第132章 雷教主：你這不是欺負老實人嗎（求月票）
兩人聊了一陣，陳延森便起身告辭。
他這人賊現(xiàn)實，既然老馬沒錢，那就去找個有錢的狗大戶。
剛要往回走，就被柳強東拉住一起喝酒。
陳延森想了想，並未拒絕。
靚仔東顯然被老馬先前的那番話氣得夠嗆，只要一聊到阿貍，就開始陰陽怪氣。
陳延森對東哥印象還可以，儘管私人生活亂了點，但兩人大哥不說二哥，陳延森也不是什麼好玩意。
兩人倒是臭味相投，聊完生意聊女人，最後相視一笑，約定等大會結束後，再去下一場。
“晚上我把高瓴資本的張磊介紹給你認識。”
靚仔東拍著胸脯保證。
陳延森點點頭，起身去找高偉林和宋允澄，隨後三人一同走到小米那桌，跟雷教主打了聲招呼。
“你要做手機？”雷逸軍神色古怪地看著陳延森問道。
上次陳延森去小米研發(fā)中心參觀，雷逸軍沒太在意，後來發(fā)現(xiàn)有獵頭在挖小米的工程師，他坐不住了。
一番打聽，才套出了背後的委託公司，接著又從股權關係網(wǎng)裡，看到陳延森這個熟悉的名字。
這才恍然大悟！
原來這小子藉著拜訪的由頭，來小米偷師。
當時雷逸軍看陳延森是學新聞的文科生，又在導購電商行業(yè)，就沒防備。
不過，黎萬強說的那些，頂多算是行業(yè)常識普及，唯獨一些電子元件的供貨價稍顯敏感。
但每家公司的採購量不同，價格也有差異。
這些信息，陳延森招個供應鏈的採購總監(jiān)，就能打聽到，談不上什麼公司機密。
雷逸軍雖有些不爽，倒也沒和陳延森翻臉。
“呃算是吧，以後和雷總就是同行了。”
陳延森本不想承認，可看對方眼神篤定，便笑著回答道。
“看來智能手機行業(yè)的競爭，要越來越激烈了。”
雷逸軍哈哈一笑，一副不以爲意的樣子。
據(jù)他所知，蘋果、華爲、三星、LG和OPPO等，下半年都有新機發(fā)布計劃，多一個陳延森，無關緊要。
他自信小米和這些公司不同，他打算捨棄硬件利潤，專心把盈利方向放在軟件上。
從小米成立的那天起，他就在做著供應鏈整合的工作，部分供貨商，甚至還會親自上門拜訪，他不信陳延森這小子，能把手機這行玩明白。
年輕人，不摔跟頭，是不知道痛的！
“雷總，供應鏈這塊我不太懂，您是前輩，給我講講唄？”
既然被點破，陳延森也不再遮掩，拉著雷逸軍虛心請教。
後來有人說雷教主的成功全靠營銷，可陳延森是生意人，纔不信這種鬼話。
小米的成功，靠的分明是極致的供應鏈管理藝術。
不是，哥們，你還真敢問啊！
雷逸軍看看林冰，又瞅瞅黎萬強，這小子裝傻是不是，大家可是競爭對手，你找我請教供應鏈管理？
離了個大譜！
“其實，手機核心零部件的供應鏈資源，基本被行業(yè)頭部把控著，我的做法是，帶著團隊一家一家地去和供應商溝通……”
雷逸軍緩了緩，看著陳延森，還是開口講了自己的管理思路。
陳延森不怕被忽悠，憑他現(xiàn)在的本事，很容易從對方情緒波動，判斷別人是否在說謊。
兩人一直聊到午宴結束，陳延森感覺薅得差不多了，才起身道謝。
“雷總，你還真跟他講啊？”黎萬強納悶道。
“這些都是方法論，一件事由不同的人去執(zhí)行，往往是兩種結局，這小子一口一個雷哥、前輩的喊著，我還真能瞎說不成？”
雷逸軍攤了攤手，一臉無奈。
可惜《讓子彈飛》這部足以申遺的電影還沒上映，否則軍兒肯定會直呼：這不是欺負老實人嘛！
沒錯！
陳延森就喜歡欺負老實人，老實就意味著好說話，那就多欺負、欺負你。
這就跟能吃苦一哥，只要肯吃苦，就有吃不完的苦。
下午的交流會稍作休息後，便宣佈開始。
“陳總，軟銀的投資經(jīng)理對狐貍淘很感興趣，但他們想讓狐貍淘併入阿貍，採用股權和現(xiàn)金相結合的支付方式……”
坐在一旁的高偉林小聲彙報著。
“我只接受現(xiàn)金支付。”陳延森擺擺手，打斷老高的話。
“那就只剩老虎基金了，可他們不太想全資收購狐貍淘，只肯購買10%左右的股權，說更看好您的經(jīng)營能力。”
高偉林頓了頓，又提到另一家風投。
“我聽說樂天在競爭Ebates融資時輸給了奧古斯塔，論發(fā)展前景，咱們不比Ebates差，甚至更強，找個合適的契機，消息放給樂天。”
陳延森想了想說道。
“賣給小日子？”高偉林一愣。
“樂天這兩年在互聯(lián)網(wǎng)投了不少錢，去年還跟千度合作，成立了一家叫樂酷天的電商平臺，說明它對國內的電商市場很感興趣。”
陳延森平靜說著。 他心裡明白，按狐貍淘發(fā)展趨勢，在2012、2013年達到業(yè)績巔峰，在2014年又會急劇下滑。
或許是受阿貍和亰東打壓，或許是日益惡化的行業(yè)環(huán)境。
他能壓制蘑菇街、美麗說和什麼值得買的發(fā)展，可頂多只能保持一年半載的優(yōu)勢。
導購這種沒有技術壁壘的行業(yè)，遲早要被衝擊得千瘡百孔。
陳延森不想守著沒前途的產(chǎn)品，眼睜睜看著估值一天天降低。
日後幾家上市的導購電商，混得最好的什麼值得買，市值才60多億，還不如他的斐魚科技，另一家更慘，才20億出頭。
所以，賣掉狐貍淘是最佳選擇。
如果沒記錯，樂天在2014年花了10億美幣收購Ebates，這筆買賣，樂天光賬面就虧了七八億美元。
燈塔國這幫老外，把小日子坑得鼻青臉腫。
陳延森的想法很簡單，Ebates的單月銷售額才5個億，還不到狐貍淘一半。
與其兩年後，讓燈塔國坑走樂天10億美幣，還不如讓他來坑。
狐貍淘的業(yè)務模式和盈利水平可比Ebates強多了，要個20億或30億美幣不過分吧？
當然，前期是小日子肯上鉤才行。
“我試試。”高偉林正好有人脈，沒猶豫就應下了。
下午大會，陳延森沒認真聽，全程看電影打發(fā)時間。
晚宴時，他帶著宋允澄，逐個與團購行業(yè)的老闆們攀談。
這些人，可沒少在狐貍淘投廣告。
宋允澄對接過不少團購的渠道負責人，但老闆們她還是頭一回見到。
聊了聊四五月的活動產(chǎn)出，又談了談下半年的團購業(yè)務排期。
幾家剛拿到融資的老闆，報價毫不示弱。
窩窩團老闆，輕描淡寫地拋出了‘4000萬’的數(shù)字，把其他人驚住了，暗罵這王八蛋瘋了。
剛拿到鼎暉和天佑資本的2億美幣投資，就敢如此揮霍。
陳延森笑著誇讚：“王總有眼光。”
他一轉頭，就罵了句‘傻×’，衝著高偉林交待道：“以後碰上這種創(chuàng)業(yè)者，能躲多遠躲多遠。”
“好的，老闆。”高偉林趕忙應道。
他只覺得內地老闆太闊氣，兩場網(wǎng)絡銷售活動，就肯出4000萬天價。
剛談完合作，柳強東就走了過來，拉著他去見高瓴的張磊，幾人上了車，直奔附近最大的私人會所。
高偉林自覺跟上，陳延森讓宋允澄先回酒店。
後面的場合，不合適她。
正如他所料，一進包廂，就看見兩個身著薄紗古裝裙的女生在，在小舞臺上光腳跳著。
身姿曼妙，一看就是專業(yè)的。
包廂裡除了高瓴的張磊、柳強東，還有藍月亮線上業(yè)務總經(jīng)理。
四人沒喝酒，而是湊在一起聊合作。
藍月亮下面的經(jīng)銷商跟狐貍淘合作過兩次，第二次被品牌方發(fā)現(xiàn)，觸發(fā)控價規(guī)則被警告。
經(jīng)銷商無奈，賠了狐貍淘一筆錢，品牌團臨時下線，影響了用戶體驗。
陳延森嫌麻煩，就讓招商只對接汰漬、碧浪和立白等品牌，把藍月亮踢出了合作名單。
結果幾個月下來，這三家上週在狐貍淘做品牌團，下週上聚劃算，把藍月亮的線上銷售衝得七零八落。
這不，藉著靚仔東和張磊的關係，藍月亮主動找上門，想談專場合作，一開口就是1000萬的活動量級。
陳延森笑了笑，以茶代酒，和對方碰杯。
他不是那種爲了置氣，就放棄賺錢的人，況且，和藍月亮之間連小摩擦都算不上。
柳強東也一樣，直接提出3000萬的投放額度，打算在618交出一份讓人側目的成績，纔好向投資人交代。
畢竟亰東是重資產(chǎn)模式，光快遞員就好幾萬，還得繳納五險一金，盈利遙遙無期，只能拿銷售額應付投資人。
陳延森自然一一答應，笑著保證，會在流量資源上向亰東傾斜。
柳強東滿意地點點頭，覺得這個徽安的小兄弟，夠意思，講義氣。
不顧張磊阻攔，硬是開了一瓶茅泰，幾人又喝了起來。
至於給亰東多導流量的事，自然是喝酒之前的醉話，當不得真。
靚仔東給多少錢，陳延森就辦多少事。
他心知肚明，等柳強東把亰東做大，絕逼轉頭就會捅他一刀。
酒過三巡後，衆(zhòng)人散去。
陳延森和高偉林，被柳強東的司機送回酒店。
隨即，兩人各自回到房間。
高偉林先給在樂天投資任職的老同學，打了通電話，聊完後，本想找陳延森彙報情況，可在門口敲了半天，都沒人迴應。
他站在酒店走廊，看了看宋允澄的房間，心裡若有所思，最後轉身回了自己房間。
(本章完)