第182章 拖企鵝下水（求訂閱 求月票）

招商大會(huì)結(jié)束後，陳延森把張進(jìn)東、柳強(qiáng)東和徐培欣等人送走，纔回到6號(hào)樓的11層。

“森哥！”

“老闆！”

各部門(mén)負(fù)責(zé)人正坐在辦公區(qū)等著，看見(jiàn)陳延森走出電梯，連忙起身問(wèn)好。

“開(kāi)個(gè)短會(huì)，大家簡(jiǎn)單說(shuō)下各部門(mén)近況。”

陳延森坐下後，朝衆(zhòng)人招了招手，語(yǔ)氣平淡地吩咐道。

衆(zhòng)人面面相覷，最後把目光投向了宋允澄，作爲(wèi)拼唄1號(hào)員工，又是大客戶招商部總監(jiān)，大家都習(xí)慣了由她第一個(gè)彙報(bào)。

“截止昨天，拼唄的入駐商家一共是2194個(gè)，入駐品牌爲(wèi)1436個(gè)，S級(jí)3個(gè)，A級(jí)品牌222個(gè)，B級(jí)419個(gè)，C級(jí)792個(gè)；頭部效應(yīng)明顯，前期60億銷售額，有七成業(yè)績(jī)由91家TOP店鋪集中貢獻(xiàn)……”

宋允澄見(jiàn)狀，緩緩開(kāi)口道。

“一峰，允澄，加快招商速度，頭部商家雖然重要，但腰部和尾部商家的產(chǎn)出合在一起，同樣不可小覷。”

陳延森微微點(diǎn)頭，把目光投向張一峰和宋允澄。

由於張一峰的出色表現(xiàn)，他已經(jīng)從招商組長(zhǎng)，正式升爲(wèi)招商部總監(jiān)，與宋允澄職級(jí)相當(dāng)。

“森哥，沒(méi)問(wèn)題。另外，1月份的招人計(jì)劃我都發(fā)給了熊經(jīng)理，當(dāng)前進(jìn)度慢的主要原因，還是人手不足。”

張一峰連忙應(yīng)道。

拼唄的發(fā)展速度太快，一個(gè)人都當(dāng)成三個(gè)人在用，每個(gè)人手裡都管著100多號(hào)商家。

從籤合同、繳保證金、預(yù)交頭年技術(shù)服務(wù)費(fèi)、開(kāi)通店鋪權(quán)限、介紹營(yíng)銷工具等，招商都得全程跟進(jìn)，這工作量可不輕鬆。

“熊經(jīng)理，聽(tīng)到?jīng)]有？張總這是跟你抱怨呢！”

陳延森扭頭看向熊力，笑著打趣道。

也不知道對(duì)方父母怎麼想的，明明是個(gè)聰明漂亮的姑娘，卻取了個(gè)“熊力”的名字。

“森哥，我可沒(méi)這意思。”張一峰嘿嘿一笑，向熊力投去一個(gè)抱歉的眼神。

“老闆，元旦之後，人事部便開(kāi)始籌備明年的春季校招工作，第一站廬州，以翡翠湖大學(xué)城和科大爲(wèi)主；第二站滬城，以同濟(jì)、交大、復(fù)旦和華東師範(fàn)爲(wèi)主；第三站燕京，以清北、燕京理工爲(wèi)主。”

“此外，每個(gè)工作日，一樓面試間的檔期都排滿，預(yù)計(jì)春節(jié)之前，還能再招180人，屆時(shí)拼唄的員工總數(shù)將突破500人。”

熊力淡淡一笑，有條不紊地彙報(bào)。

張文博、向鵬飛、莊瑞和胡贇等人，聽(tīng)完熊力的話，不由地頓感壓力巨大，心口像是被壓了一塊巨石。

隨著拼唄發(fā)展，他們的虛院文憑，放在技術(shù)部，絲毫不起眼。

前端、後端、產(chǎn)品和數(shù)據(jù)部，遲遲沒(méi)有敲定總監(jiān)或總經(jīng)理的候選人，也讓他們明白。

陳延森在給他們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，一旦時(shí)間到了，要麼上，升職當(dāng)總監(jiān)；要麼下，退回到組長(zhǎng)或普通工程師的位置。

社招進(jìn)來(lái)的人，一不缺項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，二不缺編程技術(shù)，對(duì)他們?cè)斐傻男睦韷毫上肟芍卸啻蟆?

陳延森敏銳地察覺(jué)了幾人的神情變化，但他也沒(méi)說(shuō)什麼，隨即朝莊瑞問(wèn)道：“產(chǎn)品這邊呢。”

“森哥，我們?cè)?元砍價(jià)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化出了現(xiàn)金大轉(zhuǎn)盤(pán)和印鈔機(jī)兩種玩法。”

莊瑞深呼一口氣，笑著解釋：“現(xiàn)金大轉(zhuǎn)盤(pán)會(huì)根據(jù)每個(gè)人的消費(fèi)數(shù)據(jù)，制定不同的獎(jiǎng)金數(shù)值，用戶通過(guò)邀請(qǐng)新用戶、註冊(cè)未下單用戶、30天未登錄用戶和活躍用戶，進(jìn)而完成助力，才能獲得獎(jiǎng)金。”

“印鈔機(jī)的玩法與之相似，用戶在助力成功後，印鈔機(jī)速度就會(huì)加快，除了邀請(qǐng)好友助力外，還有下單、復(fù)購(gòu)和瀏覽商品等任務(wù)，從而增加用戶粘性。”

莊瑞說(shuō)完後，打開(kāi)電腦，現(xiàn)場(chǎng)演示了一遍。

用戶在未完成任務(wù)前，距離獲得獎(jiǎng)金，永遠(yuǎn)只差‘0.01’、‘0.001’，甚至是‘0.0001’，在這種誘惑下，用戶很難放棄前面的沉沒(méi)成本，只能不斷地爲(wèi)拼唄拉新。

手段很惡劣，效果很突出。

市場(chǎng)部的楊平倫和設(shè)計(jì)部的蔡啓銘對(duì)視一眼後，一臉嫌棄地看向莊瑞，心道：這小子平時(shí)看不出來(lái)，沒(méi)想到還是一個(gè)玩弄人心的高手，焉壞焉壞的。

莊瑞乾笑一聲，暗自喊冤：這全是老闆的主意啊，我不過(guò)是負(fù)責(zé)落地執(zhí)行罷了。

“可以，功能上線後，記得把報(bào)表鏈接發(fā)我。”陳延森點(diǎn)頭應(yīng)道。

這種在十幾年後被玩爛掉的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，放在2011年，卻是極好的拉新手段。

像什麼0元購(gòu)、1元購(gòu)和新客補(bǔ)貼之類的拉新方式，陳延森腦子裡也有一堆方案。

但用這種方法拉進(jìn)來(lái)的用戶轉(zhuǎn)化低、留存低、價(jià)值低，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，並不是件好事。

所以，拼唄目前的新客來(lái)源，主要還是靠QQ和微信端的一級(jí)入口、外部投放，及0元砍價(jià)之類的內(nèi)部拉新手段。

要不是研發(fā)人員不足，陳延森還想弄個(gè)拼唄果園，進(jìn)一步提升老用戶的拉新動(dòng)力。

不過(guò)等到春節(jié)後，熊力那邊完成校招，這項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，就能進(jìn)入開(kāi)發(fā)排期了。

隨後王子豪簡(jiǎn)短說(shuō)了近期的投放計(jì)劃、規(guī)模和產(chǎn)出，在內(nèi)拉新進(jìn)入正軌後，陳延森就縮減了外部買(mǎi)量的規(guī)模，把錢(qián)投在了效果更好的0元砍價(jià)上。

“行，先到這裡吧。”

陳延森聽(tīng)完後，倏地起身，示意會(huì)議結(jié)束。

回到辦公室。

陳延森剛坐下，就接到了柳志平的電話。

“恭喜拼唄躋身電商平臺(tái)前三。”柳志平含笑說(shuō)道。

“Martin哥，前三算什麼，得當(dāng)?shù)谝焕u有點(diǎn)感覺(jué)。”

陳延森笑著回道。

2011年，阿貍系的全年銷售額高達(dá)6000億，亰東1000億出頭，後面的雅馬遜、1號(hào)店、噹噹網(wǎng)、凡客和易迅全綁在一起，都不夠阿貍的零頭。

說(shuō)白了，此時(shí)的電商賽道，阿貍一家獨(dú)大。

“第一談何容易。”劉志平啞然失笑。 被他和馬文騰寄予厚望的拍拍網(wǎng)，如今連電商前十都擠不進(jìn)去，別說(shuō)挑戰(zhàn)阿貍，就連打算賣(mài)身的紅孩子，在銷售額方面，也遠(yuǎn)超拍拍網(wǎng)的水平。

陳延森笑笑，沒(méi)吭聲，他早說(shuō)過(guò)，鄭春彬那個(gè)廢物，只會(huì)把拍拍網(wǎng)的市場(chǎng)份額越做越小。

“高朋網(wǎng)準(zhǔn)備關(guān)停了。”柳志平見(jiàn)陳延森不搭話，便主動(dòng)拋出了新話題。

背靠團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon和企鵝兩座大山，一年工夫不到，就把項(xiàng)目做倒閉，只能說(shuō)，高朋的中高層全是一幫混子。

“Martin哥該不會(huì)是想讓我接手吧？”陳延森聽(tīng)出了點(diǎn)言外之意，笑著反問(wèn)道。

“Pony是有這方面的打算，但又覺(jué)得你忙不過(guò)來(lái)，所以讓我問(wèn)問(wèn)你，對(duì)O2O行業(yè)有無(wú)興趣？企鵝可以給錢(qián)給資源，在高朋的基礎(chǔ)上，成立一家新公司。”

柳志平試探著問(wèn)道。

拍拍網(wǎng)、高朋、QQ團(tuán)購(gòu)接連失利，讓他和馬文騰意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題，項(xiàng)目能否成功，決定性因素在於誰(shuí)來(lái)操盤(pán)。

屢戰(zhàn)屢勝的陳延森，無(wú)疑是他倆的最佳人選。

“可我更看好外賣(mài)賽道。”陳延森回道。

在千團(tuán)大戰(zhàn)分出勝負(fù)前，他可沒(méi)興趣下場(chǎng)蹚渾水，耗時(shí)耗力耗錢(qián)不說(shuō)，業(yè)務(wù)模式都沒(méi)走對(duì)。

在他看來(lái)，此時(shí)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站除了擴(kuò)大了商家的經(jīng)營(yíng)區(qū)域、增加了客源外，並未帶來(lái)額外增量，反而壓縮了餐飲行業(yè)的利潤(rùn)空間。

談不上是什麼好買(mǎi)賣(mài)！

而外賣(mài)就不同了，要是他拿出前置倉(cāng)模式，再結(jié)合外賣(mài)玩法，就足以顛覆當(dāng)前的電商格局。

“外賣(mài)？”柳志平一怔，他聽(tīng)說(shuō)過(guò)，陳延森投資了一家名爲(wèi)‘筷跑’的外賣(mài)網(wǎng)站，但在瞭解其模式後，便失去了興趣。

“外賣(mài)和團(tuán)購(gòu)其實(shí)是同一種類型的產(chǎn)品，但外賣(mài)的業(yè)務(wù)模式要更加優(yōu)秀，比如海底撈的火鍋套餐，放在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，用戶還得跑到線下門(mén)店消費(fèi)，而外賣(mài)直接就能送貨上門(mén)。”

陳延森避重就輕，拿當(dāng)前業(yè)務(wù)量最高的餐飲品類說(shuō)事，直言團(tuán)購(gòu)券、商品套餐等玩法，都能在外賣(mài)平臺(tái)的生態(tài)下逐一實(shí)現(xiàn)。

這些看似簡(jiǎn)單的打法，若沒(méi)人戳破，至少再等五六年，纔有人想到。

柳志平笑了笑，他明白外賣(mài)和團(tuán)購(gòu)確有相通之處，但酒旅、娛樂(lè)和一些需要線下體驗(yàn)的項(xiàng)目，外賣(mài)還是無(wú)法取代團(tuán)購(gòu)。

“陳總是想讓企鵝放棄本地化生活，轉(zhuǎn)投筷跑？”

柳志平笑著問(wèn)道。

“這得看馬總和柳總的想法，我只能說(shuō)，我在外賣(mài)行業(yè)會(huì)傾注更多的精力和資金。”陳延森不置可否道。

筷跑要是配上企鵝的流量資源，起步自然就要快很多。

馬文騰如果沒(méi)興趣，陳延森也不在乎。

“我跟Pony先溝通，有結(jié)果再告訴你。另外，全峰快遞的陳嘉海，想約你出來(lái)聊聊，聯(lián)合雲(yún)速，跟三通一達(dá)打擂。”

柳志平思索片刻，隨即說(shuō)道。

陳嘉海？

他不是通達(dá)系的人嗎？

陳延森記得，上次柳志平就出面調(diào)解過(guò)，對(duì)方還曾想讓雲(yún)速的起送費(fèi)漲回原價(jià)，看來(lái)企鵝投資過(guò)全峰快遞的傳聞，十有八九是真的。

“讓他找廖威，我會(huì)提前打好招呼。”陳延森在這個(gè)問(wèn)題上，很給柳志平面子。

柳志平得到回覆後，便掛斷了電話。

陳延森放下手機(jī)，又給王騰打去電話，讓他儘快安排新品發(fā)佈會(huì)，爭(zhēng)取在春節(jié)之前，把橙子C2和橙子D1推向市場(chǎng)。

“好的，森哥，上週就給供貨商和DST的周總髮了邀請(qǐng)函，時(shí)間定在1月6號(hào)，場(chǎng)地還是在空中花園的頂樓宴會(huì)廳。”王騰立即回答道。

“這次你來(lái)主持。”陳延森安排道。

“我？”王騰愣了愣。

“別忘了，你還領(lǐng)著市場(chǎng)部總監(jiān)的工資。”陳延森笑著調(diào)侃道。

“行，沒(méi)問(wèn)題！”王騰咬咬牙，應(yīng)聲答應(yīng)下來(lái)。

橙子科技在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，無(wú)需他繼續(xù)爲(wèi)其站臺(tái)，把產(chǎn)品和老闆綁在一起營(yíng)銷，成功了就是雷布斯，失敗了就是董洺珠。

人設(shè)一蹦，產(chǎn)品玩完！

及時(shí)抽離出來(lái)，把工作下放給王騰，他也能輕鬆不少，畢竟新品發(fā)佈會(huì)，又不是非他不可。

與此同時(shí)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月招兵買(mǎi)馬的筷跑，終於從翡翠湖大學(xué)城，邁向了白領(lǐng)市場(chǎng)，與餓了麼站在了同一起跑線。

淮河路步行街、大學(xué)城、三孝口和元一時(shí)代廣場(chǎng)的路口，均有不少兼職大學(xué)生，站在冷風(fēng)裡，向路人派發(fā)宣傳單。

“筷跑請(qǐng)你免費(fèi)吃大餐！”

文案極具吸引力，新用戶首單立減12元，運(yùn)費(fèi)全免，此時(shí)廬州最火的方燕烤豬蹄和卡旺卡奶茶，都能0元免費(fèi)吃。

“嗨！哥們，這個(gè)筷跑是什麼東西？真能免費(fèi)吃呀？”

一個(gè)接過(guò)傳單的年輕人，好奇問(wèn)道。

“橙子手機(jī)和拼唄商城聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)？跟筷跑是同一個(gè)老闆，實(shí)力雄厚，絕對(duì)不騙人。”

兼職發(fā)單的大學(xué)生見(jiàn)有人詢問(wèn)，連忙保證道。

“免費(fèi)喝卡旺卡？真的假的？”

一旁的路人見(jiàn)狀，不由地圍了上來(lái)，主動(dòng)要了一章宣傳單，當(dāng)即掃碼下載了App。

另一邊。

廬州寫(xiě)字樓聚集的商業(yè)區(qū)，同樣有很多地推人員，站在園區(qū)大門(mén)前，拿著宣傳單，向進(jìn)出的上班族宣傳筷跑的新客活動(dòng)。

(本章完)