“餘額寶？”
燈火通明的阿貍總部，桃花島辦公室。
馬立雲(yún)眉頭微皺，嘴角向下，眼中閃過一抹驚喜之色，臉上的神情喜憂參半，看上去極爲(wèi)矛盾。
“從本質(zhì)上來說，餘額寶只是一款基金代銷產(chǎn)品，但它的優(yōu)勢是‘1元起投、隨時存取’，將傳統(tǒng)的基金贖回方式改成了‘T+0’，這一舉動，將極大提升橙子支付的賬戶價值。”
陸兆曦繼續(xù)補(bǔ)充道。
什麼是賬戶價值？
賬號裡有錢，資金越多，賬戶的價值就越高。
自從致富寶從阿貍巴巴拆分出去後，馬立雲(yún)一直在思考其他的盈利模式。
作爲(wèi)一款支付工具，核心盈利主要是依靠第三方的交易手續(xù)費(fèi)。
兩年前，柳強(qiáng)東還沒跟馬立雲(yún)撕破臉時，亰東使用的在線支付工具就是致富寶，後來他嫌老馬的手續(xù)費(fèi)太貴，又換成了橙子支付，同時收購了一張支付牌照，爲(wèi)亰東支付的上線做準(zhǔn)備。
三個月前，致富寶和橙子支付一同拿到了《證券期貨業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》和《消費(fèi)金融牌照》，按馬立雲(yún)的設(shè)想，將在致富寶裡增加金融理財模塊，進(jìn)而從中獲得收益。
可當(dāng)餘額寶橫空出世後，又讓他頓時感覺，自己的運(yùn)營策略不行，還是陳延森的戰(zhàn)略更適合致富寶。
把用戶的賬號餘額轉(zhuǎn)化成理財資金，隨存隨取，這便給了用戶一個完美的使用場景。
並且，還能把消費(fèi)和理財結(jié)合在一起，形成正循環(huán)。
“你不覺得，餘額寶這款產(chǎn)品，與致富寶天然契合嗎？”
馬立雲(yún)咧嘴笑問，雙手交叉合十，在不經(jīng)意間，透露出自己內(nèi)心的激進(jìn)想法。
“馬總，您的意思是？”陸兆曦試探著問道。
“好東西就得抄啊。”馬立雲(yún)嘴角微揚(yáng)，不以爲(wèi)意道。
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是免費(fèi)、是共享，他抄陳延森的創(chuàng)意怎麼了？
大家不都是你抄我，我抄你嘛。
“試想一下，每一個桃寶用戶，都在賬戶裡放一萬元，如此一來，致富寶就能增加上萬億的沉澱資金。”
不等陸兆曦回覆，馬立雲(yún)便急不可耐地站起身，揮舞著胳膊說道。
用戶在使用致富寶消費(fèi)轉(zhuǎn)賬過程中，由於存在結(jié)算週期的時間差，會在備付金賬戶內(nèi)沉澱出一定規(guī)模的資金。
這部分資金的利息收入歸致富寶所有，去年備付金的利息收入在致富寶總收入中的佔(zhàn)比大約爲(wèi)9.1%。
這便是馬立雲(yún)急於增加致富寶賬戶價值的主要原因！
天下熙熙，皆爲(wèi)利來，沒利潤的事，老馬可不會上冒著得罪陳延森的風(fēng)險，逮著橙子支付的戰(zhàn)略佈局猛抄、猛學(xué)。
此時，銀行總協(xié)會尚未推出針對第三方支付機(jī)構(gòu)客戶備付金的集中存管制度。
不僅致富寶可以靠著沉澱資金獲利，橙子支付和亰東支付也都是這麼幹的。
陸兆曦見狀，立馬明白了馬立雲(yún)的真實(shí)意圖，於是連忙表態(tài)：“我會盡快組建項目組，把餘額寶列入Q4開發(fā)工作的第一優(yōu)先級。”
“換個名字吧，如果我們也叫餘額寶，那就抄的太明顯了。”
馬立雲(yún)轉(zhuǎn)過身，重新回到座位上，咳嗽了一聲說道。
阿貍畢竟是電商一哥，致富寶在國內(nèi)也是電子支付軟件裡的領(lǐng)頭羊，若真的毫不顧忌地放手去抄，多少有點(diǎn)沒臉沒皮。
馬立雲(yún)還想要點(diǎn)臉！
“活錢寶如何？”陸兆曦靈光一閃，腦子裡就蹦出個產(chǎn)品名稱。
“活錢寶？差了點(diǎn)意思。”馬立雲(yún)搖了搖頭。
他反覆琢磨了幾遍，總覺得活錢寶沒有餘額寶順口。
一款產(chǎn)品要想獲得更多的受衆(zhòng)，名字首先就要朗朗上口，簡單易懂。
比如桃寶、拼唄和亰東，全是兩個字的名稱，用戶一聽就記住了。
“速利通怎麼樣？既強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的存取即時性，又給用戶一種快速獲利的產(chǎn)品印象。”
陸兆曦接著說道。
“我想了一個，叫零錢寶。”馬立雲(yún)並未正面回覆，而是說出了自己的想法。
“這個名字有抄襲的嫌疑，要不換成零錢通吧？‘通’有暢通、通達(dá)之意，代表用戶的資金可以在致富寶裡快速流轉(zhuǎn)。”
陸兆曦稍作思考，在馬立雲(yún)的想法基礎(chǔ)上進(jìn)行了微調(diào)。
“不錯！零錢通比零錢寶更順口，暫時先定這個名字，反正在產(chǎn)品上線之前，還可以隨時調(diào)整。”馬立雲(yún)微微點(diǎn)頭，初步認(rèn)可了‘零錢通’的產(chǎn)品名。
“那我立即開始籌備。”陸兆曦站起來說道。
“項目優(yōu)先級列爲(wèi)S級，集中人力、物力，爭取在年明年Q1上線。”
馬立雲(yún)本想把開發(fā)週期縮短到兩個月，但Q4是電商旺季，三個月的營收，往往能達(dá)到一年總收入的40%，他擔(dān)心零錢通項目影響了雙十一、雙十二大促，便又臨時改口，將項目週期延長到了五個月。
“好。”陸兆曦立刻迴應(yīng)。
至於‘T+0’的基金贖回方式是否合規(guī)，則完全不在兩人的考慮範(fàn)圍。
連陳延森都敢繞過金融監(jiān)管協(xié)會，採用預(yù)付金的騒操作，從而實(shí)現(xiàn)‘T+0’的即時贖回方式，難道致富寶就不敢了？
要知道，馬立雲(yún)早在九年前就成立了致富寶，自然也是一匹敢摸著石頭過河的老駒。
確實(shí)不合規(guī)，但也不違法！
先幹再說！
馬立雲(yún)在下達(dá)決定後，致富寶在當(dāng)天就成立了零錢通項目組，包括了基金公司、銀行渠道和技術(shù)系統(tǒng)等對接部門。
另一邊。
企鵝總部，馬文騰等人也在討論餘額寶這款產(chǎn)品。
與阿貍不同，企鵝對餘額寶的興趣沒老馬那麼強(qiáng)烈。
“我認(rèn)爲(wèi)可以做，不僅能增加財付通用戶的賬戶價值，還能增加資金沉澱帶來的額外收益。”
一名企鵝的董事提議道。
“把QQ團(tuán)購、拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)用戶的賬戶資金利用起來，說不定還可以帶動集團(tuán)的電商業(yè)務(wù)增長。”
另一名企鵝董事，點(diǎn)頭表示認(rèn)同。
實(shí)際上，2012年的網(wǎng)購用戶，對財付通、致富寶和橙子支付的定位，僅僅是一款支付工具而已。
只有在網(wǎng)上購買商品時，纔會把網(wǎng)銀裡的錢充到餘額中。
一來、第三方支付軟件不具備金融屬性，無法產(chǎn)生額外收益，用戶沒有動力把錢存放在餘額裡；二來、對第三方支付軟件的信任感不強(qiáng)。
這與十幾年後的情況截然不同！
“Martin，你怎麼看？”坐在首位上的馬文騰，把目光投向柳志平問道。
“餘額寶這款產(chǎn)品，於財付通而言，具有三點(diǎn)戰(zhàn)略意義，第一、從支付工具轉(zhuǎn)型爲(wèi)金融平臺；第二、吸引海量理財用戶，提升活躍度；第三、完成財付通的生態(tài)構(gòu)建，爲(wèi)後續(xù)金融產(chǎn)品鋪路。”
柳志平思考片刻後，字斟句酌地回答道。
言外之意，企鵝也應(yīng)該加入到‘零錢理財’的行業(yè)裡，爲(wèi)集團(tuán)謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
馬文騰皺著眉頭，認(rèn)真考慮了幾分鐘，隨即開口說道：“不如更進(jìn)一步，把微信支付和餘額寶業(yè)務(wù)相結(jié)合，弱化財付通的存在感，主推微信支付的產(chǎn)品概念。”
“餘額寶是橙子支付的產(chǎn)品名，我們應(yīng)該換一個名稱。”
“閃盈寶如何？”
“我覺得靈動金也不錯！”
一時間，企鵝的一衆(zhòng)董事，紛紛加入了討論中。
10月10日，餘額寶上線前夕，阿貍和企鵝這兩隻互聯(lián)網(wǎng)大鱷，不約而同地萌生了‘抄襲復(fù)刻’的念頭。
零點(diǎn)一到，橙子支付的PC頁面和APP端，均設(shè)置了彈窗廣告，開通餘額寶功能，秒送5000元體驗金，邀請一名新用戶，額外再送5000元體驗金，最多可得1000萬體驗金，有效期七天。
按頁面5.1%的近七日年化收益計算，最高收益在9800元左右。
活動一出，不到半個小時，參與人數(shù)就突破了10萬。
在拼唄、筷跑和快的打車的推動下，橙子支付的累計註冊用戶數(shù)量早已突破一億，日活超過了1800萬。
外加三天時間的全網(wǎng)預(yù)熱，能獲得這樣的效果，其實(shí)也在張寅嘉等人的預(yù)料當(dāng)中。
上午十點(diǎn)，餘額寶的開戶數(shù)量，便已經(jīng)突破了100萬，剔除體驗金部分，實(shí)際資金量高達(dá)46.3億，平均每個賬戶的餘額寶資金是4630元。
由此可見，即便有森聯(lián)資本做背書，大多數(shù)的用戶，對橙子支付的信任度依舊不高。
但讓他們拿幾千塊體驗一下餘額寶的超高收益，還是有很多人願意的。
與此同時。
拼唄上線了購物下單送餘額寶體驗金活動！
快的打車和筷跑也推出了相應(yīng)的聯(lián)名活動！