裡，一臉陶醉的表情。

“行了，抓緊時(shí)間搞錢！這嘀嘀打車又融資了2個(gè)億，程老闆吃肉，咱們也跟著喝口湯，哈哈。”

輝哥嘴裡叼著一根菸，洋洋得意道。

嘀嘀打車的風(fēng)控機(jī)制漏洞百出，甚至可以說，完全不設(shè)防。

像輝哥這樣的人，其實(shí)並不在少數(shù)，只是他的規(guī)模最大。

程維壓根沒想到，他砸在營(yíng)銷推廣上的錢，有20%左右都被灰產(chǎn)工作室薅走了。

一拳打出去，還沒落在別人身上，就少了兩成力道。

快的打車和嘀嘀打車的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，從五月初一直延續(xù)到了六月，沒有技巧，只是一味的砸錢。

可隨著時(shí)間推移，對(duì)打車有剛性需求的用戶，漸漸發(fā)現(xiàn)，論服務(wù)水平，還是快的打車更好。

第一、定位精準(zhǔn)，不像嘀嘀打車，人在高架橋下面，系統(tǒng)卻把出發(fā)地定在高架橋上；

第二、司機(jī)資源豐富，訂單響應(yīng)快，等待時(shí)間短；

第三、線路規(guī)劃合理，減少擁堵和行程時(shí)長(zhǎng)。

對(duì)司機(jī)來說，更重要是一點(diǎn)是，快的打車的訂單多，能賺更多的錢。

嘀嘀打車在融資後，不缺資金了，但內(nèi)功卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如快的打車。

市場(chǎng)份額不增反減！

程維終於意識(shí)到了不對(duì)勁，補(bǔ)貼戰(zhàn)要打，嘀嘀打車的App也要優(yōu)化升級(jí)，否則根本發(fā)揮不出實(shí)力。

資金充裕的嘀嘀打車，開始招兵買馬，加快技術(shù)部的擴(kuò)張速度。

(本章完)