第184章 15.75億，國內(nèi)第四，小勝蘋果！（求訂閱）
滬城，洛克菲勒公館。
陳德駿作爲(wèi)三通一達(dá)的代表，第一次給陳延森打去電話，沒想到對方的第一句話卻是：
“你是哪位？”
陳延森的手機(jī)通訊錄上，又沒有存陳德駿的號碼，雖猜到來電之人是通達(dá)系快遞的老闆，但具體是誰，他又不會算命。
“申通快遞，陳德駿。”
陳德駿臉色一僵，原本積蓄的氣勢瞬間一瀉。
他把目光投向賴海松、俞衛(wèi)驕和聶騰玉，似乎在問：難道老子剛纔沒有自報家門嗎？
“哦，原來是陳總，久仰！雲(yún)速想搶市場，申通要守住市場，價格戰(zhàn)向來是掠奪市場份額最有效的方式，你是前輩，我可以尊重你，但你不能擋我的道，明白？”
陳延森坐在位置上，往後一仰，輕描淡寫地回覆道。
這市場就這麼大，誰都想來啃一口，雲(yún)速入場晚，自然要上狠招，才能卷死同行。
逼著三通一達(dá)退出市場，雲(yún)速才能提高市佔(zhàn)率。
將來雲(yún)速肯定會把價格漲回去，但前提得在快遞行業(yè)佔(zhàn)個半壁江山再說。
“年輕人不要太氣盛，咱們打價格戰(zhàn)，只會便宜客戶，大家坐下來談好條件，一起賺錢不行嗎？”
陳德駿長舒了一口氣，把火氣強(qiáng)行壓了下去，好言相勸道。
“怎麼談？我要三通一達(dá)一半的市場，你能做得了主？”
陳延森笑著問，說話毫不客氣。
“就沒有商量餘地？”陳德駿又問。
“你把申通作價15億，打包賣給我，大家就不用再打價格戰(zhàn)了，陳總覺得如何？”
陳延森這句倒是真心話。
與通達(dá)系競爭，至少未來三年，雲(yún)速都無法盈利，還不如花錢買下申通。
既能節(jié)省資金和時間，還能一口吞下申通的8萬多名快遞小哥，屆時一個月的人道薪火，少說也有五六萬縷。
“小赤佬，打就打，看看誰先死！”
陳德駿雙眼泛紅，再也控制不住，扯著嗓子怒吼道。
申通的資產(chǎn)和估值溢價，少說也在30億左右。
儘管他沒打算賣，但陳延森這看不起人的口氣，讓他瞬間破防。
陳德駿的這一聲大喊，倒把一旁遠(yuǎn)通快遞的俞衛(wèi)驕嚇了一跳。
申通是桐廬通達(dá)系的老大哥，實(shí)力在他之上，而韻達(dá)和衆(zhòng)通在2011年的規(guī)模，只比全峰強(qiáng)一點(diǎn)。
“啪”的一聲！
陳德駿把手機(jī)重重砸在桌面上，屏幕頓時粉碎，足見他的火氣有多大。
“看來這條徽安省的過江龍，根本沒把咱們桐廬人放在眼裡啊。”韻達(dá)快遞的聶騰玉冷哼一聲道。
“陳飛磊這個蠢貨，當(dāng)時就應(yīng)該找人，去把陳延森撞死！結(jié)果自己搭進(jìn)去了，連個廖威都沒廢掉。”俞衛(wèi)驕罵罵咧咧道。
陳延森拒絕和談，大家就只能真刀真槍跟雲(yún)速拼。
這兩年，三通一達(dá)陸續(xù)拿到融資，剛過上兩天好日子，就冒出來一個雲(yún)速，簡直不給人活路。
“不用說了！看誰能熬到最後吧。”陳德駿嘆了口氣，臉色鐵青道。
衆(zhòng)通快遞的賴海松和韻達(dá)快遞的聶騰玉對視一眼，頓時就坐不住了。
玩價格戰(zhàn)，先出局的肯定是他倆。
可著急也沒用，陳延森和廖威這兩人，談又談不攏，打也打不得。
廖威剛出事，郵政協(xié)會的鄭盛雨就打電話警告過四人，再私下整陰招，誰冒頭就按死誰。
畢竟鄭盛雨手裡捏著快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證，想弄死一家快遞公司，不過是順手的事。
另一邊。
剛出院的廖威，同樣收到了鄭盛雨的警告，但他咽不下這口氣，陳飛磊進(jìn)去了，但速峰快遞還沒死。
他一定要把速峰給整死！
憑什麼他捱了一拳，就不準(zhǔn)還手？
這特麼公平嗎？
動手之前，廖威特意給陳延森打電話請示，片刻之後，陳延森模棱兩可地回了句：“你是雲(yún)速快遞的CEO，自個看著辦。”
結(jié)果第二天。
速峰快遞在滬城、金陵和義烏的三個站點(diǎn)，就被人連夜給拆了。
物理意義上的拆除！
掃描槍、廣告牌、分揀設(shè)備和運(yùn)輸車輛都被拆得七零八落，扔在站點(diǎn)門口。
輪胎、輪轂碼放的整整齊齊，並未造成什麼財產(chǎn)損失，就是純噁心人。
當(dāng)晚參與這件事的快遞員，第二天進(jìn)了一趟巡檢所，便被保了出來。
廖威給每人發(fā)了1萬塊的‘競業(yè)撥出’獎金，全公司通報鼓勵。
可謂囂張到了極點(diǎn)！
他差點(diǎn)丟了一條命，要是不把速峰玩死，將來誰都敢來雲(yún)速頭上踩一腳。
中介、獵頭和雲(yún)速人事部同時發(fā)力，拿著優(yōu)渥的待遇，瘋狂挖速峰快遞的站長和快遞員。
這段時間，由於雲(yún)速的針對、打壓，速峰快遞的業(yè)務(wù)大量流失。
底下的快遞員見狀，沒絲毫猶豫，脫下速峰的工作服，笑嘻嘻地?fù)Q上了雲(yún)速快遞的工裝。
每月3000元底薪，還有20%月薪的租房補(bǔ)貼，管你租不租房子，統(tǒng)統(tǒng)都有。
再加上五險一金、加班費(fèi)和惡劣天氣補(bǔ)貼，這些人在跳槽時毫無心理負(fù)擔(dān)，甚至還把速峰的客戶一同帶到了雲(yún)速。
“操！早知道就應(yīng)該撞死廖威這狗日的！”
唐城速峰快遞總部，陳飛康氣得破口大罵，他沒想到，坐在大老闆的位置後，日子並不好過。
短短一天工夫，就有4個加盟網(wǎng)點(diǎn)的人，被雲(yún)速徹底挖空，只留下一臉懵逼的加盟站老闆。
更有甚者，還有合約到期的加盟網(wǎng)點(diǎn)，直接被雲(yún)速收入麾下的情況。 照這麼下去，速峰撐不了幾個月，就得關(guān)門倒閉。
下面的加盟商說了，要是總部解決不了問題，就要起訴速峰快遞，要求解除合同，退還加盟費(fèi)，整得陳飛康不勝其煩。
“不行，我得想想辦法。”陳飛康猛地起身，在裝修豪華的辦公室內(nèi)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，卻始終拿不定主意。
與此同時。
陳延森開車前往科技園，先進(jìn)了8號樓，來到二樓的多媒體會議廳。
當(dāng)他推門走進(jìn)去時，各部門負(fù)責(zé)人已經(jīng)坐在了位置上，抱著一臺電腦，等他到場。
“老闆！”十幾個招呼聲響起。
陳延森走到最前方的座位坐下，看向嚴(yán)鵬淡淡說道：“先從電商部開始吧。”
這是橙子科技的首次季度總結(jié)會，先聽聽銷售成績，也好給其他部門提提神。
“好的，老闆。Q4橙子手機(jī)的銷量是718萬臺，環(huán)比Q3增長了76.4%，增長點(diǎn)主要源於產(chǎn)能提升後，預(yù)售轉(zhuǎn)爲(wèi)現(xiàn)貨模式，提高了用戶購買積極性；另外新增了桃寶、拼唄、亰東和蘇寧四個外部銷售渠道，目前橙子C1的累計銷量是1125萬臺。”
嚴(yán)鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，設(shè)置好投屏，打開PPT緩緩開口道。
“硬件銷售額共計218.4億，毛利額爲(wèi)12.6億，毛利額爲(wèi)5.8%；軟件盈利點(diǎn)包括應(yīng)用商店抽成、廣告投放、遊戲聯(lián)營和APP預(yù)裝出廠費(fèi)，利潤爲(wèi)3.15億。”
“Q4電商部最成功的四場營銷活動，分爲(wèi)是桃寶雙十一大促、橙子商城的粉絲節(jié)、拼唄萬人團(tuán)和亰東的雙十二大促，累計貢獻(xiàn)了86萬臺銷量。”
“此外，Q4還對會員權(quán)益進(jìn)行了完善，推出會員專屬折扣、優(yōu)先購買權(quán)、積分加倍等服務(wù)；併爲(wèi)客服團(tuán)隊組織了3次培訓(xùn)，極大提升了響應(yīng)速度與服務(wù)質(zhì)量。”
“然而電商部也有一些工作不足之處，首先是部分營銷活動的精準(zhǔn)度不足，導(dǎo)致營銷資源浪費(fèi)等……”
嚴(yán)鵬不愧是阿貍供應(yīng)商出來的高階運(yùn)營，在彙報工作方面很有一套，邏輯嚴(yán)密，條理清晰。
先從銷售業(yè)績聊到營銷活動，再到渠道拓展、用戶運(yùn)營與服務(wù)提升，乃至市場動態(tài)與競爭分析，最後纔不痛不癢地講了幾點(diǎn)沒做到位的地方。
自從橙子手機(jī)上線，毛利一共才15.75億，要是再扣除管理成本、稅費(fèi)和技術(shù)授權(quán)使用費(fèi)，恐怕都不足10億。
難怪酷派、魅族和OPPO等手機(jī)廠商，在硬件成本下降的時代，依舊不願意降低售價，光靠硬件利潤，賣手機(jī)還不如搞電商。
不過，這賣出去的1125萬臺橙子手機(jī)，在未來三年間，在軟件層面，至少能陸陸續(xù)續(xù)貢獻(xiàn)20億左右的額外利潤。
這也是雷逸軍瞄準(zhǔn)手機(jī)市場的主要原因！
每臺手機(jī)的APP預(yù)裝、應(yīng)用商店等，都像是一臺小型印鈔機(jī)，能爲(wèi)公司創(chuàng)造源源不斷的收益。
“下一個，品牌部。”
陳延森直接點(diǎn)名。
“橙子手機(jī)憑藉1125萬臺的銷量，已經(jīng)在國內(nèi)的中端市場穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)的智能手機(jī)出貨總量是8460萬臺，橙子列位第四名，比蘋果多出100萬臺。”
葉秋萍不緊不慢地彙報著。
雖然只是國內(nèi)市場，但第四名的含金量還是可以的，令所有人的精神爲(wèi)之一振。
前三名分別是山星、諾基亞、華爲(wèi)，蘋果後面的是中興、聯(lián)想、酷派、OPPO和金立。
而小米，自然是連前十都沒進(jìn)去。
不得不說，在2016年爆炸門事件之前，山星手機(jī)，不管在亞洲還是全球市場，都是縱橫捭闔的存在。
這一年的諾亞基依舊堅挺，但隨著全球智能手機(jī)廠商，多數(shù)都選擇了安卓系統(tǒng)。
而始終堅持塞班、MeeGo和Windows Phone系統(tǒng)的諾亞基，將會在兩年內(nèi)，從行業(yè)大佬淪爲(wèi)一個小角色，最後被微軟收購。
一旦跟不上時代，落敗僅需兩三年。
2011年，是諾基亞最後的餘暉閃耀之刻，N9也成了最後一款有影響力的作品。
“Q4品牌部的工作，以產(chǎn)品營銷推廣、用戶互動和社羣建設(shè)爲(wèi)主，通過新品發(fā)佈、熱點(diǎn)營銷、官方社區(qū)、客服熱線、產(chǎn)品內(nèi)置反饋入口等方式，與設(shè)計部進(jìn)行聯(lián)動，優(yōu)化產(chǎn)品功能。”
“另外，基於4G網(wǎng)絡(luò)在海外普及和智能Ai語言助手的流行，我建議在2012年，公司需要在AI方面傾注更多的精力。”
葉秋萍侃侃而談道，從她的語氣不難看出，她對Ai技術(shù)的看好。
實(shí)際上，橙子科技已經(jīng)開始在Ai上進(jìn)行投入，像橙子F1和橙子F2的拍照成像優(yōu)化，就是利用了圖片Ai處理算法。
陳延森微微點(diǎn)頭，在算力提升前，他並不打算在Ai領(lǐng)域投入過多的資金和人力。
有時候，入場的時機(jī)極爲(wèi)重要。
就好比餓了麼和美團(tuán)，前者花了6年多時間，耗費(fèi)了十幾億資金才把市場規(guī)模培養(yǎng)起來，還沒來得及享受成果，就被王鑫給偷了家。
在陳延森看來，至少需要等到2015年，雲(yún)計算降低AI訓(xùn)練成本後，纔是他押注AI芯片和語言大模型的最佳時機(jī)。
葉秋萍說完後，王騰接著彙報，介紹了研發(fā)部和市場部的Q4產(chǎn)出，以及2012年的大致規(guī)劃。
隨後是人事部的王雪婷，當(dāng)前橙子科技的員工總數(shù)是673人，將在2012年的第一季度，初步完成招聘計劃，到時候項目總?cè)藬?shù)將達(dá)到1000人左右。
章聰、周澤作爲(wèi)設(shè)計部的負(fù)責(zé)人，則詳細(xì)介紹了橙子D1和橙子C2的設(shè)計方案，及近期的硬件和軟件測試結(jié)果。
“新品發(fā)佈會當(dāng)天，先發(fā)售一批工程機(jī)，看看用戶的使用反饋，葉秋萍、王騰、嚴(yán)鵬，你們?nèi)齻€要配合好。”
陳延森語氣嚴(yán)肅地叮囑道。
橙子D1的銷量他不擔(dān)心，主要是橙子C2，定位在旗艦機(jī)型，價格不會低於3000元，能否打入高端市場，還是個未知數(shù)。
“好的，老闆。”三人連忙應(yīng)道。
“Q4的績效考覈，下午我會全部審批完，希望各組在新的季度再接再厲，我再重申一遍，橙子科技的季度獎並沒有比例限制，我個人希望大家都能拿到3個月的封頂獎金。”
陳延森笑著說道。
橙子科技的季度獎，沿用狐貍淘的機(jī)制，最高3個月，最低1個月。
聽他這麼一說，窩在角落裡的高偉林眼前一亮，心想：我?guī)屠祥浉愣薉ST和企鵝的融資，又拿下了雲(yún)速和筷跑，總得拿到3個月的獎金吧？
高偉林的底薪是8萬，3個月就是24萬。
想到這裡，老高的嘴角越咧越大，其他幾人的表情也大差不差。
此時，遠(yuǎn)在燕京的雷逸軍，望著業(yè)務(wù)報表，長長地嘆了口氣。
以小米的成績來說，其實(shí)也不算差，畢竟就一款產(chǎn)品，就賣了近150萬臺銷量，也稱得上是年度熱銷手機(jī)。
但跟橙子手機(jī)一比，雷逸軍就不由地泄氣，僅僅只有別人銷量的零頭，實(shí)在是丟臉。
(本章完)