第239章 被坑的程維！8000萬(wàn)人道薪火，打破頭也不能放棄！
“程總，嘀嘀打車(chē)1.0版本已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，測(cè)試組正在調(diào)試?！?
燕京數(shù)字山谷一間狹小的辦公區(qū)內(nèi)，下屬衝著程維說(shuō)道。
“這麼快？”
程維心生疑惑，他是行政管理出身，並不懂技術(shù)，但在致富寶工作這麼多年，心裡自然清楚，一款全新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)週期，至少也要兩個(gè)月。
可外包公司只用了不到一個(gè)月！
想到這裡，他連忙起身，走到測(cè)試組的工位旁，拿起一臺(tái)測(cè)試手機(jī)，立馬安裝嘀嘀打車(chē)。
“這安裝速度怎麼這麼慢？”
程維覺(jué)得不對(duì)勁，開(kāi)口問(wèn)道。
“程總，安裝包有點(diǎn)大，總共29.4MB，咱們這下載網(wǎng)速，沒(méi)幾分鐘搞不定?！?
測(cè)試組的員工回答道。
“快的打車(chē)的安裝包大小是多少？”程維眉頭緊皺，沉著臉問(wèn)道。
他不懂技術(shù)，但懂對(duì)比！
“7.9MB。”測(cè)試組的員工聳了聳肩道。
目前嘀嘀打車(chē)的全部成員，僅有十幾個(gè)人，除了必備的財(cái)務(wù)、技術(shù)合夥人和兩名測(cè)試，剩下的全是程維從致富寶B2C事業(yè)部，忽悠來(lái)的商務(wù)。
程維和老同事汪剛，合夥湊了80萬(wàn)，才勉強(qiáng)啓動(dòng)了這個(gè)項(xiàng)目。
聽(tīng)到測(cè)試組的員工這麼說(shuō)，程維心裡不由地咯噔一聲，安裝包太大，就意味著要耗費(fèi)更多的下載流量和運(yùn)行內(nèi)存。
在2012年，手機(jī)流量可不便宜，程維自己用的是聯(lián)通46元套餐，每個(gè)月只有150MB流量。
讓乘客花30MB流量下載一款沒(méi)聽(tīng)過(guò)的軟件，這無(wú)疑讓接下來(lái)的推廣工作困難重重。
出租車(chē)司機(jī)肯定也不樂(lè)意！
“數(shù)據(jù)包太大肯定不行，哪怕我們帶著無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡去推廣，可這效率太慢了，漸暉，跟對(duì)方溝通一下，必須把安裝包壓縮到15MB以下。”
程維轉(zhuǎn)頭看向技術(shù)合夥人，衝對(duì)方叮囑道。
“好的，我們先把BUG驗(yàn)出來(lái)，最後統(tǒng)一跟對(duì)方溝通?！睆垵u暉點(diǎn)頭應(yīng)道。
“不行！這軟件不僅費(fèi)電，還特麼費(fèi)流量，在模擬環(huán)境下，叫車(chē)成功率都不足三成，一旦上線(xiàn)，恐怕連一成都不到?！?
一個(gè)小時(shí)後，兩個(gè)測(cè)試組的成員把頭搖得像個(gè)撥楞鼓，在這款軟件上，他倆壓根找不到優(yōu)點(diǎn)。
各個(gè)功能都存在一堆BUG！
程維聽(tīng)得火大，跳過(guò)張漸暉，撥通了外包公司的電話(huà)。
由於資金不足，外包公司報(bào)價(jià)15萬(wàn)，他發(fā)揮特長(zhǎng)，將價(jià)格砍到了9萬(wàn)。
可9萬(wàn)不是錢(qián)??！
浪費(fèi)他一個(gè)月時(shí)間不說(shuō)，還整了一坨垃圾！
“喂，顧總，安裝包我們測(cè)試過(guò)了，根本沒(méi)法用，你把定金退給我，我重新?lián)Q一家公司?！?
程維氣勢(shì)洶洶地質(zhì)問(wèn)道。
“程老闆別生氣，不行就慢慢優(yōu)化，新產(chǎn)品有BUG不是很正常的一件事嗎？”
外包公司老闆打著哈哈，極力勸說(shuō)道。
心裡卻在瘋狂吐槽：你就給9萬(wàn)塊，還想讓我給你開(kāi)發(fā)一款桃寶嗎？
程維剛纔的說(shuō)辭，僅僅只是一種談判策略，他心裡清楚，想讓對(duì)方退錢(qián)絕無(wú)可能，把話(huà)說(shuō)嚴(yán)重一些，也是想讓對(duì)方提高重視。
“我再給你一個(gè)月，否則要麼退錢(qián)，要麼法庭見(jiàn)！”
程維毫不客氣地說(shuō)道。
“是是是，我保證搞定，程總，您得相信咱們公司在燕京的口碑。”
外包公司老闆笑著答應(yīng)。
程維深吸了一口氣，無(wú)奈地掛了電話(huà)，隨即讓張漸暉把測(cè)試收集的BUG，統(tǒng)統(tǒng)整理好，發(fā)給對(duì)方修改。
另一邊。
燕郊的一所軟件外包公司裡，顧志軍放下手機(jī)，不屑地撇了撇嘴，小聲嘟噥道：“沒(méi)錢(qián)裝什麼大尾巴狼？9萬(wàn)塊而已，老子才賺六萬(wàn)，真想要我命啊！”
說(shuō)完，他給負(fù)責(zé)這單生意的外包工程師打去電話(huà)：“周老師啊，你研發(fā)的什麼狗屁玩意？害得我被客戶(hù)罵得狗血淋頭，修改要求發(fā)你郵箱了，再有下次，我可不敢給你派活了?！?
“顧老闆，您也不能全賴(lài)我，畢竟就給我一個(gè)月時(shí)間，我能做出來(lái)就不錯(cuò)了。”
周老師趕忙解釋道。
“我不管，再給你三十天，如果客戶(hù)不滿(mǎn)意，你的尾款就沒(méi)了。”顧志軍威脅道。
狗日的！
周老師暗罵了一句，轉(zhuǎn)頭回到教室，叫上幾個(gè)學(xué)生，去他辦公室裡改BUG。
此時(shí)的程維毫不知情，被他寄予厚望的嘀嘀打車(chē)軟件，其實(shí)是齊魯?shù)囊患抑袑?zhuān)技校老師，帶著幾個(gè)半吊子學(xué)生寫(xiě)的。
正當(dāng)程維還在爲(wèi)了研發(fā)、資金而發(fā)愁的時(shí)候，快的打車(chē)在金陵的日訂單量，已輕鬆突破三萬(wàn)。
程偉星憑藉交通協(xié)會(huì)出具的授權(quán)文件，直接找上中北、東方、大件和瑞金出租車(chē)公司的負(fù)責(zé)人，塞了一筆推廣費(fèi)，輕鬆收穫4000多名專(zhuān)職網(wǎng)約車(chē)司機(jī)。
這就是陳延森爲(wèi)何要堅(jiān)持引入華科招商的主要原因，自上往下談，可以在極短時(shí)間內(nèi)，解決在線(xiàn)司機(jī)不足的問(wèn)題。
自下往上談，那可就難咯！
第一，出租車(chē)司機(jī)有沒(méi)有智能手機(jī)？
第二，出租車(chē)司機(jī)願(yuàn)不願(yuàn)意下載？
第三，出租車(chē)流動(dòng)性高，地推人員的推廣難度大。
試想一下，這4000多輛出租車(chē)，分佈在金陵的各大城區(qū)，得需要多少人力、財(cái)力，才能讓這些人全部安裝快的打車(chē)？
實(shí)際上，若是沒(méi)有交通協(xié)會(huì)的授權(quán)文件，以及一筆豐厚的推廣費(fèi)，出租車(chē)公司在推動(dòng)司機(jī)‘上網(wǎng)’這件事上，並沒(méi)有多大興趣。
因爲(wèi)無(wú)論司機(jī)賺多賺少，都不影響他們每天收取固定的份子錢(qián)。
這一情況，在金陵市場(chǎng)表現(xiàn)得尤爲(wèi)明顯。
於是，程偉星在工作郵件裡註明，打算向社會(huì)車(chē)輛開(kāi)放司機(jī)端的註冊(cè)功能，提高接單能力的同時(shí)，還能逼著出租車(chē)司機(jī)主動(dòng)下載快的打車(chē)軟件。
畢竟，當(dāng)乘客習(xí)慣線(xiàn)上叫車(chē)後，不使用打車(chē)軟件的司機(jī)，訂單與收入勢(shì)必減少。
這也是陳延森本來(lái)的計(jì)劃！
可他在二月的薪火值裡，並沒(méi)有發(fā)現(xiàn)快的打車(chē)旗下司機(jī)所貢獻(xiàn)的人道薪火。
這就說(shuō)明，這些勞動(dòng)關(guān)係掛靠在出租車(chē)公司的司機(jī)，每月產(chǎn)出的報(bào)酬，並不受系統(tǒng)認(rèn)同。
除非快的公司與網(wǎng)約車(chē)司機(jī)簽訂勞動(dòng)合同！
但此舉無(wú)異於，變相成立了一家‘互聯(lián)網(wǎng)出租車(chē)公司’，必然要跟傳統(tǒng)的出租車(chē)公司產(chǎn)生正面衝突，對(duì)尚處發(fā)展初期的快的打車(chē)極爲(wèi)不利。
這段時(shí)間，他找陶靜文、甚至是孟遠(yuǎn)志溝通過(guò)政策問(wèn)題，兩人都不建議他這麼做。
如此一來(lái)，快的打車(chē)與出租車(chē)公司的關(guān)係，就會(huì)從合作者變成競(jìng)爭(zhēng)者。
以廬州爲(wèi)例，很多出租車(chē)公司都有國(guó)資背景，同時(shí)涉及上萬(wàn)個(gè)普通家庭。
用孟遠(yuǎn)志的原話(huà)來(lái)說(shuō)：“我可以支持你，但你想想後果?！?
到時(shí)候出租車(chē)公司的牌照價(jià)值暴跌，恐怕想他死的人，就得數(shù)以萬(wàn)計(jì)了。
更重要的是，快的打車(chē)的運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)隨之飆升，導(dǎo)致盈利困難。
首先，不好跟企鵝、阿貍、DST和華科等資方交待；其次，人工成本支出過(guò)高，預(yù)期收益減少，也會(huì)增加後面的融資難度。
投資人掏錢(qián)是爲(wèi)了賺錢(qián)，而不是爲(wèi)了做慈善。 不知過(guò)了多久，陳延森倏地站起身，望著窗外一望無(wú)際的油茶花。
“出租車(chē)公司靠著份子錢(qián)都活得好好的，難道快的打車(chē)靠抽傭，還能倒閉不成？”
陳延森瞇著眼，輕聲自語(yǔ)道。
這是一個(gè)可提供超800萬(wàn)個(gè)崗位的超級(jí)行業(yè)！
每年至少能爲(wèi)他8000萬(wàn)縷人道薪火！
如果這世上只剩一家‘出租車(chē)公司’，我希望是快的打車(chē)！
陳延森想清楚後，回到座位上，給程偉星迴復(fù)了工作郵件。
“與網(wǎng)約車(chē)司機(jī)簽訂勞動(dòng)合同，並繳納五險(xiǎn)一金？”
程偉星在得知大老闆的最新決定後，一時(shí)間腦子裡嗡嗡作響。
他深知，這將給未來(lái)的運(yùn)營(yíng)工作帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。
快的打車(chē)當(dāng)前的核心盈利方式只有三種：訂單抽成、信息服務(wù)費(fèi)和廣告收入。
既要保證司機(jī)收入，又得確保股東利益，程偉星頓時(shí)犯了難。
對(duì)於老闆的要求，他也不敢不執(zhí)行。
次日上午，快的打車(chē)在杭城、金陵宣佈，將開(kāi)放社會(huì)車(chē)輛加盟，併爲(wèi)司機(jī)繳納五險(xiǎn)一金，提供底薪保障。
消息一出，出租車(chē)司機(jī)和出租車(chē)公司立刻就不樂(lè)意了。
這不是跟他們搶生意嗎？
結(jié)果一天過(guò)去，前來(lái)加盟的司機(jī)寥寥無(wú)幾。
在社會(huì)車(chē)輛（即黑車(chē)司機(jī)）看來(lái)，羊毛出在羊身上，快的打車(chē)敢給司機(jī)，每月多掏一兩千塊的成本，想來(lái)抽成比例老狠了。
部分出租車(chē)公司也給司機(jī)交社保，可承包金或份子錢(qián)的收入佔(zhàn)比，30%起步，最高能達(dá)到60%。
程偉星和陳延森溝通後，又把勞動(dòng)合同改成了可選制，加盟司機(jī)的數(shù)量瞬間暴漲。
這一下把陳延森給幹沉默了！
他還是低估了人心的複雜程度，隨即不再?gòu)?qiáng)制，而是把選擇權(quán)交到了司機(jī)手裡。
隨著社會(huì)車(chē)輛的增加，快的打車(chē)一方面嚴(yán)格審查司機(jī)背景、加強(qiáng)身份認(rèn)證，另一方面利用技術(shù)手段，對(duì)行程進(jìn)行安全監(jiān)測(cè)，爲(wèi)用戶(hù)提供安全專(zhuān)線(xiàn)、錄音保護(hù)、一鍵報(bào)警和駕駛行爲(wèi)反饋功能。
三月二十一日，快的打車(chē)接入高德地圖數(shù)據(jù)庫(kù)。
三月二十二日，筷跑接入高德地圖數(shù)據(jù)庫(kù)。
直到此時(shí)，網(wǎng)上才曝出消息：森聯(lián)資本即將全資收購(gòu)高德地圖，且燈塔國(guó)證券協(xié)會(huì)已批準(zhǔn)其私有化申請(qǐng)，高德地圖最遲將於三月底退市。
看到這條新聞的章旭豪恍然大悟，難怪餓了麼的配送線(xiàn)路規(guī)劃和訂單撮合、調(diào)度系統(tǒng)，始終打不過(guò)筷跑。
原來(lái)對(duì)方早就搭上了高德地圖！
拿到了一手、實(shí)時(shí)的路口信息數(shù)據(jù)！
至於網(wǎng)上公佈的數(shù)據(jù)接入時(shí)間，多半是假的，只是爲(wèi)了保證森聯(lián)資本順利完成對(duì)高德地圖的收購(gòu)工作。
待塵埃落定後，才選擇性地放出消息罷了。
這點(diǎn)基礎(chǔ)的商業(yè)領(lǐng)悟力，章旭豪還是有的。
但他此時(shí)也不再關(guān)心這些事，而是推著行李箱，坐在了前往燕京的飛機(jī)。
因爲(wèi)他接了糯米網(wǎng)的工作Offer，準(zhǔn)備暫別外賣(mài)行業(yè)，進(jìn)入團(tuán)購(gòu)賽道。
……
……
又一個(gè)普通的週末，虛院的學(xué)林路上，此刻排著長(zhǎng)長(zhǎng)的面試隊(duì)伍。
橙子科技、橙子支付、拼唄商城和今日科技，都在緊挨著珍珠湖的空地上，搭建了春招會(huì)場(chǎng)。
儘管這四家公司的面試難度大，但待遇卻非常高。
運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)和銷(xiāo)售之類(lèi)的起薪，最低5000元。
計(jì)算機(jī)編程、電子信息和工程設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，起薪最低8000元。
看上去不多，但對(duì)於2012年的虛院畢業(yè)生，卻是一份極爲(wèi)體面的工作。
況且，每月還有20%月薪的租房補(bǔ)貼、飯補(bǔ)、交通補(bǔ)助和季度獎(jiǎng)金等。
“森哥，沒(méi)想到兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我跟強(qiáng)子還是成了你的下屬?！?
柳溪的石凳旁，宋陽(yáng)一臉唏噓，王錚強(qiáng)跟著點(diǎn)頭，表示贊同。
三通一達(dá)被雲(yún)速打得節(jié)節(jié)敗退，宋陽(yáng)的快遞站自然大受影響，他沒(méi)絲毫猶豫，就跟其他幾家快遞公司解除了合作，然後成爲(wèi)了雲(yún)速快遞的校園代理。
陳延森淡淡一笑，別人重生，都是收一個(gè)寢室的妹子，他倒好，把室友全搞成自己的員工了。
“快遞代理又不能幹一輩子，我和你不一樣，你是富二代，將來(lái)要回家繼承你爸那十幾家連鎖酒店的?！标愌由χ蛉さ?。
王錚強(qiáng)聽(tīng)到這話(huà)，臉上的笑意頓時(shí)沒(méi)了。
是??！
陳延森是富一代，宋陽(yáng)是富二代，自己則是工二代！
“我可不會(huì)那麼沒(méi)出息，我要靠自己的能力，一步一步成爲(wèi)連鎖酒店大亨！”宋陽(yáng)擲地有聲道。
“你女朋友同意嗎？”陳延森問(wèn)道。
“爲(wèi)什麼要她同意？”宋陽(yáng)不明所以。
陳延森笑笑沒(méi)說(shuō)話(huà)，他見(jiàn)過(guò)宋陽(yáng)的女朋友，這妹子的小心思不要太明顯，說(shuō)白了就是看上了宋陽(yáng)校園快遞總代的身上。
深入瞭解後，又發(fā)現(xiàn)這哥們還是酒店行業(yè)的小開(kāi)，這下哪裡還捨得放手。
宋陽(yáng)要是非得整個(gè)‘不要家裡錢(qián)，自己奮鬥’的傻缺戲碼，這妹子大概率不會(huì)等他。
不過(guò)，陳延森也沒(méi)吭聲，人家正在熱戀期，沒(méi)必要澆冷水。
人教人，教不會(huì)；事教人，終生銘記。
“你們繼續(xù)聊，我回一趟寢室，晚上見(jiàn)?！?
陳延森起身告辭。
今天是湯鎮(zhèn)哲生日，對(duì)方在雙慶酒樓訂了包廂，請(qǐng)了五位父親吃晚飯。
“晚上見(jiàn)。”宋陽(yáng)和王錚強(qiáng)揮了揮手。
陳延森一邊往0418走去，一邊控制著一片柳葉，在他的三米外漂浮著。
在旁人看來(lái)，這片柳葉左搖右擺，在微風(fēng)中搖曳，並無(wú)絲毫異常。
這是陳延森自己琢磨出來(lái)的鍛鍊方法，雖然面板上的精神數(shù)值沒(méi)有增加，但他用精神力能‘拿’起來(lái)的東西明顯變重了。
以前是一根牙籤，現(xiàn)在是五六根牙籤！
剛走到學(xué)林路和學(xué)海路的交叉口，一個(gè)皮膚稍黑、留著短髮的學(xué)生，貿(mào)然湊了過(guò)來(lái)，擋在陳延森前方。
(本章完)