陳延森之所以把開戰時間定在雙十二大促前夕，主要原因是筷跑剛拿到31.8億美幣的融資，手裡有錢，當然要敲打一下老馬。

算上李彥洪，三家一起上，才能把盤子做大。

否則，僅憑筷跑一家，在培養市場上的進度太慢了。

一個小時後，馬立雲無奈迎戰。

同樣把補貼範圍侷限在杭城，同樣是12元無門檻的立減券。

老馬砸錢奪回了十一點的外賣市場份額。

結果筷跑和桃點點的外賣訂單量暴漲，千度外賣的騎手們坐在電瓶車上，望著那兩家爆單後忙碌的騎手，索性脫掉身上的衣服，要麼換上筷跑兼職騎手的橙色工作服，要麼穿上桃點點的藍色工裝。

千度外賣的商家，平日裡訂單本就不多，如今更是壓根沒人配送。

用戶催得緊，商家沒辦法，只能罵罵咧咧地騎上小電瓶，親自去送餐了。

下午六點，筷跑又向用戶發放了一波奶茶免單券，適用範圍涵蓋6到10元的飲品。

但這券有個門道：買一杯不夠起送費，買兩杯的話還得再添幾塊錢。

這麼一算，相當於買一送一的五折優惠。

桃點點爲了不流失晚高峰的用戶，也只好跟著繼續發券。

一時間，一塊錢的麪包、三塊錢的沙縣炒麪、五塊錢兩杯的奶茶，成了杭城居民的晚飯和夜宵。

這一幕，可把周邊的網友羨慕壞了。

自從千度外賣認慫了以後，他們就再也沒有領過大於5元的優惠券。

“還是大城市好啊，互聯網公司多，競爭又激烈，紅包、免單券領不完、根本領不完啊！”

“@陳延森陳總，滬城什麼時候發券？我也想喝五元兩杯的滬上阿姨。”

“李彥洪呢？難道千度在杭城沒開通服務？好歹也是BAT三巨頭之一，該不會連張優惠券都捨不得發吧？”

“什麼BAT？現在是SAT的時代，沒有B了！”

社交平臺的評論區裡，網友笑嘻嘻地討論著。

有人說，千度連200億美幣的市值都沒有，與森聯資本、阿貍巴巴、企鵝相差懸殊，理應被踢出BATS行列。

也有人表示，千度早就被踢出去了。

上一次新聞裡提到BAT的概念，都已經是三個月前的事了。

李彥洪得知筷跑與桃點點在杭州的外賣大戰後，思索片刻，對王中莆叮囑道：“千度暫時不參與。”

此時，他正忙著從靈犀搜索、360搜索手中奪回搜索引擎的市場份額，自然不願意分心，更不想分散集團資源。

凌晨時分，杭城的用戶打開筷跑外賣頻道，嘴角微微一揚，露出一副果然如此的表情。

他們就知道，以筷跑CEO裴毅的行事風格，斷然不會只打一天的補貼戰。

畢竟根據以往的經驗，短則兩週，長則三個月。

裴毅特意把主戰場放在杭城，核心原因是，這裡是阿貍的大本營，桃點點擁有五成以上的市場佔有率。

以前，兩家處於合作的蜜月期，裴毅也就睜一隻眼閉一隻眼，沒有加大營銷力度，只是維持著正常的商業競爭節奏。

但當馬立雲把筷跑在桃寶的入口，進行了降權處理後，兩家就撕破了臉皮。

與此同時。

燈火通明的杭城阿貍總部，馬立雲揉了揉酸脹的眼睛，強打精神道：“既然筷跑想打，那就陪它玩玩，要不然，別人還以爲我怕了陳延森。”

他心裡清楚，躲不過去，唯有迎戰。

在他看來，一部分外賣用戶的忠誠度很低，在面對同質化的服務時，誰給的優惠力度大，就會選擇哪一家平臺。

另一部分用戶，好不容易纔培養起來，不僅下單頻次高，客單價也高，算是桃點點在杭城的種子用戶，總不能眼睜睜看著筷跑在自己碗裡夾菜吧？

“馬總，在補貼力度上，我們是持平，還是加碼？”唐永波試探性地問道。

因爲桃點點在餐飲商家資源、運費和配送時效上並不佔優勢，從昨天的數據不難看出，在優惠相同的情況下，桃點點的紅包覈銷率僅有53.7%。

換句話說，哪怕給用戶12元的無門檻優惠券，也只有一半的人下單。

“加到15元，另外讓小二跟商家溝通，挑選一批奶茶、麪包品類的商家，搭建一個限時秒殺會場，活動時間要覆蓋早、午和晚高峰，把用戶鎖住、鎖死、鎖牢！”

馬立雲不緊不慢地交代道。

只在杭城一地，其實也花不了多少營銷費用。

可裴毅，真的只會把補貼範圍控制在杭城嗎？

當天下午，紹興、寧波、嘉興等地的筷跑用戶，也收到了一張12元的大額補貼券。

顯然，筷跑要把桃點點吞下的外賣市場，再重新搶回來。

馬立雲見此情形，也不再退讓，立即追加營銷資金投入，準備穩住用戶。

千度外賣在江浙地區的市場佔比，瞬間就萎縮了一大半。

原本訂單量就寥寥無幾，如今更是跌落到谷底，一些原中小商戶嫌麻煩，索性把休息時間改成了0點到24點，擺明了不想接單。

騎手和運力資源也在迅速流失，能力強的去筷跑，次一點的去桃點點。

千度外賣的接單大廳，偶爾彈出一條訂單提醒，要麼是距離遠到沒人接，要麼是價格低得讓人提不起勁。

負責江浙區域的運營經理，盯著後臺數據唉聲嘆氣，想申請點補貼挽留用戶，卻被告知集團資源正集中投向搜索引擎業務，要求外賣板塊自力更生。

筷跑和桃點點一連拼了兩天，漸漸打出了火氣，甚至在12月11日的晚上9點，又發了一波夜宵券。 這波力度更猛！

筷跑直接甩出“滿100減40、滿60減20、15元無門檻”的大額券，覆蓋了燒烤、火鍋、炸雞等深夜熱門品類。

桃點點也不甘示弱，緊隨其後推出“夜宵時段免配送費”活動，並追加了一張18元的立減紅包。

江浙的深夜彷彿被按下了暫停鍵！

燒烤店、龍蝦店的排煙管呼呼作響，打包袋堆成小山的後廚裡，老闆們盤算著明天該多備多少食材。

騎手們則在羣裡曬出自己的當天收入，單這一晚就掙了平日一天的錢。

平臺掏錢補貼，用戶踴躍下單，餐廳及時接單，騎手快速送餐。

幾方聯動之下，硬是把江浙多座城市的夜宵營業時間，足足拉長了好幾個小時。

另一邊。

朱仙莊科技園，六號寫字樓。

“啊——！”

零點一到，雙十二大促剛開始，黃徵就情不自禁地打了個哈欠。

這段時間，他是每天從早忙到晚，雙十一剛結束，又得馬不停蹄地籌備雙十二。

“早點回去吧。”

陳延森拿著一罐啤酒，輕輕啜飲了一口。

事實上，拼唄全年6000億的成交額目標已經完成，可底下這幫人還想著拿更高的績效獎金。

畢竟他上次開會時說過，年度成交額每多300億，第四季度的獎金係數就加0.1。

“老闆，我不困。”黃徵咧嘴一笑道。

“真的？那你留在公司，每10分鐘給我發一次實時銷售數據，等我明天睡醒了檢查，少一次扣0.1的獎金係數。”

陳延森開著玩笑道。

“……”黃徵乾笑一聲，連忙改口道：“老闆，不知道怎麼了，突然困得厲害，我先下班了。”

說完，屁顛屁顛地跑出了會議室。

陳延森輕輕一笑，慢悠悠地站起身，伸了個懶腰，透過落地窗，可以看到整座科技園都是黑漆漆的，只剩五號樓、六號樓還亮著燈。

一樓停了上百輛大巴車。

他拿起啤酒，昂著頭一飲而盡，隨後把罐子丟進了垃圾桶裡。

剛想往外走，兜裡的手機便響了起來。

陳延森掏出來一看——靚仔東！

他也沒多想，按下了接聽鍵。

只聽揚聲器裡傳出柳強東的聲音：“陳總，這下你該明白，我爲什麼討厭馬立雲了吧？

這傢伙毫無契約精神，據我所知，筷跑和桃寶的合約還沒到期，他就玩起了騷操作。”

“和柳總比起來，馬總確實信不過。”

陳延森站在窗前，順著對方的意思，輕笑著回道。

柳強東的來意，他隱約能猜出七七八八，卻並未主動點破，只等著對方先開口。

“陳總，我願意跟筷跑合作，向你們提供一級流量入口，PC端放首頁，移動端放第一屏。

咱倆聯手，先把阿貍的上市進程給打斷再說。”

柳強東直接提議道，一上來就直奔主題，帶著股破釜沉舟的狠勁。

不等陳延森回話，他又緊跟著補充：“阿貍這幾年在電商領域擴張太猛，要是讓老馬順利上市，往後拼唄和亰東的日子只會更難。”

“柳總想怎麼合作？”陳延森追問道。

老馬最近太跳了，多半是華爾街給出了天價估值，才讓他的自信心徹底膨脹起來。

“首先，倉儲和物流系統共享，提高拼唄和亰東的配送時效；其次，在數碼家電的標品售價上保持一致，聯合採購，提升議價權……”

柳強東顯然早有準備，並且很充分，洋洋灑灑說了一堆。

十分鐘後，他見陳延森沒反應，心裡咯噔一聲，小心翼翼地問道：“陳總沒興趣？”

“前兩條我可以同意，後面幾條就算了。”

陳延森迴應道。

把拼唄的一部分訂單接入亰東倉儲配送，就能實現“隔日達”、“半日達”的配送體驗。

反之，亰東也可以把一部分商品提前放入雲速的中心倉、前置倉，從而加快包裹的流轉速度。

柳強東本就沒指望陳延森會全盤答應，對方願意共享倉儲和物流系統，還同意聯手與品牌方議價，這已經超出了他的預期。

兩人簡單聊了幾句後，便約了明天上午十點召開視頻會議。

遠在杭城的老馬還不知道，柳強東和陳延森進入了第二次蜜月期。