不知過了多久，一名身材挺拔、痞帥俊朗的年輕人，身著一套深灰西裝，擡腳走了進來。
樑昌林見狀立刻起身，帶著助理迎了上去。
儘管兩人是初次見面，但他在網(wǎng)上看過陳延森的照片。
陳延森站在原地，看著小跑上前的樑昌林，臉上浮現(xiàn)出一抹笑意，隨即伸出了右手道：“樑總，幸會！歡迎你來虛城。”
“陳總，久仰！今日一見，才明白圈內(nèi)朋友爲(wèi)什麼要說陳總是國內(nèi)最英俊的企業(yè)家。”
樑昌林緊握陳延森的手，笑吟吟地吹捧道。
“咱們上樓慢慢聊，我聽說樑總是廬州人，剛好前段時間朋友送了兩罐白雲(yún)春毫。”
陳延森指了指電梯間的方向，隨口說道。
“那我有口福了，謝謝陳總。”樑昌林立即迴應(yīng)道。
“請！”
陳延森擡手示意，兩人一同乘坐電梯，來到頂樓的辦公室。
待樑昌林落座後，陳延森取來一罐茶葉，不緊不慢地?zé)莶瑁硽璧臒釟馍v，在房間裡四散開。
看似平靜的樑昌林，內(nèi)心卻一陣翻動。
從他對陳延森的觀察來判斷，對方並不是倨傲之人。
否則以陳延森的身家地位，他可沒資格喝到對方親手泡的茶。
但對方年僅二十卻如此沉穩(wěn)，也讓他明白一個道理，陳延森能在短短兩年內(nèi)，就掙到五百億美幣身家，絕非僥倖。
“樑總，我聽裴毅提過叮咚社區(qū)，恕我直言，哪怕沒有筷跑介入，叮咚社區(qū)的商業(yè)模式也難以爲(wèi)繼，僅靠站點周圍的社區(qū)用戶，根本沒辦法盈利。”
陳延森端著茶杯，輕輕抿了一口道。
“陳總教訓(xùn)的是，之前我把問題簡單化了，我以爲(wèi)在滬城、燕京、深城、金陵這樣的大城市，可以復(fù)刻Nextdoor的成功模式，但卻忽略了定位模糊、缺乏特色等致命缺點。”
樑昌林苦澀一笑，表現(xiàn)得很坦誠。
即便被一個小自己二十歲的年輕人當(dāng)面否定，他也沒惱火，只是默默地點了點頭。
與馬文騰、馬立雲(yún)、李彥洪一樣，老樑也是個搬運大師，叮咚社區(qū)是他根據(jù)筷跑前置倉和Nextdoor打造的結(jié)合體。
Nextdoor是燈塔國最大的鄰里社交App，覆蓋了48個州的3500多個社區(qū)，年初剛拿到一筆融資，投後估值超11億美幣。
這也是樑昌林能拿到1億天使投資的主要原因。
但由於國情不同，燈塔國的社區(qū)和國內(nèi)完全是兩回事。
比如，叮咚社區(qū)的‘鄰里對話’功能看似實用，實則用微信羣聊就能完美替代。
再說了，除了隔壁老王，誰會想和鄰居在線上閒聊？
家政、保姆、家教、維修電器等服務(wù)，在國內(nèi)也能找到相對應(yīng)的成熟產(chǎn)品。
小區(qū)的重要公告，包括停水停電、交停車費等，也有物業(yè)的工作人員負責(zé)通知。
至於讓居民互換閒置物品、實現(xiàn)資源再利用更加扯淡，誰來鑑定二手商品的價值？
叮咚社區(qū)該如何從中獲利？
“其實，在我看來，叮咚社區(qū)在到家清潔、乾洗、送餐等服務(wù)方面，還是具備一定商業(yè)價值的，但業(yè)務(wù)範(fàn)圍太窄，替代性太強，很難形成規(guī)模化，你應(yīng)該清楚，這類軟件只能利用規(guī)模效應(yīng)，纔有盈利的可能性。”
“大魚吃小魚，贏家通吃，馬太效應(yīng)最爲(wèi)明顯。”
陳延森邏輯清晰地分析道。
“陳總，最近我在思考，或許照搬Nextdoor的產(chǎn)品模式，確實有些水土不服，但我認爲(wèi)，叮咚社區(qū)的商業(yè)構(gòu)想沒問題，若是換個思路，未必不能成爲(wèi)一家獨角獸企業(yè)。”
樑昌林模棱兩可地說道。
“進軍外賣行業(yè)？亦或是模仿筷跑的前置倉模式，從單一品類入手，爲(wèi)用戶提供配送服務(wù)？譬如說生鮮果蔬、雞魚肉蛋？”
陳延森靠在沙發(fā)上，一語點破了對方的小心思。
叮咚社區(qū)就是Nextdoor和前置倉的結(jié)合體，第一條路走不通，自然會選第二條路。
樑昌林心頭一凜，他沒想到，陳延森直接就猜中了自己的想法。
只不過，他的目標(biāo)比陳延森預(yù)想的更小。
樑昌林想做的是生鮮電商平臺，利用前置倉模式，推出當(dāng)日達服務(wù)。
“陳總，那您覺得這個商業(yè)模式怎麼樣？”樑昌林試探著問道，他想聽聽陳延森的看法，這也是此行的重要目的之一。
“你猜猜我爲(wèi)什麼要花費重金，在全國各地佈局幾千個前置倉？”
陳延森放下茶杯，笑著反問道。
只做數(shù)碼、家居和部分食品類目，可沒法滿足陳總的胃口。
樑昌林默然，他聽懂了，無論是生鮮果蔬還是海鮮肉禽、牛奶零食，恐怕都在人家的業(yè)務(wù)範(fàn)疇內(nèi)。
此時沒做，不代表以後不做。
如果他沒來拜訪，而是埋頭開幹，多半要撞得頭破血流。
與筷跑這種O2O巨無霸撞上，叮咚社區(qū)哪還有活路。
要知道，就連美團、拉手、大衆(zhòng)點評都不是筷跑的對手。
一時間，樑昌林頓感手足無措。
目前，在他名下的公司有兩家，一個是丫丫網(wǎng)，另一個便是叮咚社區(qū)。
隨著阿貍、拼唄、亰東三巨頭，不斷拓展業(yè)務(wù)邊界，增加品類運營範(fàn)圍，丫丫網(wǎng)的市場份額正在逐步被蠶食。
另外，蘇寧出資8000萬美幣收購了紅孩子公司，同樣進入了母嬰市場的爭奪中。
垂直電商平臺的生存環(huán)境日益艱難！
叮咚社區(qū)的商業(yè)模式又被陳延森接連否定。
樑昌林一臉迷茫，沉默不語，半晌之後，他才擡起頭看向陳延森道：“陳總，要不您給我指條明路？”
老子又不是你親爹！
陳延森暗暗吐槽道，可他卻沒有明著拒絕，而是故作思索狀，隨後開口道：“你能爲(wèi)多少人提供服務(wù)，就能獲得多少用戶，進而賺到更多的利潤，社交、手遊和生活服務(wù)類都能不錯的市場前景。”
社交、手遊和生活服務(wù)類？
樑昌林認真想了想，眉頭越皺越深，陳延森所說的行業(yè)裡，擠滿了大魚小魚，他這條雜魚衝進去，無非是給人充當(dāng)餌料。“細分品類的競爭對手雖少，但指不定哪天就會被人盯上了。”
陳延森悠悠地補了一句，然後端起茶壺，重新續(xù)上熱茶，細細地啜飲一口。
“多謝陳總解惑，給您帶了點滬城的土特產(chǎn)，權(quán)當(dāng)是見面禮，一點心意，還請您收下。”
樑昌林招了招手，助理立馬拎起兩提精美的禮品盒，輕輕放在桌面上。
“樑總客氣了。”
陳延森語氣平靜地微微頷首，大大方方地收了下來。
“那以陳總的意思，叮咚社區(qū)就沒出路了嗎？”樑昌林不死心，繼續(xù)追問道。
“樑總要是不信，儘管按你的想法去做，到時候你看桃寶外賣、美團外賣和千度外賣會不會增加運營品類。”
陳延森不以爲(wèi)意道。
實際上，日後的叮咚買菜也有過高光時刻，可在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的輪番打壓下，很快就衰落了下去。
叮咚買菜的資源少、業(yè)務(wù)模式單一，極度依賴於用戶的高頻消費習(xí)慣和訂單密度，一旦用戶黏性下降，履約體系的脆弱性就會暴露出來。
說白了，利潤空間低、損耗大，養(yǎng)不起員工。
而對美團、桃寶、千度外賣來說，水果生鮮僅僅是業(yè)務(wù)中的一部分，銷售額佔比並不高，只需採取柳強東打當(dāng)當(dāng)?shù)膽?zhàn)術(shù)，自損八十殺敵一千，就能把叮咚給卷死。
別人可以不賺錢，你行嗎？
“謝謝陳總，我明白了。”樑昌林頭腦嗡嗡作響，被陳延森一提醒，他才猛然驚覺，自己看上的業(yè)務(wù)，居然都是大佬鍋裡的菜。
“你不明白。”陳延森冷不丁地說道。
樑昌林一怔，不明所以，面露疑惑地追問道：“抱歉陳總，我不是太清楚您的意思。”
“與其將來被人打垮，不如早一點挑一家大公司投靠，在不缺資金和資源的情況下，更容易創(chuàng)業(yè)成功。”
陳延森挑明瞭說。
樑昌林是個聰明人，馬上會意，頓時反應(yīng)了過來：原來陳延森是想招攬自己加入森聯(lián)資本。
想到這裡，臉上不禁露出了遲疑之色。
自打退伍以後，他就一直在創(chuàng)業(yè)。
“陳總，我這一輩子還沒打過工。”樑昌林婉拒道。
“不試試怎麼知道？打工可不比創(chuàng)業(yè)差。”陳延森說道。
樑昌林搖了搖頭，心裡還在盤算自己的叮咚社區(qū)，既然賣菜乾不了，那就搞上門洗車、上門美甲、上門保潔，他就不信，找不到正確方向。
“謝謝陳總青睞，關(guān)於加入森聯(lián)資本的事，我想先考慮一下。”樑昌林不敢明拒絕，生怕得罪了陳延森。
陳延森微微一笑，擡手看了一眼腕錶。
樑昌林見狀，臉色一黑，心想：你特麼也太現(xiàn)實了，不給你打工，下一秒就攆人啊！
“陳總，叨擾了。”樑昌林嘆了口氣，頗爲(wèi)識趣地站起身，準備告辭。
“不著急，我在市區(qū)的餐廳定了包廂。”
陳延森擺擺手，示意樑昌林先坐下。
樑昌林盯著陳延森的眼睛，見對方的神色不似作僞，沉吟幾秒後，又重新坐了下來。
接下來，兩人跳過‘叮咚社區(qū)’和入職森聯(lián)資本的話題，針對2012年的電商、O2O等行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀閒聊起來。
樑昌林越來越心驚，陳延森對業(yè)內(nèi)走勢的預(yù)判極爲(wèi)精準，對海外的熱門軟件也非常瞭解。
殊不知，這和預(yù)判沒有半毛錢關(guān)係。
陳延森站的比他高，掌握的信息比他多，自然能比他看得更遠。
直到十一點半，兩人才離開辦公室，桌子上的紫砂壺空了又滿、滿了又空。
在前往餐廳的路上，陳延森有意無意地提到了裴毅和蕭軍等人，論商業(yè)成就，樑昌林遠不如這兩人。
言外之意，給我打工，無需自卑。
比你強的大有人在，錯過這次機會，下一次再想加入森聯(lián)資本，可沒今天這麼容易。
最後，樑昌林重重地點頭應(yīng)道：“陳總，給我兩.一天考慮時間，我明天答覆你。”
“可以。”陳延森應(yīng)了一聲道。
兩個小時後，酒局散去。
樑昌林留在酒店休息，經(jīng)陳延森一番勸說後，他心裡動了些念頭。
當(dāng)然，叮咚社區(qū)項目的失敗，給了他沉重的打擊，一來不好向投資人交待，二來他從丫丫網(wǎng)抽調(diào)了一筆資金，導(dǎo)致兩款產(chǎn)品的資金鍊都有斷裂風(fēng)險。
此時他的境遇，比陳延森想象中的更加悽慘。
在動身趕往虛城之前，他就想過，實在幹不下去，就把丫丫網(wǎng)賣給學(xué)而思，籌集一筆錢，再博一次。
就在樑昌林猶豫不決時，橙子支付研發(fā)部正加班加點地開發(fā)‘集五福，瓜分一億現(xiàn)金’活動。
眼看春節(jié)臨近，只剩一個多月時間，陳延森當(dāng)然不會放過推廣紅包功能的絕佳契機。
要不是今年的春睌取消了廣告植入，陳延森肯定還會再砸一個億，買下大年三十的冠名權(quán)。
陳延森下午也沒去公司，駛出空中花園後，便徑直朝著別墅所在的方向疾馳而去。
另一邊。
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常威沒辦法，只能硬著頭皮跟進。
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