第263章 陳延森的黑招！團購三國殺，三進二半決賽！
“老闆，今日頭條的創(chuàng)作者平臺，包括了創(chuàng)作者激勵、內(nèi)容質(zhì)量提升、用戶增長、商業(yè)化變現(xiàn)四個模塊，並增加了信用分和違規(guī)處罰機制。”
一間寬敞明亮的辦公室內(nèi)，樑波緩緩說道。
正前面的大屏幕上，顯示著創(chuàng)作者的等級劃分和權(quán)益體系。
陳延森微微點頭，示意樑波繼續(xù)介紹。
說白了，這玩意的底層邏輯跟狐貍淘一模一樣，核心都是針對流量和利潤的二次分配。
就比如狐貍淘，本質(zhì)上是導(dǎo)購電商平臺，也能稱之爲流量中轉(zhuǎn)站，爲用戶提供導(dǎo)購服務(wù)。
一件售價100元的商品，商家設(shè)置60%的傭金比例，狐貍淘只放出40%，買家完成訂單獲得40元返利，阿貍抽取傭金的10%作爲技術(shù)服務(wù)費，剩下那14元纔是平臺的稅前收益。
樑波設(shè)計的今日頭條創(chuàng)作者平臺，在商業(yè)化變現(xiàn)上，基本沿用了狐貍淘的分成模式。
將廣告收益分成兩部分，一部分獎勵給內(nèi)容創(chuàng)作者，另一部分留作項目利潤。
“關(guān)於優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容激勵，可分爲流量獎勵和現(xiàn)金獎勵兩部分……”樑波接著說道。
“功能一上線，自媒體文章將會鋪天蓋地，如何判斷內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)？”
陳延森打斷樑波，一針見血地問道。
“這個問題我有考慮，屆時會同步上線原創(chuàng)審覈機制，採用系統(tǒng)加人工的審覈機制，降低抄襲、洗稿、低質(zhì)內(nèi)容佔比。
另外，一篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的點擊、完讀、互動和頁面停留時長，肯定是越高越好?！?
樑波早有準備，不假思索道。
“可以，至於流量分配機制，就用上次溝通的方案，先小範圍測試投放，從中挑選出數(shù)據(jù)最好的一批內(nèi)容，然後投入到更大的流量池中?！?
陳延森淡淡說道。
“好的老闆，下面是廣告分成制度?！睒挪c擊鼠標，切換投屏畫面。
普通創(chuàng)作者：0.5元/千閱讀；
優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者：1元/千閱讀；
頭部創(chuàng)作者：1.5元/千閱讀。
除了基礎(chǔ)的廣告分成，還有各種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容補貼，獎勵從0.3-3元/千閱讀不等。
“找財務(wù)和數(shù)據(jù)部覈算過嗎？廣告收益能否覆蓋成本支出？”陳延森又問。
“老闆，沒問題的，去年廣告行業(yè)的CPM收費標準在2-10元/千次，從曝光到閱讀只有10%到20%的轉(zhuǎn)化率，咱們的實際分成比例在5%到20%之間?！?
樑波嘿嘿笑著道。
陳延森粗略一算，一篇10萬加閱讀的原創(chuàng)內(nèi)容，作者收益在50-450元不等，談不上多，但在2012年，對自媒體依舊充滿了吸引力。
“黃徵最近在搭建拼唄聯(lián)盟，等他搞定以後，你可以找他聊聊，嘗試在關(guān)聯(lián)性比較高的內(nèi)容裡，增加商品導(dǎo)購模塊，進一步提高盈利水平?！?
陳延森隨口吩咐道。
拼唄聯(lián)盟對標阿貍媽媽、亰挑客和蘇寧聯(lián)盟，算是拼唄官方的廣告聯(lián)盟產(chǎn)品。
之前沒搞，無非是忙不過來，隨著拼唄業(yè)務(wù)規(guī)模擴大、人力資源充足後，黃徵立馬將拼唄聯(lián)盟的開發(fā)工作提上了日程。
一來，引入外部流量，打破流量增長瓶頸；二來，整合長尾流量，挖掘潛在消費需求，把長尾流量轉(zhuǎn)化爲實際購買力。
像狐貍淘、蘑菇街、美麗說等平臺，就爲桃寶、亰東提供了穩(wěn)定的第三方流量。
要是拼唄一直不做，至少得損失5%-10%的銷售業(yè)績。
對於拼唄的入駐商家而言，能夠通過精準推廣的方式提升轉(zhuǎn)化率，拓寬銷售渠道。
拼唄聯(lián)盟成立後，拼唄的商家就能提報狐貍淘、蘑菇街、美麗說的品牌團活動，或者在什麼值得買上發(fā)佈商品推薦，以此獲得更多的站外流量和銷量。
並且，拼唄還能按照行規(guī)，從中抽取10%的技術(shù)服務(wù)費。
“好的，回頭我找黃總溝通?！?
樑波應(yīng)了一聲道。
“儘快上線吧，總是用企鵝、新浪和搜狐的數(shù)據(jù)源，今日頭條很難發(fā)展起來?！?
陳延森站起身，拍了拍樑波的肩膀說道。
一般來說，一家門戶新聞網(wǎng)或者資訊平臺，內(nèi)容主要由三部分組成：UGC（個人用戶創(chuàng)作）、BGC（品牌用戶創(chuàng)作）和PGC（專業(yè)用戶創(chuàng)作）。
BGC相當於微博的品牌官方賬號，PGC則是以傳統(tǒng)的報紙期刊、廣播電商爲主，製作出來的內(nèi)容更具專業(yè)性和可讀性。
這三者的比例要協(xié)調(diào)好，缺一不可。
UGC內(nèi)容佔比過高，平臺內(nèi)容質(zhì)量就會參差不齊、虛假信息漫天；PGC和BGC內(nèi)容佔比過高，互動性又太差，導(dǎo)致用戶粘性低。
箇中分寸，陳延森選擇交給樑波去平衡。
下午六點，今日頭條的創(chuàng)作者板塊上線，短短一小時，頁面曝光量就達到了300多萬，吸引了一大波內(nèi)容創(chuàng)作者的關(guān)注。
根據(jù)閱讀量，獲取平臺的一部分廣告收益，放在2012年並不新鮮，之前網(wǎng)易、新浪、搜狐搞博客時，就推行過這一政策。
背靠森聯(lián)資本，上線不到兩個月，日活就達到千萬水準的今日頭條，瞬間成爲了自媒體眼中的香餑餑。
大家心裡都明白，一個全新的資訊平臺，初期競爭少、單價高，先註冊、先撈錢。
截止當晚24點，上線僅6個小時，頭條號的註冊總量就突破了10萬。
娛樂、科技、汽車、財經(jīng)、小說等頻道的原創(chuàng)內(nèi)容數(shù)量，迎來了爆炸式增長。
其中一篇名爲《那些年的山村荒唐往事》的文章，更是擊穿了流量池，僅僅六千字就把四個鄉(xiāng)村大美妞描寫得躍然紙上，勾得用戶蠢蠢欲動。
好在這個作者非常懂得把握分寸，看著豔，卻不俗，沒給審覈留下一絲一毫的封禁理由。
閱讀量高達60多萬，當天收益1100元。
娛樂頻道則充斥著大量劉德華女兒出生、五月天演唱會、華語金曲獎十佳專輯等之類的內(nèi)容。
當然，也不缺乏各類假新聞。
比如李聯(lián)傑心臟病猝死、洪金寶腦梗去世、小瀋陽車禍離世等，頭條的審覈是抓一個、封一個。
一些科技圈、數(shù)碼圈和體育圈大V紛紛入駐，積累全網(wǎng)粉絲的同時，也賺了不少錢。
翌日清晨，陳延森來到辦公室，一屁股坐下。 照常是看數(shù)據(jù)、處理郵件，忙完這些，他才往後一靠，掏出手機打發(fā)時間。
“團購行業(yè)巨震：美團躍居行業(yè)第一！5月團購成交額17.7億元！”
陳延森微微一愣，不由地暗罵道：麥頓投資的邱峻平還能再廢物一點嗎？
這才兩個月時間，拉手網(wǎng)的市佔率就從第一滑落第三，就連大衆(zhòng)點評都踩在了拉手頭上。
看來時代還是選擇了王鑫！
陳延森眼睛微瞇，他心裡清楚，一旦讓王鑫騰出手來，絕對會從團購賽道，殺入更高頻的外賣行業(yè)。
前腳剛送走餓了麼，美團外賣又要盯上來？
儘管一時半會，王鑫並不會涉足外賣行業(yè)，但潛在的危機已生，他得給美團找點麻煩才行。
想到這裡，他撥通了朱嘯虎的電話，給對方支了幾招。
“陳總，這.有點損??！”朱嘯虎乾笑一聲，心中一凜。
“生意人只看利益，不談道德和對錯。”陳延森不以爲意道。
“所以，美團是擋了筷跑的路？要不這樣，我?guī)湍銧烤€搭橋，3億美幣，全資拿下拉手網(wǎng)。”
朱嘯虎提議道。
對比上次的報價，一口氣少了3億美幣。
陳延森灑然一笑，果斷拒絕，有金沙創(chuàng)投、麥頓投資和瑞尼特基金在前面給他當‘打手’、當‘炮灰’，他怎麼可能自己出手。
朱嘯虎見陳延森不肯上鉤，只能默默掛上了電話。
但他知道，陳延森支得幾招，確實又準又狠，專挑美團的七寸打。
可惜對方不肯接手拉手，否則以陳延森的操盤能力，恐怕王鑫只有被動挨打的份。
……
……
燕京，望京東路6號。
主管美團地推鐵軍的單嘉偉，竟接到了獵頭電話，讓他大感意外：“美團已經(jīng)是團購行業(yè)第一，你覺得我會跳槽嗎？”
一開始，王鑫覺得馬立雲(yún)派單嘉偉來美團，是爲了奪權(quán)。
可一年時間過去後，讓他出乎意料的是，單嘉偉在商務(wù)拓展方面的能力堪稱天才，在他的帶領(lǐng)下，美團在全國各地大肆攻城略地。
甚至可以說，美團之所以能躋身市場第一，單嘉偉要佔了一半功勞。
“單先生，您在美團有多少股權(quán)？年薪又有多少？我爲您推薦的這家公司，估值高達10億美幣，入職就送2%的股權(quán)比例，純現(xiàn)金收入，一年不低於1000萬?！鲍C頭笑著回答道。
2%的公司股權(quán)？
單嘉偉只覺得對方瘋了！
“拉手還是大衆(zhòng)點評？”單嘉偉試探著問道。
對方的話戳中了他的軟肋，他從阿貍離職加入美團，雖然職位不低，可真沒多少股權(quán)。
他心裡清楚，汪慧文才是王鑫的‘自己人’。
而他，身上始終都貼著阿貍?cè)说臉嘶`。
“單先生要是同意，我可以給您安排見面時間，到時候您就知道了。”獵頭的口風很嚴。
“行，你幫我約個時間?！眴渭蝹ソ?jīng)過一番思考後，決定跟對方見一面。
出來打工，誰給的錢多，他就給誰做事！
不爲錢，難不成還爲了理想？
讓單嘉偉沒想到的是，美團在華北、華東、華南和華中大區(qū)的地推負責人，陸續(xù)都接到了獵頭的電話，期權(quán)和底薪豐厚，雖有人拒絕，但動心的人也佔了一半有餘。
同時，燕京市監(jiān)協(xié)會接到聯(lián)名投訴，舉報美團‘虛假宣傳’和‘未按團購承諾兌現(xiàn)線下服務(wù)’，美團公關(guān)部前去處理，誰料這羣人壓根不接受調(diào)解，一副要鬧上法庭的架勢。
企鵝、新浪、網(wǎng)易和今日頭條等，全程跟蹤報道，將美團的負面新聞統(tǒng)統(tǒng)挖了出來。
“美團資金鍊斷裂”、“商家投訴美團拖欠款項”之類的假消息，一時間也甚囂塵上。
“操！到底誰在背後搞我？”
王鑫眼見山雨欲來風滿樓的架勢，哪裡還不明白，絕對是美團登上行業(yè)第一的寶座後，招來了競爭對手的報復(fù)。
拉手網(wǎng)和大衆(zhòng)點評的嫌疑最大！
另一邊。
坐在拉手CEO位置上的邱峻平宣佈，即日起推出獨家合作協(xié)議，誰籤就給誰3個月的免傭期，逼著商家‘二選一’，從供給端對美團進行限制。
既入駐了美團，又入駐了拉手的搖擺商家，一律作限流處理，把多出來的流量導(dǎo)向簽了獨家合作協(xié)議的商戶。
挖角、二選一、輿論戰(zhàn)和補貼戰(zhàn)，便是陳延森給朱嘯虎支的幾個黑招，手段惡劣，效果卻很明顯。
王鑫被這套組合拳打得狼狽不堪！
直到三天後，單嘉偉遞上辭呈，他才明白，對手的盤外招遠不止如此。
美團的地推鐵軍骨幹，包括單嘉偉在內(nèi)，有一半都被拉手網(wǎng)挖走了。
爲此，拉手網(wǎng)也付出了不小的代價。
此消彼長之下，拉手網(wǎng)的市場份額，竟隱約有了擡頭追趕的趨勢。
大衆(zhòng)點評爲了應(yīng)對拉手和美團的價格戰(zhàn)，也只能跟著提高商家分成比例，並推出‘1元團購’、‘9.9元團購’之類的秒殺活動。
在陳延森的攪動之下，團購行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈起來。
朱嘯虎等人也沒辦法，他們?nèi)绎L投機構(gòu)，前後給拉手投了2億美幣，不跟美團鬥，這筆錢就打了水漂。
畢竟這是2億美幣，損失太大了。
5月28日，單嘉偉入職拉手網(wǎng)，並對全國各地的代理商和地推團隊重新梳理，開始仿照美團模式，全面向直營模式轉(zhuǎn)型。
千團大戰(zhàn)，正式進入三國殺模式！
(本章完)