第183章 陳老闆，你這麼搞，大家都賺不到錢啊（求月票）

“龍鱗馬！這筷跑App不錯呀，還真免費(fèi)送了我一杯卡旺卡奶茶。”

寶鑽大廈裡，周怡拿著奶茶回到工位，初次體驗到了外賣的便捷和魅力。

在App下單，再等半小時，穿著筷跑工作服的外賣員，就能騎著小電驢把奶茶送到樓下。

“免費(fèi)？周姐，你說的是筷跑外賣嗎？”

旁邊的同事見狀，好奇問道。

“是啊，你也用過？”

周怡應(yīng)了一聲，接著反問道。

“我昨天就註冊了，買了一單詹氏桃酥，還用我男朋友的賬號買了份採蝶軒的菠蘿包。”

同事笑著答道。

周怡一聽，立刻反應(yīng)過來：對啊，用男友賬號再下一單。

想到這兒，說幹就幹。

她坐在電腦前，給男友發(fā)邀請鏈接，一旦被邀請用戶的首單完成配送，周怡還能再獲得5元無門檻紅包。

“寶寶，我想吃採蝶軒的蛋撻，快給我買。”

周怡撒嬌道。

“這是什麼鏈接？等我下班給你買。”周怡的男友吳磊沒猶豫，馬上答應(yīng)。

“嘻嘻，人家想吃免費(fèi)的，這是筷跑App的註冊鏈接，你快下載，新用戶第一單立減12元，外賣員30分鐘就能給我送來。”

周怡向男友解釋道。

筷跑？

外賣員？

吳磊雖滿心疑惑，但因是女朋友要求，還是乖乖照辦。

他輸入手機(jī)號、設(shè)置登錄密碼，填好驗證碼後，登錄進(jìn)入筷跑App。

開屏畫面是個奔跑中的小人，產(chǎn)品口號是“用筷跑，準(zhǔn)時達(dá)”。

隨後跳轉(zhuǎn)到主頁，卡通UI設(shè)計，最上方是新用戶專區(qū)，點進(jìn)去，全是參與12元立減的店鋪與商品。

吳磊很快找到周怡公司附近的採蝶軒門店，加購蛋撻、巖燒乳酪和雞排包，扣除新人立減，只需3.5元。

直到付完錢，他才反應(yīng)過來，這軟件還挺好用。

除美食外，還有水果、奶茶和鮮花品類。

只不過入駐商家較少，隨手滑動幾下，頁面就見了底。

吳磊想了想，又下單買了束11朵的香檳玫瑰，給周怡送了過去。

不到半小時，周怡就接到了快遞員的電話，她跑下樓，發(fā)現(xiàn)有兩名快遞員，一個拿著採蝶軒的袋子，另一個捧著一束玫瑰花。

“周女士，祝您用餐愉快！”

“周女士，這是您的鮮花！”快遞員笑著說。

周怡愣了一下，在看到下單人的手機(jī)尾號時，才知道是男朋友的手筆。

她笑著接過麪包和鮮花，走進(jìn)大樓。

經(jīng)過一個多月籌備，康國棟和裴毅在廬陽、蜀山和瑤海建了8個站點，還組建了一支90多人的外賣員團(tuán)隊。

算上廬陽區(qū)總部的研發(fā)、市場、商務(wù)和客服人員，員工總數(shù)達(dá)140人。

“老裴！今天數(shù)據(jù)怎麼樣？”

康國棟開完技術(shù)部會議，走到裴毅身後，拍了下他的肩膀問道。

“新客1839人，訂單量3578，超時訂單佔了7%，咱們的智能配送系統(tǒng)還得優(yōu)化，外賣部反饋很多推薦線路有問題。”

裴毅沒擡頭，切換報表緩緩說道。

筷跑外賣員的勞動合同，沒簽在第三方外包公司，而是簽在筷跑科技名下。

底薪1500元，繳納五險一金和補(bǔ)充醫(yī)療保險，有配送提成、衝單獎勵、惡劣天氣補(bǔ)助，每天工作超出6小時的部分，按勞動法發(fā)加班費(fèi)。

所以多數(shù)快遞員的月收入能達(dá)到6000元左右，而廬州很多大學(xué)畢業(yè)生的首份工作待遇，大多隻有3000-4000元。

慘一點的，只能拿到兩千出頭的工資。

“行，讓外賣部上報更合適的配送線路，我把新數(shù)據(jù)加進(jìn)去。”

康國棟點頭應(yīng)道。

“康總，裴總，有空開個短會嗎？”

這時，商務(wù)負(fù)責(zé)人寇震上前詢問道。

他是陳延森親自招來派到筷跑的，原來是拉手網(wǎng)的地推經(jīng)理，商戶資源豐富，有團(tuán)隊管理經(jīng)驗。

與康國棟、裴毅相比，已有多年工作經(jīng)驗的寇震，在職場上，要遠(yuǎn)比兩人成熟穩(wěn)重得多。

“有空，走，老裴！”

康國棟一口答應(yīng)，拉上裴毅，三人走進(jìn)會議室。

寇震坐下後，向兩人說道：“現(xiàn)在每天讓商務(wù)來總部坐班，既浪費(fèi)時間，又影響工作效率，我建議，把商務(wù)撒出去，在覈心商業(yè)區(qū)附近設(shè)立辦公點，讓他們把更多的精力放在拓展商戶上。”

康國棟皺眉，覺得這不利於團(tuán)隊管理，擔(dān)心有人偷懶沒法管控。

“我同意！”裴毅先表態(tài)，接著說出自己的理由：“商務(wù)人員底薪不高，業(yè)績纔是關(guān)鍵，不用太在意他們是否摸魚，每週來總部開次週會就行。”

“行，就照你們說的做。”康國棟思索片刻，還是同意了。

隨著團(tuán)隊規(guī)模擴(kuò)張，康國棟才體會到創(chuàng)業(yè)的艱難，之前只能算小打小鬧。 把筷跑經(jīng)營範(fàn)圍從大學(xué)城拓展到一環(huán)內(nèi)，既要考慮配送效率，又要提升服務(wù)器容量，防止流量大時網(wǎng)站卡頓、軟件崩潰。

尤其在財務(wù)、法務(wù)、市場和商務(wù)人員加入後，康國棟感覺自己對筷跑的掌控力越來越弱。

這些人大多是森聯(lián)資本派來的。

名義上他還是筷跑的CEO，可管理起來卻頓感吃力。

他的才華和天賦，都集中在計算機(jī)編程上，涉及市場、財務(wù)、和營銷問題，康國棟一聽就頭腦發(fā)脹。

論管理水平，他甚至遠(yuǎn)不如裴毅。

康國棟雖不願承認(rèn)，但也清楚自己更適合去搞產(chǎn)品開發(fā)。

“對了，康總，市場部的線上營銷活動，已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，元旦那天會聯(lián)合廬州貼吧、廬州在線和廬州論壇，共同發(fā)起‘筷跑請你喝新年第一杯奶茶’的活動，我覺得得多招些兼職外賣騎手，免得活動當(dāng)天配送延誤。”

寇震提醒道。

“沒問題，我來安排。”康國棟覺得在理。

就當(dāng)下情況，光靠線下宣傳和內(nèi)部拉新，配送系統(tǒng)超時佔比已達(dá)7%，線上營銷活動一上線，訂單肯定猛增。

想維護(hù)好用戶體驗，就能提前做準(zhǔn)備！

裴毅握緊拳頭，能親眼看著自己一手創(chuàng)立的項目即將起飛，自然滿心激動。

他暗暗瞥了一眼康國棟，默默想著：棟哥，別怪我，這CEO的位子，我坐更合適。

三人開完會，便各自忙碌起來。

當(dāng)天24點，筷跑訂單量達(dá)5674單，其中新客首單佔了38%，累計註冊用戶超3萬人，近乎是餓了麼的一半。

但兩者的區(qū)別是，筷跑拿了陳延森3000萬資金，每日新客都在以2000-4000人的速度增長，但餓了麼卻陷入了發(fā)展瓶頸。

年初金沙創(chuàng)投的那100萬美幣，早就花得一乾二淨(jìng)，別說首單補(bǔ)貼，此時的章旭豪連運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼都負(fù)擔(dān)不起。

照筷跑這發(fā)展速度，十天後就能超過餓了麼的用戶規(guī)模。

但這速度也有代價，單是新客補(bǔ)貼，一天就要花掉3-6萬元。

隨著拉新規(guī)模擴(kuò)大，筷跑賬上的餘額也在快速減少。

康國棟和裴毅並不知道，這是陳延森計劃的一部分，他打算依靠持續(xù)追投資金的手段，逐漸稀釋兩人手中的股權(quán)。

與此同時。

電商圈和快遞圈在得知雲(yún)速新規(guī)後，瞬間都炸開了鍋。

1.5元的起送費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，幾乎讓所有快遞公司陷入生死混戰(zhàn)。

一般來說，快遞單票價格包括了運(yùn)輸、人力、物料、場地租賃、設(shè)備折舊和管理成本。

市場份額越高的快速公司，越能憑藉規(guī)模效應(yīng)，降低單票成本。

從雲(yún)速宣佈優(yōu)惠政策僅針對包倉客戶就能看出，陳延森這招是爲(wèi)爭搶三通一達(dá)的市場佔有率。

高偉林和雲(yún)速財務(wù)部覈算過，站點日攬件量達(dá)3000單就能收支平衡。

面向散客很難做到，但大賣家包倉，一天發(fā)幾百單輕而易舉。

只要籤幾單同等規(guī)模的客戶，雲(yún)速就能長期與三通一達(dá)競爭。

三通一達(dá)爲(wèi)保住大客戶，只能被迫降價。

一些中小賣家爲(wèi)省快遞費(fèi)，甚至聯(lián)手與雲(yún)速籤包倉協(xié)議，把自家店鋪的爆款產(chǎn)品提前存到雲(yún)速倉庫。

每天下午發(fā)貨時，賣家只需將訂單信息同步給雲(yún)速，貼上快遞面單就能立即發(fā)貨，大大提高了發(fā)貨效率。

……

……

虛城，朱仙莊科技園。

陳延森坐在辦公室，看著裴毅交上來的工作報表，淡淡一笑。

結(jié)合寇震等人反饋，表明康國棟管理能力不足，難以勝任筷跑的CEO一職。

對於裴毅的舉動，陳延森並不排斥。

創(chuàng)業(yè)本就是爲(wèi)賺錢，談不上什麼背叛。

康國棟能力不夠，那就讓有能力的人頂上。

就好比張文博和向鵬飛，雖是從狐貍淘就跟著他的老員工，但陳延森給他們的職位也僅是組長。

生意歸生意，交情歸交情。

陳延森給了兩人機(jī)會，考覈期結(jié)束，若能力達(dá)不到總監(jiān)要求，他們就只能繼續(xù)當(dāng)組長。

所以，康國棟在他這裡更沒特權(quán)。

但陳延森暫時還不打算動手，當(dāng)下筷跑規(guī)模小，技術(shù)部核心架構(gòu)又是康國棟一手搭建起來的，此時動手，容易影響筷跑的平穩(wěn)運(yùn)行。

等筷跑二次注資時，康國棟的影響力和話語權(quán)也會隨之減少，屆時再把康國棟從CEO踢到CTO的位置上，這樣過渡更加平穩(wěn)。

“嘀鈴鈴——！”

桌子的手機(jī)響了。

“陳老闆，要不坐下來談一談，你這麼搞，大家都賺不到錢啊！”

申通的陳德駿強(qiáng)壓怒火，無奈央求道。

(本章完)