第160章 4斤5.9元包郵!DST投資團(tuán)來(lái)訪(求月票)
“6.9元包郵?森哥這要求,我可不敢去提,說(shuō)不定得捱揍。”
李輝得知陳延森的要求,連連擺手,一屁股坐在果園旁的青石板上,瞬間沒(méi)了幹勁。
3斤臍橙、加上採(cǎi)摘、打包、紙箱和快遞費(fèi),只賣6.9元根本不夠成本。
桃寶和亰東平臺(tái)上賣水果的商家,也只有衝量時(shí),纔會(huì)拿出9.9元三斤包郵的產(chǎn)品,而且會(huì)還嚴(yán)格限制庫(kù)存。
可拼唄卻是要敞開(kāi)賣!
張一峰和袁偉對(duì)視一眼,同樣犯難,9.9元還是靠雲(yún)速的快遞優(yōu)惠才談下來(lái)的價(jià)格。
“一峰,你拿個(gè)主意?”袁偉皺著眉,腦袋裡一團(tuán)亂麻。
“我去找韋老闆商量。”張一峰咬咬牙,迅速拿定主意。
老闆提了要求,他們就得想辦法搞定。
韋宇澄是當(dāng)?shù)刈畲蟮乃k商,有自己的洗果廠、果框廠和罐頭廠,還承包了幾千畝果園。
張一峰和農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)溝通後,對(duì)方就把韋宇澄介紹給他認(rèn)識(shí)。
這種深入原產(chǎn)地的電商合作並非首例。
聚劃算早在上半年,就跟齊魯?shù)墓麍@、菜農(nóng)合作過(guò),可因爲(wèi)供貨品質(zhì)不穩(wěn)定,差評(píng)不斷,最後只能作罷。
張一峰他們吸取吸取了阿貍的教訓(xùn),直接找本地最大的“地頭蛇”合作,好處很明顯,貨源充足,還能約束那些想以次充好的果農(nóng)。
人心難測(cè),張一峰心裡清楚,就他們仨,在打包、發(fā)貨時(shí)多盯著點(diǎn)還行,真去收果子,沒(méi)那本事。
“我跟你一起去。”袁偉思索片刻,對(duì)張一峰說(shuō)。
“峰哥,偉哥,等等我。”坐在地上的李輝,見(jiàn)兩人騎上摩托車要往鎮(zhèn)上趕,趕忙追上去。
三人沿著山路一路顛簸,繞過(guò)山頭,把車開(kāi)進(jìn)佳果食品公司。
韋宇澄聽(tīng)到樓下動(dòng)靜,熱情地下來(lái)迎接。
初次見(jiàn)面,韋宇澄有點(diǎn)瞧不上張一峰他們,畢竟三人都才二十多歲,看著不太靠譜。
可得知對(duì)方是拼唄的招商經(jīng)理後,態(tài)度立馬轉(zhuǎn)變。
當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)和電商發(fā)展迅猛,陳延森賣掉狐貍淘套現(xiàn)上百億,拼唄在業(yè)內(nèi)也因此有了名氣。
韋宇澄在桃寶上開(kāi)了家水果旗艦店,受季節(jié)、成本和運(yùn)營(yíng)水平限制,生意一直不溫不火。
經(jīng)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)介紹,他主動(dòng)和拼唄搭上線。
雖說(shuō)拼唄還沒(méi)上線,可網(wǎng)上都說(shuō)了,企鵝會(huì)在QQ和微信上開(kāi)放一級(jí)入口,每天上億曝光。
韋宇澄都不敢想,作爲(wèi)拼唄首批入駐賣家,一天能賣出多少噸臍橙。
要是合作順利,後續(xù)還能賣砂糖橘。
所以,韋宇澄對(duì)張一峰三人特別關(guān)照。
聽(tīng)說(shuō)他們住在鎮(zhèn)上條件差的旅館,馬上邀三人到自己家,好吃好喝招待著。
“張經(jīng)理,今年臍橙品質(zhì)不錯(cuò)吧。”韋宇澄笑著,拉三人上樓喝茶。
張一峰坐下,看著韋宇澄,嘆了口氣道:“韋老闆,貨確實(shí)好,可我把臍橙規(guī)格和價(jià)格報(bào)上去,公司要求每個(gè)規(guī)格再降3塊。”
“多少?3塊!”
韋宇澄的笑容一下沒(méi)了。
他能做到9.9元三斤包郵,靠的是在當(dāng)?shù)厮袠I(yè)的影響力。
降到6.9元,不僅賺不到錢,一單還得倒貼八九毛人工成本。
畢竟橙子不會(huì)自己從樹(shù)上掉下來(lái),採(cǎi)摘、篩果、清洗、包裝,哪一步都得花錢。
“張經(jīng)理,之前咱們都談好了,不賺錢的生意,我怎麼做?”
韋宇澄攤了攤手,直接拒絕。
“韋老闆,話都不能這麼說(shuō),你看我們的商品展示頁(yè),不同規(guī)格的臍橙,全在一條鏈接上,這與桃寶不同。用戶會(huì)挑選規(guī)格,不會(huì)都買最低價(jià)的。”
“低價(jià)引流,高價(jià)提升利潤(rùn),相信我,絕對(duì)虧不了。”
張一峰打開(kāi)電腦,給韋宇澄看拼唄的UI設(shè)計(jì)稿,想用階梯利潤(rùn)率說(shuō)服他。
“不好意思,張經(jīng)理,我是個(gè)傳統(tǒng)商人,不賺錢的生意,我堅(jiān)決不做。不過(guò),要是把果徑要求改成6釐米以下,我倒是能答應(yīng)你。”
韋宇澄搖著頭說(shuō)。
6釐米以下的果子,倒不是味道不好,而是太小,連水果販子都懶得收。
這種果子一般用來(lái)榨汁、做罐頭,或者爛在果園當(dāng)肥料。
成本只要0.2-0.3元,還沒(méi)紙板箱貴。
“6釐米?果子會(huì)不會(huì)太小,影響口感?”李輝家境不好,對(duì)食物並不挑剔,他覺(jué)得只要味道沒(méi)差別,能壓低價(jià)格也不錯(cuò)。
“走,我?guī)銈內(nèi)ボ囬g看看,果子的味道肯定沒(méi)問(wèn)題,就是個(gè)頭小,賣相不太好。”
韋宇澄見(jiàn)李輝感興趣,便帶著三人前往選果車間。
一進(jìn)去,只見(jiàn)密密麻麻的臍橙,經(jīng)傳送帶和篩果器,按果徑大小被分成一筐筐,一旁工人正將篩選後的臍橙碼放整齊。
“噥,就是這些。”韋宇澄指著角落裡的果子說(shuō)。 張一峰、袁偉和李輝上前查看,不禁皺起眉頭,拿起果子在手上比量,這果子只比橘子大一點(diǎn),直徑還沒(méi)鴨蛋大。
“我嚐嚐味道。”李輝挺乾脆,用力掰開(kāi),撕下一片塞進(jìn)嘴裡。
嚼了兩口,沒(méi)感覺(jué)到預(yù)想中的酸澀,反而甜脆多汁,和8釐米大果徑的臍橙相比,味道也不差。
“我嚐嚐。”張一峰對(duì)李輝說(shuō)。
“給!偉哥,你也試試。”李輝把手中臍橙遞過(guò)去。
“嘿,你還別說(shuō),除了品相,味道一點(diǎn)不差。”袁偉咬了一口,笑著說(shuō)道。
“韋老闆,6釐米以下的果子成本多少?”張一峰嚐了一口,扭頭問(wèn)道。
“就按兩毛算吧。”韋宇澄不在意地說(shuō)。
“4斤5.9元包郵怎麼樣?拿這個(gè)果徑的臍橙引流,肯定比9.9元的效果好。”
張一峰眼前一亮,徵求韋宇澄的意見(jiàn)。
“那我還是虧本啊!”韋宇澄心裡一算,光成本就6元左右了。
“韋老闆,你要是相信我,附近這幾座果園的臍橙,我一天就能給你賣光。”
張一峰爲(wèi)了讓韋宇澄答應(yīng),睜著眼瞎吹。
“張經(jīng)理,你知道這幾座果園產(chǎn)量有多少嗎?說(shuō)出來(lái)能嚇著你,至少3萬(wàn)噸,按4斤一單算,得賣750萬(wàn)單。”
韋宇澄輕笑著,根本不信張一峰這話。
聚劃算的水果爆款,一天頂多也就賣個(gè)幾萬(wàn)單!
他韋宇澄又不是沒(méi)接觸過(guò)電商的小白,哪裡肯相信。
張一峰面不改色,理所當(dāng)然道:“3萬(wàn)噸而已,要是賣不完,我留下來(lái)給你種一年橙子。”
“靠!張經(jīng)理,玩這麼狠?”韋宇澄被這氣勢(shì)驚到。
雖說(shuō)只是句玩笑,可也讓他看到張一峰的自信。
“韋老闆,給句痛快話,做還是不做?”張一峰催他表態(tài)。
“行,醜話說(shuō)在前頭,5.9元的價(jià)格我只做10萬(wàn)單。要是毛利提不上來(lái),後面我可不做了。”
韋宇澄想了想,給出答覆。
果子本身虧不了多少,主要是人工成本高。
張一峰鬆了口氣,接著把6-7釐米果徑的臍橙價(jià)格往下壓了1元,其他規(guī)格都?jí)毫?元。
雖說(shuō)沒(méi)達(dá)到陳延森要求,但他確實(shí)盡力了。
當(dāng)天傍晚。
陳延森收到張一峰的消息,他沉吟幾秒後,還是同意了。
反正不同果徑的臍橙都有,把選擇的權(quán)利交給用戶就好。
如果臍橙在拼唄大賣,後續(xù)他就能從水果拓展到果蔬,乃至整個(gè)食品類目。
再加上服飾、百貨、小家電、美妝等品類,陳延森有信心在拼唄上線前,補(bǔ)全主流熱銷品類。
他和黃箏的起點(diǎn)不同,他一不缺資金,二不缺流量,三不缺商家資源。
項(xiàng)目啓動(dòng)才20天,首批入駐商家就達(dá)400多家,近九成是工廠和品牌方。
給不出滿意價(jià)格,根本沒(méi)入駐資格。
他心裡很清楚,只要拼唄能賺錢,這幫商戶聞著味就衝上來(lái)了,根本不用他吆喝。
這和當(dāng)初成立狐貍淘一樣,他得打造一個(gè)標(biāo)桿,讓業(yè)內(nèi)知道,在拼唄能賺錢!
美特斯是備選,西粵的水果商人才是首選。
因爲(wèi)果蔬品類單價(jià)低、訂單高,雲(yún)速快遞才能跟著快速擴(kuò)張。
眼下4300名快遞員,每個(gè)月能給他貢獻(xiàn)2000多縷人道薪火!
如果這個(gè)數(shù)字漲到10萬(wàn),一年就是60萬(wàn)縷人道薪火!
這樣一來(lái),不到兩年,就能把體質(zhì)和精神提升到100以上!
陳延森給張一峰迴復(fù)後,便離開(kāi)了科技園。
DST資本的人明天來(lái)拜訪,名義上是參觀,實(shí)際是做投資考察。
在確保控股權(quán)的情況下,陳延森不排斥融資合作,特別是像DST這種在供應(yīng)鏈掌握大量資源的投資方。
而且DST與高通、微軟均有合作,在通信專利的授權(quán)價(jià)格上,也更有商榷空間。
在陳延森看來(lái),橙子手機(jī)工廠的價(jià)值要遠(yuǎn)超橙子科技,出讓部分股權(quán),能換來(lái)豐富的供應(yīng)鏈和專利資源,絕對(duì)物超所值。
(本章完)